寫一份商業(yè)計劃書 典型商業(yè)計劃書的寫作.doc

1、寫一份商業(yè)計劃書 典型商業(yè)計劃書的寫作公司名稱 地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務 電話 傳真 網址/電子信箱 2、商業(yè)計劃書內容提要 第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在23頁以內） 一對公司的簡單描述 二公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標） 三公司目前的股權結構 四已投入的資金及用途 五公司目前主要產品或服務介紹 六生產概況和營銷策略 七主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介 八核心經營團隊 九公司優(yōu)勢說明 十目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一融資方案（資金籌措及投資方式） 十二財務分析 1財務歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤、成長） 2財務預計（后35年） 3資產負債情況 第二

2、部分綜述 第一章公司介紹 一公司的宗旨（公司使命的描述） 二公司介紹資料 三各部門智能和經營目標 四公司管理 1董事會 2經營團隊 3外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等） 第二章技術產品 一技術描述及技術 二產品狀況 1主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2產品特性 3正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 4研發(fā)計劃及時間表 知識產權策略 6無形資產（商標/知識產權/專利等） 三產品生產 1資源及原材料供應 2現(xiàn)有生產條件和生產能力 3擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力 4原有主要設備及添置設備 5產品標準、質檢和生產成本控制 6包裝與儲運 第三章市場分析 一

3、市場規(guī)模、市場結構與劃分 二目標市場的設定 三產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四目前公司產品市場狀況、產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌 五市場趨勢預測和市場機會 六行業(yè)政策 第四章競爭分析 一有無行業(yè)壟斷 二從市場細分看競爭者市場份額 三主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四潛在競爭對手情況和市場變化分析 五公司產品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷 一概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標、份額） 二銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） 三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四主要業(yè)務關系

4、狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等） 五銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1主要促銷方式 2廣告/公關策略、媒體評估 七產品價格方案 1定價依據(jù)和價格結構 2營銷價格變化的因素和對策 八銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算 九市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（35年）銷售額，占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一資金需求說明（用量/期限） 二資金使用計劃及進度 三投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格） 四資本結構

5、五回報/償還計劃 六資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等） 七投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證） 八投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告） 九吸納投資后股權結構 十股權成本 十一投資者介入公司管理之成都說明 十二報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章投資報酬與退出 一股權上市 二股權轉讓 三股權回購 四股利 第八章風險分析 一資源（原材料/供應商） 二市場不確定性風險 三研發(fā)風險 四生產不確定性風險 五成本控制風險 六競爭風險 七政策風險 八財務風險（應收帳款/壞帳） 九管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴） 十破產風險 第九章管理 一公司組織結構 二管理制度及勞動合同 三人事計劃（配備、招聘、培訓、考核） 四籌資、福利方案 五股權分配和認股計劃 第十章經營預測 增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 第十一章財務分析 一財務分析說明 二財務數(shù)據(jù)預測 1銷售收入明細表 2成本費用明細表 3薪金水平明細表 4固定