魅影攝影項(xiàng)目計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書營銷1231班組員：陳夢龍、韓悅、程勤娥、丁寧 1、 執(zhí)行總結(jié)1.1.公司魅影攝影有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有先進(jìn)的攝影技術(shù)，提倡捕捉時(shí)光剪影的理念，為人們提供優(yōu)質(zhì)的攝影作品，從而提高人們的生活品質(zhì)。大學(xué)城的學(xué)生很多，所以市場需求很大，但是影樓的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上大學(xué)生的數(shù)量，針對這個(gè)情況，我們覺得開設(shè)一個(gè)影樓，以便大學(xué)生光顧。公司注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬市場領(lǐng)域，涉及服裝、攝影器材、休閑等，形成以攝影為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場我們魅影攝影有限責(zé)任公司采用市場定價(jià)的策略進(jìn)入市場，由于一般影樓的要價(jià)都比較的高昂，我們就把價(jià)格定在大學(xué)

2、生可以接受的范圍之內(nèi)。公司將在江蘇設(shè)立七個(gè)連鎖店，一起建立一個(gè)健全的市場，爭取在市場取得較大的份額。公司在打開市場時(shí)將采取優(yōu)惠活動(dòng)（如贈送小禮品），作為打開市場的一種手段，同時(shí)通過各種方式提高公司知名度。先進(jìn)的攝影技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是公司的制勝法寶，所欲公司將提供專業(yè)人士以及最優(yōu)的服務(wù)。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在常州大學(xué)城內(nèi)，主要的顧客源是學(xué)生。公司成立初期共需資金16萬，共4個(gè)股東，每個(gè)股東出資4萬，其中用于房租2萬，器材采購5萬。第二年估計(jì)盈利10萬，投資回收期為兩年。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營

3、銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。公司聘請先進(jìn)的技術(shù)人員，采用優(yōu)良的設(shè)備，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2. 項(xiàng)目背景2.1.影樓前景我們影樓開設(shè)在大學(xué)城，主要的客源是學(xué)生，市場廣闊，客源穩(wěn)定，大學(xué)城周圍沒有什么影樓，更是給了我們機(jī)會，使競爭壓力減小。主要拍攝： 風(fēng)景照-青春里的風(fēng)景17元一張 藝術(shù)照-最美的你我15元一張 畢業(yè)照-定格那年的年華與校方合作每班每人25元 結(jié)婚照-記錄甜美的時(shí)刻50元一張 cosplay-別樣的青春年華提供道具場景150元一組 3.市場機(jī)會3.1.市場特征 3.1.1.概述我們影樓實(shí)際消費(fèi)者是大學(xué)生。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者統(tǒng)一性的特征。 影樓的開設(shè)

4、需要營業(yè)照證件。3.2.市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，我們公司以大學(xué)城學(xué)生市場為主，大學(xué)城周邊市場為輔。 3.2.1.大學(xué)城市場針對學(xué)生推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如持有學(xué)生證可享有9折等，與各個(gè)高校合作，包辦學(xué)校的畢業(yè)照等證件拍攝，推出情侶套餐。3.2.2.大學(xué)城周邊市場大學(xué)城周邊市民可以光顧本影樓，我們影樓可以推出回校留照紀(jì)念等懷念母校的方式。3.3.競爭分析 3.3.1.競爭對手常州大約有二百多家的影樓，目前，大部分的價(jià)格都比較的昂貴，服務(wù)的方向也比較的單一，尤其是大學(xué)城的影樓是特別的少，基本沒有幾家是比較正式的，相信我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和先進(jìn)技術(shù)定能抓住大學(xué)生的心。3.3.2.競爭影響力量分析常州比較

5、知名的影樓有皇家愛情、迪-奧等。皇家愛情的拍攝面比較的單一，主要是拍攝婚紗照，并且知名度也不是很高，我們的顧客源是大學(xué)生，所以皇家愛情的競爭力較小。迪-奧的知名度雖然很高，但是價(jià)格卻過于昂貴了，優(yōu)惠的活動(dòng)也較少，婚紗照套系最便宜的是2999，寫真的系列很少，大部分針對情侶和家庭。競爭影響： 3.3.3競爭優(yōu)勢地理位置優(yōu)越，主要顧客數(shù)量、類別穩(wěn)定，價(jià)格較低，符合大學(xué)生的潮流。3.4.市場容量 3.4.1.市場容量據(jù)估算：2012年全國影樓的收入為10億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，來自大學(xué)生的收入僅占5%。約0.5億。 3.4.2.趨勢分析與預(yù)測由于現(xiàn)在針對于大學(xué)生開的影樓較少，所以市場潛力巨大

