李寧產(chǎn)品整合策劃

1、李寧產(chǎn)品整合策劃李寧產(chǎn)品整合策劃 策劃人：譚勇濤、朱超 前言 市場調(diào)研 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 品牌策劃 促銷策略 廣告策略 產(chǎn)品組合 價(jià)格策略 總結(jié) 目錄 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，如何在市場中 取得一定的成績，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這 個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這 一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的 形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更 強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué) 生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做 到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自

2、己所愛的潮流,更適合 自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。 前言 （1）調(diào)研背景： 李寧服裝有限公司根據(jù)當(dāng)今國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服裝現(xiàn)狀 及發(fā)展趨勢，設(shè)計(jì)了各種適合青年、中年的運(yùn)動(dòng) 服裝休閑服裝 李寧服裝已經(jīng)在長沙市場有多家專賣店，為了更 好的進(jìn)入市場拍了各種廣告 為了更好的了解長沙消費(fèi)者對李寧服裝的認(rèn)識(shí)和 態(tài)度，以及競爭對手的狀況，進(jìn)行了對長沙地區(qū) 的市場調(diào)研 市場調(diào)研 （2）調(diào)研目的： 明確李寧服裝的市場及價(jià)格定位 明確李寧服裝的消費(fèi)群體 明確李寧服裝的市場環(huán)境 鏈接主要競爭對手的市場定位及品牌形象 （3）調(diào)研內(nèi)容： 根據(jù)專賣店賣出的產(chǎn)品及數(shù)據(jù)，可以推算出我們那些 產(chǎn)品受那些消費(fèi)群體喜愛；（對于消費(fèi)者而

3、言） 根據(jù)我們對競爭者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大多數(shù)的品牌銷售 量大于我們品牌的銷售量；其他品牌對于產(chǎn)品的各種 類型設(shè)計(jì)、推廣做了許多相關(guān)的活動(dòng)（對于競爭者而 言） 李寧作為國內(nèi)體育用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者卻總被排在耐克、 阿迪達(dá)斯之后讓李寧難免有點(diǎn)難堪；在2008年北京奧 運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)的星星之火；世 錦賽上，“李寧”的運(yùn)動(dòng)裝備套在了世錦賽冠軍“西 班牙”男籃全體隊(duì)員的身上；NBA賽場中，縱橫聯(lián)盟 近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人 （對于市場環(huán)境） （4）調(diào)查報(bào)告： 您的性別？ A、男 B、女 （2）您的職業(yè)？ A、學(xué)生 B、藍(lán)領(lǐng) C、白領(lǐng) D、其他 （3）您在最近是否買過運(yùn)動(dòng)服飾

4、？ A、是 B、否 （4）您比較能接受的運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格？ A、100以內(nèi) B、100-300 C、300-500 D、500以上 （5）您每月用于購買李寧運(yùn)動(dòng)服裝的資金大約 A、500以內(nèi) B、501-1000 C、1001-2000 D、2000以上 （6）您的月收入范圍？ A、1000以下 B、1000-3000 C、3000-5000 D、5000以上 （7）您在購買運(yùn)動(dòng)服裝是，是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的形象影響？ A、完全沒有影響B(tài)、有一定影響C、有較大影響D、完全受影響 （8）您購買運(yùn)動(dòng)服裝的主要原因是？ A、贈(zèng)送禮品 B、最求潮流C、生活要求D、其他 （9）請問您一般在什么時(shí)候購買運(yùn)動(dòng)服裝？

5、 A、新品上線B、促銷打折 C、節(jié)假日 D、隨意 （10）您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？ A、折扣促銷B、贈(zèng)品促銷C、貴賓卡促銷D、其他 （11）您購買李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的頻率？ A、平均一年一次 B、平均一季度一次C、平均一月一次D、不固定 （12）您最經(jīng)常購買的運(yùn)動(dòng)品牌是？ A、阿迪達(dá)斯B、耐克C、李寧D、其他 （13）您在挑選李寧產(chǎn)品是，最重視的因素是？ A、款式B、價(jià)格C、流行性D、舒適程度 （14）您購買李寧產(chǎn)品的信息來源是？ A、親友建議B、媒介廣告宣傳C、網(wǎng)絡(luò)資料D、其他 （15）請問您通常在那些場所購買李寧產(chǎn)品？ A、中心商業(yè)街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪C、網(wǎng)諾購買D、朋 友代購

