伊園小筑休閑度假公寓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、“伊園小筑”-美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）發(fā)端浙江聯(lián)眾公司在杭州與湖州之間的天目山山區(qū)，首先選擇一個(gè)叫做九思的風(fēng)景優(yōu)美的小山村，在那里選擇幾戶人家，利用村民的現(xiàn)有宅基地，由公司出資新建四層別墅型住宅，面積約720多平米。事前與村民談好：1層歸村民自家永久使用，2-4層公司享有30年的使用權(quán)，30年后歸還村民所有權(quán)益。2-4層共設(shè)置12間酒店式公寓。公司把這些房間30年的使用權(quán)出賣給向往鄉(xiāng)村休閑度假城市人群，每一間公寓的價(jià)格6-8萬元?？蛻舨辉跁r(shí)公寓由公司帶為管理；客戶在此休假時(shí)，日常服務(wù)由當(dāng)戶村民執(zhí)行，并取得必要的勞動(dòng)報(bào)酬。此公寓可用于休閑度假、養(yǎng)老，也可轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓。此種商業(yè)模式是

2、對(duì)城市居民傳統(tǒng)的休閑度假、養(yǎng)老模式的創(chuàng)新，在農(nóng)村與城市之間又架起了一道互動(dòng)的橋梁。此模式一經(jīng)推出，便受到許多市民的追捧。受上述模式的啟發(fā)，我公司策劃設(shè)計(jì)了名曰：“伊園小筑”-美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目描述美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓項(xiàng)目，旨在首先選擇風(fēng)景優(yōu)美的鄉(xiāng)村作為建設(shè)基地，在那里利用村民的宅基地，由公司出資建設(shè)別墅型鄉(xiāng)村休閑度假公寓。（1）1層歸原住民永久使用，2層以上公司享有30年的使用權(quán)，30年后歸還村民所有權(quán)益。（2）2層以上設(shè)計(jì)成若干間酒店式公寓。把這些房間30年的使用權(quán)出賣給城市人群，用于鄉(xiāng)村休閑度假或養(yǎng)老。（3）客戶不在時(shí)公寓由公司帶為管理；客戶在此休假時(shí)，日常服務(wù)由當(dāng)

3、戶村民執(zhí)行，并取得必要的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）此公寓可用于休閑度假、養(yǎng)老，也可轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓。（三）可行性分析隨著時(shí)代帶發(fā)展，在城市中產(chǎn)階層中，追求時(shí)尚、崇尚綠色自然，講究生活品質(zhì)已蔚然成風(fēng)。退休、有閑階層更注重休閑和度假了。旅游、度假，尋找有意義、有個(gè)性的生活方式，成為他們追逐的潮流。其中，逃離鋼筋水泥的叢林和城市的喧囂，到大自然中去、歸隱田園的閑適，便是他們的向往之一。加之堵車、污染、食品安全等城市病不斷烤打著人們的神經(jīng)，更堅(jiān)定了他們擺脫城市樊籬的決心。我們的“美麗鄉(xiāng)村休閑度假公寓”正契合了他們的訴求。隨著城市老齡化社會(huì)的提前到來，給養(yǎng)老事業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，子女養(yǎng)老、家居養(yǎng)老、社會(huì)養(yǎng)老等傳統(tǒng)養(yǎng)老

4、模式的局限性、有限性、低水平性，已不能滿足巨大的市場(chǎng)需求，更不能滿足高端人群的個(gè)性化養(yǎng)老要求?！懊利愢l(xiāng)村休閑度假公寓”項(xiàng)目完全可以滿足這部分人的養(yǎng)老需求：這里的新鮮空氣、藍(lán)天碧水、天然食材可以潤(rùn)澤你的身心；這里的靜謐、這里的空靈，可以使你悠閑而安靜地閱讀、思考和寫作；到田園里勞作可以強(qiáng)健你的身體；鄰居之間可以相互照料與幫助，互通互融，交朋識(shí)友；必要的時(shí)候還可以得到村民的幫助。為拓展社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)空間而努力探索“候鳥式養(yǎng)老”、“異地養(yǎng)老”、“以房養(yǎng)老”等新型養(yǎng)老模式，開拓適應(yīng)老年人需求的社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)空間。國(guó)家促進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)老年產(chǎn)品，研發(fā)老年康復(fù)輔具、護(hù)理產(chǎn)品和自助設(shè)備，開發(fā)老

