情境對(duì)人的影響

1、第二章 人際情境對(duì)行為 的影響 第一節(jié) 從眾 從眾的現(xiàn)實(shí)案例：大學(xué)生從眾面面觀 n學(xué)習(xí)從眾 外語過級(jí)熱、考證熱、考研熱、專業(yè)偏好熱 n消費(fèi)從眾 “無可奈何，為了面子，只好不顧底子嘍?！?n戀愛從眾 n作弊從眾 一、從眾的概念 n定義 從眾（conformity)：因?yàn)檎鎸?shí)或想象的他人的 影響而改變自己的行為，從而與他人保持一致。 二、從眾的實(shí)驗(yàn)研究 q黑暗中的猜測(cè)（Sherif,1936） n1個(gè)人，黑屋子，告知光點(diǎn)會(huì)動(dòng)，很多認(rèn)為：1-2英寸 n2，3人一組 大聲 順序報(bào)告推測(cè) 多次 n結(jié)果推測(cè)越來越接近 n再次單獨(dú) n結(jié)果推測(cè)仍在群體所建立的范圍內(nèi) n2人 1試驗(yàn)協(xié)助者 推測(cè)總比被試高或低

2、n結(jié)果被試隨之改動(dòng)自己的推測(cè)接近協(xié)助者 標(biāo)準(zhǔn)線 比較線 1 2 3 n阿希的從眾經(jīng)典研究 參加參加7個(gè)人的團(tuán)體個(gè)人的團(tuán)體(其中其中1、2、3、4、5、7號(hào)皆為實(shí)驗(yàn)者號(hào)皆為實(shí)驗(yàn)者 助手，只有助手，只有6號(hào)為實(shí)驗(yàn)對(duì)象號(hào)為實(shí)驗(yàn)對(duì)象)，看看，看看1、2、3哪條線與標(biāo)準(zhǔn)線是哪條線與標(biāo)準(zhǔn)線是 一樣長的？一樣長的？ 被試獨(dú)自判斷時(shí)正確率超過被試獨(dú)自判斷時(shí)正確率超過99%。 圖圖15-2 阿希從眾實(shí)驗(yàn)的圖例阿希從眾實(shí)驗(yàn)的圖例 n清晰條件下的從眾：（Asch,1956） q7男生（1被試，6協(xié)助者）選與第一張長度相似的 線 大聲報(bào)告 q2回合后，前6人錯(cuò)誤答案 q結(jié)果：第7人35%的時(shí)候給出同樣錯(cuò)誤的答案 被試

3、 平均每3次錯(cuò)一次 從眾一次 三、從眾的原因 1、信息性社會(huì)影響 當(dāng)我們把他人視為指導(dǎo)行為的信息來源從而順應(yīng) 其行為時(shí)，這種影響就被稱為信息性社會(huì)影響。 我們從眾是因?yàn)槲覀兿嘈潘藢?duì)某種模糊情境 的解釋比自己的解釋更正確，從而可以幫助我 們選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)姆绞健Ｋl(fā)生在： （1）當(dāng)情境模糊不清時(shí) （2）當(dāng)情況處于危機(jī)時(shí)刻 （3）當(dāng)別人是專家時(shí) n2、規(guī)范性社會(huì)影響 n社會(huì)規(guī)范：一個(gè)團(tuán)體關(guān)于可接受的行為、價(jià)值 觀和信念的內(nèi)隱或外顯的規(guī)則。 n規(guī)范性社會(huì)影響的表現(xiàn)：社會(huì)影響和女性體形； 社會(huì)影響和男性體形 n規(guī)范性社會(huì)影響的發(fā)生 n（1）強(qiáng)度。團(tuán)體的重要性如何 n（2）接近性。團(tuán)體與你在時(shí)空上的接近