6、 （5）品牌及營銷戰(zhàn)略總結(jié)（調(diào)研結(jié)果的分析報(bào)告） （1）消費(fèi)人群 主要消費(fèi)群： 25歲以上，以女性居多。這部 分消費(fèi)者有固定的收入，收入水平在5001800元， 屬于價(jià) 格導(dǎo)向型消費(fèi)者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克 和阿迪達(dá)斯這么好的品牌效應(yīng)，但是也是國內(nèi)運(yùn) 動(dòng)用品的第一品牌，而且價(jià)格適中，宣揚(yáng)的是一 種親和，友好，有民族榮譽(yù)感的氛圍，介于運(yùn)動(dòng) 與休閑之間，符合他們的消費(fèi)心理，繼而成為他 們購買運(yùn)動(dòng)用品的首選產(chǎn)品。 營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 次要消費(fèi)群： 1525歲年齡段。這類消費(fèi)者以 學(xué)生為主，他們希望購買與眾不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn) 品突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活方 式，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，是運(yùn)動(dòng)用品主力

7、消費(fèi)者。 但是他們對李寧品牌的偏好度和耐克、阿迪達(dá)斯相 比偏低，主要是李寧的產(chǎn)品在科技含量和技術(shù)創(chuàng)新 方面不能滿足他們的要求，所以這類消費(fèi)者是李寧 品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者 S（優(yōu)勢） 1李寧是國有品牌，對于中國市場來說，支持國產(chǎn)的 人大有人在，因此這也是李寧的一大賣點(diǎn)。 2. 李寧公司小公司起家，如今成為中國民族體育用品 第一大品牌，其憑借李寧個(gè)人的影響力和公司十幾年 來所積累的實(shí)力，建立了非常廣的公共關(guān)系資源，有 著極高的認(rèn)知度和品牌親和力。 3. 李寧的銷售管理系統(tǒng)完善，分銷網(wǎng)絡(luò)完善，公司管 理制度健全，擁有雄厚的后備資金可備調(diào)動(dòng)。 4.李寧公司通過贊助體育賽事和國外體育隊(duì)、

8、加強(qiáng)與 體育明星的合作來推廣品牌，在市場上的影響力越來 越大。 （2）swot分析 W（劣勢） 1. 李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，靠提高 價(jià)位來增加利潤的空間不大。 2. 李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、贊助活動(dòng)、形象及產(chǎn)品 廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存 在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)，品牌形象不一致的 問題，造成消費(fèi)者對李寧的印象凌亂。 3. 對目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確，顧客群流失量大， 缺乏與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，目標(biāo)消費(fèi)者流失， 公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。 O（機(jī)會(huì)） 1. 眾多體育用品品牌的廣告宣傳，共同激起了消 費(fèi)者的購買欲望；且調(diào)查顯示，消費(fèi)者對耐克， 阿迪達(dá)斯，李寧的購買意向

9、相對較高，但多數(shù)對 于這三種運(yùn)動(dòng)品牌的購買意向差異并不明顯。此 時(shí)，可以通過加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消 費(fèi)者對自己產(chǎn)品的了解，進(jìn)而提高購買率使消費(fèi) 者認(rèn)同公司李寧并產(chǎn)生購買興趣。 2. 2008年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧 運(yùn)主會(huì)場圣火，引發(fā)人們對李寧及其公司的再度 熱切關(guān)注。 T（風(fēng)險(xiǎn)） 1，風(fēng)險(xiǎn)已占據(jù)本土體育用品高端市場的阿迪達(dá)斯、 耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進(jìn)步。 2.在中國市場上還有很多體育品牌正不斷不斷提 高占有率，如：安踏等，給李寧帶來不小的市場 競爭壓力。 3.如果實(shí)施新的政策前期需要大量高素質(zhì)的公關(guān)人 員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助，團(tuán)隊(duì)組建后也 需要對相關(guān)管理人

10、員進(jìn)行培訓(xùn)，人員的素質(zhì)、親 和力、號(hào)召力很重要，否則不僅起不到作用，還 會(huì)帶來負(fù)面影響。 1、 對于利潤空間不大的問題，可以提高銷售量的 方法來解決。 2、 對于品牌形象不統(tǒng)一的問題，可以在宣傳的方 式進(jìn)行調(diào)整，統(tǒng)一進(jìn)行。 3、 對于消費(fèi)者流失問題，可以弄些活動(dòng)，也可以 進(jìn)行調(diào)研。 對于風(fēng)險(xiǎn)的解決方案 相對于同行的競爭而言，可以加大宣傳，對消費(fèi) 者進(jìn)行調(diào)研，實(shí)施相應(yīng)的策略。 對于劣勢的處理方法 一、針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 1、傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)。李寧公司在產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、 贊 助 活 動(dòng)、形 象 及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代 言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，

