中小啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、中小啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中小啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 27002-05-14， 作者: 閆治民， 訪問(wèn)人數(shù): 1568 我國(guó)目前還有近600家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其中年產(chǎn)5萬(wàn)噸以下的啤酒企業(yè)占90%以上，這些企業(yè)大多數(shù)實(shí)力弱小，在激烈的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中往往處于劣勢(shì)，在大型啤酒企業(yè)的沖擊之下，生存空間越來(lái)越小，然而有一些中小啤酒企業(yè)卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存得很好，并沒(méi)有被大型啤酒企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所淘汰，反而爆發(fā)出旺盛的生命力，這就是因?yàn)槠溥\(yùn)用了得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保存了實(shí)力，充分發(fā)揮了“船小好調(diào)頭”，中小啤酒企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)勢(shì)，所以必須要有正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。他們與大型啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中

2、主要運(yùn)用了以下戰(zhàn)術(shù)策略： 一、采取主動(dòng)出擊的游擊戰(zhàn)。在與大型啤酒企業(yè)爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，避免與其產(chǎn)生正面的對(duì)抗，避免與之打持久性的消耗戰(zhàn)，最突出的就是不能被動(dòng)地卷入價(jià)格戰(zhàn)，這種以比實(shí)力、比耐力的戰(zhàn)術(shù)是注定要失敗的。 二、采取逐步滲透戰(zhàn)術(shù)。在向強(qiáng)勢(shì)對(duì)手手的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)攻時(shí)，盡量避免使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生警覺(jué)，進(jìn)而迅速做出市場(chǎng)反擊，而是更重視把大量的精力放到做市場(chǎng)做終端上，在宣傳上不做過(guò)分的喧染，而當(dāng)市場(chǎng)根基漸穩(wěn)固時(shí)，再大量宣傳，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，“達(dá)到隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。 三、在新的市場(chǎng)領(lǐng)域保持領(lǐng)先，保持產(chǎn)品差異性，要有所為而有所不為。 四、走協(xié)調(diào)路線，與中小啤酒企業(yè)保持良好的關(guān)系，形成戰(zhàn)略

3、聯(lián)盟，向主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同發(fā)起進(jìn)攻，同時(shí)對(duì)中小啤酒企業(yè)進(jìn)行牽制， 五、運(yùn)用賽馬機(jī)制。在競(jìng)爭(zhēng)上不搞過(guò)分的刺激，做到不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)分?jǐn)骋?，而成為其首要進(jìn)攻的對(duì)象，開(kāi)發(fā)有差別的產(chǎn)品，做好市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)細(xì)分上有重點(diǎn)突破，不能在所有的領(lǐng)域都展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，注重對(duì)本企業(yè)所有營(yíng)銷資源的整合，有效地發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在有限的市場(chǎng)范圍內(nèi)達(dá)到絕對(duì)的市場(chǎng)控制能力。 六、要探索能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，能夠取得領(lǐng)先地位的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，在特色市場(chǎng)上進(jìn)行重點(diǎn)投資，這是中小啤酒企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵，但事實(shí)上中小企業(yè)投資更加分散，什么都想干，結(jié)果什么都沒(méi)有干好。在局部區(qū)域，集中突破有限領(lǐng)域創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，細(xì)致劃分市場(chǎng)，不是以自己現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)劃分，而是要以消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化來(lái)劃分， 盲目地提高市場(chǎng)占有率，不計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)