心理消費對物質消費的影響分析

1、心理消費對物質消費的影響分析摘要：消費是人類的行為方式之一。隨著時代的變遷，心理消費在消費行為中的獨特價值和對于物質消費的影響力得到廣泛關注。本文旨在通過對心理消費和物質消費行為表現(xiàn)形式的分析，立足于當前時代特點，探討心理消費與物質消費二者之間的關系以及影響力，最終得出心理消費在人類消費行為中既有自己獨特的價值，對于物質消費也有積極和消極的影響，有效利用好心理消費對于物質消費的積極影響力，對于引導人類養(yǎng)成健康的消費行為具有重要的意義。關鍵字：心理消費 物質消費 影響消費是人類生產(chǎn)行為的動力所在，也是目的之一。隨著生活水平的不斷提高，人們的消費行為已經(jīng)不簡單的滿足最基本的物質需求，而是更加注重自

2、我內心的感受，希望能夠在物質消費中獲取更多的心理滿足，這就使心理消費的重要性日益凸顯。一、課題提出的研究背景（一）什么是心理消費與物質消費心理消費的概念：以付出金錢或者代價為手段， 以獲得心理平衡為目的的消費。1章月娥.心理消費就在我們身邊J.祝您健康,2009,(3):10-11.1心理消費的存在方式有很多種。它既可以單獨存在，比如現(xiàn)在越來越多的高校和廠礦企業(yè)都設立了心理咨詢室，這就是一種心理消費場所，也是比較單純的心理消費形式。它也可以依附于物質消費存在，比如喜歡買名牌的人，通過購買名牌這樣的物質消費行為，其實收獲了一種心理上的滿足，就是同時享有了心理消費的效果。它還可以高于物質消費而存在

3、。如很多熱衷于做慈善的人，他們購置捐助物資，雖然是一種物質消費形式，但是最終的目的是為了獲得心靈的滿足和道德的張揚。他們的終極目的是心理消費。物質消費的概念：物質消費是指為滿足日常衣、食、住、行等有關生活物品和勞動資料方面的消費。 物質消費的結果是使人們獲得了生活的基本保障和物質的享受。它在消費的過程中更加注重消費品的實用性、質量狀況、性價比等因素。（二）心理消費與物質消費的表現(xiàn)形式心理消費的表現(xiàn)形式具有隱蔽性的特點。一般來說，心理消費和精神因素、情感因素緊密聯(lián)系在一起，有時候無法通過有形的物質來衡量。心理消費的表現(xiàn)形式還有不予經(jīng)濟價值等量的特點。有過消費經(jīng)歷的人都知道，消費后心理的滿足感和付

4、出的金錢沒有對等的關系。對于一個小孩子來說，一顆糖果的快樂和一個成年人購買一件奢侈品的快樂很難說清那個更強烈些。物質消費的表現(xiàn)形式具有外顯性的特點。物質消費的表現(xiàn)形式形式往往是有形的。衣食住行需要實實在在的物質支撐，物質消費就是獲取這些物質的過程。同時，物質消費的形式在一定程度上來說，是可以用價值或者價格來衡量的。例如同樣是吃飯，買一顆白菜自己炒了的消費肯定與在酒店里吃魚翅不是同一個層次的（三）研究心理消費對物質消費影響的時代意義首先，在于對生產(chǎn)趨勢的引導。據(jù)國家質量技術監(jiān)督局的調查，1996年以來，我國產(chǎn)品質量合格率一直在74至799之間徘徊，最低的只有25。在2000年全國消費者投訴統(tǒng)計中

5、，質量問題居首位占646。2譚順,欒會濤.當前對我國消費不足問題的若干認識誤區(qū)J.經(jīng)濟縱橫,2012,(4):54-58.)2質量問題一方面會影響人們的購買信心，但是更重要的是它擾亂了人們購買的心理滿足感和平衡感。一件物品如果存在質量問題，即便是降價或者后期賠付，已經(jīng)破壞了消費者的心理預期，難免會導致影響后續(xù)購買的積極性。因此，各生產(chǎn)企業(yè)要從關注用戶心理消費和物質消費兩方面入手強化產(chǎn)品質量管理，不將質量作為簡單的物質消費結果，而是作為正確引得心理消費的預期的抓手。其次，在于對消費趨勢的引導。由于人們消費實物時，其消費能力相對于心理和生理來講，畢竟是“有限”的，雖然欲望是無限的。3謝有才,非物質