11、使消費(fèi)者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。消費(fèi)者 眼中，李寧是具“親和 性、民族的、體 育 的、榮 譽(yù) 的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、 時(shí)尚的、運(yùn)動(dòng)的”品牌個(gè)性。李寧在體育贊助上不惜重 金，輔助配套的工作卻做得并不理想，他們也有著中國 企業(yè)營銷企業(yè)的通病將體育營銷等同事件營銷。在 幾次世界性的大賽中，我們 都 能 看 到“李寧”的身影， 但是賽 后 的 品 牌 管理和品牌維護(hù)卻不見了。 品牌策劃 2、營銷溝通漫無目的，廣告缺乏核心。由于品牌定位不清，營銷傳播 時(shí)常受市場環(huán)境的影響，李寧從而偏離了核心價(jià)值的軌道，頻繁更換 廣告公司，而各廣告公司為展示自己技高一籌或多贏利，策劃宣

12、傳往 往各自為政，沒有統(tǒng)一的主線，從而使廣告訴求主題信天游。 3、：1：1推廣模式。三分之一的資金用于贊助,三分之一用于推廣贊 助項(xiàng)目,三分之一維護(hù)贊助對象及因贊助建立關(guān)系的客戶，而對NIKE: 贊助:推廣=1:3，比例分配不合理，缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。 4、價(jià)格定位不準(zhǔn)確：李寧試圖通過價(jià)格來比肩跨國品牌。李寧希望通 過多次提價(jià)能跟耐克的價(jià)格差距越來越小，但是提價(jià)讓李寧公司在國 內(nèi)市場立身的根本漸漸發(fā)生動(dòng)搖。原本的主力市場在國內(nèi)二三線市場， 這是一個(gè)極其注重性價(jià)比的市場。而李寧公司不斷的提價(jià)舉動(dòng)讓產(chǎn)品 性價(jià)比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。 二、針對品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 1、雖

13、然李寧的價(jià)位相對于NIKE類國際品牌來說是很 低的，但是體育行業(yè)高檔產(chǎn)業(yè)。 2、李寧公司目前有700個(gè)認(rèn)證店和200多個(gè)經(jīng)銷商,給經(jīng) 銷商提供培訓(xùn)基地。 3、李寧折扣店的開設(shè)，贊助多項(xiàng)體育賽事品牌形象店 策略李寧本人的影響力大。 4、設(shè)計(jì)雖然土了一點(diǎn)，但是質(zhì)量非常值得信賴。 劣勢： 1、顧客對李寧品牌認(rèn)知疲軟。 2、創(chuàng)新力、創(chuàng)新速度差。 3、研發(fā)技術(shù)實(shí)力不足，和國際差距大，和國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 4、企業(yè)文化衰退，李寧精神斷層。 5、產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，產(chǎn)品質(zhì)量也出現(xiàn)一些問題。 6、李寧低價(jià)位的品牌形象已經(jīng)根深蒂固。 7、Nike Adidas市場占有率不斷上升，李寧國內(nèi)市場的霸主地位岌 岌可危。

14、 一、活動(dòng)主題 舒適、炫彩、自我“李寧服裝，一切皆有可能” 大型校園促銷圣誕狂歡會(huì) （注：展會(huì)上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)） 二、活動(dòng)目的 結(jié)合李寧服裝具有優(yōu)質(zhì)的舒適感及適合大學(xué)生消費(fèi) 群體的特點(diǎn)，在長沙環(huán)保學(xué)院中舉辦一次別開生面的炫彩 自我校園促銷圣誕狂歡會(huì) 促銷會(huì)過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如： 歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。 促銷策略 活動(dòng)促銷 目的：基于服裝優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比， 使服裝品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的有個(gè)性的服 裝。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同 時(shí)結(jié)合服裝校園招聘宣講會(huì)后學(xué)生對李寧服裝的認(rèn) 識(shí)，擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力，提高李寧服裝的信譽(yù)與 競爭實(shí)力。

