業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬方案及晉升制度_8124.doc

1、深圳市 xx 醫(yī)療器械有限公司業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬管理辦法一、業(yè)務(wù)人員的收入由每月的底薪、提成及年終的個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金四個(gè)部分組成，等級(jí)薪酬制劃分 1-9 級(jí)：每月底薪每月提成年終個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金10000當(dāng)月銷售凈利按階梯9000乘以對(duì)應(yīng)比例（各級(jí)8000別統(tǒng)一階梯） :7000（ 0-5 ： 12%業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率乘以該業(yè)務(wù)6000（ 5-10 ： 15%人員所處級(jí)別 6 個(gè)月的5000（ 10-15 ： 18%底薪40003500（ 15- ： 20%3000年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金級(jí)別團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 5.0%9團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 4.7%8團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 4.4%7團(tuán)隊(duì)年

2、利潤(rùn)的 4.0%6團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 3.5%5團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 3.0%4團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 2.0%3團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 1.0%2團(tuán)隊(duì)年利潤(rùn)的 0%1例 1: 級(jí)別 3 的業(yè)務(wù)員甲當(dāng)月銷售凈利 12 萬元 , 他當(dāng)月底薪為 4000 元，提成為 5x12%+5x15%+2x18%=1.71萬元，甲的當(dāng)月收入為： 2.11 萬元例 2：級(jí)別 5 的業(yè)務(wù)員乙在年終區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率為135%，團(tuán)隊(duì)的年凈利潤(rùn)為200 萬元，那么在年底，他的年終考核任務(wù)獎(jiǎng)金為：135%x6000x6=48600 元，年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金為：200x3.5%=7 萬元。乙在年底的總獎(jiǎng)金為：11.86 萬元備注 1、銷售凈利 =銷售總額

3、 - 產(chǎn)品成本價(jià) - 銷售費(fèi)用2、銷售費(fèi)用包括但不限于發(fā)票稅點(diǎn)、差率費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、售后人員費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用, 不含業(yè)務(wù)底薪3、年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60%4、年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該團(tuán)隊(duì)區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率60%5、新員工在試用期默認(rèn)為1 級(jí)，試用期限一般為 3-6 個(gè)月，具體由新員工的表現(xiàn)所決定。分析及說明：1、考慮到每個(gè)區(qū)域的人口、經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)療政策上的差異，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)與底薪無關(guān)，縮小個(gè)別區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)上產(chǎn)生的個(gè)人提成，提高年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金，目的是重視完成率及團(tuán)隊(duì)利益。2、業(yè)務(wù)人員等級(jí)與個(gè)人的銷售區(qū)域、年銷售任務(wù)無關(guān)，等級(jí)通過公司的

4、評(píng)價(jià)小組對(duì)業(yè)務(wù)人員的任務(wù)完成率、業(yè)績(jī)、能力、品性、學(xué)識(shí)、影響等進(jìn)行綜合考核評(píng)定。二、員工的等級(jí)與年度工作評(píng)價(jià)考核分?jǐn)?shù)的關(guān)系新員工試用期過后進(jìn)行工作評(píng)價(jià)考核，由評(píng)價(jià)小組 ( 公司董事會(huì)選擇小組成員 ) 進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果決定員工去留以及等級(jí)。業(yè)務(wù)人員每年年終進(jìn)行一次工作評(píng)價(jià)考核及完成率的總評(píng)，年終的總評(píng)決定業(yè)務(wù)人員明年等級(jí)的晉升和下降：1、 個(gè)人年度總評(píng)為A 者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)行綜合討論，將有機(jī)會(huì)升級(jí)；2、 個(gè)人年度總評(píng)連續(xù)兩年考核分?jǐn)?shù)為 B 以上者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)行綜合討論，將有機(jī)會(huì)升級(jí)；3、 個(gè)人年度總評(píng)為D 者，公司的評(píng)價(jià)小組會(huì)對(duì)該員工進(jìn)行綜合討論是否降一級(jí)；4、

5、個(gè)人年度總評(píng)為E 者，直接降一級(jí)；5、 個(gè)人年度總評(píng)為F 者，公司將與他/ 她解除勞動(dòng)關(guān)系。項(xiàng)目工作質(zhì)量工作數(shù)量業(yè)績(jī) 50分工作方法工作品質(zhì)第三章 附表業(yè)務(wù)人員年度工作評(píng)價(jià)考核表評(píng)價(jià)因素評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分經(jīng)驗(yàn)豐富，工作出色15工作良好，有保證10有小失誤5有較大失誤0總能提前超額完成15按計(jì)劃完成10完成 80%以上8完成 60%-80%5完成 60%以下0方法得當(dāng)，效率高10方法稍好，效率尚可8方法一般，效率低4方法失當(dāng)，有違紀(jì)行為0行政事務(wù)管理堪稱模范10行政事務(wù)管理尚可8行政事務(wù)管理有小差錯(cuò)4行政事務(wù)管理很差0統(tǒng)率力能力 15 分判斷力表達(dá)力協(xié)作性品性 10分威望度管理常識(shí)學(xué)識(shí) 10分行業(yè)常識(shí)

6、影響 15 分影響性合理安排工作，超額完成目標(biāo)5合理安排工作，基本完成目標(biāo)3工作安排一般，下屬有意見2分工不當(dāng)，下屬意見很大0能把握問題關(guān)鍵，解決重大問題5基本抓住問題重點(diǎn)3尚能解決一般問題2無法解決問題0工作條理清楚，有凝聚力5工作能讓人理解3工作含糊，但能執(zhí)行2讓人無所適從0能積極同他人合作5能積極配合3被動(dòng)配合2不配合0深受愛戴，是榜樣5尚且能讓部屬信服3部屬有意見2難以讓人信服0豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，部門秩序良好3一般，管理有困難2缺乏，部門無管理0豐富、精通，并且能應(yīng)用于工作5較豐富，肯鉆研3一般，工作慢2缺乏，工作困難0對(duì)公司的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和發(fā)展有重大意義15對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)和總體發(fā)展有顯著影響12影響業(yè)績(jī)，對(duì)部門業(yè)績(jī)發(fā)展有影響10影響職責(zé)范圍內(nèi)的工作和業(yè)務(wù)流程5無大的影響，短期內(nèi)即可被代替0合計(jì)業(yè)務(wù)人員年度總評(píng)表個(gè)人區(qū)個(gè)域年完人成年率10