4、程度。 n（3）人數(shù)。 n（4）當(dāng)人們?cè)趫F(tuán)體中沒有同盟時(shí)。 n（5）當(dāng)團(tuán)體的文化是集體主義文化時(shí)。 n（6）當(dāng)個(gè)人缺乏社會(huì)認(rèn)同時(shí)。 拉特納：社會(huì)作用力理論拉特納：社會(huì)作用力理論 n對(duì)于個(gè)人而言，由他人群體構(gòu)對(duì)于個(gè)人而言，由他人群體構(gòu) 成的社會(huì)情境形成社會(huì)力場(chǎng)。成的社會(huì)情境形成社會(huì)力場(chǎng)。 在這個(gè)力場(chǎng)中，個(gè)體直接受到在這個(gè)力場(chǎng)中，個(gè)體直接受到 作用源數(shù)量、作用力大小和影作用源數(shù)量、作用力大小和影 響直接性等幾個(gè)變量的影響。響直接性等幾個(gè)變量的影響。 n拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)）拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)） n社會(huì)作用力乘積法則社會(huì)作用力乘積法則 ：個(gè)體所受的社會(huì)個(gè)體所受的社會(huì) 作用力，是影響源數(shù)

5、量、影響源影響力作用力，是影響源數(shù)量、影響源影響力 的強(qiáng)度及影響源發(fā)生影響的直接性等三的強(qiáng)度及影響源發(fā)生影響的直接性等三 個(gè)變量的積性函數(shù)。個(gè)變量的積性函數(shù)。 n公式公式 I=f（N，S，In） nI=社會(huì)作用力社會(huì)作用力 N=影響源數(shù)量影響源數(shù)量 nS=影響力強(qiáng)度影響力強(qiáng)度 In=影響直接性影響直接性 拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)）拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)） n心理社會(huì)法則心理社會(huì)法則：同樣的影響源，在不同的：同樣的影響源，在不同的 時(shí)間里出現(xiàn)，對(duì)人們所產(chǎn)生的社會(huì)作用力時(shí)間里出現(xiàn)，對(duì)人們所產(chǎn)生的社會(huì)作用力 是不同的。影響源數(shù)目的增加，雖會(huì)使整是不同的。影響源數(shù)目的增加，雖會(huì)使整 個(gè)社會(huì)力場(chǎng)的

6、作用力增加，但與原有的影個(gè)社會(huì)力場(chǎng)的作用力增加，但與原有的影 響源所發(fā)揮的作用力相比較，后增加的影響源所發(fā)揮的作用力相比較，后增加的影 響源所產(chǎn)生的作用力是遞減的。響源所產(chǎn)生的作用力是遞減的。 拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)）拉特納：社會(huì)作用力理論（續(xù)） n社會(huì)作用力分散法則社會(huì)作用力分散法則：在一個(gè)社會(huì)力場(chǎng)中，在一個(gè)社會(huì)力場(chǎng)中， 對(duì)于一個(gè)特定的社會(huì)影響源，接受同影響對(duì)于一個(gè)特定的社會(huì)影響源，接受同影響 的目標(biāo)人數(shù)越多，這個(gè)影響源對(duì)于某一目的目標(biāo)人數(shù)越多，這個(gè)影響源對(duì)于某一目 標(biāo)人的作用力也就越小。特定影響源的社標(biāo)人的作用力也就越小。特定影響源的社 會(huì)作用力，在接受同樣影響的目標(biāo)人當(dāng)中會(huì)作用力，在

7、接受同樣影響的目標(biāo)人當(dāng)中 是分散的。目標(biāo)人越多，每個(gè)目標(biāo)人所接是分散的。目標(biāo)人越多，每個(gè)目標(biāo)人所接 受的來自影響源的作用力也越小。受的來自影響源的作用力也越小。 n什么時(shí)候從眾？ q其一：群體的大小 n一定范圍內(nèi)增大，從眾可能性增加 qAsch(1955)：他人2-12變化 12=4=32 q其二：群體觀點(diǎn)的一致性： n一致-從眾可能性大；不一致：小 n群體中1人與眾不同，從眾率下降1/4 無論不同者是專家 還是普通人 q其二：群體觀點(diǎn)的一致性： n即使不同意見者回答錯(cuò)誤，也降低從眾率 n即使是群體中個(gè)人輕微的異議， n群體一致性打破時(shí)從眾行為驟降的原因： q表明群體意見有值得懷疑之處-減少個(gè)

