黑妹牙膏某某年年度廣告計劃

1、 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 n黑妹的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)黑妹的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn) n20002000年行銷傳播策略年行銷傳播策略 n20002000年度黑妹傳播活動建議年度黑妹傳播活動建議 n全效、超白、冰涼、雙氟、護(hù)齒康、清爽、小黑妹全效、超白、冰涼、雙氟、護(hù)齒康、清爽、小黑妹 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹在黑妹在20002000年的市場目標(biāo)年的市場目標(biāo) n提高黑妹品牌的市場價值，使黑妹在口腔護(hù)理用品提高黑妹品牌的市場價值，使黑妹在口腔護(hù)理用品 市場，尤其是牙膏市場的份額穩(wěn)步上升市場，尤其是牙膏市場的份額穩(wěn)步上升 n在在20002000年，把銷售額提升年

2、，把銷售額提升10%10%，達(dá)成，達(dá)成3 3億億8 8千萬的銷千萬的銷 售目標(biāo)售目標(biāo) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 20002000年黑妹行銷傳播策略年黑妹行銷傳播策略 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 20002000年黑妹品牌的傳播任務(wù)年黑妹品牌的傳播任務(wù) n樹立黑妹專業(yè)的、具有保護(hù)價值的口腔護(hù)理系列的樹立黑妹專業(yè)的、具有保護(hù)價值的口腔護(hù)理系列的 品牌形象品牌形象 n為黑妹一系列的新產(chǎn)品建立廣泛的知名度并激發(fā)嘗為黑妹一系列的新產(chǎn)品建立廣泛的知名度并激發(fā)嘗 試試 n幫助提升黑妹品牌在牙膏市場的總體競爭力幫助提升黑妹品牌在牙膏市場的總體競爭力 ht

3、tp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹現(xiàn)有的資產(chǎn)黑妹現(xiàn)有的資產(chǎn) - - 黑妹的品牌寫真黑妹的品牌寫真 黑妹是清新、坦白，無拘無束，毫不造作的。黑妹是清新、坦白，無拘無束，毫不造作的。 她是活力的源泉，她是活力的源泉， 一接觸到她，清爽透亮的感覺瞬間涌現(xiàn)，直達(dá)心底。一接觸到她，清爽透亮的感覺瞬間涌現(xiàn)，直達(dá)心底。 她激活我內(nèi)心的活力地帶，她激活我內(nèi)心的活力地帶， 讓我從混沌中清醒過來，讓我從混沌中清醒過來， 使我以樂觀輕松的心情迎接每一天使我以樂觀輕松的心情迎接每一天 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者 n黑妹的核心對象是黑妹的核心對象是25-3525-35歲的

4、女性，中等或以上教歲的女性，中等或以上教 育水平，城鎮(zhèn)人口，家庭月收入育水平，城鎮(zhèn)人口，家庭月收入20002000元左右，平時元左右，平時 忙碌在家庭和工作之間。忙碌在家庭和工作之間。 n對于牙齒和口腔的保健，認(rèn)為最重要的還是刷牙。對于牙齒和口腔的保健，認(rèn)為最重要的還是刷牙。 她們沒有太多的時間來研究牙膏到底對牙齒有什么她們沒有太多的時間來研究牙膏到底對牙齒有什么 好處，希望有人能夠提供又快又好又省方法，讓她好處，希望有人能夠提供又快又好又省方法，讓她 們和她們關(guān)心的丈夫、孩子，能夠很輕易地達(dá)到良們和她們關(guān)心的丈夫、孩子，能夠很輕易地達(dá)到良 好的口腔保健效果。好的口腔保健效果。 http:/

5、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 ？ 品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 黑妹是你身邊口腔黑妹是你身邊口腔 護(hù)理的良伴護(hù)理的良伴 品牌寫真品牌寫真 清新清新/ /健康健康/ /活力活力 品牌的主要挑戰(zhàn)品牌的主要挑戰(zhàn) 普通的國產(chǎn)牙膏普通的國產(chǎn)牙膏 有點(diǎn)跟不上時代有點(diǎn)跟不上時代 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹和高露潔差異性黑妹和高露潔差異性 輕松活潑，富家庭感輕松活潑，富家庭感 調(diào)性調(diào)性 簡明，親切簡明，親切 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 有黑妹，保護(hù)牙齒有黑妹，保護(hù)牙齒 其實(shí)很簡單其實(shí)很簡單 品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景 黑妹是你身邊口腔黑妹是你身邊口腔 護(hù)理的

