2021年計劃書學生錦集10篇

1、no ones life is smooth sailing, and no one knows how to grow from birth. it is through constant tempering that we learn to grow.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）計劃書學生錦集10篇 計劃書學生 篇1團總支學生會是全系學生工作重要的組織機構，是貫徹落實黨總支指示精神，發(fā)揮學生自我管理、自我服務與自我教育潛能的重要基地。在新學年開始之際，團總支學生會將繼續(xù)貫徹黨總支抓學習、搞科技、促團結的總體工作方向，在努力鞏固電子系學生活動的已有品牌的基礎上不斷開拓創(chuàng)新，爭取出成績、出成果

2、。同時，進一步提高全體學生的綜合素質，特別是學生干部素質，在實際行動中體現(xiàn)黨總支對學生干部“雷厲風行、溝通無限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學生組織工作更高效，成員更團結，最終達到個人和集體組織精彩紛呈良好效果。一、學風建設1、繼續(xù)嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學生會學習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過嚴格的監(jiān)督與考勤為全系的學風建設保駕護航。2、加強誠信教育。每學期期末考試前召開誠信動員會，簽署考試誠信承諾書，特別是在黨團學組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經?；?，確保電子系整體誠信風氣。3、開展學習交流與溝通。學習不是閉門造車，根據(jù)學生需要，不

3、定期地開展各類學習經驗交流活動，特別是更好地利用電子系學生大講堂的舞臺，既交流了學習經驗，也鍛煉了學生的口頭表達能力?？傊玫膶W風不是朝夕之間就可以培養(yǎng)出來，在學風建設的過程中需要長期堅持，隨時掌控，即恢復每周匯報制度，通過每周反饋，隨時掌握學生的學習動態(tài)，在問題初顯時就予以解決，做到學習問題無死角。二、科技建設1、推動系級科研。加大科技宣傳力度，通過系級科研、科技協(xié)會等培養(yǎng)學生興趣，為科技能力較強的學生提供條件，使其的獲得各種學科競賽獎勵，更快的在各類科技項目中出成果。2、發(fā)揮競賽委員會的作用。特別是發(fā)揮各年級競賽委員會作用，讓其從虛設無為的狀態(tài)工作起來，運轉起來，發(fā)揮其為我系科研動員后背

4、力量的作用。3、加大表彰和獎勵力度。通過年終科技之星等稱號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進一步濃厚科技氣氛。三、團結建設團結對于一個集體是必備的，一個集體是否團結主要由個人意識和集體紀律兩個方面決定。1、培養(yǎng)個人在集體中的情感意識。為增加同學對于我系的感情，團總支學生會將在新的一年中繼續(xù)組織健康有益的團體活動，如舉辦我系的優(yōu)秀學生及優(yōu)秀成果展，用以增進學生的自豪感和榮譽感，也為學生提供一個交流感情的平臺，促進低年級的學生對我系的了解，從而促進集體的進一步團結。2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結的有力保障，沒有強有力的紀律約束的人必定是松散無序的。團總支學

5、生會在新學年的工作中將進一步加強紀律建設，特別是日常的會議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會議準時、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無特殊情況必須在規(guī)定時間內完成任務等。其次，加強團學組織對各班級委員會的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結一致，為全系團結向上的發(fā)展方向而共同努力。3、團結全系各類橫向組織。電子系是一個整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的團結。特別是團結各年級委員會，團結各類協(xié)會和社團以及各類臨時工作組及委員會，確保其能夠在黨總支的統(tǒng)一領導下，查漏補缺，重點攻堅，為配合全系主體工作，發(fā)揮其應有的作用。四、心理建設1、生活部以宿舍為單位開展工作

6、。宿舍是我系學生工作最基本的單位，宿舍關系的好壞關系直接影響一個學生的心情。為促進寢室內部關系，實現(xiàn)寢室內部和諧，團總支學生會生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開展工作，勇于創(chuàng)新，以一個良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。2、加強與輔導員工作的協(xié)同與配合。學生輔導員的隊伍在往年的工作中已經初具規(guī)模并形成一定的體系，在新學年中團總支學生會將會主動加強與學生輔導員的協(xié)同與配合，通過輔導員可以更好的將團學組織中的優(yōu)勢優(yōu)點、思想方向更好的宣傳給低年級學生。最終通過輔導員將團學組織與我系所有學生緊密的聯(lián)系在一起。3、工作思路亟待創(chuàng)新。心理健康問題涉及到個人隱私，由于學生缺乏信任感和相關知識

