母嬰生活會(huì)館計(jì)劃案

1、母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書(shū)開(kāi)店投資項(xiàng)目書(shū)投資計(jì)劃人：劉歡 b07045001 唐鵬 b07045029時(shí)間：2010年11月10日目錄母嬰生活會(huì)館投資計(jì)劃書(shū)1前言3一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)31、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊32、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升33、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展44、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)45、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力5二、相關(guān)因素分析及選址策略51、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)52、 該地區(qū)人均收入狀況63、 該地區(qū)的輻射能力74、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣7三、競(jìng)爭(zhēng)者分析8四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避91、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)92、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展103、特許經(jīng)營(yíng)定義

2、及運(yùn)作方式104、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)10五、加盟注意事項(xiàng)12六、店鋪類(lèi)型選擇13a、旗艦店13b、標(biāo)準(zhǔn)店14c、便利店16d、 合作型18七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇191、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策略192、產(chǎn)品優(yōu)先策略193、價(jià)格適眾策略194、品牌提升策略205、刺激源頭策略20八、投資回報(bào)與退身之路20前言做自己喜歡的事情，把握信息，把住成功的機(jī)會(huì)！相信自己！一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1、嬰童潛在市場(chǎng)廣闊據(jù)聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱(chēng)：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)人口生育高峰將集中在2016年，而人口高峰期則會(huì)出現(xiàn)在2028年，屆時(shí)我國(guó)的人口將達(dá)到1516億。這意味著在未來(lái)的10年到20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的嬰兒用

3、品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定而數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。2、生育率下降，但人均消費(fèi)急劇攀升近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀(guān)調(diào)控政策，中國(guó)的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。主要是因?yàn)椋好總€(gè)家庭現(xiàn)在基本上只生育一個(gè)孩子，對(duì)于孩子的養(yǎng)育消費(fèi)，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出，出現(xiàn)了“六個(gè)錢(qián)包”的現(xiàn)象；再加上這個(gè)孩子的叔父（伯父）、叔

4、母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費(fèi)，往往就會(huì)產(chǎn)生“六個(gè)錢(qián)包”的效應(yīng)。3、品牌意識(shí)的增強(qiáng)推動(dòng)品牌嬰童連鎖店的發(fā)展社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，使商品經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，早期以產(chǎn)品為導(dǎo)向的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所取代。如今的市場(chǎng)上充斥著各種各樣商品，而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在西方國(guó)家，幾乎每個(gè)人都有自己忠誠(chéng)的品牌，在所有的消費(fèi)支出中，用于購(gòu)買(mǎi)所忠誠(chéng)品牌的費(fèi)用占到總支出的80%。中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，品牌意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。未來(lái)3至5年內(nèi)，中國(guó)也即將過(guò)度到品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成長(zhǎng)。4、

5、嬰童產(chǎn)品的敏感性催動(dòng)品牌嬰童連鎖店的成長(zhǎng)嬰童產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群具有其特殊性，購(gòu)買(mǎi)者和使用者分屬不通群體，且使用對(duì)象為稚嫩的寶寶。由于嬰童產(chǎn)品的敏感性特點(diǎn)，使得購(gòu)買(mǎi)介入程度很高，其購(gòu)買(mǎi)行為基本以復(fù)雜和和諧購(gòu)買(mǎi)行為為主，因此消費(fèi)者更加傾向于專(zhuān)業(yè)的品牌連鎖店。因?yàn)槠放拼砀哔|(zhì)的同時(shí)還兼具責(zé)任感，而責(zé)任感正是購(gòu)買(mǎi)者所最為關(guān)注的層面。表1 購(gòu)買(mǎi)行為的4種類(lèi)型品牌差異程度購(gòu)買(mǎi)介入程度高低大復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多變的購(gòu)買(mǎi)行為小和諧的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為5、嬰童店的產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)凸顯競(jìng)爭(zhēng)力雖然商場(chǎng)超市也有嬰童產(chǎn)品出售，但品項(xiàng)單一，陳列分散，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中消耗巨大的時(shí)間、精力，使得廣大的孕婦和媽媽們甚感疲勞。

