2021年科技年終工作總結(jié)集合五篇

1、gain calmness, lose calmness, go with the flow, and fight for the inevitability.勤學(xué)樂(lè)施積極進(jìn)?。?yè)眉可刪）2021年科技年終工作總結(jié)集合五篇 科技年終工作總結(jié) 篇1200x年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)科技創(chuàng)新的巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，也對(duì)供電企業(yè)的管理水平、電供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求，這無(wú)形中大大增加了科技進(jìn)步工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司全體科技人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。一

2、、加強(qiáng)了科技進(jìn)步工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技進(jìn)步工作力度，及時(shí)調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長(zhǎng)，公司黨委書(shū)記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)。強(qiáng)化了生技科作為全公司科技進(jìn)步職能管理部門(mén)的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、絡(luò)及95598管理部門(mén)，代表了未來(lái)供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。二、技改工作按計(jì)劃順利結(jié)束。今年列入技改計(jì)劃的工作主要有兩項(xiàng)，一個(gè)是“調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)

3、改造工程”，x月份開(kāi)工，x月_日成；另一個(gè)是“_、_變電站遠(yuǎn)方信號(hào)復(fù)位遙控技術(shù)改造”，x月x日開(kāi)始改造，x月_日改造結(jié)束。三、科技創(chuàng)新工程已全部完成?？萍紕?chuàng)新類(lèi)工程一共有三個(gè)，“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”?！昂艚兄行慕ㄔO(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成；“光纖通訊工程”也于x月_日完成。四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，_、_及_變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項(xiàng)目由生技科負(fù)責(zé)實(shí)施，責(zé)任人是_x科長(zhǎng)，引進(jìn)的是_有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)設(shè)備，在

4、各種惡劣、危險(xiǎn)的環(huán)境中，再也無(wú)須人們涉險(xiǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢；還能實(shí)時(shí)獲得來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)警信息火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況記錄下來(lái)，為分析事故提供第一手資料。nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測(cè)溫及防火防盜于一體，遠(yuǎn)程監(jiān)控及會(huì)議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專(zhuān)用的壓縮編碼設(shè)備，最大程度消除由于普通計(jì)算機(jī)及操作系統(tǒng)本身存在問(wèn)題而給系統(tǒng)帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的“低壓電源切換開(kāi)關(guān)的應(yīng)用”項(xiàng)目，在x月份連開(kāi)工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項(xiàng)目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上，又加以改進(jìn)，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動(dòng)控制器、電動(dòng)操作

5、機(jī)構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機(jī)械連鎖及手動(dòng)專(zhuān)用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過(guò)流保護(hù)和斷路保護(hù)功能。 五、變電站無(wú)人值班已初具規(guī)模。，所有變電站已經(jīng)達(dá)到無(wú)人值班，現(xiàn)在，變電站留守人員除單項(xiàng)操作、事故處理外，其他操作均由操作隊(duì)操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。綜上所述，200x年列入科技進(jìn)步計(jì)劃的x個(gè)項(xiàng)目，都已全部完成，完成率達(dá)100%。預(yù)算資金_x萬(wàn)元，批復(fù)資金_萬(wàn)元，結(jié)算資金_x萬(wàn)元，為我公司節(jié)約資金_萬(wàn)元。公司科技進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評(píng)選出包括科技項(xiàng)目、科技論文等在內(nèi)的幾項(xiàng)內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個(gè)人，公司將對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)在科技進(jìn)步工作中表

6、現(xiàn)突出的單位及個(gè)人。取得的這些成績(jī)都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200x年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力工作，力爭(zhēng)按時(shí)完成全年科技目標(biāo)計(jì)劃。科技年終工作總結(jié) 篇2200_年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，也對(duì)供電企業(yè)的管理水平、電供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求，這無(wú)形中大大增加了科技進(jìn)步工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司全體科技人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。一、加強(qiáng)了科技進(jìn)步工作的管理體制。今年上半年我公司

7、為了加大了科技進(jìn)步工作力度，及時(shí)調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長(zhǎng)，公司黨委書(shū)記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)進(jìn)步工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)。強(qiáng)化了生技科作為全公司科技進(jìn)步職能管理部門(mén)的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、絡(luò)及95598管理部門(mén)，代表了未來(lái)供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。二、技改工作按計(jì)劃順利結(jié)束。今年列入技改計(jì)劃的工作主要有兩項(xiàng)，一個(gè)是調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)改造工程，x月份開(kāi)工，x月_日成；另一個(gè)是_、_變

