場(chǎng)營(yíng)銷期末復(fù)習(xí)題

1、第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【單項(xiàng)選擇題】1、市場(chǎng)細(xì)分是 50 年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 提出的。A、基恩凱洛西爾B、鮑敦C溫得爾斯密 D、菲利普科特勒2、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有 。A、絕對(duì)的共同性 B較多的共同性 C較少的共同性 D、較多的差異性3、當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)下列哪種情況時(shí)，客觀上就出現(xiàn)了不同的細(xì)分市場(chǎng)。A、集群偏好B、同質(zhì)偏好 C分散偏好 D、需求偏好4、 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、需求偏好D細(xì)分5、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種 策略。A、市場(chǎng)集中化B、市場(chǎng)專業(yè)化 C、全面市場(chǎng)覆蓋 D

2、、產(chǎn)品專業(yè)化6、 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是 。A、職業(yè)B、生活格調(diào) C收入D、采購方法7、 下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則?A、可衡量性 B、可區(qū)分性 C、可對(duì)比性 D可盈利性8、 就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是 的結(jié)果。A、市場(chǎng)細(xì)分 B精心策劃C、綜合平衡D、統(tǒng)籌兼顧9、依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的 原則。A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性 C、可贏利性D、可區(qū)分性10、 采用 的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A、市場(chǎng)集中化B、選樣專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D、市場(chǎng)的全面覆蓋11、 采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是

3、。A、市場(chǎng)占有率高 B、成本的經(jīng)濟(jì)性 C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D、需求滿足程度高12、 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于_A、跨國(guó)公司 B大型企業(yè) C、中型企業(yè) D、小型企業(yè)13、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 。A、產(chǎn)品專業(yè)化 B、市場(chǎng)專業(yè)化 C、無差異營(yíng)銷D、差異性營(yíng)銷14、市場(chǎng)定位是 在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A、塑造一家企業(yè) B塑造一種產(chǎn)品 C確定目標(biāo)市場(chǎng) D、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15、 重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行 定位。A、避強(qiáng) B、對(duì)抗性 C、競(jìng)爭(zhēng)性 D、二次16、 市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù) 的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A、買方 B、賣方C、產(chǎn)品 D 、中間商多項(xiàng)選擇題】1、 市場(chǎng)細(xì)分的原則包括 _BCDE。A、可

4、控制性B、可實(shí)現(xiàn)性 C、可區(qū)分性 D、可衡量性E、可贏利性2、 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有 _BDE。A、社會(huì)階層 B、行業(yè)C價(jià)值觀念 D、地理位置 E、購買標(biāo)準(zhǔn)3、 無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 _ABD。A、具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 C適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D、只強(qiáng)調(diào)需求共性E、適用于小企業(yè)4、 企業(yè)采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí) _BCE。A、一般只適合于小企業(yè)B、要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C能有效提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力D 、具有最好的市場(chǎng)效益保證E、以不同的營(yíng)銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)5、 產(chǎn)品專業(yè)化意味著 _ABE_ 。A、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)給各類顧客B有助于企業(yè)形成和發(fā)展其生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)C可有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D

5、可有效發(fā)揮大型企業(yè)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)E、進(jìn)行集中營(yíng)銷6、 市場(chǎng)定位的主要方式有 _CE。A CIS B、POP C、避強(qiáng)定位 D、對(duì)抗性定位 E、重新定位7、 企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中 _ABCE。A、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)【判斷題】1、 在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（ V ）2、 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。（V ）3、 市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，不具有實(shí)踐性。（X ）4、 “反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（X ）5、 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的

6、有些因素相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。（ V ）6、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，不適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。（X）7、通過市場(chǎng)細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。（X）8、 同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（ X）9、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)則應(yīng)以無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)。（X ）10、 無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論。（ X ）11、 與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。（ V ）12、 市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。（ V ）13、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越是體現(xiàn)在對(duì)顧客服務(wù)的水平上，市場(chǎng)差別化

7、就越是容易實(shí)現(xiàn)。（ V ）14、 企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。（ X ）15、 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的核心能力與優(yōu)勢(shì)，會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)得到表現(xiàn)。（ X ） 【簡(jiǎn)述題】1 、 市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義？場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有積極的意義和作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī) 會(huì)市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足需求，獲取良 好的營(yíng)銷效益；有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能準(zhǔn)確分析和把握各細(xì)分市場(chǎng)的需求 特征；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略最佳的營(yíng)銷組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果；有利于提高企業(yè)的

8、競(jìng) 爭(zhēng)能力市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)分清競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵和突破口2、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的標(biāo)志，除地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素外，還有人口變量、經(jīng)營(yíng)變量、采購 方法、形勢(shì)因素、個(gè)性特征等 。3、簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式。1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推岀一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同 的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差

9、別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量。3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。4、簡(jiǎn)述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。一、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)1、規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)計(jì)規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的主要因素。2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)上、在一定時(shí)期內(nèi)銷售額或利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分例。3、結(jié)構(gòu)吸引力一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場(chǎng)，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退岀壁壘很高、競(jìng) 爭(zhēng)者很容易進(jìn)入等問題，想必它對(duì)企業(yè)的吸引力會(huì)大打折扣。4、企業(yè)目標(biāo)和資源二、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：1、市場(chǎng)集中化 2、產(chǎn)品專業(yè)化 3、市場(chǎng)專業(yè)化 4、選擇專業(yè)化5、市場(chǎng)全面化即企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)獲利狀況的分析。 |5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)該考慮哪些因素？1、企業(yè)能力：指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。2、產(chǎn)品的同質(zhì)性3、產(chǎn)品所處的生命周期階段4、市場(chǎng)的同質(zhì)性5、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略6、細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)合與歸并7、有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)6、企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？識(shí)別