主題問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析

1、主題問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析1、未來(lái)三年內(nèi)置業(yè)意向1.購(gòu)買動(dòng)機(jī)及次數(shù)在對(duì)居民購(gòu)買動(dòng)機(jī)的調(diào)查中，為改善居住條件的所占份額最多，為59.2%，其次是投資升值用的占22.4%，用于結(jié)婚和本地拆遷僅各占22.4%和9.2%。在此之中，屬于二次置業(yè)的占多數(shù)，達(dá)50%,第一次置業(yè)的占39.2%，多次置業(yè)的僅占到總數(shù)的10.8%。購(gòu)房的原因frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid本地拆遷119.29.29.2改善居住條件7159.259.268.4投資升值2722.422.490.8結(jié)婚用房119.29.2100total120100.0100

2、.0本次置業(yè)屬于frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid第一次4739.239.239.2第二次60505089.2多次1310.810.8100.0total120100.0100.02.購(gòu)房區(qū)域選擇從居民對(duì)購(gòu)買住宅的區(qū)域分析上看，在被調(diào)查者中，打算在遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)房者占到20.8%，計(jì)劃在市中心區(qū)購(gòu)房的占31.7%，而其余區(qū)域所在比例均比兩個(gè)區(qū)域小得多。遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)緊鄰營(yíng)口市西市區(qū)一橋相連，還是一個(gè)新興的區(qū)域，這個(gè)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)在營(yíng)口人們心中的地位，人們看好它的未來(lái)前景及發(fā)展?jié)摿ΑＹ?gòu)房區(qū)域選擇frequencyperce

3、ntvalid percentcumulative percentvalid市中心3831.731.731.7城東1411.711.743.4城西1714.214.257.6城南1714.214.271.8城北97.47.479.2遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)2520.820.8100total120100.0100.03.對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的第一感覺(jué)人們的回答排序依次為發(fā)展?jié)摿?、未?lái)新市區(qū)、創(chuàng)新、希望、朝氣蓬勃、繼承文化、親和、值得信賴、權(quán)威。說(shuō)明遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)成為人們心目中極具發(fā)展?jié)摿Φ男率袇^(qū)。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid發(fā)展?jié)摿?536.9

4、36.936.9親和126.86.843.7朝氣蓬勃169.19.152.8創(chuàng)新179.79.762.5希望179.79.772.2繼承文化105.75.777.9精明00077.9權(quán)威31.71.779.6值得信賴52.82.882.4未來(lái)新市區(qū)3117.617.6100total1761001004.市房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)由數(shù)據(jù)分析，調(diào)查者中認(rèn)為營(yíng)口及其周邊地區(qū)三年內(nèi)房產(chǎn)價(jià)格將會(huì)升高的占40.8%，認(rèn)為會(huì)保持現(xiàn)狀的占38.4%，認(rèn)為將會(huì)下跌的占20.8%，。依自身經(jīng)濟(jì)條件，70%以上的市民認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲太快，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，不可能再漲。由此說(shuō)明營(yíng)口房地產(chǎn)市場(chǎng)不規(guī)范，短時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)上揚(yáng)的幅度大頻率

5、快，使部分購(gòu)房者開(kāi)始觀望，寄期望于通過(guò)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)平抑房?jī)r(jià)。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid上漲4940.840.840.8保持現(xiàn)狀4638.438.479.2下跌2520.820.8100total120100.0100.0小結(jié)：由此可知，營(yíng)口市民購(gòu)房觀念發(fā)生很大變化，對(duì)遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)可度提高，置業(yè)意向首選開(kāi)發(fā)區(qū)的占1/5，主要用于改善居住條件和投資，屬滿足生活需求范圍和提高生活質(zhì)量，多屬于在單位福利購(gòu)房后二次置業(yè)。并有許多人打算在遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)置婚房，對(duì)遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿ζ谕岛芨?，認(rèn)為其將成為新城區(qū)。通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)