8、電站遠(yuǎn)方信號(hào)復(fù)位遙控技術(shù)改造，x月x日開(kāi)始改造，x月_日改造結(jié)束。三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。科技創(chuàng)新類(lèi)工程一共有三個(gè)，呼叫中心建設(shè)工程、變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)和光纖通訊工程。呼叫中心建設(shè)工程、變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)及診斷技術(shù)于上半年已經(jīng)完成；光纖通訊工程也于x月_日完成。四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，_、_及_變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項(xiàng)目由生技科負(fù)責(zé)實(shí)施，責(zé)任人是_x科長(zhǎng)，引進(jìn)的是_有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)設(shè)備，在各種惡劣、危險(xiǎn)的環(huán)境中，再也無(wú)須人們涉險(xiǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡檢；還能實(shí)時(shí)獲得來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)警

9、信息火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況記錄下來(lái)，為分析事故提供第一手資料。nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測(cè)溫及防火防盜于一體，遠(yuǎn)程監(jiān)控及會(huì)議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專(zhuān)用的壓縮編碼設(shè)備，最大程度消除由于普通計(jì)算機(jī)及操作系統(tǒng)本身存在問(wèn)題而給系統(tǒng)帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的低壓電源切換開(kāi)關(guān)的應(yīng)用項(xiàng)目，在x月份連開(kāi)工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項(xiàng)目在吸取了以往備自投技術(shù)的基礎(chǔ)上，又加以改進(jìn)，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動(dòng)控制器、電動(dòng)操作機(jī)構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機(jī)械連鎖及手動(dòng)專(zhuān)用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過(guò)流保護(hù)和斷

10、路保護(hù)功能。 五、變電站無(wú)人值班已初具規(guī)模。，所有變電站已經(jīng)達(dá)到無(wú)人值班，現(xiàn)在，變電站留守人員除單項(xiàng)操作、事故處理外，其他操作均由操作隊(duì)操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。綜上所述，200_年列入科技進(jìn)步計(jì)劃的x個(gè)項(xiàng)目，都已全部完成，完成率達(dá)100%。預(yù)算資金_x萬(wàn)元，批復(fù)資金_萬(wàn)元，結(jié)算資金_x萬(wàn)元，為我公司節(jié)約資金_萬(wàn)元。公司科技進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評(píng)選出包括科技項(xiàng)目、科技論文等在內(nèi)的幾項(xiàng)內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個(gè)人，公司將對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)在科技進(jìn)步工作中表現(xiàn)突出的單位及個(gè)人。取得的這些成績(jī)都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同

11、努力下取得的。200_年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力工作，力爭(zhēng)按時(shí)完成全年科技目標(biāo)計(jì)劃?？萍寄杲K工作總結(jié) 篇3在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門(mén)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)文化站以黨的十八屆四中全會(huì)會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞發(fā)展、穩(wěn)定的大局，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷豐富農(nóng)村文化工作內(nèi)容，創(chuàng)新文化活動(dòng)載體，農(nóng)村文化陣地建設(shè)和文化活動(dòng)的開(kāi)展在一定程度上取得了長(zhǎng)足發(fā)展。現(xiàn)就專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)如下：一、抓陣地建設(shè)，夯實(shí)文化發(fā)展基礎(chǔ)為確保我鎮(zhèn)“兩館一站”免費(fèi)開(kāi)放工作正常進(jìn)行，文件下達(dá)后，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，積極籌劃，開(kāi)展“兩館一站”免費(fèi)開(kāi)放的工作。一是調(diào)查摸底我鎮(zhèn)免費(fèi)開(kāi)放“兩館一站”的范圍

