某樓盤(pán)月度策略

1、67月銷(xiāo)售策略一. 銷(xiāo)售阻力1. 看房現(xiàn)狀：分別于每周六上午10：00、下午2：30分兩批看房。解決方案：分別于每周一、周三、周六看房，不分時(shí)段和批次。操作程序：由銷(xiāo)售人員到物業(yè)管理部門(mén)領(lǐng)取房門(mén)鑰匙并登記，用完后交回。銷(xiāo)售部門(mén)準(zhǔn)備一次性口罩，發(fā)給看房客戶(hù)，參觀時(shí)必須佩帶。2. 9月1日交房現(xiàn)狀：目前實(shí)行的價(jià)格已經(jīng)是現(xiàn)房?jī)r(jià)格，但卻不能作為現(xiàn)房銷(xiāo)售，客戶(hù)不能即買(mǎi)即住，由其對(duì)急于入住的客戶(hù)產(chǎn)生很大的障礙。解決方案：在購(gòu)房合同中填寫(xiě)2003年9月1日入住，在實(shí)際操作過(guò)程中，如客戶(hù)急于入住可以簽一份補(bǔ)充協(xié)議，并辦理入住、裝修等手續(xù)。在廣告宣傳方面也可突出“即買(mǎi)即住”。3. 價(jià)格現(xiàn)狀：本案的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是主要

2、新潮家園，目前本案比新潮家園每平米高出50元，折扣后每平米高出100元左右。解決方案：在規(guī)定期限內(nèi)推出97折優(yōu)惠。4. 樓號(hào)變更現(xiàn)狀：本案自開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái)，一直使用施工樓號(hào)，由于辦理入住時(shí)而開(kāi)始變更。因預(yù)售許可證上沒(méi)有12樓所以客戶(hù)對(duì)此產(chǎn)生誤解，同時(shí)客戶(hù)還對(duì)原2樓變?yōu)?樓表示不滿(mǎn)。建議：執(zhí)行原施工樓號(hào)，不要再做變更。如只能變更請(qǐng)有關(guān)部門(mén)對(duì)12樓的問(wèn)題予以證明和澄清，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)4樓的業(yè)主進(jìn)行換房或補(bǔ)償。5. 產(chǎn)權(quán)登記現(xiàn)狀：開(kāi)發(fā)公司要求我公司辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，但我公司在人力、能力方面不能勝任此項(xiàng)工作。解決方案：按代理合同執(zhí)行。二. 銷(xiāo)售策略1. 拆遷如9月1日交房問(wèn)題解決，可對(duì)近期拆遷地區(qū)進(jìn)行宣傳資料派發(fā)。2. 低首付入住客戶(hù)交其齊首付款后即可入住，不用等待按揭到帳。3. 夏季熱賣(mài)會(huì)6月15日7月15日，購(gòu)房97折優(yōu)惠。三. 廣告策略以報(bào)紙廣告為主，平面表現(xiàn)“即買(mǎi)即主”、“夏季熱賣(mài)”等內(nèi)容。四. 人員目前銷(xiāo)售人員普遍認(rèn)為房屋價(jià)格上漲后，銷(xiāo)售難度較大，