酒禮行團(tuán)購(gòu)經(jīng)理管理辦法

1、北京白金至尊酒業(yè)有限公司文件 白金酒禮行團(tuán)購(gòu)經(jīng)理管理辦法一、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理配備原則：1、 每個(gè)白金酒禮行應(yīng)在禮行開(kāi)辦同時(shí)根據(jù)自己禮行全年目標(biāo)計(jì)劃至少配備1名以上的專職團(tuán)購(gòu)經(jīng)理，若干個(gè)兼職團(tuán)購(gòu)經(jīng)理；建議，每計(jì)劃銷售100萬(wàn)配備一名專職團(tuán)購(gòu)經(jīng)理；2、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理配備時(shí)須由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理參與面試，經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)考核合格后上崗；3、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理配備后，需上報(bào)到公司總部備案，以便進(jìn)行統(tǒng)一管理和培訓(xùn)。二、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理招聘條件：有一定人脈和社會(huì)資源，性格外向，公關(guān)能力強(qiáng)，男女不限；三、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理工作職責(zé)：1、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理利用自己資源有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新客戶；2、 利用禮行已有關(guān)系維護(hù)老客戶；3、 全方位做好禮行團(tuán)購(gòu)客戶的訂單處

2、理，服務(wù)，開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，保持良好的關(guān)系；4、 維護(hù)白金酒的產(chǎn)品形象，維護(hù)禮行的利益；5、 在禮行總經(jīng)理的管理下進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的公關(guān)和業(yè)務(wù)執(zhí)行工作，不得隨意變動(dòng)產(chǎn)品政策和價(jià)格；6、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理需服從白金酒當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理的監(jiān)管；7、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理參加公司舉行的任何形式的活動(dòng)或?qū)W習(xí)，需嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)管理制度。四、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理工作內(nèi)容：1、 加強(qiáng)客情管理，建立長(zhǎng)期的客情開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作；2、 開(kāi)張各種形式的品鑒公關(guān)工作；3、 組織好開(kāi)業(yè)，各種酒會(huì)，店慶，贊助工作；4、 開(kāi)展不同形式的的送酒工作，以此來(lái)帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售；5、 做好領(lǐng)導(dǎo)的后備箱工程，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；6、 進(jìn)行個(gè)性化酒的開(kāi)發(fā)和定制工作；7、 做好二次拜訪和陌

3、生拜訪，維護(hù)老開(kāi)戶，開(kāi)發(fā)新客戶。五、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理薪資管理辦法：1、 基本薪資：1.1 專職團(tuán)購(gòu)經(jīng)理：根據(jù)地區(qū)和行政所在地差異進(jìn)行分級(jí)設(shè)計(jì)。建議：縣級(jí)：每月1500元-2500元；地級(jí)：每月2000元-4000元；1.2 兼職經(jīng)理：建議沒(méi)有基本工資或協(xié)商設(shè)定；2、 銷售提成：根據(jù)地區(qū)和行政所在地差異進(jìn)行分級(jí)設(shè)計(jì)，建議：2.1 試用期：不設(shè)定基礎(chǔ)考核任務(wù)，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：即銷售額的5%；2.2轉(zhuǎn)正后：設(shè)定基礎(chǔ)考核任務(wù)，完成任務(wù)根據(jù)不同產(chǎn)品毛利給予不同提成獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)在5%-15%之間，或者更高，但不低于5%的提成標(biāo)準(zhǔn)；2.3提成結(jié)算：可以采取日結(jié)，周結(jié)和月結(jié)結(jié)合的辦法執(zhí)行；現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)結(jié)利于激勵(lì)銷售，月結(jié)

4、利于考核和穩(wěn)定，各禮行根據(jù)自身情況進(jìn)行提成的發(fā)放執(zhí)行；3、 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：3.1禮行可根據(jù)銷售的每單，每周，每月達(dá)成進(jìn)行評(píng)優(yōu)評(píng)先，采用現(xiàn)金，實(shí)物激勵(lì)員工；3.2禮行可根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，根據(jù)達(dá)成比對(duì)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)、旅游等的激勵(lì)；六、 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理的日常管理與培訓(xùn)：1、嚴(yán)格遵守茅臺(tái)集團(tuán)白金酒相關(guān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度，在公司和禮行負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一部署下開(kāi)展白金酒產(chǎn)品的社會(huì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；2、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理根據(jù)禮行排查的消費(fèi)團(tuán)體目標(biāo)或個(gè)人鎖定的消費(fèi)目標(biāo)，進(jìn)行“一對(duì)一”的營(yíng)銷活動(dòng)；3、嚴(yán)格執(zhí)行禮行制定的團(tuán)購(gòu)銷售政策和公司制定的價(jià)格體系，在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中根據(jù)產(chǎn)品的銷售政策嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用的支出；4、對(duì)銷售活動(dòng)中的費(fèi)用支出嚴(yán)格履行審批程序，不得隨意承諾政策之外的未知事宜；5、建立健全客戶的詳細(xì)檔案，交禮行進(jìn)行存檔，以備公司抽查；6、每日做好工作日記，按時(shí)參加公司的業(yè)務(wù)會(huì)議，會(huì)議上要對(duì)自己的工作有計(jì)劃、有匯報(bào)、有總結(jié)；7、每周團(tuán)購(gòu)經(jīng)理須進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為更好的促進(jìn)下一步團(tuán)購(gòu)銷售工作；8、積極參加公司組織的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理相關(guān)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)活動(dòng)，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)囟Y行的相關(guān)管理和作息制度，服從管理。9、公司將定期對(duì)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理及禮行負(fù)責(zé)人通過(guò)視頻會(huì)議，集中學(xué)習(xí)等形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流分享，提高銷售技能和經(jīng)營(yíng)水平；10、公司將組織專家或特聘講師等形式對(duì)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理和禮行負(fù)責(zé)人進(jìn)行不同形式的管理培訓(xùn)工作。七、辦法執(zhí)行說(shuō)明：