異業(yè)聯(lián)盟方案

1、精品文檔華宇城異業(yè)聯(lián)盟策劃方案一、背景2015 年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時代，市場競爭異常劇烈，目前有萬達(dá)、大禹加州灣、宏泰第一城等諸多項(xiàng)目， 華宇城怎樣在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)？需要解決以上種種問題難嗎？也未必難，今天我向領(lǐng)導(dǎo)提出更好的方案和方法：異業(yè)聯(lián)盟。二、異業(yè)聯(lián)盟的好處1、 對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10 變成 100 甚至 1000 這也是資源整合，資源營銷的核心。2、 減少廣告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。3、 培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而

2、是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。4、 企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。三、異業(yè)聯(lián)盟原則1、 必須要與華宇的企業(yè)文化高度契合；2、 必須要與華宇的核心價值觀及所倡導(dǎo)的生活觀高度一致；3、 客戶重疊性，要有客戶的覆蓋范圍廣；4、 異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)要有強(qiáng)烈的品牌推廣意識，及較高的營銷推廣概念。四、異業(yè)

3、聯(lián)盟可發(fā)展行業(yè)1、 金融行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)銀行 作為國民經(jīng)濟(jì)中最為敏感、 最為復(fù)雜的銀行業(yè)正在經(jīng)歷著一場深刻的變革，國家的五大銀行面對各類型的銀行強(qiáng)烈的競爭的同時，還要面對地方保護(hù)政策的削弱。銀行的發(fā)展重點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)變以“質(zhì)的提高”為主，追求市場利潤最大化，以客戶為中心，以決策為導(dǎo)向，集中統(tǒng)一，也正是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的好時機(jī)。個體團(tuán)購購房：銀行員工購買華宇城房源享個體團(tuán)購價：插入表格銀行大客戶：集中邀約銀行大客戶，開設(shè)專屬經(jīng)濟(jì)大講堂；華宇城潛在客戶：借式央行降息，聯(lián)合銀行開辦理財(cái)講座，分析利好政策。聯(lián)誼活動：華宇員工與銀行員工開展活動，增進(jìn)感情， 0距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運(yùn)動會、紅酒

4、品鑒。1歡迎下載精品文檔會、聯(lián)誼晚會等等。宣傳資源共享：雙方企業(yè)可以在店內(nèi)投放x 展架、海報(bào)等宣傳廣告。優(yōu)惠政策造勢：聯(lián)合銀行0 首付 、分期優(yōu)惠、刷 * 銀行卡享* 折優(yōu)惠等等。保險(xiǎn) 從 1980 年我國恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)以來，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變化。保險(xiǎn)公司數(shù)目增長，保險(xiǎn)公司之間的競爭也日趨激烈。營銷創(chuàng)新促進(jìn)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)新渠道建設(shè)， “客戶”也是焦點(diǎn)。聯(lián)合開展活動：如：保險(xiǎn)業(yè)客戶節(jié)，年終客戶答謝會等；個體團(tuán)購購房： * 保險(xiǎn)公司員工購買華宇城房源享個體團(tuán)購價：插入表格聯(lián)誼活動：華宇員工與其員工開展活動，增進(jìn)感情， 0距離接觸，口碑相傳華宇企業(yè)形象；活動如：春秋運(yùn)動會、紅酒品鑒會、聯(lián)誼晚會等等。

5、優(yōu)惠政策造勢：研發(fā)華宇集團(tuán)理財(cái)項(xiàng)目；如：購買華宇房送 * 理財(cái)計(jì)劃（最好研發(fā)專屬華宇集團(tuán)自己的理財(cái)項(xiàng)目）等，通過事件全城釋放優(yōu)惠信息，沖擊市民思維。宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達(dá)到最大的宣傳效果。2、 汽車行業(yè)買什么樣的車就會對房子有什么樣的要求，買什么樣的車型就買什么樣的房子。一直以來房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都是兩個受人矚目的行業(yè)，他們兩個都有著相對高端的客戶人群，有著很多共同點(diǎn)，兩個行業(yè)聯(lián)合起來做活動可以滿足部分消費(fèi)者看房買車一站搞定，而且能使對方的目標(biāo)消費(fèi)者也在另一方產(chǎn)生消費(fèi)意向。優(yōu)惠政策：華宇城客戶購買房源成功即可獲得一張 4S 店代金卷一張，可減免購車款；

6、同樣購車成功， 同樣可獲得一張 5000 元購房代金卷；聯(lián)合開展活動：新車試駕活動活動內(nèi)容： 1、試駕路線起于4S 店，終于華宇城營銷中心；2 、試駕車身貼有華宇城形象的車貼及掛有華宇城字樣的車旗；3 、售樓處內(nèi)設(shè)置休息區(qū)， 試乘試駕嘉賓可進(jìn)售樓處休息，售樓處安排茶水及糕點(diǎn)；4 、現(xiàn)場設(shè)有展板并邀請車模，客戶可與車模合影；5 、華宇城營銷中心準(zhǔn)別小禮品及相關(guān)資料供客戶帶走；“幸福 +“系列活動展示：幸福每個男人的向往，每個女人的期望活動以車隊(duì)巡展的形式展開，車上請多名美女模特身穿婚紗，拿著承載幸福的手提包，那么成為幸福的新娘，擁有一個幸福的家。2歡迎下載精品文檔就是每個女人的期望。坐上*, 向家出發(fā)！宣傳資源共享：雙方企業(yè)利用自身宣傳媒體對優(yōu)惠造勢，以最小的成本達(dá)到最大的宣傳效果。3、 旅游業(yè)隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展， 人們的精神追求逐漸的向文化內(nèi)涵方面靠攏，每逢節(jié)假日旅游的人日益增多，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)也越發(fā)的增加了行業(yè)間的競爭，怎樣能留住、吸引更多的客戶成為了，旅游業(yè)重中之重的課題。邀約提供場地：為其業(yè)主答謝、冷餐宴提供場地，宣