農(nóng)信社經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)營策略構(gòu)想_0

1、農(nóng)信社經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)營策略構(gòu)想 農(nóng)信社經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)營策略構(gòu)想農(nóng)村信用社在縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)營策略問題是農(nóng)村信用社經(jīng)營管理者不得不面對的重大課題。筆者試就這一課題略述己見，與同仁商榷。 所謂工業(yè)化是指一個國家或地區(qū)國民經(jīng)濟中，工業(yè)生產(chǎn)活動取得主導(dǎo)地位的過程?？h域經(jīng)濟是國民經(jīng)濟的基本單元，是綜合經(jīng)濟實力的重要體現(xiàn)，在經(jīng)濟社會發(fā)展中具體有基礎(chǔ)和關(guān)鍵的作用。因此，加快發(fā)展縣域經(jīng)濟是落實科學(xué)發(fā)展觀的體現(xiàn)，是全面建設(shè)小康社會的基礎(chǔ)，是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵，是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的著力點，是實現(xiàn)國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重點，也是從根本上破解當(dāng)前農(nóng)村發(fā)展難題的關(guān)鍵所在。 筆者供職聯(lián)社所處的*省巨*，20x

2、x年提出實施“工業(yè)化率先突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，并將棉紡織和食品加工兩大產(chǎn)業(yè)確定為“工業(yè)化率先突破”的支撐產(chǎn)業(yè)。計劃用五年時間培育年產(chǎn)值達(dá)10億元的紡織、食品加工核心企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)群，打造高增長產(chǎn)業(yè)群，建成*南廂棉紡織和食品產(chǎn)業(yè)基地，爭取建成全省產(chǎn)業(yè)強縣。“工業(yè)化率先突破”戰(zhàn)略的實施，對各金融機構(gòu)來講是一塊十分誘人的“大蛋糕”。工、農(nóng)、建各行紛紛亮出招數(shù)，向企業(yè)伸出橄欖枝。作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的金融企業(yè)，農(nóng)村信用社自然更不應(yīng)放棄支撐與服務(wù)縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程的歷史責(zé)任和千載難逢的商機。很顯然，如果把自己束縛在“帶根兒的、喘氣兒的、使勁兒的”等一般性種植、養(yǎng)殖和加工等傳統(tǒng)“三農(nóng)”項目之中，不能在支持

3、工業(yè)項目上有所作為，不但要在當(dāng)?shù)攸h委、政府面前坐冷板凳，而且勢必被市場擠出局外。如何在這場大潮中與其他金融機構(gòu)切分優(yōu)質(zhì)信貸市場的蛋糕，便成為信貸工作決策中無法回避的重大問題。 筆者以為，縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中農(nóng)村信用社的經(jīng)營策略構(gòu)想應(yīng)著眼和立足于“創(chuàng)新”和“轉(zhuǎn)化”。 一是創(chuàng)新經(jīng)營理念，從傳統(tǒng)的“小三農(nóng)”意識向“大三農(nóng)”觀念轉(zhuǎn)化。筆者供職的巨*聯(lián)社經(jīng)過調(diào)研和思考，創(chuàng)新經(jīng)營理念，提出了“大三農(nóng)”的觀念，把涉農(nóng)企業(yè)、支農(nóng)企業(yè)及能夠大量轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項目一起列入“大三農(nóng)”范疇，定為支持和服務(wù)對象，一舉走活了信貸投放這盤大棋。20xx年至20xx年9月末，全縣農(nóng)村信用社累計投放各類貸款

4、121118萬元。較大的投放額度和良好的服務(wù)質(zhì)量有力的推動了當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程。中共巨*委專門就此至函*省聯(lián)社邢臺辦事處提出表彰，多家省級以上媒體均對此進(jìn)行了報道。 二是創(chuàng)新經(jīng)營模式，由一般化服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)化。農(nóng)村信用社只有創(chuàng)新服務(wù)模式，為各類不同的工業(yè)項目量身打造個性化服務(wù)，才能真正滿足縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中的企業(yè)金融需求。實踐證明，由客戶經(jīng)理制和“抓大、促中、扶小”等共同構(gòu)成的重點突出、點面結(jié)合、層次清楚、個性顯明的經(jīng)營模式，在縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程中可以而且能夠使農(nóng)村信用社做大、做強、做活、做好信貸投資業(yè)務(wù)，進(jìn)而在支持縣域經(jīng)濟工業(yè)化進(jìn)程取得較快進(jìn)展的同時獲得良好的自身效益。 三是創(chuàng)新經(jīng)營結(jié)構(gòu)，向負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展轉(zhuǎn)化。由于歷史的原因和地域及服務(wù)對象的局限，農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較單一，利息收入占到了全部收入的90%以上，中間業(yè)務(wù)乏善可陳。而要最大限度的支持和服務(wù)縣域經(jīng)濟工業(yè)化就必須大力加強中間業(yè)務(wù)，增加業(yè)務(wù)種類、提升中間業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓展中間業(yè)務(wù)發(fā)展的空間。除結(jié)算類、貼現(xiàn)類等項較為傳統(tǒng)的中間業(yè)務(wù)外，還要著力發(fā)展咨詢類中間業(yè)務(wù)，如企業(yè)理財顧問業(yè)務(wù)，逐步擴大中間業(yè)務(wù)在全部業(yè)務(wù)經(jīng)營中的比重，以適應(yīng)縣域經(jīng)濟工業(yè)化程度日益提升的需求，使大、中、小各種規(guī)模，重、輕、商各種類型的企業(yè)及各類服