6、良伴護(hù)理的良伴 品牌寫真品牌寫真 清新清新/ /健康健康/ /活力活力 品牌的主要挑戰(zhàn)品牌的主要挑戰(zhàn) 普通的國產(chǎn)牙膏普通的國產(chǎn)牙膏 有點(diǎn)跟不上時代有點(diǎn)跟不上時代 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 有黑妹，保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單！有黑妹，保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單！ 口腔護(hù)理口腔護(hù)理黑妹的口腔護(hù)理黑妹的口腔護(hù)理 1 1、高深的護(hù)理知識、高深的護(hù)理知識淺顯易懂的護(hù)理常識淺顯易懂的護(hù)理常識 2 2、復(fù)雜的護(hù)理程序、復(fù)雜的護(hù)理程序簡單的護(hù)理方法簡單的護(hù)理方法 3 3、牙醫(yī)診所的產(chǎn)品、牙醫(yī)診所的產(chǎn)品日常使用護(hù)理產(chǎn)品日常使用護(hù)理產(chǎn)品 轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 為什么黑妹可以這樣說

7、？為什么黑妹可以這樣說？ n1515年生產(chǎn)牙膏的經(jīng)驗(yàn)（中國首家獲得年生產(chǎn)牙膏的經(jīng)驗(yàn)（中國首家獲得90029002的牙膏行的牙膏行 業(yè)）業(yè)） n由高級專業(yè)技術(shù)人員配備的研究隊伍由高級專業(yè)技術(shù)人員配備的研究隊伍 n全部產(chǎn)品獲得中國牙膏協(xié)會認(rèn)證，護(hù)齒康更獲得中全部產(chǎn)品獲得中國牙膏協(xié)會認(rèn)證，護(hù)齒康更獲得中 國中醫(yī)藥協(xié)會首選推薦產(chǎn)品國中醫(yī)藥協(xié)會首選推薦產(chǎn)品 n嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)者研究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南M(fèi)者研究 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) “保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單”是可達(dá)成品牌是可達(dá)成品牌 遠(yuǎn)景的點(diǎn)子遠(yuǎn)景的點(diǎn)子 n符合黑妹消費(fèi)者用牙膏的心態(tài)符合黑妹消費(fèi)者用牙膏的心態(tài) n認(rèn)為保護(hù)牙齒最主要還是刷

8、牙，而刷牙是一件很輕認(rèn)為保護(hù)牙齒最主要還是刷牙，而刷牙是一件很輕 松的事情松的事情 n太復(fù)雜的牙齒的保健知識，消費(fèi)者不容易，也沒時太復(fù)雜的牙齒的保健知識，消費(fèi)者不容易，也沒時 間弄明白，對她們而言，只要知道有效就好了間弄明白，對她們而言，只要知道有效就好了 n符合黑妹輕松活潑的品牌形象符合黑妹輕松活潑的品牌形象 n符合把黑妹變成專業(yè)的牙膏品牌的期望符合把黑妹變成專業(yè)的牙膏品牌的期望 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 傳播上，建立黑妹專業(yè)形象兩步走傳播上，建立黑妹專業(yè)形象兩步走 步驟步驟A A 建立具有保護(hù)價值的系列產(chǎn)品線建立具有保護(hù)價值的系列產(chǎn)品線 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資

9、料下載) 黑妹系列產(chǎn)品的定位黑妹系列產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品 全效全效黑妹帶來多重保護(hù)黑妹帶來多重保護(hù) 雙氟雙氟防止齲齒，讓牙齒更堅固防止齲齒，讓牙齒更堅固 兒童兒童溫和保護(hù)幼嫩牙齒溫和保護(hù)幼嫩牙齒 超白超白增白牙齒，笑容更添魅力增白牙齒，笑容更添魅力 護(hù)齒康護(hù)齒康消除牙病痛苦，享受美食樂趣消除牙病痛苦，享受美食樂趣 冰涼冰涼冰涼引發(fā)內(nèi)心的健康活力冰涼引發(fā)內(nèi)心的健康活力 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 超白超白 增白增白 牙齒，牙齒， 增添微增添微 笑魅力笑魅力