7、，學生進行心理輔導的想法成效甚微。團總支學生會在新學期堅持以“活動促健康”的方向，適時適度舉辦活動進行心理減壓，但是缺乏相關經驗，活動形式老套、思維僵化，所以在本學期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學生的心理健康。五、工作創(chuàng)新1、團總支學生會服務方向轉變成立團總支學生會的根本目的，就是希望通過學生的自制組織，更好的為學生提供服務。我系學生工作已經自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動而舉辦活動”的情況，導致學生參與熱情不高。在新學年的工作中，團總支學生會服務方向將從服務學生生活偏向服務學生思想，通過促進學生的自我思考實現(xiàn)自我價值實現(xiàn)，以學生主觀思想上的轉變來解決學習、工

8、作、生活以及思想上面臨的問題。2、學生干部自身建設重點轉變團總支學生會的發(fā)展需要一支高素質的隊伍，團總支學生會成員的自身建設是我們整個組織的重要組成部分。首先，團學組織有義務幫助學生干部加強自身建設，倡導學生干部突出“學生”身份，提倡“服務”意識，避免“老爺”作風，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時提高個人能力，做到干一樣，會一樣，精一樣，在工作中促進個人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說、能寫、能干”的四能標準要求下，使每位學生干部都成為綜合素質較高的優(yōu)秀大學生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學生講奉獻不求回報，講素質不請功勞。實現(xiàn)整體團學組織形成互幫、互助、團結協(xié)

9、作、共同進步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養(yǎng)學生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創(chuàng)新、有能力更有深度，使團學工作的目的性及意義性更強，并最終實現(xiàn)將團總支學生會建設成一個團結高效健康向上的學生組織，開展更有意義，更能體現(xiàn)黨總支指示精神的各類活動。3、切實提高工作效率（1）精簡人員數(shù)量。機構良性運轉是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發(fā)生，團學組織在新學年將干事人數(shù)大量壓力，以確保讓每位團總支學生會成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質。一個組織能夠以多大的規(guī)律有效運行既取決于制度，也取決

10、于人員對制度的有效實施。為進一步加大團學人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結全系地力量，團學組織將進一步提高人員素質，不僅教他們如何干工作，更教他們如何引導和凝聚周邊的同學資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學，使逐步成為團學組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務于團學工作，服務于全系同學。這也為團學在保證良好運作的前提下進一步擴大規(guī)模及影響打下堅實的基礎。（3）及時總結反饋。形成工作程序的完整性連續(xù)性必須加強工作監(jiān)督、提高工作質量。在工作完成后及時總結、及時反饋，從而形成工作的完整性，利于團學組織高層自行發(fā)展并解決問題，也可以爭取到黨總支的及時指導與幫助，從而促進團學組織的工作質量的提高。

11、4、實行多部門聯(lián)合工作團結協(xié)作是大型活動成功的重要保障，某些部門獨攬大型活動既導致團學各部門分工不均，也導致力量難以集中，無法辦得更好，更精。新學期中，團學組織將重點培養(yǎng)多種工作能力的學生干部，舉辦大型活動實行多部門聯(lián)合，最終實現(xiàn)團總支學生會向“小部門，大活動”的工作模式的轉變。在新學年中，新一屆團總支學生會將繼續(xù)秉承我系的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風，吸取往屆學生會舉辦活動的經驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進全體學生綜合素質的提高，早日出成績，出成果而努力奮斗！計劃書學生 篇2創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)計劃書。是創(chuàng)業(yè)者計劃

12、創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關注產品。（二）敢于競爭。（三）了解市場。（四）表明行動的方針。（五）展示你的管理隊伍。（六）出色的計劃摘要。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容。一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金_、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面。封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面

13、會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要。它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹。1、管理者及其組織。2、主要產品和業(yè)務范圍。3、市場概貌。4、營銷策略。5、銷售計劃。6、生產管理計劃。7、財務計劃。8、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。（三）企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，

14、應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹。產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發(fā)過程。

15、發(fā)展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構。在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責

16、任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行預測。2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述。3、競爭廠商概覽。4、目標顧客和目標市場。5、本企業(yè)產品的市場地位等。（八）營銷策略。對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以

17、下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇。（2）營銷隊伍和管理。（3）促銷計劃和廣告策略。（4）價格決策。（九）制造計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀。2、新產品投產計劃。3、技術提升和設備更新的要求。4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規(guī)劃。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)

18、得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。（十一）風險與風險管理。（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟。準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱

