怎樣銷售凈水器

1、怎樣銷售凈水器水家電營銷之科普秘訣。 前言：談?wù)?26 天【凈水器經(jīng)銷商論壇】 的感受：1） 大多數(shù)會(huì)員都是高風(fēng)亮節(jié)的， 愿意與大家分享自己的經(jīng)歷 2）也有一些投機(jī)分子， 來看看別人怎么搞的自己去復(fù)制， 卻始終不愿意與大家分享他的經(jīng)驗(yàn)， 一跟他們 約課就拒絕，這些人已經(jīng)被請出論壇 3）還有些人實(shí)在是比較忙需要錯(cuò)開日子， 這些人我們愿意給出時(shí)間進(jìn)行等待【凈水器經(jīng)銷商論壇】需要著重感謝的幾位會(huì)員和觀察員1、蘇州的張總，那天下午本來有場員工面試的，他推遲了，趕來給大家做培訓(xùn)2、廈門蘇總和億家老周、上古凈水老劉，他們雖然都很忙，但總是在大家需要 的時(shí)候站出來3、成都王寶，本來輪到他的課程時(shí)，臨時(shí)要出差

2、，但找了張躍波來頂班4、嚴(yán)程，將自己簽的協(xié)議文檔貢獻(xiàn)給大家分享5、鞍山的李總，即使用手機(jī)上網(wǎng)打字也堅(jiān)持與大家分享 ,6、滄州的郭總，我與他約課程時(shí)，他說，雖然自己做的不好，但也可以拿失敗 的經(jīng)驗(yàn)與大家分享， 說到上課時(shí)間， 他說還是按照慣例 930 ，再忙也要抽時(shí)間與 大家分享，因?yàn)榍懊娼邮艽蠹业姆窒韺?shí)在太多7、石家莊的老李，也是臨時(shí)趕場子，正是因?yàn)橛辛诉@些好會(huì)員，才支撐著【凈 水器經(jīng)銷商論壇】的每周培訓(xùn)良性循環(huán)著，8、還有我們的觀察員天時(shí)地暖的宋老師，豐盛連鎖的尹老師等，總是適時(shí)給我 們指明發(fā)展的方向和可能遇到的問題。在這里，【凈水器經(jīng)銷商論壇】全體成員，對大家的付出表示由衷的感謝！ 論壇想

3、問的是： 以上提到的諸位， 和前期已經(jīng)分享課程的各位， 他們都不忙嗎？ 他們都是應(yīng)該為大家服務(wù)的嗎？你又憑什么能袖手旁觀？【凈水器經(jīng)銷商論壇】 本來名額就非常緊張， 如果有幾個(gè)人不愿意與其他會(huì)員分享， 那整個(gè)論壇就無法 運(yùn)轉(zhuǎn)下去了。正如張躍波張總所言：講和不講是態(tài)度；講好講壞是能力。論壇對做出杰出貢獻(xiàn)的會(huì)員也頒發(fā)了各種 【勛章】，【勛章】 獲得者要么是業(yè) 務(wù)素質(zhì)高，要么是思想素質(zhì)高，值得所有論壇會(huì)員和凈水界同行尊敬和學(xué)習(xí)。 【凈水器經(jīng)銷商論壇】勛章榜：成都濱特爾總代 劉丹 廈門谷佳能源科技 蘇俊竹 億家凈水 周速華勛章 1 枚 獲得者 勛章 1 枚 獲得者 勛章 1 枚 獲得者勛章 1 枚 獲