15、 三、目標(biāo)院校與場地 長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 地點(diǎn)：學(xué)校主席臺(tái) 四、目標(biāo)人群 追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買李寧 的人群 五、推廣時(shí)間 2016年12月23日 六、主要目標(biāo)產(chǎn)品 李寧全運(yùn)動(dòng)系列服裝 主要類型：李寧林丹系列、運(yùn)動(dòng)休閑系列、李寧乒乓球 運(yùn)動(dòng)服 （下面用圖片展示出來） 李寧林丹系列 運(yùn)動(dòng)休閑系列 李寧乒乓球運(yùn)動(dòng)服 七、活動(dòng)內(nèi)容 因本次活動(dòng)地點(diǎn)為環(huán)保學(xué)院的主校區(qū)且恰逢圣誕 前期，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。 使“李寧服裝品質(zhì)”深入人心。 （一）前期準(zhǔn)備 活動(dòng)場地與演員的確定，海報(bào)制作（內(nèi)容突李寧 服裝促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮 品字樣），由環(huán)保學(xué)院

16、在?！按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制 作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校 園BBS論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。 海報(bào)張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳 及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)） 場地設(shè)計(jì)：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形 臺(tái)，作為宣講及演出臺(tái)，背景為李寧服裝的巨幅海報(bào)。 這種搭臺(tái)方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí) 還可以使參觀者既方便了解服裝宣傳又便于觀賞、參 與節(jié)目。 禮品：印有ASUS標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈 （30只）、李寧服裝T恤（10件）、李寧時(shí)尚背包（5 個(gè)）、512M優(yōu)盤（5個(gè)）。 八、活動(dòng)預(yù)算（單位：元） 租用：體育館場地1000、燈光音像1500

17、、投影儀及熒幕 200； 勞務(wù)費(fèi)：主持人300、歌手2*100200、舞蹈演員2*100 200，魔術(shù)師100； 海報(bào)：普通30*20600、巨幅200； 禮品：中性筆50*2100、手機(jī)掛鏈30*5150、T恤 10*30=300、背包5*50250、512M優(yōu)盤5*2001000、 舞臺(tái)布置及展臺(tái)800； 主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50400； 其他及彈性開支：1000 總計(jì)：8400元 九、全案闡述 1、方案與產(chǎn)品特色的融合度 本次活動(dòng)方案體現(xiàn)了李寧服裝的特點(diǎn)，更好的讓消費(fèi)者了 解產(chǎn)品，以及在校園中廣泛適應(yīng)的人群，提高品牌競爭力與購 買力。 2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)

18、同度 以“圣誕狂歡”為主題 首先，體現(xiàn)了李寧服裝企業(yè)文化年輕追求時(shí)尚、炫彩個(gè)性 的特點(diǎn)； 其次，還可使在校學(xué)生在圣誕前夕踴躍參與到活動(dòng)中來， 認(rèn)同李寧服裝的宣傳； 再次，還可通過獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)予方式現(xiàn)場鼓動(dòng)消費(fèi)者預(yù)定購買華 碩筆記本電腦。 3、活動(dòng)創(chuàng)新方面 把李寧服裝促銷活動(dòng)與圣誕節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，無疑體 現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認(rèn)同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎(jiǎng)勵(lì) 環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學(xué)生消費(fèi)激情頓時(shí)攀升。 4、活動(dòng)可執(zhí)行性 通過李寧服裝校園招聘宣講會(huì)后大家對李寧服裝的 認(rèn)知感，很多人就對李寧服裝企業(yè)以及李寧產(chǎn)品產(chǎn)生了 濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，李寧服裝在環(huán)保學(xué)院再 做一次大型的促銷狂歡活動(dòng)，會(huì)大大提高企業(yè)

19、的知名度， 旨在與公司協(xié)商能否做出具有個(gè)性新穎的服裝，讓更多 的消費(fèi)者購買李寧產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解李寧服 裝、貼近李寧服裝！ 一、李寧簡介。 運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷：8歲開始練習(xí)體操,1971年進(jìn)入廣西壯族自 治區(qū)體操隊(duì)，1980年被選入國家體操集訓(xùn)隊(duì)。最好 成績：1982年第6屆世界杯體操賽上，在男子全部7 個(gè)個(gè)人項(xiàng)目中，獲全能、自由體操、單杠、跳馬、 鞍馬和吊環(huán)6項(xiàng)冠軍，余下的雙杠項(xiàng)目也獲得了第三 名，成為世界體操史上至今唯一取得如此令人驚嘆 好成績的運(yùn)動(dòng)員，被譽(yù)為“體操王子”。職業(yè)：李 寧（中國）體育用品有限公司董事長。 廣告策略 二、李寧公司的簡介。 1989年，李寧退役后，被李經(jīng)緯直接招至健