10、 聰明地聰明地 用微笑解決用微笑解決 生活中的小生活中的小 尷尬尷尬 雙氟雙氟 堅固牙齒堅固牙齒 用工具用工具 幫忙吃的幫忙吃的 堅硬食物，堅硬食物， 用牙齒就用牙齒就 可以解決可以解決 護(hù)齒康護(hù)齒康 消除牙病消除牙病 痛苦，享受痛苦，享受 美食樂趣美食樂趣 好牙齒使好牙齒使 冷門美食冷門美食 變得出人變得出人 意料的熱門意料的熱門 冰涼冰涼/清爽清爽 冰涼引發(fā)內(nèi)心冰涼引發(fā)內(nèi)心 的健康活力的健康活力 其他誘惑其他誘惑 抵不過口氣抵不過口氣 清新帶來清新帶來 的吸引的吸引 全效全效 多重保護(hù)多重保護(hù) 不需要不需要 采用不現(xiàn)實(shí)采用不現(xiàn)實(shí) 的方法的方法 解決牙齒解決牙齒 的問題，的問題， 只要只要

11、用全效牙膏用全效牙膏 兒童兒童 溫和保護(hù)溫和保護(hù) 幼嫩牙齒幼嫩牙齒 用孩子生活用孩子生活 中父母會中父母會 擔(dān)心的事?lián)牡氖?來反映來反映 溫和保護(hù)溫和保護(hù) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 將將“保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡單” 統(tǒng)一地貫徹于產(chǎn)品的傳播中統(tǒng)一地貫徹于產(chǎn)品的傳播中 黑妹清爽的黑妹清爽的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹漱口水黑妹漱口水 的創(chuàng)意點(diǎn)子的創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹雙氟的黑妹雙氟的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹全效的黑妹全效的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹兒童的黑妹兒童的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹冰涼的黑妹冰涼的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹超白的黑妹超白的 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 黑妹護(hù)齒康黑妹護(hù)齒

12、康 的創(chuàng)意點(diǎn)子的創(chuàng)意點(diǎn)子 一一 個個 統(tǒng)統(tǒng) 一一 的的 識識 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 既有產(chǎn)品的特色，又有統(tǒng)一的黑妹既有產(chǎn)品的特色，又有統(tǒng)一的黑妹 所有產(chǎn)品的傳播內(nèi)容圍繞主要產(chǎn)品的利益點(diǎn)所有產(chǎn)品的傳播內(nèi)容圍繞主要產(chǎn)品的利益點(diǎn), ,讓消讓消 費(fèi)者了解不同產(chǎn)品對保護(hù)牙齒的好處費(fèi)者了解不同產(chǎn)品對保護(hù)牙齒的好處 在創(chuàng)意上都是用簡單的護(hù)理方法來解決牙齒的問題在創(chuàng)意上都是用簡單的護(hù)理方法來解決牙齒的問題 給消費(fèi)者總體的印象：給消費(fèi)者總體的印象：“黑妹把保護(hù)牙齒變得很輕黑妹把保護(hù)牙齒變得很輕 松、簡單，以后只要找黑妹就好了松、簡單，以后只要找黑妹就好了” 創(chuàng)意表現(xiàn)上，利

13、用統(tǒng)一的視覺或音樂來增加品牌和創(chuàng)意表現(xiàn)上，利用統(tǒng)一的視覺或音樂來增加品牌和 產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過長期積累，形成黑妹的視產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過長期積累，形成黑妹的視 覺資產(chǎn)。覺資產(chǎn)。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 將產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)子作將產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)子作360360度的運(yùn)用度的運(yùn)用 電視廣告電視廣告 戶外廣告戶外廣告 公關(guān)活動公關(guān)活動 電臺廣告電臺廣告 試用品派送試用品派送 公共報道公共報道 促銷活動促銷活動 包裝包裝 20002000年度黑妹傳播活動建議年度黑妹傳播活動建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹產(chǎn)品上市時間表黑妹產(chǎn)品上市時間表 時間時間牙膏牙膏其他產(chǎn)品其

14、他產(chǎn)品廣告廣告/ /活動活動 上市時間上市時間 2 2 月底月底全效牙膏全效牙膏漱口水漱口水 牙刷牙刷 2 2 月底月底 3 3 月月清爽牙膏新包裝清爽牙膏新包裝 牙刷牙刷3 3 月月 4 4 月月超白牙膏冰涼牙超白牙膏冰涼牙 膏膏 牙刷牙刷4 4 月月 9 9 月月雙氟牙膏雙氟牙膏牙刷牙刷9 9 月中月中 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 20002000年傳播活動策略年傳播活動策略 n配合消費(fèi)者喜歡換牙膏的特點(diǎn)，以配合消費(fèi)者喜歡換牙膏的特點(diǎn)，以3-43-4個月為一個個月為一個 周期，對黑妹的系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行一波又一波的宣周期，對黑妹的系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行一波又一波的宣 傳浪潮，讓消費(fèi)