4、得者 鞍山商 李欣 勛章 1 枚 獲得者 石家莊 李金華勛章 1 枚 獲得者 蘇州 張雪松 勛章 1 枚 獲得者 四川 嚴(yán)程 勛章 1 枚 獲得者 廈門谷佳能源科技 蘇俊竹1、【熱心公益】2、【技驚四座】3、【談笑風(fēng)生】4、【熱心公益】5、【金玉良言】6、【技驚四座】7、【無私分享】8、【技驚四座】 大家好，才是真的好。讓我們一起來分享郭總的：【凈水器科普營銷之道 】首先聲明：本人涉獵凈水行業(yè)時(shí)間甚短，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、水平、閱歷很難與各 位資深老總們同日而語。 承蒙張旭東張總的器重， 今天與眾群友交流共勉。 謹(jǐn)代 表個(gè)人的粗知拙見，如有鄙陋，還望各位海涵！我就微觀角度跟大家交流一下我是如何教育客戶

5、的吧， 我的銷售范圍就是滄 州地區(qū) 13 個(gè)縣市及就近周邊，由于當(dāng)?shù)厮|(zhì)因素，我主做反滲透設(shè)備，只有全 屋凈水才選用超濾的中央凈水機(jī)。所以我的言辭當(dāng)中如有偏袒反滲透設(shè)備之處， 希望做其他設(shè)備的朋友給予諒解。我將客戶分成兩大類： 一類是家庭客戶， 另一類是非家庭客戶。 今天要和大 家討論的是家庭客戶， 至于非家庭客戶， 以后有機(jī)會(huì)我們另行溝通。 其實(shí)家庭用 戶并不一定只局限在家庭角度， 只要是我們的家庭版設(shè)備的出水量能供的上使用 的都可以算家庭客戶。接下來， 我將家庭客戶再分成兩大類： 一類是使用桶裝水的， 另一類是不使 用桶裝水的。 這樣分類的目的是要搞清楚， 我們的設(shè)備是要和桶裝水博弈， 還

6、是 要直接和自來水或機(jī)井水博弈。 （注意：博弈自來水的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎處之， 盡量多用一些可能、或許、大概等非結(jié)論性語言，最好別做那個(gè)電解實(shí)驗(yàn)） 一、桶裝水用戶為什么要安裝凈水機(jī)？ 給顧客一個(gè)充分的理由！1、先來看看一個(gè)普通家庭用水情況的調(diào)查與分析 我們通過對當(dāng)?shù)?100 個(gè)家庭（城市： 50 個(gè)，農(nóng)村： 50 個(gè)）的日常用水情況 做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查， 結(jié)果表明： 如上圖，一個(gè)家庭的總用水中， 飲水只占 2%， 做飯相關(guān)用水占 25%，其他生活用水占 73%。我們都知道： 日常用水當(dāng)中， 入口進(jìn)體內(nèi)的水不僅包括飲水， 還包括做飯用 水，應(yīng)占總用水量的 27%。然而，絕大部分家庭只注意到改善總比

7、為 2%的飲水， 就是選擇了喝桶裝純凈水， 而總比為 25%的做飯用水卻未做任何處理， 就入口進(jìn) 了體內(nèi)。2、要達(dá)到真正的飲水健康，我們來幫您算一筆經(jīng)濟(jì)帳 選擇了桶裝純凈水的同時(shí)， 您就已經(jīng)認(rèn)可了一個(gè)觀念： 入口進(jìn)體內(nèi)的水必須 是安全健康的！但是通過上面的分析，您很有可能只改善了總比2%的飲水，而總比 25%的做飯用水沒有做任何處理（直接使用自來水或地下井水） 。要達(dá)到真 正的飲水健康， 就必須把兩種入口之水全部凈化。 目前， 您所能做到的最簡單的 辦法就是把總比 25%的做飯用水也全部換成桶裝純凈水。在保證水質(zhì)的情況下， 這個(gè)方法確實(shí)可行。只是 我們還是先來幫您算一筆經(jīng)濟(jì)帳吧！ 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：

