營銷培訓(xùn)課件-微信公眾平臺推廣破萬技巧

1、微信公眾平臺推廣破萬技巧 微信營銷推廣互動傳播方案 v如今熱門的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，莫過于微信帶來的沖擊了。眼看著微博 大號紛紛筑巢微信開始大力推介微信公眾號的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)也開 始按捺不住營銷的一股沖勁，試圖從微博失利的苦惱中重分微信一杯 羹。 v當(dāng)然，微信不同于微博的模式，其營銷模式更是類似于郵件訂閱型的 許可式營銷，受眾更占主動選擇權(quán)和離開權(quán)，你營銷的內(nèi)容稍微不慎， 可能積累的萬千受眾一夜之前滿腹狐疑離你而去。因此微信營銷是初 積累厚積薄發(fā)，以口碑塑造二度傳播的，不過針對不同性質(zhì)的微信公 眾號，其定位也影響其粉絲的質(zhì)量和數(shù)量。從開始有微信公眾號，我 們就嘗試做了一批微信營銷，同時(shí)測試的微信

2、號為企業(yè)產(chǎn)品微信號 （快消品）、語錄段子微信號、個(gè)人營銷培訓(xùn)類微信號，經(jīng)過三天測 試最高為企業(yè)產(chǎn)品微信號收聽過萬，最低為個(gè)人營銷培訓(xùn)微信號200 多。三天未進(jìn)行任何維護(hù)，企業(yè)號掉粉48名，個(gè)人營銷培訓(xùn)微信號掉 粉不超過5。 v于三天實(shí)戰(zhàn)收聽過萬，分享關(guān)于微信如何營銷快速增加真 實(shí)粉絲： v微信刷粉絲基本上等于作繭自縛，因?yàn)樗煌谖⒉┛梢?做給外人看。就目前來說外人是暫時(shí)無法了解你的微信實(shí) 力的。及時(shí)是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的， 如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過1000認(rèn) 證），可以嘗試互粉。 v微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微 信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)

3、生真實(shí)的反饋。因此注冊完三個(gè) 微信公眾號后，我們進(jìn)行了微信號受眾的初定位，然后針 對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼，然后做了以下四步，收效 最高的三天過萬收聽。 v1、以微帶信 v利用產(chǎn)品官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像 增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布了全新的關(guān)于微信公 眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號 帶來了第一波受眾。 v當(dāng)然前提是產(chǎn)品的官方網(wǎng)站全新改版，以二維碼微 信為主流視覺導(dǎo)向，同時(shí)開啟了短線互動活動，利 用贈送產(chǎn)品的契機(jī)吸引受眾的關(guān)注度和參與掃描量。 v2、男人靠搖 v微信成就了大多數(shù)宅男的夢想，也因此誕生了搖一 搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人 好奇心與交友欲，

4、我們規(guī)劃了美女傳播主題計(jì)劃。 通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，三天共 產(chǎn)生了一萬兩千次搖一搖好友，轉(zhuǎn)化率最高時(shí)候超 過60%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時(shí)公眾 號為了留住這一部分人，展開了話題互動和活動推 介。 v3、女人靠漂 v一個(gè)快消品的受眾是不可能完全是男性受眾，如果 全部是男性受眾，這樣第二波的口碑力就會自動消 弱，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺失。我們規(guī)劃了浪漫的漂流瓶 活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力 大，傳播的人群線會更廣闊，但是唯一的弱勢是漂 流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂 觀。三天內(nèi)，我們發(fā)布近2萬漂流瓶，通過漂流瓶 關(guān)注到我們微信號的受眾僅增加了2000

5、多。 4、無活動 不營銷 如果只是單純的發(fā)硬廣，我的微信號是： yingxiaopeixun，關(guān)注我吧！這樣的轉(zhuǎn)化率基 本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活 動，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了，而更像 是一次浪漫的交友活動。為了讓整個(gè)活動向 故事一樣的傳遞下去，我們將漂流瓶打造成 了了真心話移動站，讓受眾的故事自己去傳 遞影響力，同時(shí)我們會隨機(jī)贈送小禮品。這 個(gè)模式我們配備上了設(shè)計(jì)精美的卡片，接下 來的近一萬封漂流瓶我們迎來了近5000受眾。 v三天的實(shí)戰(zhàn)測試中，我們發(fā)現(xiàn)微信推廣并沒有想象的那么 難，而是找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。比如我們通過對男性的搖一搖發(fā)力， 通過對女性浪漫因素的刺激，用漂流瓶綁架他們的真

