年度銷售計(jì)劃書5篇總結(jié)范文大全

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！年度銷售計(jì)劃書5篇總結(jié)范文大全 為了保證公司的銷售量，為樹立員工的銷售理念。公司需要制定銷售方案書。今日我在這給大家?guī)砟甓蠕N售方案書，接下來我們一起來看看吧! 年度銷售方案書1 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作方案分析如下： 下面是公司_年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的

2、是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，_產(chǎn)品品牌眾多，_天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今 1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客

3、戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3)工作沒有一個(gè)明確的目的和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待進(jìn)步。 三.市場(chǎng)分析 如今河南_市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)

4、品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)開市場(chǎng)首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南_市場(chǎng)可以用這一

5、句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永久沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四.20_年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制

6、度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5)銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月

7、，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我對(duì)20_年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 年度銷售方案書2 一、_年工作總結(jié) 1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。 _年方案完成銷量_噸，實(shí)際完成銷量_噸，回款_萬元，完成銷售、回款雙100%目的，但個(gè)人銷量比方案銷量削減_噸。 _削減緣由。市場(chǎng)銷量萎縮。 .

8、肥削減緣由。春季_市場(chǎng)由于種植構(gòu)造調(diào)整，銷量削減_噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量削減_噸。 個(gè)人缺乏：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷量_噸，與實(shí)際所需銷量仍有_噸差距。銷量不能按方案完成的主要緣由為個(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制局部市場(chǎng)萎縮。 2、依據(jù)實(shí)際狀況開展市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù) 開發(fā)狀況。 鑒于_地區(qū)銷量逐年萎縮，今年_肥開發(fā)重點(diǎn)放在_地區(qū)的蔬菜種植大戶和查找_用戶。.肥開發(fā)重點(diǎn)放在_合肥消費(fèi)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。 維護(hù)狀況。 今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商連續(xù)繳納保證金政策等工作掌握竄貨。 個(gè)人缺乏：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不準(zhǔn)時(shí)，不能準(zhǔn)時(shí)

9、處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問題;市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度不夠。 3、竭盡全力搞好物流工作 4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。 _團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特殊團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克制個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸平衡難題。在_年的銷售工作中，大家綻開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，相互做其它方售前、售中、售后的效勞補(bǔ)充，從大局動(dòng)身而不謀私利，共同想方法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順當(dāng)完成。在完成_內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)主動(dòng)處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)_部門的合作中，以合理、適宜的方法溝通，維護(hù)了與各

10、部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。個(gè)人缺乏：在團(tuán)隊(duì)合作中奉獻(xiàn)的力氣較少，需要加倍努力;與指導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解指導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠仔細(xì);與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改良。 5、妥當(dāng)處理好客戶關(guān)系 在_年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶供應(yīng)需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、廉價(jià)的物流等力所能及的關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，連續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。 個(gè)人缺乏：銷售理論比擬缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位，影響力小;工作目的不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。 6、其

11、它相關(guān)工作同步走 信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們準(zhǔn)時(shí)理解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量狀況，對(duì)外部通過市場(chǎng)調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段搜集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種狀況，為企業(yè)調(diào)整消費(fèi)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策供應(yīng)了牢靠的參考根據(jù)。 個(gè)人缺乏：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位供應(yīng)銷售所需信息資料。 二、_年工作方案 _年方案消費(fèi)_萬噸。對(duì)于_年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考_年實(shí)際銷量來操作。_年工作方案如下： 1、銷售任務(wù)連續(xù)完成。 2、市場(chǎng)信息搜集更完善。 3、渠道改善再進(jìn)步。 年度銷售方案書3 一、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這

12、不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，到底業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的方案如下： 1、電話訪問。針對(duì)需求廠家進(jìn)展電話溝通，爭(zhēng)取理解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門訪問，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)展，這樣可以削減時(shí)間和本錢。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話訪問,我如今沒有許多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 2、 生疏訪問。每次出差可以理解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)展地毯式陌拜。 3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)展電話訪問，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門訪問。 4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。 (2-6月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶

13、開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)展電話訪問和上門訪問，整理出一套完好的公司資料。) 二、 產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累。 產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)問才更具有勸說力。剛參加公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用處、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問缺乏足夠的理解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售狀況及優(yōu)優(yōu)勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的局部，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的理解，讓自己更有信念去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)展貫穿整年) 三、新老客戶的維護(hù)。 當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕

14、的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信念，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必需得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較簡(jiǎn)單，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)方案。 四、 工作時(shí)間的支配。 依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成

15、方案，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和打破。 五、 對(duì)自己有以下要求： 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求。訪問后和老板匯報(bào)訪問大體狀況。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。 6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能

16、更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款狀況。 年度銷售方案書4 20_年的工作重點(diǎn)是抓銷售，進(jìn)步利潤(rùn)。將今年的銷售方案落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增加全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按方案任務(wù)考核各店的銷售狀況，對(duì)銷售狀況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓舞員工進(jìn)步銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找緣由，實(shí)行相應(yīng)措施，進(jìn)而進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)

17、空的現(xiàn)象，我們將在改善貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，實(shí)行分片包干的原那么。店長(zhǎng)主抓商品銷售狀況，有針對(duì)性地把貨源缺乏的商品上報(bào)到總店，改善貨源，協(xié)作導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的預(yù)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。 一、 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20_年度增長(zhǎng)11.4%.20_年度估計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬

18、套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20_年度的產(chǎn)品線,公司20_年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20_年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20_年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹

19、、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20_年度方案主抓六項(xiàng)工作: 1、銷售業(yè)績(jī) 依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加

20、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。 2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在

21、20_年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) 依據(jù)公司的20_年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。主動(dòng)對(duì)促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工

22、作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整) 5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20_年04月8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展策劃與執(zhí)行。 6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展： 第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和

23、工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 其次階段 9月1號(hào)-20_年2月1日其次階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動(dòng)進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員促銷員 培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn) 9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。 20_年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 20_年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。 第三階段：20_年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展聘請(qǐng)促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)支配試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定liuxue86定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上 第四階段：20_年3月1日-7月31日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)