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1、蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄

2、芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿

3、肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅

4、荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇

5、膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂

6、蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋

7、芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃

8、肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇

9、荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁

10、膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆

11、莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀

12、芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖

13、葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁

14、莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅

15、膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀

16、蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄

17、芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈

18、蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀蒞葿螁袂

19、芁葿羄肈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀薃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆螀罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅羋芄莂袇肁膀莁羀襖葿蒀蠆肀螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞

20、薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆

21、蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁

22、蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅

23、袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆肈膀芄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿

24、蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螅膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蝕袀肆莃薆衿膈蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅羂莄蒅袃羈肄羋蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈 xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第一章 前 言生效日期2012 - - 11 為加強部門管理，維護、提升公司企業(yè)形象,使銷售部的管理有章可循，完成公司的銷售任務(wù)，特制定本制度。12 銷售部人員的管理除遵照政府有關(guān)法令條例執(zhí)行外，悉依本制度辦理。13 本制度所稱員工，系指銷售部所任職人員而言。14 凡銷售部員工之任免、考勤、休

25、假、請假、薪資福利、考績獎懲、等事項，悉依本制度辦理。15 本制度于2012年 月 日起生效，如有未盡事宜及不完善之處在日后逐步修改，另行通知。 編 制審 核批 準日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第二章人員任用及考勤制度生效日期2012 - - 21 目的：為加強銷售人員任用的規(guī)范管理，以人盡其材的管理原則，特制定本制度。22 銷售部工作需要增加人員時，應(yīng)按規(guī)定向公司申請，經(jīng)批準后安排相關(guān)招聘工作。 應(yīng)聘人員由銷售部面試，檢查必要證件（身份證、學(xué)歷證等）。同意錄用試工的，通知廠部辦理入職的相關(guān)手續(xù)。23

26、 新員工辦理入職手續(xù)時，必須真實填寫個人資料表，簽定試用期勞動合同。24 試用期后正式任用的，任定正式勞動合同期限一般定為一年或三年。到期前提前一個月進行延期。25 新入職人員自入職之日起計算1個月為試用期，試用期前七天為就職前免費培訓(xùn)期，不結(jié)算工資。公司不提供伙食住宿。26 試用期間有如下原因之一者，應(yīng)隨時停止試用，予以解雇。261 品性不良或工作態(tài)度欠佳及無法勝任工作者。262 上班時間玩鬧嬉笑、躺臥休息、擅離崗位，怠忽職守者。263 違反規(guī)章制度，不服從部門領(lǐng)導(dǎo)合理指揮者。2. 7 銷售部每天正常上班時間為9：00-12：00，13：00-18：00.。辦公室不論周六，周日必須保持兩人正

27、常上班。其他同事周六周日可視工作需要輪休。除非公司特別規(guī)定，一般節(jié)假日都需安排人員上班。28 合同期間，員工欲離職的，正式員工須提前一個月以書面形式提出辭職，并按公司領(lǐng)導(dǎo)批核意見辦理，否則以自動離職論處。辭職員工將所有工作與電腦資料列明清單，詳細與接手人進行交接，交接完畢后雙方簽名，一份接手人保存，一份公司存檔。29 勞動合同期滿前一個月辦理續(xù)約手續(xù)。210 簽訂合同的員工于期限屆滿后不再續(xù)約的，須提前一個月以書面形式提出辭職，否則以自動續(xù)約處理。2.11工資發(fā)放時間為每個月的月底最后一天發(fā)放上個月的工資，以現(xiàn)金形式領(lǐng)取。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷

28、售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第三章部門職責(zé)和權(quán)力生效日期2012 - - 3.1銷售部受銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，直接向銷售總經(jīng)理報告工作。3.2部門職責(zé)：全力負責(zé)公司銷售工作，完成公司銷售目標：3.2.1 圍繞公司下達的銷售目標制定銷售方案。3.2.2 組織客戶開發(fā)業(yè)務(wù)開展活動；3.2.3負責(zé)貨款的催收；3.2.4 受理客人投訴、索賠、退貨；3.2.5指導(dǎo)和監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作；3.2.6考核各業(yè)務(wù)員的業(yè)績；3.2.7銷售員的培訓(xùn)和規(guī)劃3.2.8其他相關(guān)職責(zé)。3.3 部門權(quán)力3.3.1有權(quán)參與公司銷售政策的制定；3.3.2部門內(nèi)部業(yè)務(wù)員考核的權(quán)力；3.3.3部門內(nèi)