6、消費下的消費函數(shù)J.科技情報開發(fā)與經(jīng)濟2003,(7):90-913消費的快感和滿足感更多的可以來自心理消費，這就引導人們逐步從物質的層面關注心理的層面，尤其是在當今社會，對物欲的過度追求已經(jīng)成為時代病，注重心理消費有助于培養(yǎng)人們更加注重內心的平和與關注心靈的寧靜。二、心理消費與物質消費二者之間的關系（一）心理消費之于物質消費既有獨立性又有依存性前面我們對二者的關系已經(jīng)有了初步的探討。心理消費之于物質消費既獨立有依存的關系在信息社會更加明顯。首先，時代的發(fā)展給獨立的心理消費提供了更多的機會。例如網(wǎng)絡游戲消費，就是一種獨立于物質消費的普遍消費形式。其次，物質消費往往伴隨著心理消費。消費決不能單單

7、理解為對于使用價值、實物用途的消費，而應主要看作是對記號的消費，是對商品在新的漂浮不定的能指領域的價值歸屬與認同。并且最終以購買作為載體來實現(xiàn)的行為。4郭融融,消費文化與品牌J.上海商業(yè),2011,(4):34-254這里就會有一個心理消費蘊含在物質消費之中的內涵在里面。在具體消費實踐中，很多時候心理消費是以物質消費為載體的。（二）心理消費與物質消費二者交融共生相互促進產(chǎn)品只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發(fā)和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。5郭新生,高英.淺談產(chǎn)品個性化設計與求異心理消費J.才智,2011,(9):1825把握了心理消費對于

8、物質消費依賴可以更好的刺激物質消費。這就是很多商家善于迎合顧客內心期許的內在原因。還有時候基于“需要”和基于“喜歡”的消費結果截然不同，往往是后者更能帶動物質消費。例如一個人他如果在口渴的時候，如果面前擺放著可樂、開水以及啤酒的物質，如果僅僅因為需要，那么這三種的被選幾率就是三分之一，但是如果從“喜歡”的角度出發(fā)，那么如果喜歡可樂，則其選擇的幾率就可能是百分之百。所以，心理消費與物質消費在很多時候是交融共生相互促進的。反之，如果心理消費的預期沒有被滿足，即便是購買了性價比比較高的物質，有時候反倒會滋生后悔等負面心理消費結果，降低心理消費滿足感。三、心理消費對于物質消費的影響分析以及應用價值（一

9、）心理消費之于物質消費的正向作用心理消費潛在著思想意識的因素在里面。因此，人們往往更加容易在自己認為比較簡單或者便于操作的區(qū)域中進行消費。美國學者研究發(fā)現(xiàn)，在每1000美元的投資中，第一天交易的10支最具流暢性名字的股票要比lO支最不具有流暢性名字的股票多盈利100美元，在一年內多盈利300美元。6 Alter A L，Oppenheimer D MPredicting shorttermstock fluctuations by using processing fluencyCProceedingsof the National Academy of Sciences USA，2006，1

10、03：936993726因為有心理消費的介入，物質消費的意義和價值可以超越物質本身而存在。例如，如果對用戶進行充分的心理干預和引導，即便是相對同樣的物品，消費的效果也會不一樣。有學者作過實驗，將實驗人群分為兩組面對同一物品，一組是鼓勵他們去買，一組是防止他們去買，結果前者的消費意識和行為遠遠高于后者。（二）心理消費之于物質消費的負面作用心理消費的需求對于物質消費的負面作用表現(xiàn)在一是它有規(guī)范作用。只要充分體察和理解居民的心理消費并采用相應的措施手段，就可促進生產(chǎn)和消費的協(xié)調發(fā)展，引導居民消費行為和消費結構逐步邁向科學化和合理化的軌道。7張彤.王曉東.心理消費與消費心理J.科技發(fā)展與改革,2009

