商業(yè)計劃書的主要編寫格式

1、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 （一）商業(yè)計劃書摘要 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務計劃與分析 9、風險因素 10、退出機制 （二）公司概述 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展

2、的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 （三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢 （四）產(chǎn)品或者服務 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本 （五）管理團隊 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該

3、企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神. （六）市場與競爭分析 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會

4、因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 目標市場的闡述，應解決以下問題 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？ 行業(yè)分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是

5、什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4、我們的策略是什么？ 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃

6、6、市場營銷中意外情況的應急對策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 （八）財務分析

7、和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃： 預計的風險投資數(shù)額 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 獲取風險投資的抵押、擔保條件 投資收益和再投資的安排 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 投資資金的收支安排及財務報告編制 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)

8、公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 （九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險 （十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計

9、劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 商業(yè)計劃書規(guī)范化格式 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計 劃 書 （撰寫參考） 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 公司名稱 日期 目 錄 o 執(zhí)行概要 o 第一部分 公司基本情況 o 第二部分 公司管理層 o 第三部分 產(chǎn)品/服務 o 第四部分 研究與開發(fā) o

10、第五部分 行業(yè)及市場情況 o 第六部分 營銷策略 o 第七部分 產(chǎn)品制造 o 第八部分 管理 o 第九部分 融資說明 o 第十部分 財務計劃 o 第十一部分 風險控制 o 第十二部分 項目實施進度 o 第十三部分 其它 o 備查資料清單 執(zhí)行概要 說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務描述

11、 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。) 9、融資說明 (資金需

12、求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。) 10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施) 第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

13、 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況： 以圖形方式表示。 o 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有. 。 o 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為. 。 o 目前主營業(yè)務為. 。 公司目前職工情況： *如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %； 第二部分 公司管理層 董

14、事會成員名單： 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 總經(jīng)理 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 技術開發(fā)負責人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位

15、所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。 市場營銷負責人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 財務負責人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校

16、 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 第三部分 產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)： 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)： 專利申請情況： 產(chǎn)品商標注冊情況： 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）： 目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更

17、新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)： 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持: 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)： 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況： 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試

18、驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)： 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況： o 公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式： o 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定： o 公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)： 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）： 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售

19、總額：必須注明資料來源。 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：

20、 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、

21、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話： 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管 理 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信

22、息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 第九部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃： 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？ 如