德信三期蓄客活動(dòng)方案

1、德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案暨VIP卡發(fā)售方案 禾臣創(chuàng)致（莆田）房地產(chǎn)全程營(yíng)銷有限公司 2008年8月 目錄PART ：認(rèn)購(gòu)概要第3頁(yè)一：【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容及形式】PART ：認(rèn)購(gòu)宣傳：媒體推廣配合第6頁(yè)P(yáng)ART ：認(rèn)購(gòu)配合：活動(dòng)宣傳第8頁(yè)一、【現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)操作方法】二、【下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)操作概要】PART ：認(rèn)購(gòu)主要工作節(jié)點(diǎn)第11頁(yè)P(yáng)ART :費(fèi)用預(yù)算第13頁(yè)P(yáng)ART ：附件第15頁(yè)P(yáng)ART ：認(rèn)購(gòu)活動(dòng)概要一：【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)概況】三、【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容及形式】【重點(diǎn)概括】： 通過認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，VIP卡發(fā)售，將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主； 通過認(rèn)購(gòu)享有

2、的優(yōu)惠吸引新客戶； 為德信黃石項(xiàng)目三期開盤造勢(shì)、積累客源； 通過提升德信地產(chǎn)品牌?！娟P(guān)鍵字】：認(rèn)購(gòu)、VIP卡、蓄客、品牌一、【活動(dòng)背景與目標(biāo)】 1、通過認(rèn)購(gòu)活動(dòng)將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主，發(fā)展新客戶，為三期的順利開盤造勢(shì)；2、通過與認(rèn)購(gòu)相配合的媒體宣傳、活動(dòng)宣傳等形式，增強(qiáng)同媒體、客戶的聯(lián)系，作為一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，樹立項(xiàng)目良好的社會(huì)形象，提升德信品牌的知名度與美譽(yù)度。二、【系列活動(dòng)概況】 認(rèn)購(gòu)地點(diǎn): 德信黃石商業(yè)城售樓中心。 認(rèn)購(gòu)時(shí)間: 2008年9月15日至2008年9月30日認(rèn)購(gòu)對(duì)象：德信黃石商業(yè)城一、二期有意向但未認(rèn)購(gòu)客戶、三期意向客戶。三、【認(rèn)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容及形式】 一、以VIP卡的發(fā)售作為認(rèn)購(gòu)活動(dòng)

3、的主要形式。VIP卡分金卡與銀卡二種，金卡售價(jià)伍萬(wàn)元，發(fā)售100張；銀行售介貳萬(wàn)元，發(fā)售200張。金卡執(zhí)有者購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元；銀卡執(zhí)有者購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元。二、“日進(jìn)千金”計(jì)劃自VIP卡發(fā)售之日至結(jié)束日止，購(gòu)買VIP卡并在開盤內(nèi)七日內(nèi)簽定合同者，每提前一天除可享受原來(lái)的VIP卡優(yōu)惠之外，還可再享受每日1000元的優(yōu)惠。最高優(yōu)惠10000元。即如果9月15日（購(gòu)卡起始日）購(gòu)卡，可再享受16000元/套優(yōu)惠； 如果

4、9月16日購(gòu)卡，可再享受15000元/套優(yōu)惠；如果9月17日購(gòu)卡，可再享受14000元/套優(yōu)惠；以此類推，9月30日購(gòu)卡，可再享受1000元/套優(yōu)惠。PART : 認(rèn)購(gòu)宣傳：媒體推廣配合 【重點(diǎn)概括】: 通過多種推廣方式,形成立體宣傳認(rèn)購(gòu)信息的效果。 告知德信三期VIP卡發(fā)售的信息。 吸引客戶群，提升認(rèn)籌量。 強(qiáng)調(diào)黃石區(qū)域強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的升值空值?！娟P(guān)鍵字】：立體宣傳 認(rèn)購(gòu)傳播 發(fā)展?jié)摿?、腰鼓隊(duì)宣傳：在黃石鎮(zhèn)內(nèi)主要街道上，在認(rèn)購(gòu)前，進(jìn)行為期二天的腰鼓巡回宣傳，告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購(gòu)暨VIP發(fā)售的信息。2、莆田電視臺(tái)：在原莆田電視臺(tái)房產(chǎn)報(bào)道欄目中的15秒廣告中添加認(rèn)購(gòu)信處以及VIP卡

