汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)說課2010

1、說說 課課 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 汽車教研室 謝俊花 汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課程總體介紹課程總體介紹 課程總體設(shè)計(jì)課程總體設(shè)計(jì) 課程組織運(yùn)行課程組織運(yùn)行 課程改革與創(chuàng)新課程改革與創(chuàng)新 典型舉例典型舉例 一、課程總體介紹一、課程總體介紹 課程整體安排課程整體安排 總學(xué)時(shí)：34學(xué)時(shí) 其中常規(guī)課：22學(xué)時(shí)；實(shí)踐課12學(xué)時(shí)； 周學(xué)時(shí)安排：2 職業(yè)技能證書：汽車營銷員（中級(jí)）； 汽車助理營銷師（高級(jí)）； 市場營銷師（中級(jí)） 近類證書：汽車維修工（中級(jí)）汽車維修工（中級(jí)） 或舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師（中級(jí)或舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師（中級(jí)) ) 選擇教材選擇教材: :高職高專教材以夠用高職高專教材以夠用 適用為準(zhǔn)

2、適用為準(zhǔn) 汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 基本方法基本方法 營銷策略營銷策略業(yè)務(wù)過程業(yè)務(wù)過程 操作實(shí)務(wù)操作實(shí)務(wù) 一、課程總體介紹一、課程總體介紹 課程特性分析課程特性分析：建立在基礎(chǔ)理論和方法之上的應(yīng)用建立在基礎(chǔ)理論和方法之上的應(yīng)用 以學(xué)科產(chǎn)業(yè)特征為內(nèi)容技能指導(dǎo)基礎(chǔ)課程以學(xué)科產(chǎn)業(yè)特征為內(nèi)容技能指導(dǎo)基礎(chǔ)課程 課程的設(shè)計(jì)思路：課程的設(shè)計(jì)思路： 課程整合：理論課程整合：理論 實(shí)務(wù)實(shí)務(wù) 有機(jī)貫通有機(jī)貫通 課程轉(zhuǎn)型：學(xué)科型課程轉(zhuǎn)型：學(xué)科型 經(jīng)驗(yàn)型經(jīng)驗(yàn)型 課程構(gòu)建：職業(yè)能力導(dǎo)向課程構(gòu)建：職業(yè)能力導(dǎo)向 （competency based education)方法方法 一、課程總體介紹一、課程總體介紹

3、課程在專業(yè)中的作用課程在專業(yè)中的作用 課程的地位課程的地位專業(yè)基礎(chǔ)課程（汽車維修檢測(cè)專業(yè)職業(yè)核心技能培專業(yè)基礎(chǔ)課程（汽車維修檢測(cè)專業(yè)職業(yè)核心技能培 養(yǎng)）養(yǎng)） 崗位的設(shè)定崗位的設(shè)定汽車營銷及相關(guān)崗位汽車營銷及相關(guān)崗位 崗位的技能要求崗位的技能要求基本技能（營銷、開發(fā)市場、溝通能力）與?；炯寄埽I銷、開發(fā)市場、溝通能力）與專 業(yè)技能（談判策略與技巧）業(yè)技能（談判策略與技巧） 二、課程總體設(shè)計(jì)二、課程總體設(shè)計(jì) 總體思路總體思路:緊扣崗位技能和能力要求，確定本門課程 目標(biāo)及任務(wù)，通過項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn) 課程內(nèi)容的分解與設(shè)計(jì) 汽車市場調(diào)查與預(yù)測(cè)汽車市場調(diào)查與預(yù)測(cè) 調(diào)查的策劃與實(shí)施調(diào)查的策劃與實(shí)施 全過程的實(shí)

4、施全過程的實(shí)施 汽車營銷環(huán)境汽車營銷環(huán)境把握汽車政策取向把握汽車政策取向 調(diào)查政策效果調(diào)查政策效果 汽車市場細(xì)分汽車市場細(xì)分掌握細(xì)分方法掌握細(xì)分方法細(xì)分當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)分當(dāng)?shù)厥袌?汽車營銷策劃汽車營銷策劃策劃方案策劃方案制定方案制定方案 汽車銷售實(shí)務(wù)汽車銷售實(shí)務(wù)汽車銷售業(yè)務(wù)汽車銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)操作銷售業(yè)務(wù)操作 二、課程總體設(shè)計(jì)二、課程總體設(shè)計(jì) 內(nèi)容內(nèi)容實(shí)踐實(shí)踐能力能力 高職教育的高職教育的 培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)改革教學(xué)改革 的的 需要需要 課程特點(diǎn)課程特點(diǎn) 學(xué)生特點(diǎn)學(xué)生特點(diǎn) 理由 突出以學(xué)生為主體、以職業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)思想 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的教學(xué)組織模式項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的教學(xué)組織模式 教、學(xué)、練的課堂組織形式教、學(xué)

5、、練的課堂組織形式 滾動(dòng)往復(fù)式的漸進(jìn)方法滾動(dòng)往復(fù)式的漸進(jìn)方法 模擬仿真式的操作運(yùn)行模擬仿真式的操作運(yùn)行 三、課程組織運(yùn)行三、課程組織運(yùn)行 教、學(xué)、練的課堂組織形式 教教學(xué)學(xué)練練 提煉要點(diǎn)：點(diǎn)題課堂問答：雙雙 向向當(dāng)堂訓(xùn)練：做做 評(píng)評(píng) 滾動(dòng)往復(fù)式的漸進(jìn)方法 回回 顧顧 漸進(jìn)漸進(jìn) 回回 顧顧 漸漸 進(jìn)進(jìn) 回顧回顧 漸漸 進(jìn)進(jìn) 環(huán)境評(píng)價(jià)環(huán)境評(píng)價(jià) 汽車消費(fèi)心理汽車消費(fèi)心理 汽車消費(fèi)心汽車消費(fèi)心 理理 產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品壽命周產(chǎn)品壽命周 期期 產(chǎn)品促銷策略產(chǎn)品促銷策略 全情景式的實(shí)踐操作 汽車銷售實(shí)務(wù)單元 實(shí)操實(shí)操 演練演練 示范 設(shè)計(jì)組織教材方法考核 課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)：能力能力 實(shí)操實(shí)操 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn) 課程組織：課程組織：項(xiàng)目項(xiàng)目 元素元素 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 實(shí)施實(shí)施 教材改進(jìn)：教材改進(jìn)：內(nèi)容內(nèi)容 體