15、者斷被黑妹吸引而購買傳浪潮，讓消費(fèi)者斷被黑妹吸引而購買 n配合黑妹銷售重點(diǎn)，把傳播的重點(diǎn)放在各省的省會配合黑妹銷售重點(diǎn)，把傳播的重點(diǎn)放在各省的省會 城市和二、三級城市城市和二、三級城市 黑妹全效牙膏上市活動建議黑妹全效牙膏上市活動建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏 n傳播任務(wù)傳播任務(wù) n讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹也有全效牙膏，并鼓勵消費(fèi)者嘗讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹也有全效牙膏，并鼓勵消費(fèi)者嘗 試試 n通過全效牙膏的推出，讓消費(fèi)者開始認(rèn)知黑妹是一通過全效牙膏的推出，讓消費(fèi)者開始認(rèn)知黑妹是一 個能夠提供牙齒保護(hù)的品牌個能夠提供牙齒保護(hù)的品牌 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)

16、子 創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 電視廣告電視廣告 戶外廣告戶外廣告 公關(guān)活動公關(guān)活動 包裝包裝 試用計劃試用計劃 公共報道公共報道 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)從換牙開始保護(hù)從換牙開始相片大賽相片大賽 n活動目的：活動目的： n增加消費(fèi)者對黑妹全效牙膏的認(rèn)知增加消費(fèi)者對黑妹全效牙膏的認(rèn)知 n鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹全效牙膏產(chǎn)品鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹全效牙膏產(chǎn)品 n活動時間：活動時間： n20002000年年3 3月，為期兩個月時間月，為期兩個月時間 n活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n黑妹在全國重要的一級、二級城市黑妹在全國重要的一級、二級城市 n活動對象：活

17、動對象： n有有6-86-8歲小朋友的家庭，尤其是母親歲小朋友的家庭，尤其是母親 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)從換牙開始保護(hù)從換牙開始相片大賽（續(xù)）相片大賽（續(xù)） n活動方法活動方法 n凡是在商場購買黑妹全效牙膏的消費(fèi)者，可以把自凡是在商場購買黑妹全效牙膏的消費(fèi)者，可以把自 己孩子換牙時的照片，以及填好的報名表格，連同己孩子換牙時的照片，以及填好的報名表格，連同 牙膏的包裝盒，一起寄到指定地址，參加牙膏的包裝盒，一起寄到指定地址，參加“換牙相換牙相 片大賽片大賽”的評選的評選 n大賽設(shè)立大賽設(shè)立“最可愛獎最可愛獎”、“最滑稽獎最滑稽獎”等多種獎項(xiàng)等多種獎項(xiàng) n主辦單位從收集

18、的相片中選出部分，刊登在報紙上主辦單位從收集的相片中選出部分，刊登在報紙上 ，接受消費(fèi)者的投票，最終選出中獎?wù)?，給予獎勵，接受消費(fèi)者的投票，最終選出中獎?wù)撸o予獎勵 并在報紙上刊登并在報紙上刊登 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)從換牙開始保護(hù)從換牙開始相片大賽（續(xù)）相片大賽（續(xù)） n獎品建議：獎品建議： n全家全年黑妹牙膏免費(fèi)提供全家全年黑妹牙膏免費(fèi)提供 n純金的相框，上印純金的相框，上印“一切從牙齒健康開始一切從牙齒健康開始” n數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) n孩子孩子5 5年的牙齒保健費(fèi)用年的牙齒保健費(fèi)用 n傳播的配合：傳播的配合： n店頭的單張、貨架牌、臺卡、包裝盒內(nèi)的報名表格店頭的

19、單張、貨架牌、臺卡、包裝盒內(nèi)的報名表格 n報紙廣告報紙廣告 n電臺廣告電臺廣告 n活動的好處：活動的好處： n有趣，操作簡便容易執(zhí)行有趣，操作簡便容易執(zhí)行 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)從換保護(hù)從換“牙牙”膏開始膏開始 n活動目的：活動目的： n鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹新的全效牙膏鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹新的全效牙膏 n活動時間：活動時間： n2 2月底，為期月底，為期1 1個月個月 n活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n黑妹一、二級城市的大中型商場黑妹一、二級城市的大中型商場 n活動對象：活動對象： n25-4025-40歲的家庭主婦們歲的家庭主婦們 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保