6、分析，營(yíng)口市民普遍認(rèn)為，營(yíng)口的房產(chǎn)價(jià)格將會(huì)上漲，目前營(yíng)口市區(qū)房?jī)r(jià)尚偏高；而遼濱開(kāi)發(fā)區(qū)較市區(qū)低廉的房?jī)r(jià)無(wú)疑成為吸引購(gòu)房者的一個(gè)有利因素。2、購(gòu)買偏好（價(jià)位、戶型與結(jié)構(gòu)、戶型廳室面積、建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)、配套設(shè)施重要性）1.購(gòu)房所承受總價(jià)能力購(gòu)房者愿意花費(fèi)的總房款均值在20萬(wàn)元40萬(wàn)元之間，被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量保證的最低金額均值不低于20萬(wàn)元/套，能夠承擔(dān)最高總房款金額均值為34.7萬(wàn)元/套，據(jù)此，營(yíng)口市區(qū)居民所能承擔(dān)的總款在20萬(wàn)元40萬(wàn)元/套之間。購(gòu)房承受總價(jià)（萬(wàn)元） frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid20-30萬(wàn)5243.343.3

7、43.330-40萬(wàn)4638.338.381.640-50萬(wàn)1310.810.892.450-60萬(wàn)65597.460-70萬(wàn)10.80.898.270-80萬(wàn)00098.280萬(wàn)以上21.81.8100total120100.0100.02.需求面積分析被調(diào)查者中需求面積在50-80平方米之間的占13.3%，80-100平方米之間的占47.5%，100-120平方米之間的占25.8%，120-140平方米之間的占9.2%，他們的比例為1.45：5.16：2.80：1.00。由此知，在50-140平方米之間的戶型總份額占到95.8%，尤其是80-120平米最為廣大消費(fèi)者所青睞，四個(gè)層面需求各異

8、，客戶群層次明顯。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid50-80平米1613.313.313.380-100平米5747.547.560.8100-120平米3125.825.886.6120-140平米119.29.295.8140-160平米21.71.797.5160-180平米0000180平米以上32.52.5100.0total120100.0100.03.樓型需求分析在人們對(duì)期望樓型的選擇上，選擇小高層的占54.2%，其次是多層為28.3%，高層占12.5%，別墅僅占5%。因?yàn)闋I(yíng)口市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度正逐步加快，目前經(jīng)

9、濟(jì)發(fā)展迅速，人均經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)步提高，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，偏愛(ài)小高層廣闊的視野，高檔的物業(yè)形象和現(xiàn)代化的配套設(shè)施；同時(shí)，受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，尤其是小高層居住成本高，而相對(duì)小高層，多層物業(yè)分?jǐn)偯娣e較少，人們經(jīng)濟(jì)條件能夠較輕松的承擔(dān)物業(yè)費(fèi)，所以對(duì)多層依然偏愛(ài)。同時(shí)也有一部分中高層收入者，因高層廣闊的視野，高檔的物業(yè)形象和現(xiàn)代化的配套設(shè)施；別墅的舒適的生活環(huán)境，同時(shí)是身份和地位的象征，對(duì)高層和別墅表現(xiàn)出一定的青睞。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid高層1512.512.512.5小高層6554.254.266.7多層3428.3

10、28.395別墅655100.0total120100.0100.04.戶型偏好分析對(duì)戶型性質(zhì)來(lái)說(shuō)，選擇平層的居多，占46.7%，次之措層為37.5%，錯(cuò)層占15.8%。人們比較接受新的錯(cuò)層戶型，傳統(tǒng)的平層依然得到垂青。 frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid平層5646.746.746.7錯(cuò)層1915.815.862.5躍層4537.537.5100.0復(fù)式000100.0total120100.0100.05.戶型結(jié)構(gòu)偏好分析a、臥室的需求人們期望的臥室數(shù)量中，選擇2室的最多，占總量的62.5%，選擇3室的占31.7%，選擇

11、4室的僅占5.8%。對(duì)臥室的面積需求中，都希望保證主人房的舒適度，主臥面積最集中，55%的人希望在15-20平方米，25%的人希望在20平方米以上；兩室與三室需求差異在于，許多家長(zhǎng)考慮孩子應(yīng)該有一個(gè)更加舒適的成長(zhǎng)環(huán)境，或老人同住，接近半數(shù)兩室購(gòu)房者希望兩間臥室面積不要相差太大；三室及以上需求中也強(qiáng)調(diào)主人房外的臥室面積應(yīng)一樣，在戶型設(shè)計(jì)上應(yīng)予以考慮。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid1000027562.562.562.533831.731.794.2475.85.8100.0total120100.0100.0 臥室一面積f

