市場(chǎng)資訊以及策略思考講座

1、 2 3 4 5 6 廣告販賣的廣告販賣的 絕對(duì)不是產(chǎn)品絕對(duì)不是產(chǎn)品 而是產(chǎn)品利益而是產(chǎn)品利益 背后所帶給消費(fèi)者的利益背后所帶給消費(fèi)者的利益 7 目前消費(fèi)者行為目前消費(fèi)者行為 期望消費(fèi)者認(rèn)知期望消費(fèi)者認(rèn)知 期望消費(fèi)者行為期望消費(fèi)者行為 支持點(diǎn)支持點(diǎn) tone & manner 對(duì)消費(fèi)者的承諾對(duì)消費(fèi)者的承諾目前消費(fèi)者認(rèn)知目前消費(fèi)者認(rèn)知 8 9 10 品牌品牌 消費(fèi)者消費(fèi)者 市場(chǎng)市場(chǎng) 整合傳播策略整合傳播策略/方案方案 產(chǎn)品產(chǎn)品/技術(shù)效勞技術(shù)效勞 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯制增長(zhǎng)階梯制 定定 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 11 12 問(wèn)題問(wèn)題 思考思考 假設(shè)假設(shè) 探尋探尋開(kāi)展開(kāi)展 測(cè)量測(cè)量 執(zhí)行執(zhí)行 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 13

2、 14 品牌品牌 消費(fèi)者消費(fèi)者 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞效勞 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯 制定：制定： ?核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) ?新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ?增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 市場(chǎng)市場(chǎng) 15 16 17 18 19 社會(huì)社會(huì) 科技科技 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 政治政治 現(xiàn)有因素現(xiàn)有因素 苗頭因素苗頭因素 20 21 strengths 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) weaknesses 劣勢(shì)劣勢(shì) opportunities 時(shí)機(jī)時(shí)機(jī) threats 威脅威脅 sw ot 22 23 24 25 26 品牌品牌 消費(fèi)者消費(fèi)者 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞效勞 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯 制定：制定： ?核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) ?新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ?增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)

3、 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 市場(chǎng)市場(chǎng) 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 品牌品牌 消費(fèi)者消費(fèi)者 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞效勞 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯 制定：制定： ?核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) ?新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ?增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 市場(chǎng)市場(chǎng) 43 產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者在意的消費(fèi)者在意的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的 44 市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 45 46 品牌品牌 定位定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 消費(fèi)者消費(fèi)者 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞效勞 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 “增長(zhǎng)階梯增長(zhǎng)階梯 制定：制定： ?核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) ?新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ?增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)市場(chǎng) 47 48 49 50 銷售的考驗(yàn)，更要令人