21世紀的直銷新商機

1、21世紀的直銷新商機 一、什么是直銷。 1.傳統(tǒng)銷售模式：傳統(tǒng)銷售模式： 工廠(制造商)總代理批發(fā)商零售商消費 者 中間環(huán)節(jié)多,流通成本高；大眾媒體投入。 直銷： 工廠銷售人員消費者 減少中間環(huán)節(jié)，流通成本低；口碑宣傳。 2.世界直銷的發(fā)展歷程：世界直銷的發(fā)展歷程： 上個世紀40年代在美國產生，距今60多 年現(xiàn)在風行世界100多個國家和地區(qū)，每 年創(chuàng)造大約850億美金的營業(yè)額，每年高 達15%的速度增加。 二、中國直銷的發(fā)展歷程回顧。 1.第一階段初期的無序第一階段初期的無序:(19901994) 1990年11月,美國雅芳公司進入中國標志著中 國開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。1994年8月10日

2、國家發(fā)布。首次初期的管理提出不正當 直行行為的五條標準。 第二階段：繼期的管理（1994.8.10 1995.4.29）審核出41家公司。其中就有日暉。 第三階段：后期的混亂（1995.4.29 1997.7.3） 第四階段：最終的退市（1997.7.31998） 大力禁止所有傳銷的活動。 轉型的條件：（1）投資總額在1000萬美 元以內。（2）生產性企業(yè)，只能銷售本 企業(yè)產品。（3）企業(yè)外方投資以從事直 銷業(yè)務為主。十家轉型企業(yè)名錄（以 2005年5月12號中央電視臺排名為準）。 雅芳、安利、日暉、完美、玫琳凱、特 百惠、天津尚赫、上海富迪健、蘇州百 美。 2.對過去行的總結對過去行的總結:

3、 (1)消費者的不成熟。 (2)企業(yè)經營的不成熟。 (3)監(jiān)管的不成熟。 三、中國直銷的現(xiàn)狀與未來。 1.現(xiàn)狀現(xiàn)狀:市場百家爭鳴、魚目混珠、目市場百家爭鳴、魚目混珠、目 前直銷企業(yè)的分類：前直銷企業(yè)的分類： (1)轉型十家。 (2)正規(guī)外資。 (3)正規(guī)內資。 (4)地下公司。 (5)非法組織。 2.直銷立法大勢所趨：直銷立法大勢所趨： (1)世界經濟接軌。 (2)國內市場經濟的發(fā)展。 (3)消費者需求的體現(xiàn)。 (4)立法原則體現(xiàn)：內外一制、嚴格資質、逐 步開放。 (5)直銷企業(yè)的投資者應具備的條件: 具有良好信譽,提出申請連續(xù)2年在國內 沒有重大違法違規(guī)記錄。 外國投資者應擁有3年以上的直銷

4、經驗。 注冊資本不低于8000萬人民幣。 采用店鋪銷售。 繳納保證金，直銷企業(yè)設立時不低于 15002000萬，每月銷售額20%。 四、直銷是21世紀創(chuàng)業(yè)的一個好項目 1.直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別: 傳統(tǒng)生意 直銷生意 投資 大，壓力大大，壓力大 小，風險小小，風險小 時間 累累自己支配時間自己支配時間 經營環(huán)節(jié) 復雜：人、財、復雜：人、財、 物、進、寸、銷物、進、寸、銷 簡單簡單 經營模式 個人做戰(zhàn)個人做戰(zhàn)團隊力量，有教團隊力量，有教 育系統(tǒng)支持育系統(tǒng)支持 回報 一份耕耘，一份一份耕耘，一份 回報回報 一份耕耘，十份一份耕耘，十份 回報回報 21世紀最大的特點就是一個人所擁有的 知識(包括個人的觀念、思維、心態(tài)、儀表、 人際關系等情商)成為人生重要的資本,甚至 超過了個人的資金。 在信息社會是一個知識在信