營銷方案策劃書三篇

1、dont waste your life, where you will regret it.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）營銷方案策劃書三篇 營銷方案策劃書 篇1一、商業(yè)計(jì)劃簡述二、市場分析（1）我們目標(biāo)群體主要是女生，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；（2）大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購買力有限，比較注重價格；（3）大學(xué)生追求個性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。三、主營產(chǎn)品提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。四、進(jìn)貨渠道（

2、1）網(wǎng)上郵購。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評價，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大；（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效。五、定價計(jì)劃（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價法，比如小掛件。（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，

3、我們采取了認(rèn)知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。（3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭；（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價；（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價，如散熱架；基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠(yuǎn)低于市場價格的方式進(jìn)行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。六、選址計(jì)劃因?yàn)闂l件和時間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、

4、餐廳入口、操場等人流集中的地點(diǎn)。七、銷售方式（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因?yàn)楦鱾€小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。（4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對大一大二女生。八、促銷計(jì)劃預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品2、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進(jìn)行尾貨處理九、啟動資金及其_由小組成員共同出資作為啟動資金

5、，每人出資100元，共計(jì)啟動資金600元。十、成員分工1、組長2、銷售3、采購4、銷售5、銷售6、財務(wù)十一、盈利情況預(yù)測（實(shí)際盈利）十二、時間安排5月7號5月8號：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品5月9號5月10號：商品采購5月11號5月18號：零售十三、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對方案因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對的主要風(fēng)險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險，我們制訂了一下應(yīng)對方案：1、以成本價出售給校內(nèi)超市，精品店2、低價在班級內(nèi)部銷售3、和其他組物物交換4、小組成員共同分擔(dān)ps：活動總結(jié)通過這次實(shí)踐活動，我們對活動策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對選址、產(chǎn)品、

6、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。但我們這次實(shí)踐活動仍存在很多的問題：一、 前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限；二、 期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求；三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因?yàn)榫W(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯失商機(jī)；四、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價，故定價偏

7、低，盈利較少，主要包括散熱架；五、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。營銷方案策劃書 篇2一、活動目的及活動意義“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎，學(xué)生也有機(jī)會在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）。二、競賽組織機(jī)構(gòu)主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院協(xié)辦單位：娃哈

8、哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會三、參賽對象與要求在校所有專業(yè)的_級到_級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和_級與_級研究生均可報名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì)，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）。組隊(duì)的具體要求如下：1.每815名在校生可組成一個參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵跨學(xué)院，跨年級組隊(duì)；2.每隊(duì)由12名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團(tuán)隊(duì)。四、競賽內(nèi)容本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交13個方案參賽，具體內(nèi)容如下：1.營銷或促銷方案策劃可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷

9、物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。2.市場定位設(shè)計(jì)可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。3.廣告策劃項(xiàng)目3a：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。項(xiàng)目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。4.品名征集為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。5.包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目5a:

10、 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì)。項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。五、參賽方式1.本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時進(jìn)行展示。3. 報名方式（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長，并聘請指導(dǎo)教師12名；（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfadsqiewo.com，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌。聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明李秀絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式

11、侯傳蘇羚絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c3174.報名截止時間： _年7月8日。5.競賽時間安排：6月28日7月8日 競賽報名、組隊(duì)。7月9日7月14日 賽前咨詢。7月15日9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì)。10月10日10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。10月16日11月3日 策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯，對獲獎團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。11月4日12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。六、成績評定與獎項(xiàng)設(shè)置1.評委組成評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成；2.評審流程評委會將首先對參賽方案進(jìn)行初審，

12、最終篩選出1218組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；3.現(xiàn)場答辯規(guī)則現(xiàn)場答辯每隊(duì)共1520分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后1015分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整；創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎；可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場推廣前景好。答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，回答問題有針對性。5.獎項(xiàng)設(shè)置（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書。（2）實(shí)施方案成效獎（此獎就娃哈哈集

13、團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）七、全國賽區(qū)評審流程所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎的2個團(tuán)隊(duì)，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。八、其他1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充。3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。附件：娃哈哈

14、營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報名表營銷方案策劃書 篇3_年_月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間_年_月_月_日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、 做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、 做好宣傳節(jié)假日

15、前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、 選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、 促銷商品倉

16、儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時間：_年x月_日_日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取

17、“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日21日活動內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)濃情55送好禮活動時間：20_年6月19日21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。活動規(guī)則：顧客滿額可