8、人對(duì)群體意 見的信任度 q增強(qiáng)人們尤其猶豫者對(duì)自己判斷的信心 q人們不愿表現(xiàn)出對(duì)團(tuán)體的背離，即使有異議。他人 的異議使自己不孤單 q其三： 對(duì)群體的承諾:所有促使個(gè)體留在群體內(nèi)部的力量。無論是 積極的還是消極的。承諾強(qiáng)，從眾易 n積極承諾：使感到完成重要目標(biāo)，成員間合作很好，預(yù)期 得到回報(bào)-士氣高，有凝聚力的群體，吸引個(gè)體及其他群 體中的成員 n消極承諾：已大量投資， 喜歡或尊重某人 不得已 q其四：對(duì)個(gè)性化的渴望 n對(duì)個(gè)性化的渴望：是否愿意與他人區(qū)分開的愿望 n對(duì)個(gè)性化的渴望高的人：不順從社會(huì)，喜歡批評(píng)，不太禮 貌-不易從眾 第二節(jié) 服從 服 從 我們由于對(duì)他人的服從而偏離正常 的心理和行為

9、的程度甚至使我們自己都 會(huì)感到吃驚。 主要內(nèi)容 n服從的概念 n權(quán)威服從的經(jīng)典實(shí)驗(yàn) n服從的原因分析 n服從的影響因素分析 一、服從的概念 n定義 服從（obedience)即按照他人命令所表現(xiàn)的 行為。人們相互影響的基本方式之一。 n服從與從眾的區(qū)別 服從是無條件的，從眾是自己選擇的； 服從是對(duì)權(quán)威的服從，從眾是對(duì)群體的追隨 n二、 米爾格萊姆的權(quán)威服從實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)程序?qū)嶒?yàn)程序 這一研究的這一研究的40名被試，都是用登廣告的辦法招募來的名被試，都是用登廣告的辦法招募來的 自愿者。被試的詳細(xì)情況見表自愿者。被試的詳細(xì)情況見表152。 表表152 米爾格萊姆權(quán)威米爾格萊姆權(quán)威服從實(shí)驗(yàn)的被試服從實(shí)驗(yàn)

10、的被試 米爾格萊姆實(shí)驗(yàn)的原型，是將被試兩兩配對(duì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。米爾格萊姆實(shí)驗(yàn)的原型，是將被試兩兩配對(duì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。 兩名被試中有一名為真被試，另一名為實(shí)驗(yàn)助手。被試進(jìn)入兩名被試中有一名為真被試，另一名為實(shí)驗(yàn)助手。被試進(jìn)入 實(shí)驗(yàn)室后，研究者會(huì)告知他們進(jìn)行的是關(guān)于學(xué)習(xí)的研究，考實(shí)驗(yàn)室后，研究者會(huì)告知他們進(jìn)行的是關(guān)于學(xué)習(xí)的研究，考 察教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的影響，以及電擊懲罰對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的作用。察教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的影響，以及電擊懲罰對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的作用。 然后被試抽簽決定兩名被試（其中一名假被試）的分工。然后被試抽簽決定兩名被試（其中一名假被試）的分工。 一名會(huì)成為教師，另一名充當(dāng)學(xué)生。通過實(shí)驗(yàn)的操作，真被一名會(huì)成為教師，另

11、一名充當(dāng)學(xué)生。通過實(shí)驗(yàn)的操作，真被 試總是在抽簽中被選作教師，而另一名助手則被安排為學(xué)生。試總是在抽簽中被選作教師，而另一名助手則被安排為學(xué)生。 只不過這種實(shí)驗(yàn)安排真被試并不知道。只不過這種實(shí)驗(yàn)安排真被試并不知道。 然后，研究者告訴被試各自的任務(wù)，教師主要是教學(xué)生然后，研究者告訴被試各自的任務(wù)，教師主要是教學(xué)生 學(xué)習(xí)語詞配對(duì)，并即時(shí)檢查其學(xué)習(xí)效果。檢查的方式是教師學(xué)習(xí)語詞配對(duì)，并即時(shí)檢查其學(xué)習(xí)效果。檢查的方式是教師 讀出刺激詞，學(xué)生從四個(gè)選項(xiàng)中選擇一個(gè)，如果回答錯(cuò)誤，讀出刺激詞，學(xué)生從四個(gè)選項(xiàng)中選擇一個(gè)，如果回答錯(cuò)誤， 教師就要用電擊器給予學(xué)生電擊懲罰。隨著學(xué)生的錯(cuò)誤不斷，教師就要用電擊器給予