5、發(fā)售信息。3、報(bào)刊媒體：充用利用房產(chǎn)周刊的專業(yè)市場(chǎng)眼光及在消費(fèi)者的認(rèn)知度，在“莆田品質(zhì)樓盤發(fā)現(xiàn)之旅”欄目中利用一篇半版硬廣告知廣告（包括三期認(rèn)購(gòu)暨VIP卡發(fā)售信息），以四篇軟文詳細(xì)介紹德信黃石商業(yè)城項(xiàng)目特色、將來(lái)發(fā)展的潛力、即將推出的認(rèn)購(gòu)信息，以及圍繞認(rèn)購(gòu)舉辦的各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及下鄉(xiāng)巡回活動(dòng)。4、短信群發(fā)：以短信的形式告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購(gòu)暨VIP發(fā)售的信息。5、戶外橫幅：在黃石主要街道主要街道懸掛50條橫幅告訴告知三期VIP卡發(fā)售信息。PART ：認(rèn)購(gòu)配合：活動(dòng)宣傳一、【認(rèn)購(gòu)配合：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)】二、【認(rèn)購(gòu)配合：下鄉(xiāng)巡演】【重點(diǎn)概括】： 以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演的形式宣傳認(rèn)購(gòu)，為認(rèn)購(gòu)造勢(shì)。 所有的活動(dòng)

6、都是為了配合認(rèn)購(gòu)，都是為認(rèn)購(gòu)作宣傳的。 在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡演活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)見縫插針地宣傳認(rèn)購(gòu)信息，吸引潛在客戶參與認(rèn)購(gòu)。 提升開發(fā)商品牌，通過口碑傳播提升項(xiàng)目知名度【關(guān)鍵字】：認(rèn)購(gòu)為中心，活動(dòng)為認(rèn)購(gòu)服務(wù)。一、【認(rèn)購(gòu)配合：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)】在八月份底至九月初售樓小姐以電話與短信的形式告知意向客戶德信黃業(yè)商業(yè)城三期認(rèn)購(gòu)信息，并告知在認(rèn)購(gòu)期間將舉辦“以老帶新”、中秋送月餅、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，凡在認(rèn)購(gòu)期間認(rèn)購(gòu)者皆可參加以上活動(dòng)。1、“以老帶新”客戶認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) “以老帶新”客戶優(yōu)惠活動(dòng)主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2008年9月21日至9月30日，后期也可以優(yōu)惠。已購(gòu)買業(yè)主推薦新業(yè)主前來(lái)認(rèn)購(gòu)并最終購(gòu)房者，可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：A、業(yè)主介

7、紹客戶成交的3名之內(nèi)(包含3名)的每名贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)； 業(yè)主介紹4名客戶成交的贈(zèng)送十年物業(yè)管理費(fèi)； 業(yè)主介紹5名客戶成交的贈(zèng)送十三年物業(yè)管理費(fèi)； 業(yè)主介紹客戶成交的5名以上的每名贈(zèng)送三年物業(yè)管理費(fèi)；( (注:贈(zèng)送的物業(yè)費(fèi)最高不超過20年)B、未成交的老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)600元/套的介紹費(fèi)；2、“月圓情更圓“中秋節(jié)放焰火活動(dòng)、認(rèn)購(gòu)月餅贈(zèng)送活動(dòng)A、中秋焰火表演利用中秋節(jié)的契機(jī),中秋夜即9月14日晚在售樓部周邊舉行放焰火活動(dòng)。焰火表演在黃石舉辦的較少，本次活動(dòng)相信會(huì)對(duì)黃石造成較大的震撼，預(yù)期宣傳效果較佳。B、認(rèn)購(gòu)月餅贈(zèng)送活動(dòng)以傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在中秋節(jié)期間（9月10日至9月14日）向

8、老客戶及級(jí)新客戶各贈(zèng)送中秋月餅一盒，并及時(shí)告知相關(guān)售卡信息。3、“驚喜連不斷”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間為9月27日至9月30日，可抽獎(jiǎng)對(duì)象：三期認(rèn)購(gòu)者、介紹新客戶并最終認(rèn)購(gòu)的老業(yè)主。黃石商業(yè)城售樓中心獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：美滿大獎(jiǎng)1名(一等獎(jiǎng))，幸福大獎(jiǎng)3名(二等獎(jiǎng))，快樂大獎(jiǎng)5名(三等獎(jiǎng))。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：大屏幕品牌液晶電視（4999元）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌空調(diào)（2000元左右）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：品牌微波爐（800元左右）；二、【認(rèn)購(gòu)配合：下鄉(xiāng)巡演】為吸引周邊主要鄉(xiāng)村的潛在客戶群前來(lái)認(rèn)購(gòu)，下鄉(xiāng)舉辦巡演活動(dòng)。巡演內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)告知、電影展播、現(xiàn)場(chǎng)禮品派送、認(rèn)購(gòu)傳單派發(fā)。巡演時(shí)間：2008年9月日至2008年9月日