12、requencypercentvalid percentcumulative percentvalid15-20平米6655 63.5 63.5 20平米以上3025 28.8 92.3 10-15平米86.7 7.7 100total10486.7 100missingsystem1613.3 total120100臥室二面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid15-20平米605057.7 57.7 10-15平米3327.531.7 89.4 20平米以上119.2 10.6 100total10486.7 100mis

13、singsystem1613.3 total120100臥室三面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid10-15平米33 27.6545415-20平米28 23.546100total61 51100missingsystem59 49total120100臥室四面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid15-20平米4 3.2100100missingsystem116 96.8 total120100 人們對(duì)廳的要求比較集中，選擇一廳的份額占10%，選擇二

14、廳的份額占88.3%（包含餐客合一）。在廳的選擇中，人們對(duì)廳的面積要求差異較大，61.7%的消費(fèi)者希望客廳的面積在25-32平方米，另一消費(fèi)層面集中在19-25平米之間和32平米以上，餐廳的面積需求值主要集中在19平米以下。 廳的需求frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid112101010210688.388.398.3300098.3421.71.7100total120100.0100.0客廳面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid25-32平米6756.1

15、61.761.719-25平米2420.422.484.232平米以上1311.212.396.519平米以下53.23.5100total11090.9100missingsystem108.1total120100餐廳面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid19平米以下7663.298.398.319-25平米11.11.7100total7764.3100missingsystem4335.7total120100c、衛(wèi)生的需求消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生間的需求，從調(diào)查數(shù)據(jù)看，選擇糧食的多選擇一衛(wèi)，占43.5%；選擇三室的多選擇二衛(wèi)，

16、占56.5%，同時(shí)人們對(duì)主衛(wèi)面積的要求62%集中在5-9平方米，客衛(wèi)5-9平方米或5平米以下。衛(wèi)生間需求frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid15243.543.543.526856.556.5100total120100100衛(wèi)一面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid5-9平米74 6269.8 69.8 9-12平米26 21.524.2 94.0 12平米以上5 4.24.7 98.8 5平米以下1 1.11.2 100total107 88.8100m

17、issingsystem13 11.2total120100衛(wèi)二面積frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid5-9平米29 24.557.2 57.2 5平米以下21 17.340.4 97.7 9-12平米1 12.3 100total51 42.8100missingsystem69 57.2total120100小結(jié)：在120個(gè)樣本中，由統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)可見(jiàn)，目前中檔物業(yè)總房款接受度集中在20-40萬(wàn)元，三室兩廳兩衛(wèi)和兩室兩廳兩衛(wèi)戶型最受青睞，73.3%的面積需求在80-120之間，自然的劃分出80-100、100-120、兩個(gè)

18、區(qū)段，兩個(gè)不同客戶層面對(duì)每個(gè)廳室的面積需求和價(jià)格、總款承受差別明顯。從廳室面積需求，充分說(shuō)明購(gòu)房人群對(duì)住宅居住舒適度提出更高要求，選擇小高層和躍層的大比例顯示部分人群對(duì)時(shí)尚的物業(yè)形式的追求。3、購(gòu)買行為（銷售行為主動(dòng)性、付款方式）人們采取按揭貸款方式付款的比率較其他城市少，所占份額占37%，分期付款占34.5%，一次性付款占20.3%。frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid一次性24 20.320.320.3分期41 34.534.554.8按揭44 373791.8公積金貸款10 8.28.2100total120100100

19、愿意承擔(dān)的月供金額，其中500-1000元的占67.9%，1000-1500元的占32.1%。愿意承擔(dān)的月供金額frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid500-1000元69 57.267.9 67.9 1000-1500元32 2732.1 100total101 84.2100missingsystem19 15.8total120100小結(jié)：由購(gòu)買行為分析得出，受經(jīng)濟(jì)能力所限，客戶付款方式分化較大，年輕層面多做按揭，中老年這一層面人群貸款消費(fèi)觀念相對(duì)落后，以一次性付款和分期付款占多數(shù)，除一部分具有此經(jīng)濟(jì)實(shí)力原因外，主要是對(duì)償