20、力寶。 1990年，成立李寧體育用品有限公司。 李寧公司成立 于1990年經(jīng)過20年的探索,已逐步成為了代表中國的,具 有東方元素的國際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司. 從2004年在香 港成功上市以來,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢態(tài)。 李寧擁有中國最大的體育用品銷售網(wǎng)絡(luò),并且在美國,東 南亞等多地開設(shè)了專賣店和零售店. 國際權(quán)威的美國市 場研究機(jī)構(gòu) SGI體育用品情報(bào)針對全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出 了市值排名表,李寧公司位列世界綜合運(yùn)動(dòng)品牌前四強(qiáng). 具體策略 1、廣告目的： 經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步 建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場 中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目

21、標(biāo)。并且以此為中心，吸 引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 2、 廣告分期： 引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹立品牌的形象。 加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴 感和好感，搶占市場； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng) 銷商。 補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售 走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、 訴求重點(diǎn)： 個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格 個(gè)性品位的中 檔產(chǎn)品 4、針對消費(fèi)者方面： 針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒 體做有效的訴求（1），制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公 車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的

22、電話機(jī)上，以隨時(shí)隨 地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具 有公益的作用。（2），制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié) 日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū) （服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀 者。 (3)，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采 用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中 時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢， 二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè) 計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。 (4)，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨 著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣 告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感

23、官，增強(qiáng) 用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。 李寧西服首款展示 新產(chǎn)品的特點(diǎn)： 追求感受，追求藝術(shù)美感，全面滿足消費(fèi)者對西 服的需求，提升格調(diào)與品質(zhì)感。 新的產(chǎn)品線劃分以西服檔次為要點(diǎn)： 針對中高階層的需求細(xì)分，提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和 材料全面精致化的整體舒適感受解決方案。 產(chǎn)品組合 在中高檔階層體現(xiàn)的主要市場需求趨勢： 1、追求舒適感受； 2、追求藝術(shù)與空間氛圍； 3、追求格調(diào)與品質(zhì)感； 4、追求體面與風(fēng)度。 檔次銷售和分類促銷: 將西服進(jìn)行檔次銷售，分別定出高檔系列套餐 （貴族系列、高雅系列），中檔系列套餐（休閑系列， 視情況而定）； 也可以分類的組合促銷，如春冬服組合、春秋服 組合、秋冬服組合等。 新產(chǎn)品

24、的銷售方案 西服檔次與主要材料含量西服檔次與主要材料含量： 不同季節(jié)材料的含量：不同季節(jié)材料的含量： 提供全方位品牌咨詢，通過服務(wù)營銷樹品牌: 售前服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化、專業(yè)化的咨 詢服務(wù)。 售后服務(wù)：免費(fèi)送貨，一周之內(nèi)如有不滿接受退貨 要求并及時(shí)退款。 售后服務(wù)的規(guī)范化和細(xì)節(jié)管理至關(guān)重要。 同時(shí)，重視口碑宣傳的作用，有意識(shí)的引導(dǎo)口碑宣 傳。 重視產(chǎn)品 核心產(chǎn)品：為客戶提供四季優(yōu)質(zhì)的西服。 實(shí)際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量、新穎款式等 核心產(chǎn)品層次是每一個(gè)品牌都能提供；實(shí)際產(chǎn)品層面 的品牌、質(zhì)量、款式三者都是至關(guān)重要的。通過品牌傳播， 讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到有口皆碑的目的。

25、 一、新品定價(jià)策略 新產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，其對于新產(chǎn)品及時(shí)打開銷路、占 有市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。通過外部環(huán)境與 行業(yè)，一系列市場調(diào)研以及企業(yè)內(nèi)部資源整合下，最終確 定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，目 標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)能力指數(shù)與竟?fàn)幨袌鰻顟B(tài)做為基礎(chǔ)參考依據(jù)。 根據(jù)市場要求我們采取以下幾種價(jià)格定位策略： 價(jià)格策略 折中定價(jià) 這種定價(jià)策略有稱為滿意定價(jià)策略，上面的兩種策 略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對于新品定價(jià)，更 多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間， 取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。 還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴(kuò)大規(guī)模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的