12、學(xué)生電擊懲罰。隨著學(xué)生的錯(cuò)誤不斷， 懲罰電壓會(huì)被要求不斷加大。懲罰電壓會(huì)被要求不斷加大。 實(shí)驗(yàn)開始后，作為學(xué)生的實(shí)驗(yàn)助手被帶到另外一間房間，實(shí)驗(yàn)開始后，作為學(xué)生的實(shí)驗(yàn)助手被帶到另外一間房間， 并讓真被試看到并讓真被試看到“學(xué)生學(xué)生”被用帶子固定到椅子上，并在其手被用帶子固定到椅子上，并在其手 腕上綁上電極。學(xué)生的手旁邊有一個(gè)鍵盤，上有四個(gè)電鍵，腕上綁上電極。學(xué)生的手旁邊有一個(gè)鍵盤，上有四個(gè)電鍵， 供供“學(xué)生學(xué)生”學(xué)習(xí)的過程回答問題使用。在教師的房間中，教學(xué)習(xí)的過程回答問題使用。在教師的房間中，教 師可以通過操作電擊的機(jī)器即時(shí)看到學(xué)生的相應(yīng)回答。師可以通過操作電擊的機(jī)器即時(shí)看到學(xué)生的相應(yīng)回答。

13、預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的差距預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的差距 預(yù)測(cè)的平均電壓為預(yù)測(cè)的平均電壓為135V，都認(rèn)為電壓超過，都認(rèn)為電壓超過135V時(shí)，被試時(shí)，被試 就會(huì)停止服從了。施以最強(qiáng)的就會(huì)停止服從了。施以最強(qiáng)的450伏電擊的可能性，只有伏電擊的可能性，只有 0.1%。 實(shí)驗(yàn)的實(shí)際結(jié)果大大超出了人們的預(yù)測(cè)。實(shí)驗(yàn)的實(shí)際結(jié)果大大超出了人們的預(yù)測(cè)。 結(jié)果 n實(shí)際結(jié)果 升到300伏時(shí)，只有5人拒絕實(shí)驗(yàn)，35名繼續(xù)； 315伏時(shí)，31名繼續(xù)； 330伏時(shí)，29名繼續(xù)； 375伏時(shí)，26名繼續(xù)； 450伏時(shí)，26名保持（65）。 三、服從的原因分析 （一）合法權(quán)力（一）合法權(quán)力 社會(huì)賦予了卷入社會(huì)角色關(guān)系的一方更多的

14、影響社會(huì)賦予了卷入社會(huì)角色關(guān)系的一方更多的影響 力，從而使另一方認(rèn)為自己有服從的義務(wù)。力，從而使另一方認(rèn)為自己有服從的義務(wù)。 （二）責(zé)任轉(zhuǎn)移（二）責(zé)任轉(zhuǎn)移 被試在行為歸因上，將行為的責(zé)任轉(zhuǎn)移給了實(shí)驗(yàn)被試在行為歸因上，將行為的責(zé)任轉(zhuǎn)移給了實(shí)驗(yàn) 者，認(rèn)為自己僅僅是幫助實(shí)驗(yàn)者達(dá)到研究目的的代理者，認(rèn)為自己僅僅是幫助實(shí)驗(yàn)者達(dá)到研究目的的代理 人，不對(duì)行為后果負(fù)有責(zé)任。人，不對(duì)行為后果負(fù)有責(zé)任。 四、服從的影響因素分析 （一）命令者的權(quán)威性（一）命令者的權(quán)威性 具有權(quán)威的人，其命令容易被他人接受，并做出服從具有權(quán)威的人，其命令容易被他人接受，并做出服從 行為。行為。 （二）他人支持與服從（二）他人支持與

