2021年有關(guān)教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)匯總6篇

1、if i succeeded today, i must have put all my hard work together yesterday.簡(jiǎn)單易用輕享辦公（頁(yè)眉可刪）2021年有關(guān)教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)匯總6篇 教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1小學(xué)生掌握體育知識(shí)的程度，與授課教師的理論水平有著直接的聯(lián)系。如果教師沒(méi)有足夠的理論知識(shí)，要想培養(yǎng)出高質(zhì)量高水平的學(xué)生是不可能的。因而需要每一位體育教師堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)和掌握新的理論知識(shí)和技術(shù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，保持用最新的理論知識(shí)和科學(xué)的教學(xué)方法及手段教授學(xué)生，這是體育教師完成體育理論教學(xué)任務(wù)的必備條件。體育理論課中的室內(nèi)活動(dòng)不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參

2、與的熱情，而且也可作為調(diào)節(jié)劑，讓學(xué)生在一次次笑聲中，放松心情。室內(nèi)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)包括室內(nèi)操和室內(nèi)游戲。對(duì)室內(nèi)游戲談?wù)剮c(diǎn)感受：一、創(chuàng)編游戲，吸引學(xué)生。體育游戲具有增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生身體素質(zhì)的功能，因此室內(nèi)體育游戲也應(yīng)具備這種功能，創(chuàng)編時(shí)應(yīng)適當(dāng)融進(jìn)一些身體素質(zhì)練習(xí)，讓學(xué)生在娛樂(lè)中得到鍛煉。在積極動(dòng)手、動(dòng)耳、動(dòng)眼的同時(shí)也積極動(dòng)腦，這樣的游戲才能吸引學(xué)生，學(xué)生積極參與的興致也就很高。二、精心設(shè)計(jì)，發(fā)展良好的品質(zhì)。團(tuán)結(jié)合作和生動(dòng)活潑、樂(lè)觀向上的精神風(fēng)貌；培養(yǎng)學(xué)生文明行為，堅(jiān)強(qiáng)意志和責(zé)任感；陶冶學(xué)生美的情操等。因此在創(chuàng)編時(shí)，要堅(jiān)持育人原則，力求把培養(yǎng)學(xué)生思想品質(zhì)的素材揉進(jìn)游戲中，使學(xué)生思想境界在游戲里

3、得到升華。三、聯(lián)系實(shí)際，因地制宜。創(chuàng)編的室內(nèi)體育游戲要具有新穎性，趣味性，讓學(xué)生能有新鮮感。趣味性是體育游戲的一大特點(diǎn)，缺乏趣味的游戲，就會(huì)失去它固有的特色，因此，在創(chuàng)編時(shí)應(yīng)注意多挖掘生活素材，喜劇、傳統(tǒng)文化素材、演藝素材、地方特色素材，篩出適合體育游戲特征的內(nèi)容。這樣創(chuàng)編出的游戲既有欣賞價(jià)值又有新意，也就能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生興趣。萬(wàn)不能任意拼揍，弄巧成拙，失去體育游戲原來(lái)的味道。小學(xué)生由于年齡小，其生理與心理上都很幼稚，很容易依賴人、親近人。教師的教學(xué)語(yǔ)言以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，激勵(lì)學(xué)生不斷地努力；語(yǔ)言要親切、有激情，有感染力。這就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，使自己成為知識(shí)豐富、語(yǔ)言幽默、能力全

4、面的體育教師。教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2心得體會(huì) 20_年12月12日，由十三師教研室承辦的“目標(biāo)導(dǎo)引教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)授課”研討活動(dòng)在紅星一場(chǎng)學(xué)校舉行。我有幸參加了這次教學(xué)觀摩活動(dòng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，不僅是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次反思自己、提升自己的絕好機(jī)會(huì)。在半天的時(shí)間里，我觀摩了袁志成老師的八年級(jí)數(shù)學(xué)課。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)定嚴(yán)格依據(jù)初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)目標(biāo)清晰準(zhǔn)確，可測(cè)可評(píng)，他在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，所設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)很新穎、恰當(dāng)、合理、平實(shí)，完全圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)展開(kāi)。同時(shí)，在老師的不斷引導(dǎo)和激勵(lì)中，學(xué)生通過(guò)自主探索、不斷獲得新的知識(shí)，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。下面我來(lái)談一些

