珠寶店鋪貨品陳列.doc

1、珠寶店鋪貨品陳列技巧一.珠寶店鋪陳列的概念、店鋪商品陳列是一種視覺(jué)營(yíng)銷手法， 運(yùn)用各種道具、 藝術(shù)品與飾品， 在產(chǎn)品 風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化、藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò)各種展示 技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表現(xiàn)出來(lái)。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加 盟商、顧客）對(duì)商品的屬性、功能、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意， 留下印象， 產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買商品的欲望， 達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷 售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則 珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)格、引人矚 目等）此外

2、，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平 衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣性，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及 人體工程學(xué)等其他一些原理。他們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些 原則會(huì)幫您從整體角度安排個(gè)系統(tǒng)化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理 搭配不同類查您等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷 售盡快達(dá)成。1. 主題。從整個(gè)專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感受到一個(gè)品牌的品牌文 化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促 銷活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣店的陳列效果中能讓顧 客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推

3、品類；在不同的促銷活動(dòng)，能使顧 客很清楚地知道本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長(zhǎng)，必須 從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾怼Ｊ紫榷ㄆ谟行庐a(chǎn)品開發(fā)出 來(lái)，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。 其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局。 可以定期根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品， 互調(diào)一下，增加新鮮感。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些 款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如“ DTC完美”系列，然后輔以POP宣傳畫，POP附近 必須是相應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和

4、陳列展示的重要性顯得很有必 要。行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化， 也就是同類商品可以在不同的 店里以相似的就愛(ài)個(gè)買到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以 突出自己的品牌特征，樹立自己的品牌的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶 首飾展示則成為一 =項(xiàng)重要的策略。賣場(chǎng)規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高注目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)目推廣產(chǎn)品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買率稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商 品。容易看到的位置

5、，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定、常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地從上往下看。因此i，要抓住視覺(jué)焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺(jué)。簡(jiǎn)單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁 雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線集中在想被看見(jiàn)的商品上，才具有說(shuō)服力?？瞻椎闹匾裕故罪椩诒姸嗟闹閷氈忻摲f而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀椭匾?，因?yàn)?空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2. 色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和 強(qiáng)烈的沖擊力

6、。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡 效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由此，要 了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成和珠寶與道具色彩搭配原理。賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律， 是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的， 只有扎實(shí)地掌握色 彩的基本原理，才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成 色相、明度、純度色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和 色彩色強(qiáng)弱及明暗沒(méi)有關(guān)系，只是純粹表色色彩相貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同 程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸

7、收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白兩色想混合的不同深淺的過(guò)渡色。 珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)者最主要的位置，所以，用來(lái) 烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色， 它能最好地突顯鉆石的光芒， 但黑色不 能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面 料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的 璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒 耀眼。在國(guó)內(nèi)，多選用紅色絨布，根絕人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托 出黃金的優(yōu)雅貴氣特質(zhì)。3. 平衡。符合

8、人們心理取向， 引致視覺(jué)上的和諧舒展、 穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不絮地布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺(jué)效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要 了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種： 左右對(duì)稱構(gòu)成法。 節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。 左右非對(duì)稱陳列和三角陳列法。珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某以方面， 最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的目的。作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購(gòu)員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和

9、 所包含的意義，這樣在陳列的過(guò)程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將 產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購(gòu)心理。店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)的首飾連接陳列？ 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4. 慣例和共識(shí)。按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸 比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于 120 厘米，顧 客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足， 無(wú)暗處與耀眼燈光，盡可能考慮顧客購(gòu)物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧 客與產(chǎn)品的距離，

10、引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。 同時(shí)，應(yīng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。 導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解 柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到 最好的展示效果。柜臺(tái)分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜） 。銷售柜主要用于陳列日常大眾佩戴和 常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長(zhǎng)度在 1.2 米 1.5 米之間，內(nèi)空高 23cm-25cm, 寬 50cm-53cm 之間，柜臺(tái)整體高度基本在 9cm-9.5cm 之間。 鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在 120cm-180cm 之間，中間存放空間50cm-80cm 等。同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類的管理和共識(shí)。按照商品本身的大小、用 途、價(jià)格的不同， 適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。 一般而言， 可分為：體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。5. 重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。他們可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和 色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高校利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。 次原則使用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同 出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示， 達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效