15、服從 他人的支持，會(huì)直接導(dǎo)致人們對(duì)權(quán)威的藐視他人的支持，會(huì)直接導(dǎo)致人們對(duì)權(quán)威的藐視 （三）行為后果反饋與服從（三）行為后果反饋與服從 （四）執(zhí)行者個(gè)人特征（四）執(zhí)行者個(gè)人特征 道德水平越高，越傾向于按照自己的獨(dú)道德水平越高，越傾向于按照自己的獨(dú) 立價(jià)值觀行事，拒絕服從權(quán)威而去傷害別人立價(jià)值觀行事，拒絕服從權(quán)威而去傷害別人 第三節(jié)依從 依 從 個(gè)人不僅服從權(quán)威，有時(shí)候也會(huì)依 從普通他人。 qLanger,et al.,1978：排隊(duì)復(fù)印 試驗(yàn)協(xié)助者走到 隊(duì)前要求先印，并解釋我必須復(fù)印這東西 結(jié)果：大部分人答應(yīng)了 依從，有時(shí)是無心行為，別人要求，給理由，我們 習(xí)慣按要求做。不思考節(jié)省心理資源 主要

16、內(nèi)容 n依從概念 n導(dǎo)致依從的心理技術(shù) 一、依從的概念 n定義 個(gè)人接受他人請(qǐng)求而行動(dòng)，使別人的請(qǐng)求得到滿足的 行為。人們相互影響的基本方式之一。 案例：聽從推銷員，購買商品。 二、遵從社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ) q其一： 回報(bào):有能力為被影響者提供正性的結(jié)果 n幫助完成一期望目標(biāo)或提供有價(jià)值回報(bào) n個(gè)人化的：微笑；非個(gè)人化的：錢 q其二：強(qiáng)迫 n實(shí)質(zhì)強(qiáng)迫： n懲罰威脅；表達(dá)輕微的不滿意 q其三：專家意見 專門的指示，訓(xùn)練，技術(shù)是影響力的來源。因?yàn)橄?信可以幫助我們達(dá)成目標(biāo) q其四：信息 通過給被影響者提供信息或邏輯推論的方式影響 他人 q其五：參照影響力 崇拜某人或認(rèn)同某組織、群體，希望成為一員時(shí)

17、 廣告中秀發(fā)如云的美女 香波 q其六：合法權(quán)威 某些人具有權(quán)力、權(quán)威來要求他人以某種特定方 式行動(dòng)（例： 1.社會(huì)角色：決定了人們關(guān)系中的合法權(quán)威和責(zé)任 q6個(gè)之外的影響力： q其一無助的影響力： 實(shí)際上是合法權(quán)威的特例：處于弱勢(shì)或無助中 尋求幫助（例： n一般會(huì)提供幫助，有關(guān)社會(huì)責(zé)任的規(guī)范在起作用 q其二利用第三者的力量（例：兩個(gè)孩子爭(zhēng)位子， 一個(gè)我告訴老師) 三、幾種典型的依從效應(yīng)及影響技術(shù) n（一）“登門檻”效應(yīng)與技術(shù) n1定義 “登門檻”效應(yīng)：原意指推銷員只要能把腳踏進(jìn)人家的大門，那最后 就能成功地讓人家買他的東西；現(xiàn)在泛指在提出一個(gè)較大要求之前，先提 出一個(gè)小的要求，從而使別人對(duì)較大

18、要求的接受性增大的現(xiàn)象。 “登門檻”技術(shù)：指先提出較小要求，然后再提出目的指向比較大的 要求，誘發(fā)人們依從的方法。例如：現(xiàn)實(shí)生活中的顧客選購衣服，先試穿， 先服務(wù)，后購買。 n2案例 弗里德曼等人（1966年）的研究。 n弗里德曼等人1966年的研究： 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：讓兩位大學(xué)生訪問郊區(qū)的一些家庭主婦。其 中一位首先請(qǐng)求主婦將一個(gè)小標(biāo)簽貼在窗戶上或在一個(gè)關(guān)于 美化加州或安全駕駛的請(qǐng)?jiān)笗?qǐng)?jiān)笗虾灻?，這是一個(gè)小的、 無害的要求。兩周后，另一位大學(xué)生再次訪問家庭主婦，要 求她們?cè)诮窈蟮膬芍軙r(shí)間內(nèi)在院內(nèi)豎立一個(gè)呼吁安全駕駛的 大招牌，該招牌很不美觀。這是一個(gè)大要求。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果：第一項(xiàng)請(qǐng)求答應(yīng)的人中有55