6、，相信未來可以吸引到很多的大學(xué)生。3.5.政策方針和國家的影響國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的激情。4. 公司戰(zhàn)略4.1.公司概述魅影攝影有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有先進(jìn)的攝影技術(shù)，提倡捕捉時(shí)光剪影的理念，為人們提供優(yōu)質(zhì)的攝影作品，從而提高人們的生活品質(zhì)。大學(xué)城的學(xué)生很多，所以市場需求很大，但是影樓的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上大學(xué)生的數(shù)量，針對這個(gè)情況，我們覺得開設(shè)一個(gè)影樓，以便大學(xué)生光顧。公司注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬市場領(lǐng)域，涉及服裝、攝影器材、休閑等，形成以攝影為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司首先穩(wěn)定在常州市場，然后再開拓江蘇市場，國內(nèi)市場，亞洲市場以

7、及國際市場。4.2.總體戰(zhàn)略公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生攝影的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 4.2.1.公司使命“向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及先進(jìn)的技術(shù)”。 4.2.2.公司宗旨“讓每一位大學(xué)城的學(xué)生不留遺憾”。4.3.發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初期（1-3年）第一年、建立公司，設(shè)計(jì)裝修公司的外在形象，購買一些相關(guān)攝影設(shè)備、化妝品、服裝，聘請專業(yè)的攝影師，化妝師。第二年、提高公司知名度，樹立公司的形象。第三年、完全占領(lǐng)常州大學(xué)生市場，向周邊城市的大學(xué)生市場擴(kuò)張。4.3.2中期（4-6年）進(jìn)一步完善和健全公司體系、制度提供多樣化的攝影套餐組合占領(lǐng)江蘇市場，向其他省擴(kuò)張4.3.3長期（5-10年）與服裝商、化妝品公司、數(shù)碼產(chǎn)

8、品公司進(jìn)行合作為其他企業(yè)提供攝影解決方案利用經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)占領(lǐng)全國市場，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的亞洲市場5.市場營銷5.1目標(biāo)市場大學(xué)城的學(xué)生以及附近的人。5.2.產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品我們的產(chǎn)品就是我們?yōu)轭櫩团某鰜淼恼掌Ｎ覀兘^對保證拍照的技術(shù)和洗照片的質(zhì)量。5.2.2包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化的包裝。在統(tǒng)一的前提下，不同的攝影套餐的照片，我們采用不同包裝，方便顧客的欣賞。5.2.3服務(wù)攝前服務(wù)：提供休閑娛樂服務(wù)；詳盡的介紹攝中服務(wù)：出租服務(wù)；一條龍攝影服務(wù)攝后服務(wù)：顧客回訪服務(wù)5.2.4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“魅影”。有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多樣化的套餐組合

9、，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。以優(yōu)質(zhì)的照片提高品牌美譽(yù)度以完善的服務(wù)提高品牌的忠誠度良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響5.3.價(jià)格根據(jù)常州市場情況，我們擬采市場定價(jià)的價(jià)格策略。我們將提供一個(gè)大學(xué)生可以接受的價(jià)格，但同時(shí)又能讓自己盈利的價(jià)格。5.4.推廣策略發(fā)傳單：可以在校內(nèi)，校門口發(fā)單。網(wǎng)上宣傳：在學(xué)校的貼吧里宣傳。廣告：公交車上，食堂的餐桌上，教室的宣傳欄上等公共場合。公關(guān)：承辦校內(nèi)的攝影比賽，校內(nèi)活動(dòng)拍照、攝影記錄等。5.5市場開發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)城周圍沒有提供攝影服務(wù)的商家。而大學(xué)生對攝影者方面的需求不低，很多人都喜歡拍一些藝術(shù)照和風(fēng)景照等，所以我們覺