5、年住宅和老年人宜居社區(qū)，發(fā)展老年旅游、教育和文化市場(chǎng)。這些都是可以結(jié)合項(xiàng)目考慮的事宜。從農(nóng)村的角度，也迫切需要外來的力量來改善農(nóng)村的現(xiàn)狀。黨的十八大、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、2013中央1號(hào)文件以及兩會(huì)等都把農(nóng)村城鎮(zhèn)化、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作為重要內(nèi)容?！懊利愢l(xiāng)村”是“美麗中國(guó)”的重要組成部分?！懊利愢l(xiāng)村休閑度假公寓項(xiàng)目”的建設(shè)，對(duì)于所在村莊至少有四個(gè)方面的作用：一是項(xiàng)目在溝通過程中，我們的理念和模式對(duì)所在村莊的干部、村民在改造村莊的思想上是一種觸動(dòng)，觀念上是一種創(chuàng)新，行動(dòng)上是一種引領(lǐng)；二是投資全部由公司完成，通過項(xiàng)目建設(shè)，農(nóng)民得實(shí)惠，村莊面貌得改變，由此助推了村莊的新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程；三是城市人群的入住

6、，給村莊帶來了新鮮的觀念、文化和信息，加強(qiáng)了城鄉(xiāng)互動(dòng)，潛移默化地影響著農(nóng)村的文明衛(wèi)生習(xí)慣和生活方式。四是村民可以通過為入住市民的服務(wù)或銷售特色農(nóng)產(chǎn)品增加一部分收入。甚至有的市民還能利用自身智慧和優(yōu)勢(shì)資源，幫助村民致富奔小康。從上述分析可知，此項(xiàng)目不是一個(gè)純休閑度假項(xiàng)目，還是兼具新農(nóng)村建設(shè)、養(yǎng)老創(chuàng)新、資源開發(fā)、信息融通的綜合性社會(huì)項(xiàng)目。公司、村民、市民、政府四贏格局完全可以形成。（四）運(yùn)行程序調(diào)研、選點(diǎn)-與村民溝通-簽訂合作協(xié)議-項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及報(bào)批 -項(xiàng)目建設(shè)-宣傳與營(yíng)銷-產(chǎn)品銷售-后續(xù)服務(wù)（五）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制1、項(xiàng)目選點(diǎn)要?jiǎng)t：（1）村所在地區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，距城市中心車程2小時(shí)（約100公里）以

7、內(nèi)；（2）風(fēng)景相對(duì)優(yōu)美，資源稟賦良好；（3）村莊的交通相當(dāng)便利，經(jīng)濟(jì)不一定發(fā)達(dá)，但生態(tài)保護(hù)良好，未被全面開發(fā)，具有開發(fā)改造價(jià)值；如，南京周邊的句容、六合、溧水，安徽的馬鞍山、和縣、滁州都是可選之地。（4）被縣政府列入規(guī)劃保留村莊（可以改造升級(jí)），但是國(guó)家非保護(hù)村落（不能大改大建，保護(hù)村居的原始自然風(fēng)貌和歷史遺存）；（5）村民的發(fā)展愿望迫切，并接受項(xiàng)目的模式和理念。2、與村民合作協(xié)議的主要內(nèi)容: （1）建設(shè)改造的選點(diǎn)、內(nèi)容、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)等；（2）新建建筑的權(quán)屬界定；（3）雙方各自承擔(dān)的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)；（4）資金投入、工作時(shí)間表；（5）公寓房的使用與管理與服務(wù)約定；（6）不可抗力等特殊情況處里原則

8、；（7）未盡事宜、爭(zhēng)議事項(xiàng)的處理原則；（7）違約責(zé)任。3、規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t：（1）符合當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃；（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格尊重當(dāng)?shù)氐臍v史風(fēng)貌，師法自然，改造與新建并重，注重建筑文脈的傳承與創(chuàng)新；（3）原則上每份宅基地只設(shè)計(jì)一棟四層公寓式別墅型住宅。1層村民自用為主，可以考慮設(shè)一火炕、公共食堂（日常為主戶餐廳），讓租客體驗(yàn)炕上睡眠的火熱感覺；2-4層設(shè)計(jì)成酒店式公寓，參照老年住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，每間40米左右，設(shè)臥室、廚衛(wèi)，空調(diào)、熱水器一應(yīng)俱全，由公司出租使用，每層樓設(shè)公共活動(dòng)平臺(tái)；（4）庭院配套視情況而定，可對(duì)圍墻、院門、小菜園或小花園進(jìn)行設(shè)計(jì)。4、報(bào)批：項(xiàng)目的規(guī)劃與建設(shè)要得到縣、鄉(xiāng)的批準(zhǔn)許可才可啟