12、，我鎮(zhèn)此次免費(fèi)開(kāi)放的公共文化場(chǎng)所共2個(gè)，群眾表演隊(duì)2個(gè)；二是要求“兩館一站”完善免費(fèi)開(kāi)放公示制度，制定應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)免費(fèi)開(kāi)放的宣傳。鎮(zhèn)歷屆黨委、政府高度重視文化事業(yè)發(fā)展，通過(guò)多年來(lái)持續(xù)不斷的努力，鎮(zhèn)村文化陣地建設(shè)逐步完善，基層基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，為全鎮(zhèn)文化事業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。全鎮(zhèn)4個(gè)村狠抓村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)和文化共享工程契機(jī)，建設(shè)了村級(jí)文化活動(dòng)室4個(gè)，各村均建設(shè)了農(nóng)家書(shū)屋，涉及文學(xué)、實(shí)用技術(shù)等類(lèi)別藏書(shū)7500余冊(cè)，各村今年征訂各類(lèi)報(bào)刊15種。全鎮(zhèn)4個(gè)村均建設(shè)了衛(wèi)星模式遠(yuǎn)程教育播放站點(diǎn)，各村自籌資金成立了文藝演出隊(duì)2支，鎮(zhèn)村文化工作各項(xiàng)制度建立健全，制訂了鎮(zhèn)文化站管理制度鎮(zhèn)文化室管理制度農(nóng)家書(shū)屋管理

13、制度文化站圖書(shū)閱覽室管理制度鎮(zhèn)文化站工作人員行為規(guī)范文化站站長(zhǎng)及工作人員崗位職責(zé)文化站向公眾開(kāi)放服務(wù)制度，基本實(shí)現(xiàn)了文化工作的制度化和規(guī)范化。鎮(zhèn)文化廣電崗位現(xiàn)有3人，均為大專(zhuān)以上學(xué)歷，村居有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)兼職圖書(shū)管理員、遠(yuǎn)教播放員4人，全鎮(zhèn)文化發(fā)展必備的硬件建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，文化宣傳氛圍更加濃厚，文化工作投入得到了保障，通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)，為全鎮(zhèn)文化事業(yè)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、抓活動(dòng)舉辦，文化工作有序開(kāi)展鎮(zhèn)黨委、政府站在科學(xué)發(fā)展的高度，積極實(shí)施“文化引領(lǐng)”工程，依托全鎮(zhèn)文化陣地，積極發(fā)揮共青團(tuán)、利用建黨94周年慶?；顒?dòng)和“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)等重大

14、節(jié)日節(jié)點(diǎn)，舉行豐富多彩的文化活動(dòng)，使文化陣地由平面的、單一的向立體式多樣化轉(zhuǎn)變。每年在各種節(jié)慶日、紀(jì)念日，由鎮(zhèn)文化站組織開(kāi)展文藝演出及體育比賽等。積極開(kāi)展文化到村活動(dòng)，活動(dòng)形式多為文藝演出、電影公映、科普宣傳等，截止目前，到村、進(jìn)學(xué)校法制宣傳2場(chǎng)次，科普宣傳2場(chǎng)次，遠(yuǎn)程教育播放200余次，體育活動(dòng)2次，全鎮(zhèn)5個(gè)村均接通了戶(hù)戶(hù)通有線(xiàn)戶(hù)，“村村通”衛(wèi)星接收設(shè)備套，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，滿(mǎn)足了群眾的基_化需求。三、抓載體創(chuàng)新，推進(jìn)文化建設(shè)健康發(fā)展鎮(zhèn)黨委、政府結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際，創(chuàng)新工作載體，挖掘民族文化資源，突出民族特色，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，不斷提升文化品味。一是大村民間文化的搜集整理力度和民族民間文化的保護(hù)力度。

15、支持民族村表演舞獅等傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)，形成民族特色文化；二是推進(jìn)文化廣場(chǎng)的發(fā)展，建設(shè)集文化、體育、休閑為一體的娛樂(lè)陣地，搭建展示平臺(tái)；三是加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，堅(jiān)決對(duì)圖書(shū)商店加大管理力度，清除文化垃圾，凈化文化事業(yè)，為我鎮(zhèn)文化市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。四、加強(qiáng)思想政治教育，抓好政治理論學(xué)習(xí)我鎮(zhèn)文化站除了完成搞好本職工作外，同時(shí)也堅(jiān)持積極參加鎮(zhèn)黨委、政府組織的有關(guān)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神在文化創(chuàng)新、文化行業(yè)管理等方面取得新進(jìn)展，6月中旬3名文化專(zhuān)干參加了縣文廣局組織的文化專(zhuān)干業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為做好工作打下基礎(chǔ)；同時(shí)加強(qiáng)了作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)和職業(yè)道德修養(yǎng)，注重提高自身素質(zhì)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作，圓滿(mǎn)完成了鎮(zhèn)