9、，每晚7：30至9：30。巡演地點(diǎn)：黃石項(xiàng)目周邊主要鄉(xiāng)村，沙堤村、和平村、瑤臺(tái)村、七境村、斗南村。禮品派送：每個(gè)村品牌小袋裝洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。 PART ：活動(dòng)主要工作節(jié)點(diǎn)一、【活動(dòng)主要工作節(jié)點(diǎn)】時(shí)間主要工作8月26日確定方案8月27日現(xiàn)場(chǎng)布置、VIP卡制作8月28日現(xiàn)場(chǎng)禮品等物料準(zhǔn)備齊全、媒體配合宣傳8月28日活動(dòng)宣傳廣告出街8月29日電影放映隊(duì)確定、鄉(xiāng)下巡演禮品準(zhǔn)備9月4日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第一篇出刊(包含售卡信息)9月日中秋月餅運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)9月11日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第二篇出刊(告知售卡信息)9月13日煙花購(gòu)買齊全9月1日橫幅出街9月日所有購(gòu)卡所需現(xiàn)場(chǎng)道具準(zhǔn)備齊全（購(gòu)卡

10、優(yōu)惠說(shuō)明、購(gòu)卡流程、說(shuō)明X散架等）莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊硬廣廣告及軟文（第三篇）出刊9月日湄洲日?qǐng)?bào)硬廣廣告9月日腰鼓隊(duì)出街9月1日VIP卡運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)9月25日莆田晚報(bào)房產(chǎn)周刊軟文第四篇出刊9月2日大額禮品運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)PART ：費(fèi)用預(yù)算【費(fèi)用預(yù)算】1、禮品費(fèi)用：230001）、品牌小袋裝洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月餅：50元/盒*00盒=25000元2、記者紅包：1500元（發(fā)稿費(fèi)）3、電影投影隊(duì)：800元/晚*5=4000元4、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)：50元5、VIP卡：900元（3元/張300=900）6、莆田晚報(bào)房產(chǎn)周專題硬廣一次及軟文宣傳

11、四次：15000元7、湄洲日?qǐng)?bào)半版版硬廣一次：10000元8 、黃石主要街道橫幅廣告共同50條：5000元（100元/條50）9、短信群發(fā)：10000元(0.05元/條200000=10000)10、焰火表演：25000元11、費(fèi)用總預(yù)計(jì)：99450元PART ：附件附件：VIP卡發(fā)售執(zhí)行方案一、 活動(dòng)時(shí)間2008年9月15日2008年9月30日二、 活動(dòng)目的:鎖定目標(biāo)客戶,篩選精準(zhǔn)客戶,為三期開盤做好充分準(zhǔn)備。三、 VIP卡分類：金卡：伍萬(wàn)元人民幣整 100張銀卡：貳萬(wàn)元人民幣整 200張四、 參與對(duì)象:一期、二期意向未購(gòu)房客戶、三期較有意向的新客戶。五、 活動(dòng)細(xì)則1、 “德信黃石商業(yè)城三期

12、VIP卡”活動(dòng)期間為9月15日至9月30日；2、 客戶至銷售中心填妥“VIP卡”客戶意向協(xié)議，并至財(cái)務(wù)處交納所購(gòu)買卡類型相應(yīng)金額， 同時(shí)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議及財(cái)務(wù)收據(jù)領(lǐng)取“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”。3、 客戶須辦理和簽定“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議，因填寫失誤造成無(wú)法通知或身份無(wú)法確認(rèn)的由客戶自行承擔(dān)責(zé)任；4、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議一式三份，銷售部?jī)煞?，客戶保留一份?、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”卡限量發(fā)售；如需更名轉(zhuǎn)讓，須征得公司同意；6、 客戶在指定有效期內(nèi)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”可按照卡號(hào)順序?qū)Ψ吭吹膬?yōu)先選房權(quán)