5、自己的粗淺的體會(huì)。課堂上，袁志成老師圍繞生活主題，創(chuàng)設(shè)鮮活、開(kāi)放的情境，讓學(xué)生在體驗(yàn)中感悟，在交流中分享，使教學(xué)、課堂充滿了生命活力：一是全部采用了自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，在和諧、平等、互動(dòng)、互助的教學(xué)氛圍中，很好地體現(xiàn)了師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的情境；二是多媒體等現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用，整個(gè)教學(xué)過(guò)程活潑、生動(dòng)、有趣，師生在輕松愉快的心境中國(guó)同分享了成功的喜悅。整堂課，教師情感真切，學(xué)生真情釋放，教學(xué)中的“人文性”在課堂中流淌，進(jìn)而促使學(xué)生的主體地位得到充分的發(fā)揮，教學(xué)效果更加顯著。具體來(lái)說(shuō)有以下特點(diǎn)：1、老師的引導(dǎo)很到位。在這次聽(tīng)課中我明顯地感受到袁老師很善于啟發(fā)學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生去探究，去發(fā)現(xiàn)，去解決

6、問(wèn)題，讓學(xué)生經(jīng)歷、感悟知識(shí)的形成過(guò)程。整節(jié)課就在不斷解決問(wèn)題的過(guò)程中，讓學(xué)生在矛盾沖突中探索、發(fā)現(xiàn)新知。在老師的引導(dǎo)下主動(dòng)建構(gòu)新知，發(fā)展思維，完成了學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師的有效引導(dǎo)是這節(jié)課成功的保證。2、讓學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)。教育觀念現(xiàn)代化的主要標(biāo)志之一，是強(qiáng)調(diào)給學(xué)生自主參與的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)。在體驗(yàn)中豐富經(jīng)驗(yàn)、獲得方法、形成態(tài)度、享受快樂(lè)、得到發(fā)展。學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。3、精心獨(dú)到的課堂設(shè)計(jì)。教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過(guò)程。從每位老師的課堂教學(xué)中，我們能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還

7、“備”學(xué)生。他們的教學(xué)看似水到渠成，卻包含著精心的準(zhǔn)備。4、激情飽滿的課堂。作為一名教師，如果把真摯的感情投入到課堂教學(xué)中，那么學(xué)生的情感也會(huì)被感染。學(xué)生由此會(huì)興趣濃厚、思維活躍。老師不只是授課，更是與學(xué)生心靈與心靈的溝通，以自己的那份熱情喚起學(xué)生的求知欲，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極配合，課堂效率很高。通過(guò)本次觀摩優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，我對(duì)新課改有了更深的認(rèn)識(shí)。教學(xué)改革就要?jiǎng)?chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。在以后的教學(xué)中我要努力做到以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和當(dāng)前的教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以指導(dǎo)自己的教學(xué)，使自己的教學(xué)再上一個(gè)新的臺(tái)階。2、鉆研新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教學(xué)方法，課前制定出

8、切實(shí)可行的教案。3、努力開(kāi)發(fā)多方面的教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)拓學(xué)生視野，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。4、 上課時(shí)大膽放手，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，培養(yǎng)學(xué)生的小組合作意識(shí)。 總之，在這半天的時(shí)間里，我學(xué)到很多，感受很多，收獲很多，袁老師扎實(shí)深厚的教學(xué)基本功，大氣自然的教學(xué)風(fēng)格，廣博的知識(shí)，駕馭、調(diào)控課堂的能力，親切大方的教態(tài)，靈活的教學(xué)機(jī)智，獨(dú)到智慧的教學(xué)設(shè)計(jì)，富有藝術(shù)性的課堂，都給我留下了深刻的印象。我將以這次觀摩課為契機(jī)，努力向高水準(zhǔn)看齊，不斷提高自己的文化底蘊(yùn)和業(yè)務(wù)水平，通過(guò)努力力爭(zhēng)使自己的授課水平實(shí)現(xiàn)新的跨越，邁上一個(gè)新的臺(tái)階。教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)