16、黨委政府安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。鎮(zhèn)綜合文化站的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也還存在很多需要改善的地方，有待今后進(jìn)一步提高。在下半年的工作中，在鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，我站將一如既往地堅(jiān)持黨的文藝方針，努力學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平和業(yè)務(wù)技能，勤奮工作，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村文化藝術(shù)、文化市場(chǎng)等各項(xiàng)事業(yè)，努力豐富城鄉(xiāng)群眾的業(yè)余文化生活，為實(shí)現(xiàn)十八大提出的扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)而努力奮斗?？萍寄杲K工作總結(jié) 篇4首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!_年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，

17、說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)!下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。一、工作業(yè)績(jī)截止_年12月31日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶(hù) 家，上門(mén)拜訪客戶(hù) 次，每天堅(jiān)持打電話(huà) 30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)

18、績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷(xiāo)售能力3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶(hù)的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨二、事務(wù)性工作1、嚴(yán)格遵守公

19、司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力三、應(yīng)收賬款我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止_年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。四、個(gè)人心得1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被

20、客戶(hù)左右了我們自己的情緒2、客戶(hù)拜訪技巧：初次拜訪客戶(hù)，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了qq好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類(lèi)，對(duì)重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率5、其它心得體會(huì)

21、：科技年終工作總結(jié) 篇5一、工作進(jìn)展情況1、充分調(diào)研，摸清地方生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)特色，為制定實(shí)施方案做準(zhǔn)備2月12日，副校長(zhǎng)劉衛(wèi)東教授帶領(lǐng)科研處有關(guān)人員赴泗洪參加了掛縣強(qiáng)農(nóng)富民工程科技服務(wù)簽約儀式，會(huì)上，劉衛(wèi)東副校長(zhǎng)代表學(xué)校與楚州區(qū)分管農(nóng)業(yè)的副區(qū)長(zhǎng)劉建民在科技服務(wù)協(xié)議上簽了字。此后的2周內(nèi)，主管科研的副校長(zhǎng)宋丁全教授多次召集科研處有關(guān)人員開(kāi)會(huì)，要求盡快摸清有關(guān)情況，為赴楚州調(diào)研做準(zhǔn)備，科研處通過(guò)電話(huà)聯(lián)系、委托楚州校友了解生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)的分布、專(zhuān)家個(gè)別入楚州調(diào)查情況，初步弄清了楚州區(qū)村鎮(zhèn)蔬菜種植及生豬養(yǎng)殖的分布情況，同時(shí)，多次與區(qū)政府辦聯(lián)系、協(xié)商，決定在楚州舉行一次調(diào)研會(huì)議，分別介紹學(xué)校、區(qū)各自的情

22、況，并進(jìn)行實(shí)地考察。3月13日，由宋丁全副校長(zhǎng)帶隊(duì)，科研處、農(nóng)科教及進(jìn)村專(zhuān)家一行共13人赴淮安楚州區(qū)進(jìn)行了為期二天的調(diào)研。由于事先安排、準(zhǔn)備充分，這次調(diào)研活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，弄清了楚州區(qū)生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，提出了針對(duì)性的建議。楚州區(qū)政府給予了密切的配合。參加調(diào)研的楚州區(qū)人員有分管科技的區(qū)政府王寶玉副區(qū)長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局、科技局及扶貧辦有關(guān)負(fù)責(zé)人以及擬對(duì)接的各村聯(lián)絡(luò)人（主要是村支書(shū)）。會(huì)上，王區(qū)長(zhǎng)等介紹了楚州的整體情況以及生豬、蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題。宋校長(zhǎng)介紹了金陵科技學(xué)院的整體情況、辦學(xué)定位及科技服務(wù)等，并表明金陵科技學(xué)院將會(huì)高度重視此次科技對(duì)接，把它當(dāng)成一件很重要的任務(wù)來(lái)完成，

23、并以此為契機(jī)，整合蔬菜、畜牧、建工及機(jī)電的力量，拿出成果來(lái)，把論文寫(xiě)在大地上，實(shí)現(xiàn)學(xué)?？萍挤?wù)與楚州蔬菜、生豬產(chǎn)業(yè)提升的雙贏。會(huì)上雙方還達(dá)成共識(shí)，即選擇楚州偏僻、窮困的村莊作為對(duì)接對(duì)象，而不是僅僅為了應(yīng)付驗(yàn)收選擇基礎(chǔ)好、規(guī)模大的村莊作為對(duì)接村。會(huì)后，專(zhuān)家組在農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局有關(guān)人員帶領(lǐng)下赴合興、盧灘、北季等6個(gè)對(duì)接村進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，了解到各村的具體情況。3月13日晚，宋校長(zhǎng)又在楚州招待所召開(kāi)專(zhuān)家討論會(huì)，初步明確了各村需要種養(yǎng)立的特色品種。北季村是楚州最遠(yuǎn)的一個(gè)村，選擇西瓜作為選定的品種；順河鎮(zhèn)延年村以辣椒作為主要品種，但該村村民要求對(duì)番茄、四季豆、生豬養(yǎng)殖也給予幫扶；宋集鄉(xiāng)高陳村以西瓜作為對(duì)接品