20、護(hù)從換保護(hù)從換“牙牙”膏開始（續(xù)）膏開始（續(xù)） n活動方法：活動方法： n把黑妹全效牙膏的試用裝合在黑妹清爽牙膏上一起把黑妹全效牙膏的試用裝合在黑妹清爽牙膏上一起 賣賣 n消費(fèi)者在購買黑妹全效牙膏時，憑用完的試用裝，消費(fèi)者在購買黑妹全效牙膏時，憑用完的試用裝， 就可以當(dāng)一元使用就可以當(dāng)一元使用 n宣傳配合：宣傳配合： n店頭的單張、貨架牌、海報、立卡店頭的單張、貨架牌、海報、立卡 n活動的好處：活動的好處： n快速建立黑妹固有消費(fèi)者對新的全效牙膏的嘗試快速建立黑妹固有消費(fèi)者對新的全效牙膏的嘗試 n執(zhí)行簡單，費(fèi)用不高執(zhí)行簡單，費(fèi)用不高 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)從換保護(hù)從換

21、“牙牙”膏開始之二膏開始之二 n活動方法：活動方法： n在活動期間，黑妹任何產(chǎn)品的空牙膏殼都可以當(dāng)成在活動期間，黑妹任何產(chǎn)品的空牙膏殼都可以當(dāng)成 x x 元，在購買黑妹新的全效牙膏時使用元，在購買黑妹新的全效牙膏時使用 n活動宣傳：活動宣傳： n5 5秒的電視廣告秒的電視廣告 n商場的商場的 n活動的好處：活動的好處： n能夠刺激消費(fèi)者嘗試，同時也幫助建立黑妹的知名能夠刺激消費(fèi)者嘗試，同時也幫助建立黑妹的知名 度度 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 還有還有 n為全國的酒店供應(yīng)全效牙膏的試用裝，讓更多的人為全國的酒店供應(yīng)全效牙膏的試用裝，讓更多的人 試用試用 n車站的燈箱車站的燈箱/

22、 /公共汽車車身廣告公共汽車車身廣告 n保護(hù)牙齒從換保護(hù)牙齒從換“牙牙”膏開始膏開始 n商場的商場的 n與電視廣告在創(chuàng)意點(diǎn)子、視覺上都有一致性，激起與電視廣告在創(chuàng)意點(diǎn)子、視覺上都有一致性，激起 消費(fèi)者對電視廣告的聯(lián)想消費(fèi)者對電視廣告的聯(lián)想 n建議項(xiàng)目包括：建議項(xiàng)目包括： n超市：貨架牌、搖牌、堆放陳列插牌超市：貨架牌、搖牌、堆放陳列插牌 n售貨柜臺：臺卡、掛式陳列、海報售貨柜臺：臺卡、掛式陳列、海報 n倉儲式：吊旗、橫幅倉儲式：吊旗、橫幅 黑妹超白牙膏傳播活動建議黑妹超白牙膏傳播活動建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏 n傳播目的：傳播目的： n讓消費(fèi)者認(rèn)

23、知黑妹的超白牙膏是美白牙齒的好方法讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的超白牙膏是美白牙齒的好方法 ，并吸引嘗試，并吸引嘗試 n進(jìn)一步幫助黑妹形成專業(yè)、現(xiàn)代感的口腔護(hù)理品牌進(jìn)一步幫助黑妹形成專業(yè)、現(xiàn)代感的口腔護(hù)理品牌 的形象的形象 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛笑容更燦爛 n活動目的：活動目的： n通過通過“笑得燦爛笑得燦爛”加深消費(fèi)者對超白牙膏的印象，加深消費(fèi)者對超白牙膏的印象， 從而增加購買的機(jī)會從而增加購買的機(jī)會 n活動時間：活動時間： n在超白牙齒廣告播出一段時間以后在超白牙齒廣告播出一段時間以后 n活動地

24、點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n各省的重點(diǎn)城市各省的重點(diǎn)城市 n活動對象：活動對象： n黑妹的目標(biāo)消費(fèi)群黑妹的目標(biāo)消費(fèi)群 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛（續(xù)）笑容更燦爛（續(xù)） n活動方法：活動方法： n與電視臺聯(lián)合制作一套以與電視臺聯(lián)合制作一套以“發(fā)掘生活中的讓人捧腹發(fā)掘生活中的讓人捧腹 大笑的小片段大笑的小片段”為內(nèi)容核心的電視娛樂節(jié)目系列為內(nèi)容核心的電視娛樂節(jié)目系列 n節(jié)目由幾各部分組成：節(jié)目由幾各部分組成： n由電視臺攝制組的記者假扮路人，故意制造尷尬場由電視臺攝制組的記者假扮路人，故意制造尷尬場 面，用隱藏的錄像機(jī)拍下人們的各種反應(yīng)，然后剪面，用隱藏的錄像機(jī)

