銷售人員快速培訓(xùn)表格 45642

1、袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂

2、羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃

3、羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄

4、薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂

5、蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂

6、蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃

7、螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁

8、螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁

9、螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞

10、袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀

11、裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀

12、羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻

13、羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿

14、羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀

15、螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕

16、蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈

17、蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿

18、螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿

19、螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆

20、衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈

21、袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈

22、襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆

23、羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇

24、罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈

25、羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆

26、蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆

27、蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇

28、螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅

29、螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅

30、螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃

31、衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄

32、袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄

33、袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂

34、羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃

35、羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄

36、薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂

37、蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂

38、蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃

39、螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁

40、螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁

41、螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞

42、袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膁肅薀羃羃蒂薀螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁莄螈羇羄芀螇螆膀芆莃衿肅膂莂羈羋蒀莂蝕肁莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆衿袀荿蒆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀 表45 新員工入職培訓(xùn)課程表課程培訓(xùn)內(nèi)容員工崗前培訓(xùn)中心簡介、規(guī)章制度、職業(yè)道德、禮儀iso9002基礎(chǔ)知識與應(yīng)用地產(chǎn)基礎(chǔ)知識地產(chǎn)金融地產(chǎn)評估、經(jīng)紀(jì)、市場業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)法律法規(guī)房屋戶型設(shè)計地產(chǎn)咨詢與

43、策劃方法地產(chǎn)中介發(fā)展售樓實習(xí)市場調(diào)研部門崗位培訓(xùn)考核部門見習(xí)表46 業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)課程（部門培訓(xùn)）表課程內(nèi)容對象發(fā)牌制精英課程（?。┑禺a(chǎn)基礎(chǔ)（2）地產(chǎn)法規(guī)概述（3）地產(chǎn)市場概述（4）地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的開成及發(fā)展；（5）地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)；（6）地產(chǎn)咨詢理論與實務(wù)；（7）地產(chǎn)評估、地產(chǎn)金融；（8）地產(chǎn)策劃；（9）地產(chǎn)中介禮儀；（10）建筑學(xué)基礎(chǔ)知識；（11）房屋裝飾裝修、布局及用材；（12）樓盤分析；（13）風(fēng)水學(xué)；（14）工地現(xiàn)場安全防范入職滿3個月之置業(yè)顧問、市場顧問、研究顧問、信息技術(shù)顧問（?。┑禺a(chǎn)基礎(chǔ)（2）地產(chǎn)法規(guī)概述（3）地產(chǎn)市場概述（4）地產(chǎn)價格（5）地產(chǎn)估價概論（6）市場比較法、成本法；（7

44、）收益還原法、剩余法、長期趨勢法；（8）不同用途地產(chǎn)估價實務(wù)；（9）地產(chǎn)金融（10）地產(chǎn)中介禮儀（11）建筑學(xué)基礎(chǔ)知識；（11）房屋裝飾裝修、布局及用材；（12）樓盤分析；（13）風(fēng)水學(xué)；（14）工地現(xiàn)場安全防范入職滿3個月之估價顧問、市場顧問、研究顧問、信息技術(shù)顧問（1） 咨詢服務(wù)技巧；（2）客戶檔案建設(shè)技巧；（3）購房入戶政策 （4）企業(yè)形象策劃講座市場管理部入職滿一個月之市場顧問、辦證室入職信息技術(shù)顧問（1） 建筑知識（2）市場動態(tài)研究；（3）優(yōu)秀案例研討（4）客戶服務(wù)技能（5）文案寫作；（6）營銷技巧策劃部入職滿一個月之策劃顧問（1）信息搜集技巧；（2）文案寫作信息研究部入職滿一個月之