10、得市場的開發(fā)與進(jìn)入應(yīng)該不難。5.5.1. 對已經(jīng)被開發(fā)的常州大學(xué)城市場市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：占領(lǐng)常州市場，成為攝影方面的領(lǐng)導(dǎo)者；進(jìn)入其他地區(qū)市場，與其他品牌競爭市場份額。5.5.2.對尚未開發(fā)的地區(qū)市場做好前期鋪墊、市場調(diào)查等，分析好數(shù)據(jù)之后打開市場。最后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)，有力的公關(guān)手段打開市場6.服務(wù)管理6.1服務(wù)要求 員工要求：化妝師必須取得化妝品資格證。攝影師必須取得中級或高級攝影師資格證書 攝影關(guān)鍵：攝影師必須具有良好的溝通能力，首先做的就是要讓顧客相信攝影師，因?yàn)閿z影師肯定是有經(jīng)驗(yàn)的，顧客可以和他溝通想法和具體方案，然后攝影師就會根據(jù)顧客的形象和氣質(zhì)來幫你進(jìn)行

11、調(diào)整。這個(gè)時(shí)候如果顧客和攝影師的想法不一致，也要聆聽對方的想法。不要因?yàn)橐庖姴缓铣称饋恚驗(yàn)楸舜讼敕ǘ际且恢碌木褪桥某龊每吹恼掌?.2公司地址選擇 常州大學(xué)城鳴皇街，這里距離常州大學(xué)城非常近，人流量巨大，周圍配套設(shè)施6.3項(xiàng)目進(jìn)度租用鳴凰街的房屋并且購買材料、器材、服裝等道具 1-2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行裝修招聘攝影師、化妝師、前臺接待人員。 第3個(gè)月時(shí)開始營業(yè)市場推廣，包括投放傳單、贈送禮品、在高校貼吧進(jìn)行宣傳。項(xiàng)目可行性分析6.4服務(wù)流程6.4.1需要設(shè)備設(shè)備專業(yè)相機(jī) 燈光服裝背景來源專賣店購買 淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng) 個(gè)數(shù)4個(gè)2個(gè)6大類共24套服裝10大類共14張單價(jià)（元）819644806524

12、金額（元）3278489601560336合計(jì)（元）32784896015603366.4.2 服務(wù)過程顧客過幾天到店來取照片攝影師拍攝照片前臺人員引導(dǎo)顧客與攝影師進(jìn)行溝通顧客進(jìn)店，前臺人員接待 7.投資規(guī)模7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本20萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源/股本規(guī)模丁寧韓悅陳夢龍程勤娥金額5萬5萬5萬5萬比例25%25%25%25%7.2 資金來源與運(yùn)用 公司初期需要將注冊資本中拿去5萬元作為流動(dòng)資金，金子主要用于購買設(shè)備以及租賃房屋，同時(shí)還有化妝師、攝影師與前臺工作人員的工資。 8.財(cái)務(wù)分析8.1.1現(xiàn)金流量表 單位 元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年 日常維

13、護(hù)費(fèi)用20002000400040004000 購買材料、設(shè)備費(fèi)用300300120012001200 員工工資1560001560006240006240006240009. 管理體系 9.1.公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 9.2組織形式 公司初期擬采用直線制的組合形式，如圖：董事會人力資源總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理9.3部門職責(zé) 董事會：1、制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則 : 2、挑選、聘任和監(jiān)督 ; 經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲 : 3、協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系 4 、提出盈利分配方案供股東大會審議。 總經(jīng)理：1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨

14、和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。2、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。3、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。5、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位

15、責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。6、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會化改革，公司立足校園，面向社會，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。7、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。8、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。9、總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。10、總經(jīng)理職責(zé)還要求加強(qiáng)對師生的聯(lián)系，與師生進(jìn)行各種形式的溝通，堅(jiān)持“三服務(wù)，兩育人”的服務(wù)宗旨，為教學(xué)、科研、師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。11、總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會匯

16、報(bào)工作，向公司職工大會報(bào)告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。12、總經(jīng)理崗位職責(zé)還還包括公司章程和董事會授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。人力資源總監(jiān)：1、根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2、組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 3、組織辦理員工績效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。審批經(jīng)人事部核準(zhǔn)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，并安排執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。 5、受理員工投訴和員工與公司勞動(dòng)爭議事宜并負(fù)責(zé)及時(shí)解決。 6、了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。 7、審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會計(jì)部執(zhí)行。 8、制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。 9、加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。 10、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。技術(shù)總監(jiān)： 視公司發(fā)展情況而定財(cái)務(wù)總監(jiān)： 1.在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。 2.負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 3.制定和管理稅收政策方案及