教育培訓機構老帶新方案.doc

1、老帶新手拉手活動方案（精簡版）一、活動目的推出老帶新活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交，形成口碑效應；以老帶新活動，作為與老學員關系維系的紐帶，提高學校美譽度；以老帶新活動，促進招生工作的開展。二、活動內(nèi)容活動時間：2016年9月15日-2016年12月月30日活動對象：在讀老生、外部意向客戶、新客戶活動主題：老帶新三、活動細則新老學員資格認定本活動中老學員指已經(jīng)在啟航教育學習的學員，現(xiàn)場報名尚未進入班級正式上課的新學員不屬于老學員。本活動中新學員指 2016年9月15日-2016年12月月30日期間經(jīng)由老學員推薦并成功報名春季課程的新學 員。老帶新學員界定標準：新學員第

2、一次來校必須有老學員親自陪同（至少有一位家長陪同），新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。咨詢師在學員咨詢信息登記表中必須備注為老帶新學員。老帶新的新學員報名時必須由（教務主管）確認后方可生效。五、活動流程老帶新活動按以下流程執(zhí)行：流程一：任課老師 組織班會啟動班級宣傳和老生家長電話邀約；流程二：老學員邀請同學參加老帶新活動，新老學員一起來到學校咨詢大廳；流程三：新學員向教務老師提交有老學員、新學員和任課老師三方簽名確認的“拉手卡,”拉手卡存放在咨詢師處;流程五：咨詢師填寫學員咨詢信息登記表并備注為老帶新學員，推進新生報名；流程六：招生部主管于第二日將昨天老帶新咨詢登記表電子檔提交總

3、指揮和前線督導處。流程七：老帶新學員報名時，由咨詢師向招生主管提交“手拉手老帶新學員審批單”，招生主管審核簽字；流程八：新學員憑“手拉手老帶新學員審批單”到前臺辦理報名交費注冊；流程九：前臺收銀老師將收銀收據(jù)、“手拉手老帶新學員審批單”和“拉手卡”提報到財務處入賬備案。流程十：老帶新活動結束后由學校對老帶新的新老學員進行身份與業(yè)績驗證，7日內(nèi)老學員發(fā)放獎勵項目。（4月1 6日發(fā)放）六、活動優(yōu)惠方案（一）老學員獎勵1、拉手獎老學員推薦的新生來校參加活動，無論最終是否報名成功，都獎勵新老學員飲料各一瓶（兩瓶歡樂裝一份）。（根據(jù)手拉手活動邀請卡進行確認）2、推薦獎老學員每介紹一名新學員成功報班：期報

4、獎勵推薦獎金100元（現(xiàn)金）3、累計獎活動結束后，根據(jù)老生實際帶來的新生報名數(shù)量，老生可以再獲得累積獎。老生介紹的新生報名越多，獎勵越多。4、幸運獎：活動結束后，根據(jù)老生實際帶來的新生報名數(shù)量等于或超過2人，老生獲得累積獎同時還可以獲得4月4日抽取幸運獎，現(xiàn)場可進行才藝 表演，快快加入吧?。ò俜职僦歇剢眩┬疫\獎的抽取。（該獎只能抽取一次）特等獎：腳踏車一等獎：運動型無線 mp3（ 2個）二等獎：臺灣安親書包（3個）三等獎：臺灣安親保溫壺（5個）鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆 +筆記本+圍裙+文件袋）累計新生數(shù)1人2人3人4人5人6人以上累計獎100元200元300元400元送一個短期班短期班+100

5、元幸運獎新生報名數(shù)量等于或超過 2人，贏得抽獎機會（二）新學員獎勵期報在原有學費標準上優(yōu)惠100元。連報課程等于或超過 2期/2科目以上，新學員亦可獲得幸運獎的抽取機會!新生累計課程1期/科2期/科3期/科4期/科5期/科累計獎100元200元300元400元送一個短期班幸運獎連報課程等于或超過 2期/2科目以上，新學員亦可獲得幸運獎的抽取機會特等獎：腳踏車4月4日抽取幸運獎，現(xiàn)場可進行才藝一等獎：運動型無線 mp3 （2個）表演，快快加入吧！二等獎：臺灣安親書包（3個）三等獎：臺灣安親保溫壺（5個）鼓勵獎：家庭溫馨禮包（筆 +筆記本+圍裙+文件袋）七、招生目標登門量：按照在讀老生數(shù)的 40%

6、作為老帶新上門量的任務指標。（由任課老師承擔責任指標）成交額：按照在讀老生數(shù)的 15%作為老帶新任務指標，由任課的教務老師承擔責任指標，沖刺目標20%。全兼職老師任課的班級，由分管的項目負責人兼任班主任并承擔任務指標。具體目標和任務下達：老帶新招新生總目標：85 人八、活動宣傳1、班會宣傳流程：（第一周）任課老師上課前帶好簽好的拉手卡、飲料獎品、活動單頁到課室一一下課前10分鐘拿出飲料引發(fā)孩子興趣一一說明游戲規(guī)則一一發(fā)拉手卡和活動單頁一一詢問孩子能帶幾個朋友上門（一個一瓶）一一（第二 周）第二次上課前詢問有哪些學生帶朋友上門一一下課前要求拿到獎品的學生到前面接受表揚一一再次鼓動學生， 說，重點

7、說幸運獎一一（第三周）詢問還有幾個學生沒有帶朋友上門，說明活動截止日期2、電話邀約流程（第一周提前3天）任課老師開始邀約家長帶新生上門一一統(tǒng)計預計登門量一一登門后教務現(xiàn)場成交一一 對比登記表，與未上門家長溝通3、短信邀約：大批量短信由市場部完成，個別跟進短信由任課老師完成4、宣傳單頁5、拉手卡十、活動推進日程表（見附件）十、管理制度1、 咨詢師不允許把自己主動登門的新客戶轉為其他老學員介紹的客戶，發(fā)現(xiàn)一起處以責任咨詢師 500元罰款;2、 咨詢師不允許把通過電話預約的客戶轉為老學員介紹的客戶，從中自己或幫他人牟取利益，違反者處以責任 咨詢師500元罰款；3、所有老學員介紹，必須在新客戶首次來訪時填寫客戶咨詢登記表并咨詢師確認方為有效，第二次及以后來 訪方告訴有老學員介紹的無效。4、老學員介紹新學員報名時未按本次活動的流程進行，視為正常報名學員，學校不再補辦確認手續(xù)。細節(jié)：課程必須期報才能算參與老帶新活動，針對托管可月繳費的情況不算做老帶新課 程！老生獎勵會在老帶新活動 7日內(nèi)給予獎勵，除了上門領飲料外，現(xiàn)金獎勵和幸運 獎抽取等獎勵都是活動后統(tǒng)計計算，活動好做好統(tǒng)計工作！老帶新的幸運獎，老生根據(jù)帶新生數(shù)量，新生根據(jù)所報課