房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售方案_第1頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售方案_第2頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售方案_第3頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售方案_第4頁
房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、【XXX】車位銷售方案一、梳理工作(一) 車位梳理車位分為地上、地下兩種。地上 X,地下X,共計(jì)X個(gè)。(二)客戶梳理1 .置業(yè)目的:客戶置業(yè)目的主要為自住,項(xiàng)目一期已交房,部分客戶處于裝修、入住階段。對(duì)于車位的需求 也較大。2 .客戶排摸:通過前期電話回訪,客戶需求較明確。(三)小結(jié)1 .客戶購(gòu)買車位意向度較好2.車位的集中去化會(huì)促進(jìn)部分資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略:?適當(dāng)合理調(diào)整當(dāng)天車位公開發(fā)售價(jià)格,告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求調(diào)整車位租金(提前通 知客戶租賃車位預(yù)計(jì)價(jià)格,提高客戶租賃心理預(yù)期)。?根據(jù)前期簽約認(rèn)購(gòu)客戶,針對(duì)意向購(gòu)買車位進(jìn)行集中認(rèn)購(gòu),采用集中開盤方式進(jìn)行

2、銷售,按搖號(hào)順序(簽到領(lǐng) 取號(hào)碼牌)進(jìn)行選車位;2、銷售時(shí)間:待定 (注:建議時(shí)間安排在周末上午)3、銷售地點(diǎn):XX項(xiàng)目樓處4、銷售目的:通過車位的銷售,為集團(tuán)增加一部分的銷售回款,追求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化,同時(shí)可向業(yè)主介紹集團(tuán)新項(xiàng)目,提供老帶新優(yōu)惠政策;三、現(xiàn)場(chǎng)布置及安排1、現(xiàn)場(chǎng)布置圖:動(dòng)線 安保米線2、活動(dòng)流程圖【XX】車位認(rèn)購(gòu)流程9:00-9:30 簽到,領(lǐng)取號(hào)碼牌9:30-9:40主持人宣布選購(gòu)規(guī)則10:00主持人宣布車位選購(gòu)開始,叫號(hào)排隊(duì)4客戶由排隊(duì)等候區(qū)進(jìn)入銷控區(qū),開始選購(gòu)車位客戶選定意向車位,到簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議客戶憑認(rèn)購(gòu)書至財(cái)務(wù)區(qū)繳納錢款3.人員安排及崗位職責(zé)審核區(qū)檢核客戶資料,引

3、導(dǎo)客戶離場(chǎng)車位鋪售人員安排及崗位職責(zé)區(qū)域人員需玳Jb|詩(shī)位用賁所需物W入口及停車口2安保備黃人口、停左區(qū)等指引與怫胭對(duì)餅機(jī)簽到區(qū)2客服負(fù)責(zé)普到發(fā)加8(序號(hào)長(zhǎng)泉,水筆、黎到本、指示牌、車位 流程公示展弟、IS序號(hào)將牌等候區(qū)2量便負(fù)聶引導(dǎo)客戶.埴持玫場(chǎng)聯(lián)厚長(zhǎng). N.在選購(gòu)區(qū)1aaat體控制認(rèn)為|限.節(jié)享度梢控鞘控襄.桁架一米線.其字悔2經(jīng)理負(fù)前同陋處理及殺客5鋪唐人R負(fù)走客戶接待2財(cái)畀負(fù)責(zé)收教及開t (SH?)巴0機(jī)、收需,水筆,長(zhǎng)桌.座侍、 指示黃2財(cái)棄負(fù)責(zé)軟教及開,現(xiàn)金2負(fù)責(zé)認(rèn)點(diǎn)曲娘的箔構(gòu)認(rèn)期分做一水笫.長(zhǎng)庭.座信、指示 Nt區(qū)金負(fù)奏貢科的市按、叟變及整理T發(fā)放筌 妁通知答書)須犯L檔案SS,

4、泳筆”長(zhǎng)泉.座 椅指示前全場(chǎng)10足單負(fù)惠5國(guó)客戶.幫助聚客工作牌,辯識(shí)性也注:1.物料根據(jù)人員安排和崗位職責(zé)表確定, 一米線主要用于在進(jìn)入選購(gòu)區(qū)之前, 根據(jù)物業(yè)平面圖進(jìn)行溝通后布置2.以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定,具體執(zhí)行需要再次排摸客戶,作出調(diào)整。四、營(yíng)銷執(zhí)行1、銷售政策(1)車位種類:車位分為地上和地下兩種。出租的車位,告訴客戶后期將根據(jù)市場(chǎng)情況和物價(jià)局的要求提高車位 租金(車位具體位置需溝通)。(2)購(gòu)買數(shù)量:一戶一位,考慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應(yīng)樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一 套房屋只能購(gòu)買一個(gè)車位,根據(jù)后期車位的需求情況,后期不排除放開此規(guī)定,一戶人家可

5、以購(gòu)買多個(gè)車位,所以 請(qǐng)客戶盡快購(gòu)買,先保證擁有1個(gè)車位。2、銷售價(jià)格及優(yōu)惠政策(1)車位價(jià)格:車位價(jià)格暫時(shí)沒有確定,建議統(tǒng)一所有車位售價(jià)、例:5萬元/個(gè)【XX】銷售價(jià)格框架類別表單價(jià)(萬)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠(萬)非當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶(萬)車位50.25備注:1.以上價(jià)格為示意,具體售價(jià)請(qǐng)予以最終討論,及甲方確認(rèn)為準(zhǔn)(2)優(yōu)惠政策:現(xiàn)場(chǎng)一次性付清的客戶,可享受3000元優(yōu)惠3、客戶邀約執(zhí)行時(shí)間:認(rèn)購(gòu)前一周,開始集中邀約和信息釋放。方式一:針對(duì)所有業(yè)主群發(fā)一次短信,短信內(nèi)容:尊敬的業(yè)主:招商依山郡車位即將開始銷售,現(xiàn)已開始火熱預(yù)約, 車位數(shù)量有限,欲購(gòu)從速,先到先得,售完為止。詳情請(qǐng)咨詢0872,置業(yè)顧問手機(jī):xxxxxxxxxxxx方式二:業(yè)務(wù)員針對(duì)業(yè)主進(jìn)行集中電開邀約,并邀約到訪物業(yè)中心。方式三:項(xiàng)目微信公眾號(hào)釋放信息。方式四:小區(qū)或售樓處入口放置車位發(fā)售信息的畫架或 X展架。五、注意事項(xiàng)及建議1、現(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容:(1)認(rèn)購(gòu)流程(2)優(yōu)惠明細(xì)公示2、需要準(zhǔn)備的表單及材料:(1)購(gòu)買協(xié)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論