29、部業(yè)務(wù)員聘任、解聘的權(quán)力；3.3.4部門內(nèi)部業(yè)務(wù)員工作開展的自主權(quán)；3.3.5要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力；3.3.6其他相關(guān)權(quán)力。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第四章 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)生效日期2012 - - 4.1 銷售經(jīng)理要根據(jù)公司發(fā)展要求，組織制定銷售方案。定期向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收款項等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供支持。4.2領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售和售后服務(wù)等工作。銷售經(jīng)理要根據(jù)公司年度總體目標，做好銷售預(yù)測，制定銷

30、售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃，策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度也是銷售經(jīng)理崗位職責(zé)。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負責(zé)組織對外報價、談判、合同簽定等銷售工作。同時，銷售經(jīng)理崗位職責(zé)還包括協(xié)調(diào)銷售商部門與生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、財務(wù)等公司其他部門之間的工作關(guān)系。4.3負責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的工作效率。銷售經(jīng)理管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。4.4、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改

31、進建議。4.5、制度客戶管理方案，加強客戶管理，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。接待重要客戶，組織有關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。調(diào)查客戶的滿意程度，并及時的進行反饋。4.6、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。帶領(lǐng)銷售人員做好所有銷售資料的文檔管理保存工作。4.7、銷售經(jīng)理要組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。要指導(dǎo)銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。要負責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。要對銷售人員的工作能力進行多方式培訓(xùn)。4.8、完成上級交辦的其他任務(wù)。銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的其他任務(wù)，在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作

32、。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第五章銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)生效日期2012 - - 5.1保持良好積極的工作心態(tài)開始每天的工作。5.2全面了解本公司的產(chǎn)品和運作流程，這樣才能更好對客戶進行報價和生產(chǎn)跟過。5.3積極尋找新客戶，努力服務(wù)老客戶 5.4及時回復(fù)客戶的郵件，和客人在qq，msn等聊天工具上的留言。 5.5及時迅速編制詳細的報價單，給客人以專業(yè)敬業(yè)的良好印象。5.6及時正確地編制生產(chǎn)通知單，所有關(guān)于客戶的要求，如型號、顏色和包裝要求

33、等都要跟工廠反復(fù)仔細確認，避免錯誤。5.7貨物在生產(chǎn)過程中，業(yè)務(wù)員要時常掌握生產(chǎn)進度，督促工廠在交貨期前將產(chǎn)品生產(chǎn)好。5.8制訂工作計劃和目標，接受公司和部門對工作業(yè)績的考核，努力完成銷售任務(wù). 5.9做好文件歸檔的工作，客戶資料收集，資料不亂放，辦公桌整齊有序。5.10所有公司或者客戶的資料做到保密，不外泄。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第六章 客戶接待制度生效日期2012 - - 6.1 參觀接待前。對于來訪的客人要將所需要洽談的重要事項進行整理，所需的樣品事先準備妥當(dāng)，請車間

34、做好恒生，保持干凈整潔。整理會議室，清理不必要的物品。適當(dāng)準備一些客人喜歡的飲料和點心。對于特別重要的客人或是長期良好合作的客人，可以準備一些禮品。6.2客人來訪當(dāng)天務(wù)必保持衣著和個人形象整潔大方得體。招待客人態(tài)度要誠摯熱情，對于客人洽談的事項要認真詳細做好筆記。6.3客人離開之后，要及時整理筆記，將相關(guān)事項做好處理，答應(yīng)客人的事項要在承諾時間內(nèi)給予回復(fù)完成。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第七章 展會制度生效日期2012 - - 7.1 銷售部每年年底制定次年的參展計劃和預(yù)算，交公

35、司審批后執(zhí)行。7.2 銷售部根據(jù)工作需要自行安排參展人員7.3 銷售部必須根據(jù)展會日期制定詳盡的展會工作進程表，并安排專人跟進。7.4 參展紀律7.4.1 參展人員須嚴格遵守公司制定和紀律，一切行動聽指揮7.4.2 參展人員須維護公司信譽，不做任何有損公司信譽的事情7.4.3 參展人員進行談判、簽訂協(xié)議、合同等重要活動時要做好談話記錄；不得利用工作之便謀求私利，不得背著公司與外商私下交往。7.4.4參展人員衣著要整潔。與客人接觸，言談要有分寸，禮貌要合乎常規(guī)。對客戶和參觀者的詢問要熱情接待和回答，不得冷落客人。7.4.5參展人員須嚴守公司機密，嚴防竊照，泄漏機密。7.4.6展人員不得擅自離開駐