8、 每個(gè)家庭每月的平均用水量為 5 噸。桶裝純凈水的平均單價(jià)為 城市： 6 元/桶，農(nóng)村： 3 元/桶。則有：入口進(jìn)體內(nèi)的水總量為：5X（2%+25%） =1.35（噸）=1350 （升）用18.9升的桶裝水來計(jì)算：1350- 18.9 7Q桶）每月的費(fèi)用為：城市：710=426 （元），農(nóng)村：71X3=213 （元）每年的費(fèi)用為：城市：426X12=5112 （元），農(nóng)村：213X12=2556 （元）10年的費(fèi)用呢?20 年的費(fèi)用呢 .？3、家里安裝凈水機(jī)，不但能達(dá)到真正的飲水健康，而且還能幫您省錢！ 我們算完這筆經(jīng)濟(jì)帳后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)：您一年的水費(fèi)就可以安裝12 部凈水機(jī)了！更加值得關(guān)注的是：

9、 以后您每年的使用成本小到幾乎可以忽略不計(jì)！ 按以 上分析的用水量，使用凈水機(jī)的綜合制水成本，每桶（ 18.9 升）為 0.45 元，并 且，隨著用水量的增加， 這個(gè)成本還會(huì)隨之降低。 當(dāng)凈水的成本很低的時(shí)候， 您 還可以用它來： 洗臉：美容！ 洗腳：預(yù)防腳氣！ 洗內(nèi)衣： 干凈柔順！ 給嬰兒洗澡： 盡獻(xiàn)您的父母心。4、每套凈水機(jī) 2000 元左右，您還會(huì)猶豫嗎？ 您發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格只相當(dāng)于城市用戶使用桶裝水半年的費(fèi)用哦， 還有以后每年 都能給您省下更多的費(fèi)用。 自己細(xì)算一下。 也許您會(huì)說， 用這個(gè)設(shè)備以后每年都 要更換濾材，也是費(fèi)用呀。對！誰要承諾您不用更換濾材，那絕對是騙子，是忽 悠！及時(shí)更換濾

10、材才能保證水質(zhì)。 不過呢，每年更換濾材需要的費(fèi)用只是您用桶 裝水費(fèi)用的十分之一還不到。5、有顧客會(huì)問：這種設(shè)備是不是還要排廢水呀？ 確切的說，您所指的廢水應(yīng)該叫濃排水，因?yàn)檫@套設(shè)備的核心過濾部件是RO 反滲透膜，它的孔徑只有 0.1 納米，打個(gè)比方說，比我們的頭發(fā)絲還要細(xì) 10 萬倍之多。過濾精密度非常高。 能通過膜的水， 就是我們要飲用的健康水， 不能 通過膜的水， 就會(huì)被排出來。 就好比把麥子加工成白面和麩子一樣， 白面呢， 被 我們食用，麩子呢，可以做飼料。同樣的道理，通過膜的好水呢，我們飲用，不 能通過膜的濃排水呢， 可以收集起來做清潔之用。 您會(huì)發(fā)現(xiàn)： 原來這套設(shè)備還是 一個(gè)分質(zhì)供水

11、器呢？就象發(fā)達(dá)國家給老百姓分質(zhì)供水（飲水和生活用水分開供 給）一樣，不同的是，人家把分質(zhì)供水器安在水廠， 我們把分質(zhì)供水器安在家中。 二、直接飲用自來水或地下井水的用戶為什么要安裝凈水機(jī)？ 給他一個(gè)充分的理由！ 一臺(tái)凈水機(jī)就相當(dāng)于一個(gè)體外 “腎 ” 大家看到這個(gè)題目以后一定有些不解， 為什么這樣說呢？好！ 我們先來了解 一下水在人體中是怎樣一個(gè)流程。 水進(jìn)入人體內(nèi)首先到胃， 接著進(jìn)入腸道， 經(jīng)腸 道吸收進(jìn)入肝臟，經(jīng)肝臟解毒后再進(jìn)入血液循環(huán)就安全了?？墒悄?！肝臟只負(fù)責(zé)解毒而不負(fù)責(zé)排毒， 大家請想： 我們喝了幾十年含很多 雜質(zhì)的水，那水中那么多的垃圾都跑到哪兒去了呢？這里我們不得不提到另外一 個(gè)人