45、研究顧問信息技術(shù)顧問會計電算化培訓(xùn)財務(wù)部入職滿一個月之財務(wù)主管（1）公文寫作及技巧；（2）處理投訴技巧；（3）說話的藝術(shù)辦公室職員、市場管理之市場顧問（1）電腦的基本運用；（2）內(nèi)部網(wǎng)的信息管理；（3）因特網(wǎng)的信息查詢、下載及電子郵件的收發(fā)后勤職員及業(yè)務(wù)部門電腦管理員表47 優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)課程（普通培訓(xùn)）表課程內(nèi) 容對 象優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)課程1 專業(yè)置業(yè)代理規(guī)范（售樓規(guī)范、電話應(yīng)對）；2 銷售工作：心系銷售 設(shè)身處地銷售法 銷售統(tǒng)籌交易部之置顧問1 專業(yè)估價顧問規(guī)范；2 業(yè)務(wù)聯(lián)系與跟進(jìn)（如何與銀行打交道）3 說話的藝術(shù)、溝通技巧與解決問題評估部之估價顧問1 專業(yè)工作態(tài)度；2 內(nèi)部顧客服務(wù)、外部顧客接

46、待、電話應(yīng)對技巧后勤職員規(guī)章禮儀培訓(xùn)1 中心規(guī)章制度；2 中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù)3 iso9002質(zhì)量文件體系培訓(xùn)全體職員多元化法律專題1 地產(chǎn)法律法規(guī)：土地管理法 地產(chǎn)管理法； 深圳市三大條例2 稅費的計算及解釋；3 地產(chǎn)金融4 市場業(yè)務(wù)操作流程全體職員表48 能力提升與素質(zhì)訓(xùn)練課程（骨干培訓(xùn)）表課程內(nèi) 容基本能力與素質(zhì)訓(xùn)練（1）審視自己成功定位你自己（2）考問自己成功的特質(zhì)我有嗎？（3）如何做好會議主持？（4）不死鳥的精神勉勵自己（5）合作的重要（6）如何讓人認(rèn)同自己？修養(yǎng)息已（7）訂立目標(biāo)設(shè)想自己（8）自我提升發(fā)展自己（9）開發(fā)自己表49 管理者技能培訓(xùn)課程（高級培訓(xùn)）表課程內(nèi) 容管理須知

47、（1）交談與授權(quán)（2）如何擁有個人魅力管理三要素（1）如何建立部門智囊團(tuán)（2）團(tuán)隊出擊（3）制定戰(zhàn)略管理與策劃（1）策劃、分配及跟進(jìn)（2）溝通與解決問題（3）激勵與人才選拔管理與決策（1）領(lǐng)導(dǎo)技巧與時間管理（2）人生規(guī)劃表50 年度培訓(xùn)安排表季度月份部門培訓(xùn)普通培訓(xùn)骨干培訓(xùn)高級培訓(xùn)一季度1月11112月113月2111二季度4月1115月11116月2111三季度7月11118月21119月311四季度10月211111月211112月211一年總計12個月20次10次12次9次表51 培訓(xùn)計分標(biāo)準(zhǔn)表記分項目得分共計次數(shù)總計分?jǐn)?shù)參加人層次參加培訓(xùn)高級培訓(xùn)3分/次10次30分部長助理以上骨干培訓(xùn)

48、25分/次12次30分一級職員和業(yè)務(wù)骨干普通培訓(xùn)2分/次10次20分全體員工部門培訓(xùn)1分/次20次20分外派培訓(xùn)5分/次參加考核25分/次4次（每季度一次）10分培訓(xùn)態(tài)度參加精英課程學(xué)習(xí)并考獲證書者（加分項目）+10分1次10分參與培訓(xùn)講課（加分項目）+5分/次筆記情況（加分項目）+5分/次1次5分曠課（減分項目）-2分/次上課做其他事（減分項目）上課講話（減分項目）說明：各級職員應(yīng)得分為： 部門負(fù)責(zé)人：105分； 一級職員90分； 二級職員：75分；三級職員：60分表52 培訓(xùn)實施計劃控制步驟表收集培訓(xùn)相關(guān)資料比較目標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差距分析實現(xiàn)目標(biāo)的培訓(xùn)計劃，設(shè)計培訓(xùn)計劃檢討工具對培訓(xùn)計劃進(jìn)行