6、而嬰童店作為嬰童相關(guān)產(chǎn)品的整合者不僅為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)還兼具著專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)者的角色，在這樣的環(huán)境下能極大地誘發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 因此，我們可以肯定，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)前景將無(wú)比廣闊，而具有品牌背景的嬰童連鎖店將成為未來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間的渠道之一。二、相關(guān)因素分析及選址策略1、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)人口規(guī)模對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的影響：一個(gè)地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購(gòu)買(mǎi)能力的強(qiáng)弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對(duì)于嬰童連鎖店，理想的選址應(yīng)該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標(biāo)客戶(hù)接觸，從而提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人口集中度對(duì)門(mén)店的影響：人口越是密集的地

7、方消費(fèi)能力也越強(qiáng)。理論上講，一個(gè)社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來(lái)消費(fèi)群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時(shí)，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門(mén)店很難盈利。人口結(jié)構(gòu)對(duì)門(mén)店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費(fèi)人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門(mén)店的經(jīng)營(yíng)才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時(shí)需要對(duì)意向地區(qū)做一番調(diào)查?？刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀(guān)察法。具體可如下操作：夏天可選擇在傍晚（18：0019：30）時(shí)刻，在小區(qū)人口集中的活動(dòng)區(qū)觀(guān)察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言，夏天的這個(gè)時(shí)間是嬰

8、幼兒和父母活動(dòng)的黃金時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期嬰幼兒或年輕父母不多，則不適合開(kāi)嬰童店。冬天可選擇在陽(yáng)光燦然的午后（14：3016：00），在小區(qū)活動(dòng)區(qū)域觀(guān)察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀(guān)察。另外，還可以通過(guò)觀(guān)察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來(lái)判斷目標(biāo)人群的情況。2、 該地區(qū)人均收入狀況在商品經(jīng)濟(jì)條件下，貨幣性收入是消費(fèi)水平的主要決定因素。嬰童產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，其使用頻率之高和品項(xiàng)之豐富，需要有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時(shí)需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜司杖霠顩r，從而及時(shí)調(diào)整店鋪的產(chǎn)品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費(fèi)能力有限。人均

9、收入水平狀況亦可通過(guò)觀(guān)察法實(shí)現(xiàn)： 選擇上下班高峰期，觀(guān)察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車(chē)的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車(chē)擁有量在7%以上，則可認(rèn)定該區(qū)有較好的購(gòu)買(mǎi)力。3、 該地區(qū)的輻射能力地區(qū)的輻射能力主要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮，越來(lái)越多的門(mén)店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周?chē)鷰浊祝罅康娜肆?，活躍整個(gè)商圈氛圍。4、該地區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣每個(gè)消費(fèi)者都有自己喜歡的購(gòu)買(mǎi)方式。在門(mén)店的選址中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買(mǎi)嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。如果當(dāng)?shù)鼐用窀鼧?lè)意區(qū)大型商超購(gòu)買(mǎi)，則在選址時(shí)應(yīng)避開(kāi)商場(chǎng)或者把自己的店鋪定位為特色店，走差異化道路，避免與商超

10、正面沖突，以特色吸引消費(fèi)者。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析圖1競(jìng)爭(zhēng)者模型如圖所示，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)者主要包含五個(gè)。他們分別為：行業(yè)已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、客戶(hù)、供應(yīng)商、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的替代品。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要包括以下幾個(gè)方面：專(zhuān)業(yè)性程度。即對(duì)手將資源集中在何種產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售，所占市場(chǎng)份額有多少；廣告、促銷(xiāo)計(jì)劃。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)通過(guò)何種手段來(lái)吸引客戶(hù)；進(jìn)貨渠道的來(lái)源；產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、價(jià)位、性?xún)r(jià)比；為顧客服務(wù)的情況。比如會(huì)員活動(dòng)的開(kāi)展情況及日常客情維護(hù)；價(jià)格策略。是采用低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格策略還是高成本、高質(zhì)量、高價(jià)格策略，或者單獨(dú)定價(jià)策略。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開(kāi)店之前，一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自我做全面的了

11、解，避實(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我好。四、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避1、特許經(jīng)營(yíng)可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難的。美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)表明，獨(dú)立開(kāi)辦公司或門(mén)店的成功率不到 30% 。而當(dāng)其加盟一個(gè)特許體系時(shí)，它購(gòu)買(mǎi)的是一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的，長(zhǎng)期形成的經(jīng)營(yíng)模式，借助這種經(jīng)營(yíng)模式，能很大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，大大縮短學(xué)習(xí)摸索時(shí)間。特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理的輸出，讓擁有資本，卻缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)和管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人能很好地躲避風(fēng)險(xiǎn)。2、特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)起源于 19 世紀(jì)的美國(guó)，它的鼻祖 - 美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司于 1865 年在美