19、%的人接受了第 二項(xiàng)請(qǐng)求，第一項(xiàng)沒被訪問的家庭主婦只有17%的人接受了 第二項(xiàng)請(qǐng)求。 n（二）低球技術(shù) n1定義 低球技術(shù)：是指先提出一個(gè)小的要求，別人接受這個(gè)小的要求后馬 上提出一個(gè)別人要付出更大代價(jià)的要求。低球技術(shù)與登門檻技術(shù)類似。 例如：理發(fā)店的推銷方式。洗發(fā)剪發(fā)燙發(fā)。 n2登門檻技術(shù)與低球技術(shù)的比較 同：二者都是二步漸進(jìn)策略。 異：（1）二步時(shí)間聯(lián)系的區(qū)別。登門檻的兩步操作中間有時(shí)間間 隔，而低球技術(shù)的二步操作是緊接在一起的，沒有較長的時(shí)間間隔。 （2）二步要求的性質(zhì)方面。登門檻技術(shù)的二步要求之間沒有 直接的聯(lián)系，而低球技術(shù)的二步要求則是直接相聯(lián)系的。 n3登門檻技術(shù)與低球技術(shù)的作用原

20、理 （1）人們接受一個(gè)要求之后，增加了人們?cè)谀硞€(gè)特定 問題上的投入，使人們?cè)鰪?qiáng)了責(zé)任意識(shí)，從而增加了人們 對(duì)更大要求的接受性。 （2）請(qǐng)求者與被請(qǐng)求者之間的人際關(guān)系在其中起作用。 人們需要在同自己發(fā)生交往的人面前維持一個(gè)一致的社會(huì) 形象。 n（三）“留面子效應(yīng)” n1定義 “留面子效應(yīng)”：是指人們拒絕了一個(gè)很大的要求之后，對(duì)較小的 要求接受性出現(xiàn)增加的現(xiàn)象。 “留面子技術(shù)”：為了使人更好地接受一個(gè)較小的要求，提高人的 接受較小要求可能性的方法。 n2原因解釋 由于人際相互作用，當(dāng)人們拒絕了被人一個(gè)要求后，會(huì)愿意做出一 點(diǎn)讓步，給被人一個(gè)面子，是別人獲得滿足。人在人際交往中，會(huì)傾 向與選擇給交往

21、雙方都帶來最大滿足的行為。（自我價(jià)值意識(shí)） n查爾迪尼等1975年的研究： 研究者要求大學(xué)生花兩年的時(shí)間擔(dān)任一個(gè)少年 管教所的義務(wù)輔導(dǎo)員，這是一件費(fèi)神的工作，幾 乎所有的大學(xué)生都拒絕了。他們接著又提出一個(gè) 小的要求，讓大學(xué)生帶領(lǐng)少年們?nèi)?dòng)物園玩一次， 結(jié)果有50%的人接受了此要求，而研究者直接向大 學(xué)生提出這一要求時(shí)，只有16.7%的人同意。 n（四）“附加價(jià)值”策略 n1定義 “附加價(jià)值”策略：是指向?qū)Ψ教岢鲆?，在?duì)方尚在考慮要不要 答應(yīng)說服者的要求時(shí)，馬上提出較小的誘因，以增加答應(yīng)要求的附加 值，增加對(duì)方依從的機(jī)會(huì)。 n2原因解釋 “附加價(jià)值”策略：通常依從的一方會(huì)將附加價(jià)值視為一種讓步， 覺得自己也有義務(wù)作出相應(yīng)的讓步，因而依從對(duì)方的要求。例如：購 物時(shí)送小禮品。 n（五）“相同處境”策略 n1定義 “相同處境”策略：當(dāng)人們覺得自己與對(duì)方有關(guān)系，無論這種關(guān)系 是多么微不足道，人們都會(huì)因?yàn)檫@種關(guān)系而接受要求。 n2實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證 昂等人的研究（1994年）：他和學(xué)生一起在校園內(nèi)攔住學(xué)生，請(qǐng) 他們?yōu)?/p>