12、體非常重要的器官 那就是腎就是這兩位伙計(jì)把進(jìn)入我們體內(nèi)的雜質(zhì)給 過濾掉了（腎臟是人體最大的過濾器官） ，它每時(shí)每刻都在馬不停蹄的對我們的 血液進(jìn)行著過濾處理， 有用的就留下來讓它們重新進(jìn)入血液循環(huán)， 沒用的就過濾 出來儲(chǔ)存到膀胱內(nèi)，再隨尿液排出體外。大家請想：當(dāng)我們喝的水當(dāng)中的雜質(zhì)含量過高的時(shí)候， 腎臟就承擔(dān)著非常沉 重的過濾負(fù)擔(dān)， 一旦一些雜質(zhì)不能很好有效的被過濾掉， 它們就會(huì)慢慢的、 緩緩 的在我們體內(nèi)積累下來，日久年深，就很可能會(huì)形成結(jié)石（膽結(jié)石、腎結(jié)石、膀 胱結(jié)石、尿道結(jié)石、輸卵管結(jié)石等等） 。如果積累在血管壁上，或著存留在血液 里呢， 那就會(huì)導(dǎo)致血管狹窄甚至堵塞， 血液粘稠度增高，從

13、而引發(fā)各種心、 腦血 管疾病。 同時(shí)，有些雜質(zhì)還可能會(huì)損傷我們的腎臟細(xì)胞， 您知道嗎？人的腎臟細(xì) 胞是不可再生的， 一旦受損之后就再也無法修復(fù)。 一個(gè)正常人的腎臟在二十歲之 后就會(huì)隨著年齡的增長而逐漸縮小， 到了七八十歲的時(shí)候， 如果還能健康的活著， 那他腎臟的大小卻只還剩下他年輕時(shí)候的三分之一。 朋友們啊！ 好好保護(hù)你的腎 吧！這是延年益壽的必然之舉！好！回到正題來！一臺(tái)凈水機(jī)， 就可以為我們的家庭過濾出幾乎不含雜質(zhì)的 凈水，不但可以直接生飲， 口感純正， 還可用來泡洗蔬菜水果， 有效的清除掉上 面的化肥農(nóng)藥的殘留物、還可以用來投米、做飯、熬粥、做湯等等，口味及其醇 美。更重要的是凈水進(jìn)入體

14、內(nèi)， 會(huì)大大減輕了腎臟的過濾負(fù)擔(dān)， 保護(hù)了腎臟這個(gè) 先天之本，為我們的健康長壽創(chuàng)造了良好的條件。民以食為天， 食以水為先， 水以凈為源！ 家里裝一部凈水機(jī)就等于給家人安 了一個(gè)體外 “腎 ”！飲健康水，健康飲水，享受健康生活！以上我們只是談到水中過多的雜質(zhì)， 可能會(huì)帶來的惡果， 當(dāng)我們再遭遇水污 染呢？我國是世界上最大的農(nóng)藥使用國家，農(nóng)藥的殘留物會(huì)隨著雨水滲入地下水 源，流入江河、 湖泊、水庫，而這些含農(nóng)藥的水和 95%未經(jīng)處理的工業(yè)、 城市污 水都通過水源流進(jìn)自來水廠， 最終走進(jìn)千家萬戶。 長期飲用這種飽含化學(xué)污染的 不安全水，勢必會(huì)給我們的健康帶來風(fēng)險(xiǎn)。以上根據(jù)滄州郭總演講資料，由松原李超整理，限于篇幅，略有刪減。后記：【凈水器經(jīng)銷商論壇】再次申明： 1）【凈水器經(jīng)銷商論壇】是個(gè)朋友圈的興 趣小組，沒有義務(wù)表明一定要接納您的加入 2）論壇主要是會(huì)員推薦制 +適量的 實(shí)名認(rèn)證制，一個(gè)省級(jí)區(qū)域的名額不會(huì)超過 5個(gè) 3）連真實(shí)信息都不愿提供全面 的