12、國(guó)誕生，標(biāo)志著特許經(jīng)營(yíng)方式的正式確立。特許經(jīng)營(yíng)以其強(qiáng)大的生命力頑強(qiáng)地成長(zhǎng)和發(fā)展，一步一步壯大、成熟，讓一個(gè)一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造了商界的神話(huà)，在全世界掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮。3、特許經(jīng)營(yíng)定義及運(yùn)作方式特許經(jīng)營(yíng)是指特許人和受許人之間擁有契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅并對(duì)受許人進(jìn)行必要的培訓(xùn)，而受許人交納一定費(fèi)用取得該使用權(quán)。其運(yùn)作方式核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，受許人（加盟商）是接受方 特許人通過(guò)開(kāi)發(fā)一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)、專(zhuān)利等，將其轉(zhuǎn)讓給受許人，讓其獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。4、特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)和單一獨(dú)自經(jīng)營(yíng)相比有很多優(yōu)勢(shì)：高成功率連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在世界

13、范圍內(nèi)被證明行之有效，超過(guò)90%以上的客戶(hù)在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營(yíng)在降低采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。較短的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)授權(quán)者花費(fèi)多年的時(shí)間和金錢(qián)建立了成功的經(jīng)營(yíng)模式。加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。品牌優(yōu)勢(shì)加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。 規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一采購(gòu)可以使連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)享受大批量購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，增強(qiáng)與供應(yīng)商合作的力度，擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，提高支付和銷(xiāo)售的速度

14、，降低采購(gòu)成本，可以大大節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用。共同的廣告、促銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷(xiāo)，降低廣告促銷(xiāo)平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹(shù)立品牌形象。專(zhuān)業(yè)的管理改進(jìn)授權(quán)者通過(guò)輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來(lái)自授權(quán)者的有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營(yíng)體系則通過(guò)規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化。五、加盟注意事項(xiàng)1、所加盟公司的品牌影響力和廣告投放力度如何，其產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位如何？提示：加盟的優(yōu)勢(shì)直接體現(xiàn)在所加盟公司的影響力和品牌建設(shè)上，選擇知名度高的特許企

15、業(yè)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能事半功倍。 2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，特許企業(yè)應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。4、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此

16、宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。六、店鋪類(lèi)型選擇a、旗艦店選址定位：一二級(jí)城市，鬧市區(qū)，人流密集，營(yíng)業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達(dá)3000-5000米以上。須備條件：店鋪地理位置；店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在50萬(wàn)以上。租金不超過(guò)投資額的50%，裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類(lèi)應(yīng)該全部具

17、備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠(chǎng)家可作，開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜。表2啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇. b、標(biāo)準(zhǔn)店：（經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng)）。選址定位：縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在100200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在20-50萬(wàn)之間。租金不超過(guò)投資額的50%，控制在十萬(wàn)左右。裝修費(fèi)

18、用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。表3 七大類(lèi)鋪貨預(yù)算表4 啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的育嬰知識(shí)，通過(guò)有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶(hù)。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。 c、便利店： 選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在30100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來(lái)源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在10-20萬(wàn)左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬(wàn)之內(nèi)。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，

19、預(yù)留10%的費(fèi)用用來(lái)補(bǔ)貨。表5 建議鋪貨類(lèi)別和鋪貨量表6啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。d、 合作型：（又稱(chēng)店中店）。備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍，所以一般不建議在商超開(kāi)店中店。店中店以專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)模式。七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇1、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策略專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)策略就是通過(guò)對(duì)店內(nèi)母嬰顧問(wèn)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，包括育嬰知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等。以專(zhuān)家的角色為顧客提供咨詢(xún)服務(wù)，讓客戶(hù)信任你進(jìn)而依賴(lài)你。對(duì)于嬰童店，這種營(yíng)銷(xiāo)效果最為顯著。 2、產(chǎn)品優(yōu)先策略從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的門(mén)店來(lái)看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是如此。門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是產(chǎn)品優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。3、價(jià)格適眾策略合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。4、品