9、動(dòng)建設(shè)。5、項(xiàng)目建設(shè)要?jiǎng)t：（1）百年大計(jì)，質(zhì)量第一。精心組織、精心施工，確保質(zhì)量和工藝。（2）項(xiàng)目建成后要成為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景元素，要成為百年建筑，經(jīng)的起時(shí)間的考驗(yàn)，世代傳承。（3）公寓房簡(jiǎn)裝，提供必要的生活起居設(shè)施；一層毛坯，裝修由村民自行完成。（4）要結(jié)合農(nóng)家的實(shí)際情況，把庭院建設(shè)、化糞池、沼氣池等一并考慮進(jìn)去（費(fèi)用可分?jǐn)偅械赘淖兺ピ旱男l(wèi)生面貌和生活環(huán)境。6、村民培訓(xùn)：要結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)對(duì)，與村民一起研究村情民義，力所能及地幫助村、村民做點(diǎn)事?？梢酝ㄟ^與村民座談、給村民做講座、為村民搞培訓(xùn)等方式，向村民講授知識(shí)、傳遞信息，與村民一起研究、探討新農(nóng)村建設(shè)、致富項(xiàng)目。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷及宣傳1、產(chǎn)品定位

10、：出租酒店式公寓30年使用權(quán)，其間客戶可以自用、轉(zhuǎn)租（可短期、也可長(zhǎng)期，可由公司或村民幫助出租）、轉(zhuǎn)讓、繼承，一次投資，家人、朋友都可以來享用。2、目標(biāo)客戶：（1）中心城市退休、有閑、中產(chǎn)階層市民；（2）喜歡休閑度假的時(shí)尚白領(lǐng)；（2）喜歡田園生活，追求個(gè)性表達(dá)的文藝達(dá)人；（3）中小型公司購(gòu)買作為度假福利用房（每年公司分批分期過去度假）。3、宣傳渠道及方法：（1）建網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示村落環(huán)境景觀沙盤，度假公寓外觀及室內(nèi)模型，服務(wù)理念和模式等核心業(yè)務(wù)；參加相關(guān)群活動(dòng)、建立俱樂部、搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)行線上宣傳；（2）到企事業(yè)單位（大學(xué)、政府）的工會(huì)或退休部門宣傳；（3）在比較高端的社區(qū)、城市中心公園等地方

11、舉行展示和推進(jìn)活動(dòng)；（4）每年可參加一至兩次當(dāng)?shù)胤空箷?huì)或旅游展會(huì)，長(zhǎng)見識(shí)、通信息、做宣傳、尋合作；（5）利用電視或報(bào)紙新聞報(bào)道方式宣傳；（6）與市老齡委或相關(guān)政府部門聯(lián)系，利用他們提倡或推進(jìn)養(yǎng)老模式創(chuàng)新之機(jī)，推介我們的產(chǎn)品；（7）與旅行社的“夕陽紅”專列聯(lián)系；（8）客源地、目的地、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三管齊下，注重組團(tuán)購(gòu)買的客戶（團(tuán)購(gòu)）。（七）注意事項(xiàng)1、公司要與村簽訂總協(xié)議，與村民簽訂單個(gè)協(xié)議，建設(shè)許可和明確權(quán)屬問題很關(guān)鍵。2、項(xiàng)目啟動(dòng)前，要搞好戰(zhàn)略設(shè)計(jì)或策劃，專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌化建設(shè)、規(guī)模化發(fā)展。服務(wù)的商標(biāo)注冊(cè)（“伊園小筑”）。3、啟動(dòng)前要認(rèn)真參觀學(xué)習(xí)浙江（天目山）聯(lián)眾公司的經(jīng)驗(yàn)。4、與市老齡委、康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、療養(yǎng)院、旅游或相關(guān)政府部門合作，利用他們提倡或推進(jìn)新型養(yǎng)老模式的發(fā)展。5、做好后續(xù)服務(wù)：（1）組織會(huì)員活動(dòng)；（2）客戶聯(lián)系公寓房空余時(shí)間的出租事宜；（3）協(xié)調(diào)村民對(duì)公寓房質(zhì)量保修及日常維護(hù)。（八）投資概算及效益分析1、初始投資預(yù)算：（1）每村規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)3萬元；（2）每村報(bào)批費(fèi)用1萬元；（3）每村差旅費(fèi)1萬元；（4）每村管理費(fèi)（含工資）5萬元；（5）每村宣傳營(yíng)銷費(fèi)用1萬元；（5）其它5萬元；（6）按每村建10棟樓，每棟730平米，建筑成本10*730*1000元/米=730萬元，合計(jì)總成本746萬元（以南方城市的價(jià)