6、心話 故事。你站在受眾的位置上去想，他們玩微信圖的是什么， 那就給他們什么。而我們的另一個(gè)定位很精準(zhǔn)的營銷新人 公益培訓(xùn)微信號卻不樂觀，因?yàn)闊o論是搖一搖還是漂流瓶， 我們都像是大海撈針一樣再尋找可能會喜歡營銷的人，其 最終的轉(zhuǎn)化甚至不如我們官方網(wǎng)站和博客帶來的掃描量大。 v由此可見，微信定位很關(guān)鍵，宣傳渠道更關(guān)鍵。你的微信 是不是他的菜，直接影響他是否原因?yàn)槟愕亩S碼抬起手 里的手機(jī)。 Generation 這是群8090后，熱衷數(shù)字生活，樂于分享 他們個(gè)性鮮明，敢亍表達(dá)自我，丌愿被束縛，追求平衡自由的高品質(zhì)生活方式； 他們在意設(shè)計(jì)美感，也注重方便易用，懂得通過最新的科技，讓生活更精彩，讓工作

7、更高效； 互聯(lián)網(wǎng)是其生活的延伸，在上面獲取資訊、享受影音娛樂，并通過社會化媒體不好友保持聯(lián)系。 目標(biāo)受眾 前有人人，后有微博等各類SNS社區(qū),作為一款全新 的社會化媒體，我們該如何通過微信打動他們 How to do It 平臺診斷 互動頻率 0.05 0.001 1.83 10 20 259應(yīng)技城管大隊(duì)長微信平臺 一般人人網(wǎng)帳號 一般微博帳號 應(yīng)技城管大隊(duì)長微信互動分析 單位：條 日均微信互動次數(shù) 從日均微信互動次數(shù)看，微信遠(yuǎn)遠(yuǎn)互動次數(shù)高于其他sns社會化媒體平臺，平且在每日與粉絲互動 數(shù)可以看出，微信平臺有更好的用戶忠誠度（并且用戶不會錯過任何信息的投放） 日均與每個(gè)粉絲互動次數(shù) 44.1

8、 55.9 46.8 56.2 蘋果潛在受眾應(yīng)技城管大隊(duì)長 男性 女性 微信診斷 - 粉絲性別 應(yīng)技城管大隊(duì)長粉絲性別構(gòu)成與蘋果潛在客戶比對 單位：% 應(yīng)技城管大隊(duì)長的目標(biāo)受眾集中在一線城市高學(xué)歷的年輕用戶，與蘋果潛在受眾特質(zhì)十分吻合 70.5%的蘋果iPhone用戶年齡分 布在18-30歲之間。年輕化 55.6%的蘋果iPhone用戶擁有本 科及以上學(xué)歷。高學(xué)歷化 54.1%的蘋果iPhone用戶居住在 二線及以上城市。大中城市 51.4%的蘋果iPhone用戶的職位 為普通員工或者學(xué)生。 大眾化 44.0%的蘋果iPhone用戶性別為 男性 性別差異 綜上所述可理解為： 蘋果手機(jī)用戶以大中城市高學(xué)歷 的年輕女學(xué)生為主流使用人群。 微信建議 - 隨規(guī)觀點(diǎn) 提升內(nèi)容質(zhì)量 圍繞學(xué)生興趣設(shè)計(jì)文案推廣，擴(kuò)大微博傳播力 隨著社會化媒體的重規(guī)程度越來越高，各品 牌企業(yè)對目標(biāo)粉絲的爭奪勢在必行，粉絲的 數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)等方面有針對性的開展宣 傳變得越來越重要。 Who Am I 建立形象個(gè)性 隨規(guī)觀點(diǎn) 在新社會化傳播環(huán)境下他們，營銷的目的就是創(chuàng)造一個(gè)可以 創(chuàng)造更多客戶的客戶。因此，必須通過審規(guī)、洞察 去理解他們，以真實(shí)的態(tài)度去貼近他們，以跟隨、包 容的熱度去尊重、影響他們。 以一個(gè)人的角色和目標(biāo)人群溝通 我們該如何打動他們？ 策略思考 對于非大型的電商企業(yè)，價(jià)格或