9、篇3晉級(jí)實(shí)習(xí)教師已經(jīng)將近兩個(gè)月了。在這兩個(gè)月中，我經(jīng)歷了“第一節(jié)”的考驗(yàn)，融入了我們這里活潑可愛(ài)的學(xué)生當(dāng)中，接受了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、特聘名師、駐縣教師的全方面教學(xué)指導(dǎo)，了解了自己以前不曾涉足的體育專業(yè)單招考試，見(jiàn)證著這里擁有著高技術(shù)水平的運(yùn)動(dòng)員們的酸甜苦辣，見(jiàn)證著他們的汗水、榮譽(yù)。如果當(dāng)初的我沒(méi)有選擇頂崗實(shí)習(xí)，沒(méi)有選擇正定縣實(shí)驗(yàn)學(xué)校。我想，我有可能永遠(yuǎn)不會(huì)“在幕后”去接觸這樣一批冰雪聰明的孩子，去理解他們領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)背后的“辛酸淚”，更不用說(shuō)從他們身上去學(xué)習(xí)那種靈動(dòng)的感覺(jué)了。還好，我很幸運(yùn)。不僅僅是與師大相遇，更是參加了學(xué)校提供的頂崗實(shí)習(xí)。不久前，這份幸運(yùn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就再次顯現(xiàn)了它的成果。還記得，那是上周五，

10、也就是4月6日那一天的高一班的數(shù)學(xué)。說(shuō)，也是他們潛移默化教給我的“靈動(dòng)”給那節(jié)的誕生奠定了一定的基礎(chǔ)。記得，當(dāng)天我的數(shù)學(xué)是在消防演練結(jié)束之后的第一節(jié)。一方面，消防演練結(jié)束后，大家情緒比較激動(dòng)，總想著說(shuō)點(diǎn)什么。另一方面，最近一周在學(xué)習(xí)平面的有關(guān)性質(zhì)定理，這讓本就不太擅長(zhǎng)空間想象的他們也有一點(diǎn)厭學(xué)的感覺(jué)。所以，當(dāng)時(shí)站在講臺(tái)上的我臨時(shí)決定先用十分鐘左右的時(shí)間將大家的注意力轉(zhuǎn)移到數(shù)學(xué)上。隨即，我便收起了我已經(jīng)打開(kāi)的本，告訴大家老師這兒有一道小學(xué)數(shù)學(xué)題目想讓大家?guī)兔鉀Q一下。剛說(shuō)完，底下的同學(xué)就瞬間停止了彼此的討論，目光一下子轉(zhuǎn)移到了我這個(gè)方向。接著我就趁熱打鐵的說(shuō)出了題目，有一個(gè)完整的西瓜，水平切兩刀

11、，豎直切兩刀，請(qǐng)問(wèn)最后有幾塊西瓜皮。問(wèn)題一出，他們中的大部分同學(xué)提筆就畫了一個(gè)圓開(kāi)始“切水果”的“瘋狂模式”。班級(jí)瞬間安靜到了極點(diǎn)，他們紛紛開(kāi)始了自己的西瓜皮計(jì)算。我的注意力轉(zhuǎn)移至此也就完成了一小步。這個(gè)問(wèn)題的結(jié)果出之后，我便就著西瓜帶領(lǐng)同學(xué)們復(fù)習(xí)了一下球的表面積、體積公式。然后，就十分順利的開(kāi)始了我們今天的平面性質(zhì)公理的學(xué)習(xí)。點(diǎn)燃大家對(duì)于數(shù)學(xué)的喜愛(ài)至此也算是一個(gè)新的小高峰了。在此之前，我試過(guò)和他們講數(shù)學(xué)中的奇聞?shì)W事，畢達(dá)哥拉斯樹、百牛定理，七橋問(wèn)題之類的，趣味計(jì)算之類的確實(shí)是幾乎沒(méi)用過(guò)。其實(shí)，這道題目還是我在上這節(jié)的前一天的下午，在“好玩的數(shù)學(xué)”這個(gè)公眾號(hào)里剛看到的題目。它是小學(xué)時(shí)代印象最深

12、刻的題目中的一道。當(dāng)時(shí)的我，因?yàn)樽约阂膊钜稽c(diǎn)算錯(cuò)，所以也就記下了這道題。當(dāng)時(shí)也不曾想到第二天就會(huì)用到，也不曾想到我在他們班的點(diǎn)擊率會(huì)升高好幾個(gè)百分點(diǎn)。越幸運(yùn)，越努力；與努力，越幸運(yùn)。我會(huì)繼續(xù)努力積攢自己的下一次“小幸運(yùn)”。教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4一、實(shí)習(xí)目的1、培養(yǎng)獨(dú)立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛(ài)本專業(yè)，忠誠(chéng)教育事業(yè)，獻(xiàn)身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想。2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作。3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點(diǎn)，實(shí)習(xí)幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實(shí)際工作能力。4、通過(guò)實(shí)習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識(shí)和技能、技巧、綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐中。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第一周