49、檢討發(fā)現(xiàn)偏差培訓(xùn)計劃糾編公布培訓(xùn)計劃，跟進(jìn)培訓(xùn)計劃落實表53 需要收集的控制資料表1 培訓(xùn)需求評估報告2 培訓(xùn)實施計劃方案；3 組織內(nèi)部中長期培訓(xùn)計劃方案；4 以往的培訓(xùn)實施計劃方案和評估報告；5 來自高層次決策者的意見；6 本年度的培訓(xùn)資源分配計劃；7 在培訓(xùn)實施計劃中擬邀請的培訓(xùn)顧問資料；8 在培訓(xùn)實施計劃中擬訂的課程大綱9 在培訓(xùn)計劃中擬訂的培訓(xùn)地點及設(shè)施情況介紹10.其他部門的近期工作計劃 表54 培訓(xùn)實施計劃所要解決的問題工具表1、 培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)： 2、 目前的現(xiàn)狀： 表55 工作分工跟進(jìn)工具表序號工作項目完成標(biāo)準(zhǔn)完成時間責(zé)任人1212表56 培訓(xùn)日程跟進(jìn)工具表序號時間地點進(jìn)行

50、項目責(zé)任人配合1220表57 培訓(xùn)所需物品跟進(jìn)工具表序號物品名稱要求標(biāo)準(zhǔn)到位時間責(zé)任人1230表58 培訓(xùn)吃住行安排情況跟進(jìn)工具表序號姓名性別培訓(xùn)座位就餐座位住宿房號乘車座位1234表59培訓(xùn)支援工作跟進(jìn)工具表序號支援項目提供支援標(biāo)準(zhǔn)時間1230表60 培訓(xùn)問題預(yù)測及應(yīng)急措施工具表序號可能出現(xiàn)的問題補(bǔ)救措施1230表61 外部培訓(xùn)顧問邀請控制工具表序號姓名性別主講課題到達(dá)時間接待安排122062 培訓(xùn)動員跟進(jìn)工具表序號動員對象動員時間動員方式責(zé)任人122063 培訓(xùn)成本跟進(jìn)工具表序號用途金額時間備注1234表64 銷售人員培訓(xùn)課程表課程內(nèi)容訓(xùn)練對象高層中層初層現(xiàn)代市場營銷與銷售yyy銷售基本概

51、念和理論yyy銷售與社會、企業(yè)及個人的關(guān)系yyy偉大的銷售前輩與職業(yè)前景yyy銷售產(chǎn)品或服務(wù)所屬行業(yè)專業(yè)知識yyy顧客類型及心理把握yyy銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求yyy銷售人員的儀表和禮儀技巧yyt銷售人員的自我目標(biāo)和計劃管理yy銷售前的準(zhǔn)備yy顧客約見與心理距離的拉近yy銷售談判藝術(shù)yy觀察、傾聽和詢問技巧yy促成銷售的方法yy與顧客分手的方法yy倍增銷售業(yè)績的方法yy處理銷售過程中的疑義yy如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系yy怎么進(jìn)行電話銷售yy面對大客戶的銷售藝術(shù)yyy銷售人員的團(tuán)隊共識yyy銷售人員的潛能開發(fā)yyy表65 常規(guī)企業(yè)一線員工服務(wù)培訓(xùn)課程表課程內(nèi)容訓(xùn)練對象基層一線現(xiàn)代市場

52、營銷與全面優(yōu)質(zhì)滿意服務(wù)yy名牌戰(zhàn)略與服務(wù)yy服務(wù)營銷與公關(guān)禮儀yy內(nèi)部市場與內(nèi)部市場滿意服務(wù)yy如何實施顧客滿意調(diào)查yy如何培養(yǎng)和管理高質(zhì)量的服務(wù)隊伍yy如何預(yù)防和處理顧客抱怨yy顧客類型、心理與人際關(guān)系應(yīng)對yy服務(wù)人員顧客拜訪藝術(shù)yy服務(wù)人員的信函藝術(shù)yy服務(wù)人員的電話溝通藝術(shù)yy服務(wù)人員言行的自我管理yy表66 項目銷售人員培訓(xùn)計劃表日期時間師資*月*日9:00-9:10一、致詞9:10-9:40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1. 銷售人員行為準(zhǔn)則2. 銷售部內(nèi)部分工3. 接待、簽約流程4. 銷控及款銷售部行為準(zhǔn)則銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)簽約流程9:50-11:50三、關(guān)于項目的推廣1 規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容