25、拍下人們的各種反應(yīng)，然后剪 輯在節(jié)目中播出輯在節(jié)目中播出 n邀請名人作嘉賓，講述他們經(jīng)歷過的好笑而尷尬的邀請名人作嘉賓，講述他們經(jīng)歷過的好笑而尷尬的 事情事情 n一些可以讓觀眾捧腹大笑的現(xiàn)場游戲一些可以讓觀眾捧腹大笑的現(xiàn)場游戲 n專題影片，介紹各種動物的牙齒專題影片，介紹各種動物的牙齒 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛（續(xù)）笑容更燦爛（續(xù)） 凡是購買黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可以把牙膏凡是購買黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可以把牙膏 盒，連同個人資料寄到指定地點(diǎn)，參加抽獎活動盒，連同個人資料寄到指定地點(diǎn)，參加抽獎活動 ，結(jié)果會在節(jié)目的現(xiàn)場揭曉，結(jié)果會在節(jié)目的現(xiàn)場

26、揭曉 傳播配合：傳播配合： 電視廣告電視廣告 店頭店頭 活動的好處活動的好處 具有很大的社會影響力，有助于提升消費(fèi)者對黑具有很大的社會影響力，有助于提升消費(fèi)者對黑 妹品牌的關(guān)注，及對超白的認(rèn)知，間接推動銷售妹品牌的關(guān)注，及對超白的認(rèn)知，間接推動銷售 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹超白為您倍添笑容黑妹超白為您倍添笑容 n活動目的：活動目的： n鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹超白牙膏鼓勵消費(fèi)者嘗試黑妹超白牙膏 n活動時間：活動時間： n配合超白牙膏上市同時進(jìn)行，為期配合超白牙膏上市同時進(jìn)行，為期2 2個月個月 n活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n全國各個城市的重點(diǎn)商場全國各個城市的重點(diǎn)商場 n活動對象

27、：活動對象： n25-4025-40歲的婦女歲的婦女 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹超白為您倍添笑容（續(xù)）黑妹超白為您倍添笑容（續(xù)） n活動方法：活動方法： n凡是在活動期間購買黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可凡是在活動期間購買黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可 以參加現(xiàn)場抽獎，獲得精美的小禮品以參加現(xiàn)場抽獎，獲得精美的小禮品 n另外，還可以連同包裝盒、個人資料一起寄到指定另外，還可以連同包裝盒、個人資料一起寄到指定 地點(diǎn)，參加每周一次的抽獎，獲取白珍珠、白金項(xiàng)地點(diǎn)，參加每周一次的抽獎，獲取白珍珠、白金項(xiàng) 鏈、鉆石首飾等名貴禮品，讓這些首飾給您美麗潔鏈、鉆石首飾等名貴禮品，讓這些首飾給您美

28、麗潔 白的牙齒增輝白的牙齒增輝 n活動宣傳：活動宣傳： n5 5秒電視廣告秒電視廣告 n店頭的店頭的 黑妹雙氟牙膏上市傳播活動黑妹雙氟牙膏上市傳播活動 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹雙氟牙膏黑妹雙氟牙膏 n傳播任務(wù)傳播任務(wù) n讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的雙氟牙膏，鼓勵嘗試讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的雙氟牙膏，鼓勵嘗試 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子 黑妹護(hù)齒康傳播建議黑妹護(hù)齒康傳播建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹護(hù)齒康黑妹護(hù)齒康 n傳播目的：傳播目的： n繼續(xù)塑造護(hù)齒康為解決牙齒敏感問題的牙膏，讓消繼續(xù)塑造護(hù)齒康為解決牙齒敏感問題的牙膏，讓消 費(fèi)者想

29、到要預(yù)防牙齒敏感問題，就想到它費(fèi)者想到要預(yù)防牙齒敏感問題，就想到它 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子 黑妹冰涼牙膏黑妹冰涼牙膏/ /清爽牙膏傳播建議清爽牙膏傳播建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹冰涼黑妹冰涼/ /清爽牙膏清爽牙膏 n傳播目的：傳播目的： n讓消費(fèi)者感受到黑妹冰涼牙膏獨(dú)特冰涼魅力讓消費(fèi)者感受到黑妹冰涼牙膏獨(dú)特冰涼魅力 n通過冰涼牙膏來傳遞黑妹清新、健康活力的信息通過冰涼牙膏來傳遞黑妹清新、健康活力的信息 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 對冰涼對冰涼/ /清爽牙膏的傳播建議清

