【房地產(chǎn)】營銷費用編制作業(yè)指引

1、營銷費用編制作業(yè)指引一、定義營銷費用是為促進項目銷售而發(fā)生的各種費用。從內(nèi)容上看，包括兩大塊：一是集團品牌宣傳推廣費用，二是項目營銷推廣費用。從推廣時間上看，包括前期營銷費用和銷售期營銷費用。其中，前期營銷費用通常是指開盤前三個月之前發(fā)生的費用。二、在cs表中填寫營銷費用cs01表在項目方案論證階段填寫，在此表中填寫營銷費用總額，備注中注明費率，比如3.5%。無論費率還是總額，都應(yīng)給出充分的理由說明。三、營銷費率制定原則一般考慮5個因素：（1）區(qū)域成熟度指房地產(chǎn)市場開發(fā)成熟程度，分為高、中、低三類，它們分別決定費用的高、中、低。（2）品牌知名度指開發(fā)商在項目所在區(qū)域的品牌知名程度，分為高、中、

2、低三類，它們決定費用的高、中、低。（3）開發(fā)周期即所處開發(fā)階段和秩序。一般來說，分期開發(fā)的項目，在總費用確定后，首期費用比例會比較高，在產(chǎn)品成熟、知名度擴大后，后期開發(fā)的會比前期開發(fā)所用的營銷費用少。（4）競爭策略即項目擬采取的市場競爭策略，市場地位決定費用水平，一般為4類：a.市場領(lǐng)先者（含領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者）一般采用市場費率平均水平，或略高于市場平均費用水平。b.市場跟隨者低于市場領(lǐng)先者的費用水平。c.市場補缺者低于市場領(lǐng)導(dǎo)者的費用水平，與市場跟隨者差不多持平。但有時為了宣傳出位，達到標新立異的營銷效果，其費用會超過市場領(lǐng)導(dǎo)者的水平。（5）當?shù)厥袌龅钠骄M率水平要求在確定本公司項目營銷費用水平

3、前，進行市調(diào)，明確本地市場房地產(chǎn)項目一般的費用支出水平，保證本項目既節(jié)省成本，又保持優(yōu)勢。四、營銷費用細化費用來源簡要說明銷售面積：銷售均價：銷售額：銷售時間：特殊情況說明：營銷費用取費比率：營銷費用總額： 營銷費用細化表格（費用分配）序號類別費用（萬元）比例編制說明費用釋義待添加的隱藏文字內(nèi)容1一顧問合作費小計：指支付給長期提供顧問、合作企業(yè)的服務(wù)費，1企劃顧問公司指純粹的企劃顧問費，不含銷售代理2市場調(diào)查公司指為項目提供市場調(diào)查、研究的專業(yè)顧問公司3廣告代理公司指定期或不定期支付代理廣告發(fā)布的費用，含廣告設(shè)計費4銷售代理公司（銷售傭金）銷售代理傭金5網(wǎng)站公司指網(wǎng)站的制作、維護費6公關(guān)活動公

4、司指公關(guān)、促銷活動公司的服務(wù)費7數(shù)據(jù)、情報公司指提供數(shù)據(jù)、信息情報的公司服務(wù)費8其它其它請注明二媒體宣傳費小計：指為項目推廣發(fā)生的媒體宣傳費用，包含設(shè)計、制作、發(fā)布等費用1報紙（含硬廣、軟文、新聞等）2雜志3戶外（立柱、候車亭等）4公交5電視6電臺7網(wǎng)絡(luò)8dm9短信10其它其它請注明三促銷活動費小計：指項目促銷活動所發(fā)生的費用，例：產(chǎn)品發(fā)布會、開盤活動等。不含活動公司的服務(wù)費1銷售公關(guān)活動例：開盤現(xiàn)場活動等2交易會/展銷會3其它四銷售工具（資料）制作費小計：指為傳遞銷售信息而制作的銷售工具所發(fā)生的費用1樓書（含單張、折頁等）2戶型圖模型3效果圖4禮品5看樓專車6其它（如便簽、計價單包裝袋等）其

5、它請注明五現(xiàn)場包裝費小計：指戶外展示和銷售示范區(qū)包裝所發(fā)生的費用1看樓通道包裝含臨時綠化裝飾等2導(dǎo)視系統(tǒng)3形象墻（戶外圍板）4其它包括銷售賣場為銷售服務(wù)的所有用品六現(xiàn)場管理費小計：1臨時人工費用如臨時保安、保潔等（物業(yè)管理未進場時）2現(xiàn)場電、水費3現(xiàn)場維護費如售樓部空調(diào)維修費4其它其它請注明七售樓部小計：1、正式售樓部如用會所作售樓部，則僅指銷售包裝（不含硬裝），如另外搭建售樓部，則指全部設(shè)計、工程費、裝修費等2、臨時接待中心含臨時接待中心的租憑費、裝修費等八樣板房小計：如在可售單位內(nèi)修建樣板房，則指設(shè)計、裝修費、飾品包裝費；如修建臨時樣板房，則包含設(shè)計費、工程費、裝修費等九信息系統(tǒng)小計：指營

6、銷管理系統(tǒng)的安裝、實施、維護費十沿海客戶會及客戶會運作費用分攤小計：單列十一品牌推廣費小計：含評獎十二開發(fā)商銷售獎金小計：十三其它小計指除以上十二大項的其它費用合計100%備注：1、 現(xiàn)場辦公設(shè)備、人工費用不計入含營銷費用2、 樣板房如果銷售后，其銷售額（屬營銷部份）與營銷費的差額計入營銷費用。例：價格表中的樣板房毛坯價為50萬元，為了作樣板之用，設(shè)計裝修所花六十萬元。項目銷售完畢，該套樣板房作價90萬元賣出。則樣板營銷費40萬元計入營銷所得，可沖抵原樣板裝修費。五、費用分攤：1、分攤對象：項目前期所發(fā)生的費用直接服務(wù)其它項目或分期項目。主要包含以下：l 售樓部l 樣板房l 看樓車l 企劃顧問費l 市場調(diào)查費等l 品牌推廣l 媒體推廣（例：燈箱廣告、路牌高炮、網(wǎng)絡(luò)廣告位）2、 分攤原則l 固定資產(chǎn)部份，例：售樓部、樣板房、看樓車等，按照固