13、為見(jiàn)習(xí)期：觀察幼兒園環(huán)境，班級(jí)環(huán)境。了解師幼、幼幼、教師與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)情況。熟悉幼兒一日活動(dòng)安排。觀察教師組織教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。第二三四周實(shí)施教育活動(dòng)，組織幼兒游戲與運(yùn)動(dòng)。整個(gè)過(guò)程不斷與帶班老師交流以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善效果。在活動(dòng)中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對(duì)個(gè)性差異與之互動(dòng)。組織的活動(dòng)涉及音樂(lè)、語(yǔ)言、社會(huì)、自然、健康五大領(lǐng)域。每周進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，填寫專業(yè)實(shí)習(xí)周志。另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日?；顒?dòng)。參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。三、實(shí)習(xí)總結(jié)在省直保育院實(shí)習(xí)一個(gè)月，對(duì)幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識(shí)。時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我們實(shí)踐能力的提高，理論知識(shí)的充實(shí)，以及個(gè)人對(duì)

14、幼教事業(yè)的認(rèn)識(shí)都有很大促進(jìn)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我們幼教學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題。通過(guò)親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評(píng)指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見(jiàn)。例如，在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實(shí)習(xí)讓我體會(huì)了工作的艱辛，但也有樂(lè)趣

15、，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。在實(shí)習(xí)期間，欣喜自己取得了成績(jī)。雖然每天都會(huì)碰到不同的情況，要處理一些新的小問(wèn)題，但每一天，我都在提高，就像老師說(shuō)的那樣：每組織一次活動(dòng)都是你的成績(jī)，因?yàn)槟阌侄嗔藥资昼姷慕?jīng)驗(yàn)。的確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問(wèn)題就越嫻熟，不像開(kāi)始時(shí)那樣盲目。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會(huì)到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識(shí)變的具體、深刻。每個(gè)孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的“園丁”，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5這次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處

16、的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度

17、的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手，實(shí)習(xí)報(bào)告職業(yè)學(xué)校頂崗教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)

18、。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全

19、不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向

20、的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一

21、位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6為期四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)已接近尾聲，在這四個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。在課堂教學(xué)、管理方面均有了很大的提高，已具備了當(dāng)一名教師的基本素質(zhì)。同時(shí)日常的生活、工作更教會(huì)了我如何與人

22、相處，使我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在艱苦的條件下磨練了自己的意志，讓我明白了改變自己要比改變環(huán)境容易得多的道理。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是張莊中學(xué)六年級(jí)二班，實(shí)習(xí)科目是語(yǔ)文，由于教師的缺乏我又擔(dān)任了六年級(jí)兩個(gè)班的音樂(lè)課。同時(shí)還為八年級(jí)二、三班代過(guò)一月的地理課。課多的日子里，雖然常常疲憊不堪，但我充實(shí)而快樂(lè)。讓我在忙碌的日子里不斷進(jìn)步、成熟。記得第一次踏進(jìn)教室，孩子們用熱情的目光注視著我，由于他們的語(yǔ)文老師兼班主任還沒(méi)有到，絲毫沒(méi)有準(zhǔn)備的條件下，便成為了六年級(jí)二班的臨時(shí)班主任和語(yǔ)文老師。六年級(jí)的孩子大都十歲左右，既活潑可愛(ài)，又調(diào)皮好動(dòng)。幸好他們剛剛升入這所學(xué)校，所以管理起來(lái)大大降低了難度，憑著自己的專業(yè)知識(shí)與技能訓(xùn)練，順利的完成了初始任務(wù)。良好的開(kāi)端為我贏得了更多的自信，可是當(dāng)我聽(tīng)指導(dǎo)老師課并參與班級(jí)管理中時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的想法很是幼稚，尤其在教學(xué)和管理上更多的是不成熟。開(kāi)始的幾節(jié)課上，孩子們很拘束幾乎不敢回答問(wèn)題，但是當(dāng)?shù)诙€(gè)星期指導(dǎo)老師要聽(tīng)我課時(shí)，課堂幾乎就亂掉了，他們七嘴八舌說(shuō)個(gè)不停，好不容易恢復(fù)平靜但也幾近下課了。開(kāi)始我以為對(duì)孩子們不能太嚴(yán)厲，這樣拉近師生的距離更有利于管理?？墒钦?yàn)槲业腻e(cuò)誤想法導(dǎo)致了課堂的混亂，讓我認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)肅的重要作用。接著問(wèn)題又來(lái)了，課堂冷冷清清有一種肅殺的氣氛，無(wú)論我怎么講，他