20、還能力沒(méi)有信心，對(duì)貸款所付利息非常在意。4、購(gòu)買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序）人們購(gòu)房時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)椋航ㄖ|(zhì)量、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)內(nèi)景觀、教育、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。nsummean建筑質(zhì)量120601 5.01物業(yè)管理120598 4.98價(jià)格120566 4.72區(qū)位120553 4.61戶型120533 4.44交通120504 4.2區(qū)內(nèi)配套120473 3.94區(qū)內(nèi)景觀120469 3.91教育120449 3.74樓型120430 3.58區(qū)外配套120409 3.41品牌120385 3.21建筑

21、質(zhì)量120379 3.16物業(yè)管理120347 2.89價(jià)格120340 2.83交付要求人們期望房屋的交付標(biāo)準(zhǔn)中愿意以毛坯房交付的占34.7%，廚衛(wèi)裝修的占42.9%，全裝修的占22.4%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，人們還是傾向于可以按照自己意愿進(jìn)行個(gè)性化裝修，這也是生活質(zhì)量要求提升的一個(gè)標(biāo)志。期望的房屋交付標(biāo)準(zhǔn)frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid毛坯房4638.3 38.3 38.3廚衛(wèi)裝修5041.7 41.7 80全裝修2420.0 20.0 100total120100100配套設(shè)施要求由人們對(duì)景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人

22、希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的60%，運(yùn)動(dòng)器械占45%，大樹(shù)占27%，座椅占25%，花壇占22%，街燈、噴泉各占21%，兒童樂(lè)園占19%，特色地面鋪裝占17%，水池占15%，特色路燈占15%，背景音樂(lè)占13%，涼亭占12%，城市雕塑占12%，瀑布占8%。園林景觀作為購(gòu)房重要影響因素的位置在提升。nsummean運(yùn)動(dòng)器械12054 45%草地12072 60%大樹(shù)12032 27%特色路燈12018 15%背景音樂(lè)12016 13%兒童樂(lè)園12023 19%其他1200 0%城市雕塑12014 12%街燈、噴泉12025 21%瀑布12010 8%水池12018 15%花壇12026 22%座椅12

23、030 25%特色地面鋪裝12020 17%涼亭12014 12%由此表可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購(gòu)房者對(duì)中心花園最為重視，占65%，其次是體育健康設(shè)施51%，醫(yī)療保健設(shè)施46%，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物場(chǎng)所均為30%，文化娛樂(lè)設(shè)施、車庫(kù)均為19%，公交站點(diǎn)為16%，幼兒園為14%，金融郵政為5%，餐飲為9%，小學(xué)及會(huì)所分別為6%和3%。在購(gòu)房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂(lè)設(shè)施和生活配套服務(wù)的完善。中心花園會(huì)所體育健康設(shè)施文化娛樂(lè)設(shè)施醫(yī)療保健設(shè)購(gòu)物場(chǎng)所金融郵政設(shè)施餐飲農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)幼兒園車庫(kù)公交站點(diǎn)小學(xué)nvalid120120120120120120120120120120120120120missing0

24、000000000100mean65%3%51%19%46%30%5%9%30%14%19%16%6%sum78 4 61 23 55 36 6 11 36 17 23 19 7 小結(jié)：購(gòu)房者越來(lái)越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，影響人們購(gòu)房的最主要因素依次排序?yàn)榻ㄖ|(zhì)量、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型；尤其對(duì)物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)的景觀和公共配套提出較高要求和個(gè)性化需求。說(shuō)明目前入住樓盤(pán)的問(wèn)題點(diǎn)主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應(yīng)在兩點(diǎn)上抓住客戶心態(tài)做出*開(kāi)發(fā)商表率，提升項(xiàng)目形象，制造品質(zhì)買點(diǎn)。5、入室調(diào)查問(wèn)卷人員構(gòu)成基本情況 由調(diào)查分析表可知，在被調(diào)查的98個(gè)有效樣本中，平均年齡為36歲，最小年齡為20歲，最大年齡為75歲；25-35歲之間的最多占44.7%，35-45歲之間的為29.3%，45-55歲之間的為17.2%，其他年齡段所占比例為8.8%。年齡比例frequencype