國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記 （精選多篇 ）第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在 企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能，我們05 屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5 天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；第 二階段，聽(tīng)取 xx 進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和 xx 市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處 長(zhǎng)的來(lái)校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下： 一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程 實(shí)習(xí)中我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司

2、，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解 了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程， xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民 營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力， xx 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬(wàn)平方米，建筑面積 7 萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工 1600多人，其中管理人員 100 多 人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30余人。公司現(xiàn)擁有 52米和 48米 全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G 7 條， 38米和 46 米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG 2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn) 能力 2014 萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、

3、中西餐飲具及賓館、酒店、 航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生 產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸 到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作 后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào) 從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就 業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的 國(guó)家或地區(qū)

4、，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。 從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù) 人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而 現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要 求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新 的形式。我們通過(guò)對(duì) xx 公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了 xx 公司的貿(mào)易流 程。1 、 xx 公司的貿(mào)易流程：xx 骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶 洽談，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水

5、平和質(zhì)量情況以后，然后在 確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè) 務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部 門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況， 并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)，在 90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái) 以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手 續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到 指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出 口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意

6、的是在客戶簽訂合同以 后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生 產(chǎn)。2 、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程： 、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了 解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。 、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必 須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng) 條款。、填寫(xiě)各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)， 這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè) xx ，裝

7、箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口 保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還 涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。 如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人 或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò) 程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必 須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。二、實(shí)習(xí)過(guò)程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：

8、做貿(mào)易要具備的素質(zhì) 以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要 擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問(wèn)，另外，在國(guó)際貿(mào)易 中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種 自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減 少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的 角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性 行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。 做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，

9、同時(shí)做外 貿(mào)也只允許贏，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有 細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考 王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過(guò)。另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng) 的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè) 越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹?lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意 識(shí)到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有 了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)

10、中我認(rèn)為須 重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：（1）、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上， 同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基 礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書(shū)到用時(shí)方恨少，因 此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。（3）、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁， 因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外 貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶進(jìn)行順利溝通， 無(wú)法溝通和交流，貿(mào)易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書(shū)信以及外貿(mào)函電的寫(xiě)

11、作 能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過(guò)傳真， e-mail 等形式完成，我們 也要加強(qiáng)這方面的操作能力。（4）、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)， 它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在 以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。（5）、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他 課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際 金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，

12、就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、 保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法 律的知識(shí)等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外 代表的是國(guó)家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。（6）、善于與人溝通，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。 總之，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí) 的成功與老師們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上 有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次 實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

13、夠 的，我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)， 還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎 樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開(kāi)端。第二篇：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在 企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能，我們05 屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5 天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。階段，我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；第二階 段，聽(tīng)取

14、 xx 進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和 xx 市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的 來(lái)校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下： 一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程 實(shí)習(xí)中我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解 了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程， xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民 營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力， xx 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省 xx 市銀河路，占地 12 萬(wàn)平方米，建筑面積 7 萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工 1600多人，其中管理人員 100 多 人，從事骨質(zhì)

15、瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30 余人。公司現(xiàn)擁有 52 米和 48 米 全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G 7 條， 38米和 46 米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG 2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn) 能力 2014 萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、 航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生 產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸 到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作 后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)

16、加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào) 從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就 業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的 國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。 從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù) 人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而 現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要 求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新 的形式。我們通過(guò)對(duì)

17、 xx 公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了 xx 公司的貿(mào)易流 程。1 、 xx 公司的貿(mào)易流程：xx 骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶 洽談，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在 確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè) 務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部 門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況， 并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證

18、憑條等一系列手 續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到 指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出 口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以 后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生 產(chǎn)。2 、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程： 、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了 解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。 它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而

19、且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因 此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要 求。（5）、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他 課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際 金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、 保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法 律的知識(shí)等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外 代表的是國(guó)家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素

20、質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。（6）、善于與人溝通，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。 總之，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí) 的成功與老師們的付出是分不開(kāi)的。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上 有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過(guò)本次 實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)， 還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎 樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良

21、好開(kāi)端。第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記7 月 4日 今天我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下觀看了主題為“次貸危機(jī)給中國(guó)帶來(lái)的影響”的專題 欄目。節(jié)目通過(guò)對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)下中國(guó)沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)和家裝業(yè)的現(xiàn) 狀，深入全面的反映出了次貸危機(jī)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的巨大影響。中國(guó)的出口產(chǎn)品主 要以出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，而產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層環(huán)節(jié)，美國(guó)由 于受次貸危機(jī)的影響，國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入困境，產(chǎn)品的銷售進(jìn)入蕭條狀態(tài)，進(jìn)口的產(chǎn)品 大量滯銷，導(dǎo)致許多美國(guó)公司破產(chǎn)，而美國(guó)又是中國(guó)最大的貿(mào)易出口國(guó)，在產(chǎn)業(yè)鏈 的作用下，美國(guó)公司破產(chǎn)直接把壓力傳到給處于產(chǎn)業(yè)鏈條最后一棒的中國(guó)生產(chǎn)商上。 次欄目對(duì)次貸危機(jī)給中國(guó)帶來(lái)的影響進(jìn)行

