房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)精選..doc

1、房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)20年即將結(jié)束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。一、專業(yè)技能1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀， 三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的， 寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。 因為我們公司代理項目多， 幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話， 我自己也可以做出比較漂亮的模板。2、報廣報廣方面，我目前還是簡單的

2、寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了， 可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳， 到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息， 再到強銷期或以后， 就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。3、案場改進方案開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。我

3、們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門； 歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言， 宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。 我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。4、具體活動方案活動展現(xiàn)出來的， 其實都是簡單的聚人氣、 彰顯樓盤品質(zhì)的東西， 真正要命的是活動的核心及其想要達到

4、的效果。比方說都是參加房展會， 你在房展會上要展示什么？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。5、踩盤踩盤的目的是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些， 記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況 （不過有一定的滯后性）。踩盤一定要帶著很強的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時候， 踩盤就是要看項目的資源、 現(xiàn)場的包裝、 小區(qū)的設計和產(chǎn)品的細節(jié)， 這些都是

5、要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎， 消費者主要來自哪里， 不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求， 銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個地區(qū)？要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。二、學習方法1、多看要看大量的策劃方案， 但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案， 一點感覺都沒有， 不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目， 并寫過策劃案之后， 看策劃案馬上就有很大進步，

6、 立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛， 會采取哪些方法來做。 不過方法光看是沒用的， 凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。2、實踐做事情前，要對為什么做這個事情， 會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么， 還有知道其他人的分工， 要有總局的把握。 然后做的時候就驗證預期的時候， 這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。 那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異， 包括的都是幾個部分。 這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇

7、，規(guī)模是很大的，來了很多全全國重量級地產(chǎn)人物， 參與到組織活動的其中， 以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動， 重要的不外乎幾點： 制造出可以供不斷炒作的噱頭， 請到大量的重量級人物， 聯(lián)系好重要媒體， 安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。 默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。4、自己創(chuàng)新任何活動都要積極參與進去， 當成安排到自己的任務， 盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的， 在你知道自己說出這

8、個想法，可以得到贊許時， 找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后， 大家都習以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新， 在這里都有可能實現(xiàn)， 大家會給很多的建議。 我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯， 就好好的談論了番。 在去外灘中心提案的時候， 我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場， 免費提供給華誼兄弟， 只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行， 每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景， 更可以享受追星的樂趣。 無意之中聽到經(jīng)理說， 有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把世界級的藝術品拿過來展出，這樣的話， ?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階， 萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