13、及折扣優(yōu)惠（附件一）；逾期“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”自動(dòng)失效。7、 指定期限內(nèi)憑卡未實(shí)施購(gòu)房行為的客戶，在指定有效期后七個(gè)工作日內(nèi)憑有效證件統(tǒng)一退卡；8、 “指定有效期”將根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程由發(fā)展商向持卡客戶另行告知，告知形式包括報(bào)紙廣告、電話通知、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外公告等；9、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”一卡對(duì)限購(gòu)一戶，每人只限制領(lǐng)卡一張，一張VIP卡只能申購(gòu)一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次10、 本次活動(dòng)解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。六、 VIP卡發(fā)售流程銷售中心通知所有意向客戶在指定時(shí)間內(nèi)前往售樓處購(gòu)買“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，簽定意向協(xié)議客戶至現(xiàn)場(chǎng)憑身份證原件

14、填寫 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議并經(jīng)審核客戶在財(cái)務(wù)處辦理意向金交納手續(xù)，財(cái)務(wù)處開具收據(jù)、蓋章確認(rèn)意向協(xié)議（意向協(xié)議書財(cái)務(wù)部留存2份，客戶持1份），并發(fā)放VIP卡本次VIP卡意向認(rèn)購(gòu)結(jié)束售樓處裱板：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)則和活動(dòng)流程客戶攜 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議至財(cái)務(wù)處付意向金待銷售中心確定房屋、價(jià)目公開日另行集中通知持卡客戶選房并辦理定購(gòu)手續(xù)客戶攜意向金收據(jù)及財(cái)務(wù)處確認(rèn)的 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議書離場(chǎng)七、VIP卡內(nèi)容正面：德信黃石商業(yè)城+LOGO+13萬(wàn)平米主題商業(yè)復(fù)合社區(qū) VIP+卡號(hào)（卡號(hào)從001號(hào)開始）反面：“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”反面文

15、字持卡人簽名：持卡人身份證號(hào)：發(fā)卡機(jī)構(gòu)：莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1、 客戶當(dāng)場(chǎng)辦理，須認(rèn)真填寫“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議；2、 客戶憑意向金及辦妥的“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議領(lǐng)取本卡；3、 本卡限量發(fā)放，一人限二卡，一卡對(duì)一戶；4、 憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，逾期不再享受選房及折扣優(yōu)惠；5、 本卡解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。八、其他事項(xiàng)1、“VIP卡”數(shù)量、優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)共推出300張VIP卡，并視預(yù)約情況決定停發(fā)或增加，發(fā)卡優(yōu)惠截止時(shí)間為三期開盤后七天。 三期優(yōu)惠購(gòu)房VIP卡申請(qǐng)表樓盤名稱：德信黃石商業(yè)城三期

16、 VIP卡編號(hào)： VIP卡類別：申請(qǐng)人姓名：身份證號(hào)碼：聯(lián)系電話：聯(lián)系地址：申請(qǐng)意向 商業(yè)一、二層商鋪 住宅 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 復(fù)式樓 有天有地VIP卡優(yōu)惠范圍 金卡在開盤購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)） 銀卡在開盤購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、 所有VIP卡的號(hào)碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號(hào)碼的順序

17、從001號(hào)開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購(gòu)，每張VIP卡持有客戶在開盤購(gòu)買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、 在開盤期間購(gòu)買物業(yè)時(shí)持卡人必須持有效證件以及與本人姓名對(duì)應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場(chǎng)。4、 此次VIP卡為實(shí)名制，如有意外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費(fèi)200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、 VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng)均有時(shí)限，如超過時(shí)間購(gòu)買物業(yè)，則優(yōu)惠取消。6、 如因種種原因持卡人要自動(dòng)放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對(duì)應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實(shí)后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額無(wú)息退還購(gòu)卡費(fèi)用。一張VIP

18、卡只能申購(gòu)一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。購(gòu)卡申請(qǐng)人簽名：年 月 日經(jīng)辦人： 年 月 日 VIP卡優(yōu)惠范圍 金卡在開盤購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠50000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)） 銀卡在開盤購(gòu)買有天有地可享受總價(jià)優(yōu)惠30000元，購(gòu)買店面可享受總價(jià)優(yōu)惠20000元，購(gòu)買住宅可享受總價(jià)優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、 所有VIP卡的號(hào)碼作為三期開盤時(shí)選房的依據(jù)，依照號(hào)碼的順序從001號(hào)開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購(gòu)，每張VIP卡持有客戶在開盤購(gòu)買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、 在開盤期間購(gòu)買物業(yè)時(shí)持卡