24、種；朱橋鎮(zhèn)合興村以生豬作為特色品種，該村位于楚州南線(xiàn)，原為散養(yǎng)示范點(diǎn)，由于高熱病流行，生豬死亡嚴(yán)重，每年上半年都要發(fā)生，并且由南線(xiàn)起病，并逐步向北線(xiàn)蔓延，以至于村民上半年不敢養(yǎng)豬，宋校長(zhǎng)指示弄清發(fā)病機(jī)制，將其作為科研課題來(lái)開(kāi)展研究，找出合理有效地對(duì)策，讓老百姓上半年也敢養(yǎng)豬；車(chē)橋鎮(zhèn)盧灘村則是一個(gè)水多、地少、種養(yǎng)特色最不明顯的一個(gè)村，由于人均地少，不少人外出打工，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，很多人又回到村里想養(yǎng)豬，但2又缺乏技術(shù)，適逢淮安興隆發(fā)展有限公司投資興建大型豬場(chǎng)，這對(duì)帶動(dòng)、引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)養(yǎng)豬起到了積極作用，同時(shí)，該豬場(chǎng)建成后，還能吸納100多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。針對(duì)這一情況，專(zhuān)家組確定該村對(duì)接品種

25、為生豬，與該公司從產(chǎn)學(xué)研合作的高度結(jié)為校企聯(lián)盟，同時(shí)整合動(dòng)物科技學(xué)院、建筑工程學(xué)院、機(jī)電學(xué)院的力量，從豬場(chǎng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、引種、繁育及疾病防控諸方面給予全方位的合作。專(zhuān)家組還征得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，確定在楚州窮困村由學(xué)成歸來(lái)的大學(xué)生興建的知恩豬場(chǎng)建立特色示范基地，作為科技對(duì)接任務(wù)的超額部分。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題是種養(yǎng)缺錢(qián)、更缺技術(shù)。一村一品科技對(duì)接項(xiàng)目的實(shí)施是完全必要的。2、組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，建立了一村一品對(duì)接保障機(jī)制建立了一村一品科技對(duì)接的專(zhuān)家隊(duì)伍，明確了各自的責(zé)任，成立了蔬菜、生豬二個(gè)專(zhuān)家組，指定了具體的進(jìn)村入戶(hù)專(zhuān)家。篩選對(duì)接專(zhuān)家，組建由金陵科技學(xué)院園藝學(xué)院、動(dòng)物科技學(xué)院、建筑工程學(xué)院構(gòu)成的科技

26、團(tuán)隊(duì)，與淮安市楚州區(qū)農(nóng)業(yè)局、農(nóng)牧局、對(duì)接村干部密切配合，遴選科技示范戶(hù)；制定落實(shí)物化補(bǔ)貼；對(duì)示范基地及對(duì)接村農(nóng)民開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。3月16日，為了加強(qiáng)對(duì)科技對(duì)接項(xiàng)目實(shí)施的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了金陵科技學(xué)院產(chǎn)學(xué)研結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)小組，并由宋丁全副校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，從而為項(xiàng)目實(shí)施建立了組織保障機(jī)制。校長(zhǎng)辦公會(huì)同時(shí)決定，撥付10萬(wàn)元作為科技對(duì)接項(xiàng)目實(shí)施的先期投入，這為項(xiàng)目的實(shí)施又提供了支撐。在楚州區(qū)建立了聯(lián)絡(luò)辦公室，協(xié)調(diào)科技對(duì)接的開(kāi)展，并由楚州區(qū)安排了對(duì)接任務(wù)，落實(shí)到人。二、實(shí)施成效1、農(nóng)民種菜養(yǎng)豬的意識(shí)明顯增強(qiáng)，積極性也大大提高了，這有利于科技對(duì)接項(xiàng)目的進(jìn)一步深入進(jìn)行。2、種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力得到加強(qiáng)。