11、,(6):35-35.7現(xiàn)代社會，無論物質資源多么豐富，選擇范圍多么廣泛，心理消費因素確實始終不可或缺的因素。因為任何一項物質消費的過程中都或多或少伴隨著心理消費的因素。心理消費的需求可以抑制過度的物質消費行為。二是他有矯正作用。研究人類消費行為的社會學家和人類學家早年就指出，物質消費不僅是為了滿足基本需要，而且也暗示了人們的信仰、態(tài)度和社會認同。8周詳,曾暉.從實物消費到概念消費消費行為的新形態(tài)及研究進展J.北京工商大學學報(社會科學版),2010,25(6):69-74.）8物質消費的過度追求難免會導致社會風氣想著浮夸、攀比方面發(fā)展，如果注重心理消費，強調心理消費效應，把握物質消費的度，在

12、一定程度上會引導物質消費的理性回歸。（三）心理消費與物質消費共同構筑起人類健康的消費行為一般來說，人類的消費行為的結構層級是從衣食住行向健康娛樂方向發(fā)展的。這在一定程度上和馬斯洛需求層次理論相吻合的。但是這并不是說心理消費行為和物質消費行為的聯(lián)系是線性的。恰恰相反，二者是相互聯(lián)系相互交融的，正是二者的相互聯(lián)系和相互交融，才構成了人類消費行為的健康發(fā)展。當科技發(fā)展使人類基本需要滿足變得更簡便的時候，人們的消費更多地傾向于另一種心理消費方式的滿足9楊光.心理學視野下另一種消費方式：概念消費J.學理論,2011,(34)9。有了物質消費的基礎，心理消費不僅同步產(chǎn)生，而且更加有了獨立的價值表現(xiàn)?；谝?/p>

13、上認識，許多專家學者開始研究：心理消費能夠改變人們的物質消費，是否可以找到一些方法，讓人們更多地滿足心理消費，從而避免不健康的物質消費。10杜偉宇.心理消費對物質消費的影響探討來自消費者行為研究的新證據(jù)J.華東經(jīng)濟管理,2011,25(5):122-125.DOI:10.3969/j.issn.1007-5097.2011.05.027.）10在這種思想的引導下，心理消費得到了高度重視。據(jù)2010年中國人消費熱點大調查顯示，飲食、住房、服裝成為當年中國城市居民的三大消費熱點，其中近八成人認為飲食消費支出最高，其次是住房，僅有百分二十的人表示自己娛樂休閑的支指出最高。健康的消費行為是心理消費和物

14、質消費協(xié)調發(fā)展形成的，恰當?shù)陌盐斩叩谋壤?，不僅以后助于構筑人們健康的消費模式，而且能夠使人們在改善物質生活條件的同時，是心理上、精神上也得到充分的滿足。小結：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，心理消費升級成為一種趨勢和可能。這種趨勢正是沿著由物質消費的滿足向著注重心理消費的滿足方向發(fā)展。本文通過對于心理消費對于物質消費的影響力分析，發(fā)現(xiàn)心理消費對物質消費的影響既有積極方面的，也有消極方面的，最后得出人類的健康消費行為需要二者的協(xié)調發(fā)展，這不僅是人們提高生活質量的需要，更是人們實現(xiàn)自我全面發(fā)展的需要。參考文獻：1章月娥.心理消費就在我們身邊J.祝您健康,2009,(3):10-112譚順,欒會濤.當前對我國

15、消費不足問題的若干認識誤區(qū)J.經(jīng)濟縱橫,2012,(4):54-583謝有才,非物質消費下的消費函數(shù)J.科技情報開發(fā)與經(jīng)濟2003,(7):90-914 郭融融,消費文化與品牌J.上海商業(yè),2011,(4):34-255郭新生,高英.淺談產(chǎn)品個性化設計與求異心理消費J.才智,2011,(9):182.6 Alter A L，Oppenheimer D MPredicting shorttermstock fluctuations by using processing fluencyCProceedingsof the National Academy of Sciences USA，2006，103：936993727張彤.