30、爽牙膏的傳播建議 n冰涼牙膏和清爽牙膏同屬冰涼牙膏和清爽牙膏同屬“清新口氣清新口氣”的牙膏，兩的牙膏，兩 者只是程度上的差異，所以冰涼牙膏的宣傳能夠同者只是程度上的差異，所以冰涼牙膏的宣傳能夠同 時促進(jìn)清爽牙膏的銷售時促進(jìn)清爽牙膏的銷售 n在傳播上，建議主力宣傳冰涼牙膏，因?yàn)樗軌蚍丛趥鞑ド?，建議主力宣傳冰涼牙膏，因?yàn)樗軌蚍?映黑妹多年來在消費(fèi)者腦海里留下的品牌資產(chǎn)映黑妹多年來在消費(fèi)者腦海里留下的品牌資產(chǎn) 黑妹兒童牙膏黑妹兒童牙膏 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹兒童牙膏黑妹兒童牙膏 n傳播目的：傳播目的： n讓消費(fèi)者認(rèn)知兒童和成人需要用不同的牙膏，而黑讓消費(fèi)者認(rèn)知兒童和成人

31、需要用不同的牙膏，而黑 妹兒童牙膏最適合兒童使用妹兒童牙膏最適合兒童使用 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子 傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 征集黑妹兒童牙膏廣告小童星征集黑妹兒童牙膏廣告小童星 n活動目的：活動目的： n增加黑妹兒童牙膏的影響力，引起消費(fèi)者對它的注增加黑妹兒童牙膏的影響力，引起消費(fèi)者對它的注 意度意度 n活動對象：活動對象： n有有4-104-10歲小朋友的家長，尤其是母親歲小朋友的家長，尤其是母親 n活動方法：活動方法： n電視、報紙上用廣告的形式發(fā)布征集廣告小童星的電視、報紙上用廣告的形式發(fā)布征集廣告小童星的 消息消息 n參加的消費(fèi)者只要

32、把小孩子的照片或錄像帶，一支參加的消費(fèi)者只要把小孩子的照片或錄像帶，一支 黑妹兒童牙膏的包裝盒，以及個人資料一起寄到指黑妹兒童牙膏的包裝盒，以及個人資料一起寄到指 定地點(diǎn)，就可以參加評比定地點(diǎn)，就可以參加評比 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 征集黑妹兒童牙膏廣告小童星（續(xù)）征集黑妹兒童牙膏廣告小童星（續(xù)） n活動方法（續(xù)）：活動方法（續(xù)）： n根據(jù)照片經(jīng)過初選，美晨選出根據(jù)照片經(jīng)過初選，美晨選出1212名的小朋友，進(jìn)入名的小朋友，進(jìn)入 第二輪評選第二輪評選 n美晨邀請這美晨邀請這1212位小朋友和他們的父母到廣州，通過位小朋友和他們的父母到廣州，通過 朗誦、唱歌、表演小品等方面，由

33、美晨代表和指定朗誦、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定 的導(dǎo)演進(jìn)行評比，選出的導(dǎo)演進(jìn)行評比，選出1 1個或多個小朋友，作為黑個或多個小朋友，作為黑 妹兒童牙膏的形象代表妹兒童牙膏的形象代表 n這位小朋友將獲由美晨提供的這位小朋友將獲由美晨提供的3 3年獎學(xué)金；進(jìn)入第年獎學(xué)金；進(jìn)入第 二輪評選的小朋友，均可獲得二輪評選的小朋友，均可獲得1 1年獎學(xué)金。年獎學(xué)金。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)牙齒從小做起保護(hù)牙齒從小做起 學(xué)校巡回秀學(xué)校巡回秀 n活動目的：活動目的： n建立黑妹和消費(fèi)者之間更親近的關(guān)系，讓消費(fèi)者在建立黑妹和消費(fèi)者之間更親近的關(guān)系，讓消費(fèi)者在 購買牙膏的時候，

34、更多地想到用黑妹牙膏購買牙膏的時候，更多地想到用黑妹牙膏 n活動時間：活動時間： n配合學(xué)校的時間安排配合學(xué)校的時間安排 n活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n重點(diǎn)城市的部分小學(xué)重點(diǎn)城市的部分小學(xué) n活動對象：活動對象： n主要針對換牙的小學(xué)生，間接針對家長主要針對換牙的小學(xué)生，間接針對家長 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 保護(hù)牙齒從小做起保護(hù)牙齒從小做起 學(xué)校護(hù)齒巡回秀學(xué)校護(hù)齒巡回秀 （續(xù)）（續(xù)） n活動方法：活動方法： n準(zhǔn)備一套聲色具全的護(hù)齒小知識講義（彩色的幻燈準(zhǔn)備一套聲色具全的護(hù)齒小知識講義（彩色的幻燈 片或者卡通形式的護(hù)齒錄象帶等），通過教授知識片或者卡通形式的護(hù)齒錄象帶等），通過