36、地。一般情況下不得個人單獨行動，如有特殊事情需要通過正當(dāng)程序向公司領(lǐng)導(dǎo)請假，其他人一律沒有批準個人外出的權(quán)力。未經(jīng)許可不得擅自與任何公司和客人聯(lián)系。7.4.7參展人員的個人行李物品要自行嚴格保管、加鎖，并提高警惕。7.4.8參展人員須做好展位的清潔整理工作，以良好的環(huán)境接待客戶。7.4.9參展人員須做好展位的布置、展架的搭建等工作，以樹立公司良好的形象。7.4.10參展人員須做好展位的撤展工作，仔細檢查展位，確保參展物品的回收。7.5 各屆展會結(jié)束后一周之內(nèi)各參展人員須向公司提交展會客人資料存檔和展會總結(jié)。7.6 展會結(jié)束一周內(nèi)，銷售部要將展會際發(fā)生費用制定費用明細表，并隨上相應(yīng)單證交給財務(wù)部

37、審核。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第八章 會議和培訓(xùn)制度生效日期2012 - - 8.1為規(guī)范公司銷售部會議制度，激發(fā)銷售人員工作積極性，定期對銷售業(yè)績進行總結(jié)分析，特制定該制度。8.2內(nèi)容：8.2.1 銷售部例會：每周根據(jù)實際情況安排召開一次銷售部門例會，由銷售部經(jīng)理主持，銷售部全體人員參加，總結(jié)這周工作情況，對下階段工作進行安排。8.2.2 例會上，各業(yè)務(wù)員提出自己手頭的重點工作事項進展，大家進行點評分析。8.2.3例會上進行產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的深入認識

38、和銷售技巧。8.2.4 每月月底例會對上月的銷售業(yè)績進行總結(jié)評比，表揚業(yè)績突出人員和取得重大進步的銷售人員，提高銷售人員工作積極性。編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第九章 提成和激勵制度生效日期2012 - - 8.1為規(guī)范公司銷售部薪資制度，激發(fā)銷售人員工作積極性，特制定該制度。8.2公司對銷售部實行底薪加提成的薪資制度。提成比例為每月實際收回貨款的百分之三，與當(dāng)月工資一起以現(xiàn)金形式發(fā)放。銷售人員底薪隨著工作年限增加，每做滿一年底薪每月增加50元。8.3每月銷售業(yè)績（客人下單并付預(yù)

39、付款）最高的業(yè)務(wù)員獎勵壹佰元人民幣8.4連續(xù)三個月銷售業(yè)績最高的業(yè)務(wù)員第三個月獎勵叁佰元人民幣。8.5全年銷售業(yè)績最高的業(yè)務(wù)員獎勵伍佰元人民幣。8.6各種銷售激勵獎獎金隨當(dāng)月工資一起發(fā)放.編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共 1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第十章 銷售部工作流程圖生效日期2012 - - 做合同，收預(yù)付款整理文件資料存檔安排出貨跟進生產(chǎn)，收回尾款下樣品生產(chǎn)單收樣品款項，寄樣品客人確認下生產(chǎn)通知單報價客人詢價編 制審 核批 準 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx廠銷售部頁 碼第 1 頁 共

40、1 頁制訂日期2012 - 6 -18文件名稱第十一章業(yè)務(wù)員每日工作內(nèi)容生效日期2012 - - 11.1網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作內(nèi)容：11.1.1每天上班第一件事和下班最后一件事情都是將所有的注冊的平臺網(wǎng)站進行刷新，這樣保證客人的搜索率11.1.2每天要發(fā)送五至十封聯(lián)絡(luò)信，主要針對已報價沒有下單的客人，曾經(jīng)下過單有一段時間沒有聯(lián)系的客人和網(wǎng)絡(luò)上搜索到的客人。11.1.3及時回復(fù)客人的留言和報價，客人當(dāng)天的訂單和報價當(dāng)天要處理完畢，并盡量當(dāng)天將生產(chǎn)單發(fā)放給工廠。11.1.4整理每天的報價信息和手頭的文件上資料。11.2其他銷售人員工作內(nèi)容：11.2.1每天要發(fā)送五至十封聯(lián)絡(luò)信，主要針對已報價沒有下單的

41、客人，曾經(jīng)下過單有一段時間沒有聯(lián)系的客人和網(wǎng)絡(luò)上搜索到的客人。11.2.2及時回復(fù)客人的留言和報價，客人當(dāng)天的訂單和報價當(dāng)天要處理完畢，并盡量當(dāng)天將生產(chǎn)單發(fā)放給工廠。11.2.3整理每天的報價信息和手頭的文件上資料。11.2.4跟進客人收到貨物的情況和產(chǎn)品質(zhì)量及使用情況編 制審 核批 準 日 期日 期日 期 蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆

42、螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀

43、羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅

44、螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿

45、羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃

46、袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀

47、蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄

48、袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆

49、螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃

50、羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆

51、袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁

52、蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆

53、袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃

54、蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇

55、羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁

56、螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅

57、蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄莃蚄蚆肅蒅薆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蕿蕆袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅裊蒄螁羃襖膃薄衿襖芆蝿螅羃莈薂蟻羂蒀蒞肀羈芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇羂肇荿蒀