19、中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習。第二階段：創(chuàng)業(yè)構思。第三階段：市場調研。第四階段：方案起草。四、創(chuàng)業(yè)方案全文。寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略。（2）經營管理。（3）經營團隊。（4）財務預算。（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與

20、頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投

21、資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。計劃書學生 篇3一、項目介紹及分析(一)校園快遞業(yè)務1、業(yè)務介紹(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中

22、國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。(3

23、)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手

24、，可以開拓市場(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)1、項目介紹：慢遞概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自

25、己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶我們相信這項把今天寄給未來的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注時間的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方

26、法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。3、可行性分析(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是

27、這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。(2)產品及服務分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于把今天寄給未來的公益活動(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，ro

28、mantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓铡?4)消費市場及購買力行為分析romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。二、 經營戰(zhàn)略1、團隊精神：誠實 敬業(yè)，團結，奮斗2、經營理念：以最快的速度送快件以最負責的態(tài)度郵遞慢件以最誠信的心態(tài)構建共贏3、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念

29、，結合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度弟服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經營，熱忱服務5、營銷策略a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務c。開展優(yōu)惠活動6、核心競爭力分析a。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期運作(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下(2)店面設計：裝修的沒有必要太追

30、求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證c。準備流動資金d。團隊保持目標一致四、財務預算(1)資本結構：采用股份制合作方式(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。五、swot分析(1)s(優(yōu)勢)

31、我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務，集新穎、時尚、感情與一體(2)w(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大(3)o(機會)學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的(4)t(成本)除裝修的固定費用外，需要的成本不多六、管理結構1、核心成員如下：2、組織形態(tài)及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理副店長，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展負責宣傳及公關工作負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展張帥，負責財

32、務管理根據(jù)實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員七、風險管理(一)風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上2。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本(二)風險預防：1。建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心2。優(yōu)質的服務：有了優(yōu)質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得v

33、c投資計劃書學生 篇4外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學生會工作經費題目。外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部分的工作,才能使整個社聯(lián)的工作正常運轉起來?，F(xiàn)擬訂新一學期的工作計劃:1、密切留意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛伏的贊助商,洞察潛伏贊助商的合作意向,及時收集信息。在選擇贊助商時,要與時令、天氣、活動的性質等多個因素相結合,做到有的放矢,進步工作效率。在學校內部了解同學們的利益所在和共同需要,并以同學及贊助商的結合點為出發(fā)點與兩者進行雙向溝通。2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會著名人士、政府部分負責

34、人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經驗,并拉動其他部分參與協(xié)作,力爭得到廠商的支持與贊助。3、增進與社聯(lián)各個社團及校內其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動,以達到強強聯(lián)手,擴大活動影響力的目的。4、聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品之類的符合學生消費的商品經營商,通過租場地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場地費,宣傳費等等。6、加強與市內其他系,如經貿系,外語系等的學習思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動,學習和吸收對方先進的工作經驗,以彌補自身的不足。以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調整。相信在主席團的領導、其他各

35、部分的支持、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來越好。計劃書學生 篇5人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中

36、，賺錢最快的當屬服裝個體戶。一、概述有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一

37、條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照

38、下列做法第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);學校門口;人氣旺盛的旅游景點;大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給

39、客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣

40、油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。第二步：作進一步的考察在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多

41、元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙拆違通知書把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)

42、在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);過往人群的結構特性，包括他們的年齡、

43、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清

44、數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;預算一下，估計是有錢可賺的;再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的.有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳

45、付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本

46、的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。三、費用預算1、

47、預算(投資額為20_元左右做市場分析調查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)(1)、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內裝飾1800元(約10平方左右)(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)四、經營效果分析：a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大

48、約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i.店租：3000元/月_12=36000元/年ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月_12月_1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月_12月=6000元/年v.廣告投入：20_元/年以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。(一)專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別

49、制定本管理制度：1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及

50、假幣，由導購承擔。8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)五、店鋪管理和導購培訓：終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分

51、。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。(三)、導購用語1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?、不要問顧客試穿后覺

52、得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”7、交接產品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧!”8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！?、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?0、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。”11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”12、接電話時，應說普通話“您好，”，掛機時，“再見?！?四)、專業(yè)知識服裝小店的

53、經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第

54、一批少進一些貨。(每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!)服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。六、店進銷存管理1、日銷單2、每日盤點貨物記錄3、每月進銷存表4、進貨單七、促銷活動1、開業(yè)九折。

55、2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，5-8折，b、“買一送一”，買服裝送配飾。6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。八、經營心得1、旺地生意一定會旺。2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“s”市擴大知名度。5、對老顧