35、教授知識 、問答游戲的方法進(jìn)行生動的講解、問答游戲的方法進(jìn)行生動的講解 n與各個學(xué)校聯(lián)系，免費(fèi)幫助學(xué)校進(jìn)行護(hù)齒教育，并與各個學(xué)校聯(lián)系，免費(fèi)幫助學(xué)校進(jìn)行護(hù)齒教育，并 且向教師、學(xué)生派送黑妹兒童牙膏且向教師、學(xué)生派送黑妹兒童牙膏 n該活動可以長期執(zhí)行，首先在一到兩各城市進(jìn)行試該活動可以長期執(zhí)行，首先在一到兩各城市進(jìn)行試 點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)后在繼續(xù)推廣到其他城市點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)后在繼續(xù)推廣到其他城市 步驟步驟B B 建立黑妹自身的專業(yè)形象建立黑妹自身的專業(yè)形象 黑妹品牌傳播活動建議黑妹品牌傳播活動建議 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 愛牙宣傳周愛牙宣傳周 n活動目的：活動目的： n借助借助9 9月

36、月2020日全國愛牙日，幫助建立黑妹關(guān)懷、專日全國愛牙日，幫助建立黑妹關(guān)懷、專 業(yè)的口腔護(hù)理品牌的形象業(yè)的口腔護(hù)理品牌的形象 n活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)： n各個省的重要城市各個省的重要城市 n活動時間：活動時間： n9 9月月1616日日-9-9月月2323日日 n活動對象：活動對象： n中小學(xué)生及其家長中小學(xué)生及其家長 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 愛牙宣傳周（續(xù)）愛牙宣傳周（續(xù)） n活動方法：活動方法： n與全國牙防組與全國牙防組/ /全國口腔醫(yī)學(xué)會全國口腔醫(yī)學(xué)會/ /國家教委等機(jī)構(gòu)聯(lián)國家教委等機(jī)構(gòu)聯(lián) 合，在全國的中小學(xué)發(fā)起街頭愛牙宣傳活動合，在全國的中小學(xué)發(fā)起街頭愛牙宣傳活動

37、n一周的活動包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣傳一周的活動包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣傳 品、舉辦護(hù)齒研討會、征集品、舉辦護(hù)齒研討會、征集20002000年愛牙紀(jì)念徽（愛年愛牙紀(jì)念徽（愛 牙歌）設(shè)計、農(nóng)村愛牙巡回講座等牙歌）設(shè)計、農(nóng)村愛牙巡回講座等 n宣傳配合：宣傳配合： n電視廣告、電臺、軟文（新聞采訪、報導(dǎo)）電視廣告、電臺、軟文（新聞采訪、報導(dǎo)） http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹護(hù)齒小百科黑妹護(hù)齒小百科 n活動目的：活動目的： n提醒消費(fèi)者黑妹時刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅門提醒消費(fèi)者黑妹時刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅門 n活動時間：活動時間： n全年全年 n活動地點(diǎn)：活動地

38、點(diǎn)： n黑妹的一、二級城市黑妹的一、二級城市 n活動對象：活動對象： n25-4025-40歲的婦女為主歲的婦女為主 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 黑妹護(hù)齒小百科（續(xù)）黑妹護(hù)齒小百科（續(xù)） n活動方法：活動方法： n與電臺與電臺/ /電視臺的報時或報告天氣節(jié)目相結(jié)合，每電視臺的報時或報告天氣節(jié)目相結(jié)合，每 次報告時間或者天氣前，就播放次報告時間或者天氣前，就播放1515秒的宣傳聲帶（秒的宣傳聲帶（ 或廣告片），目的是提醒消費(fèi)者愛護(hù)牙齒，內(nèi)容舉或廣告片），目的是提醒消費(fèi)者愛護(hù)牙齒，內(nèi)容舉 例：保護(hù)牙齒的小知識、趣聞、牙齒的笑話等。例：保護(hù)牙齒的小知識、趣聞、牙齒的笑話等。 n活動好處：活動好處： n活動不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門，而且活動不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門，而且 輕松、親切，符合黑妹的形象，讓黑妹品牌深入人輕松、親切，符合黑妹的形象，讓黑妹品牌深入人 心心 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下