22、了深入淺出的分析。由此加深了我對(duì)國(guó)際金融和美國(guó)次貸危機(jī)有了更深一層的理解。 美國(guó)次貸危機(jī)，有稱為次級(jí)房貸危機(jī)，又稱為次債危機(jī)，它是指發(fā)生在美國(guó)， 由于次級(jí)抵押貸款機(jī)構(gòu)破產(chǎn)，投資基金被迫關(guān)閉，股市劇烈動(dòng)蕩引起的金融風(fēng)暴。 它致使全球主要金融市場(chǎng)出現(xiàn)流動(dòng)性不足危機(jī)。與傳統(tǒng)金融危機(jī)不同的是，次貸危 機(jī)中風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者是全球化的，所造成的損失是不確定的。次貸危機(jī)自07年 7月開(kāi)始席卷美國(guó)，歐盟，日本等世界主要金融市場(chǎng)，唇亡齒寒，很快， 08 年金融危 機(jī)就波及到了中國(guó)，致使沿海地區(qū)大量外貿(mào)企業(yè)破產(chǎn)，次貸危機(jī)引發(fā)了大量國(guó)際賴 賬。由此引發(fā)了我對(duì)此次次貸危機(jī)的思考。次貸危機(jī)給中國(guó)帶來(lái)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)

23、方面： 1. 減慢出口增長(zhǎng)； 2. 國(guó) 際收支不平衡加??； 3.導(dǎo)致人民幣升值，進(jìn)一步減慢出口； 4. 國(guó)際賴賬曾多，境外 投資風(fēng)險(xiǎn)增大。結(jié)合此節(jié)目對(duì)次貸危機(jī)的思考和我對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)的理解和認(rèn)識(shí)， 我得出了以下兩點(diǎn)啟示： 1. 金融機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)要把風(fēng)險(xiǎn)控制放在第一位。近幾年中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，致使很多企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景較為樂(lè)觀，導(dǎo)致很多投資者輕 視了國(guó)際投資可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，造成很多外貿(mào)企業(yè)在此次次貸危機(jī)下受到了巨大的 影響，甚至倒閉，所以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制仍然處于很重要的地位。 2. 既要加強(qiáng)創(chuàng)新又要 加強(qiáng)監(jiān)制。今天的視頻不僅讓我進(jìn)一步了解了國(guó)際金融和國(guó)際貿(mào)易，而且引發(fā)了我對(duì)專業(yè) 課學(xué)習(xí)的濃厚興

24、趣。第四篇：經(jīng)濟(jì)學(xué) 實(shí)習(xí)日記7 月 22 日星期一 今天是第一次也是第一天實(shí)習(xí)，特意很早就起了床，心情很激動(dòng)，期待這么一 天很久了。我所實(shí)習(xí)的公司位于亞運(yùn)村第五大道的寫(xiě)字樓，全名是 xxxxxxx 有限公 司。帶著幾分的敬畏和緊張，我進(jìn)入了總經(jīng)理辦公室。向劉總經(jīng)理和韓副經(jīng)理經(jīng)理 簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況，總經(jīng)理讓我第一周先熟悉一下各個(gè)部門(mén)，都熟 悉了再具體選擇一個(gè)部門(mén)學(xué)習(xí)。之后韓經(jīng)理帶我去每個(gè)部門(mén)簡(jiǎn)單參觀了一下，打了 聲招呼。下午，我和另外幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生在會(huì)議室看經(jīng)理給我們的公司介紹和公司 的粉末涂料圖書(shū)。第一天上班，總體感覺(jué)很輕松，同事氣氛也很好，所做的事情就是熟悉單位里 基本的工作流

25、程，大體了解每個(gè)部門(mén)的具體任務(wù)。7 月 23 日星期二 今天依然準(zhǔn)時(shí)到公司，韓經(jīng)理讓劉阿姨帶我，學(xué)習(xí)辦公室日常的工作內(nèi)容。整 理文件、傳真、資料，接打電話的注意事項(xiàng)，保持工作環(huán)境的干凈整潔。之后我就 開(kāi)始去各個(gè)辦公室整理文件，送傳真和復(fù)印。財(cái)務(wù)室的張會(huì)計(jì)人很和藹，她叫我過(guò) 去幫她錄入財(cái)務(wù)狀況總結(jié)，其實(shí)里面很多內(nèi)容我都不很懂，張阿姨就簡(jiǎn)單給我介紹 了一下，之前大二的財(cái)務(wù)學(xué)的不是很好，如今才感到什么知識(shí)都不是白學(xué)的，總有 用到的一天。7 月 24 日星期三 今天還是在辦公室?guī)兔?，張?huì)計(jì)把她寫(xiě)的草稿拿給我讓我?guī)退ふ爻瓕?xiě)在工 作底稿的紙上，抄寫(xiě)的時(shí)候我有很多個(gè)字看不懂也有很多的分錄看不懂，于是就請(qǐng)

26、 教了張阿姨，她很耐心地為我講解。以前學(xué)習(xí)的時(shí)候就覺(jué)得會(huì)計(jì)學(xué)真的是很枯燥， 阿姨告訴我說(shuō)會(huì)計(jì)的工作十分重要，統(tǒng)計(jì)公司的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息來(lái)提高經(jīng)濟(jì)效益， 它是個(gè)重要的工具記錄公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我感嘆道原來(lái)所有知識(shí)都是相互聯(lián)系的， 決不能輕視某一個(gè)學(xué)科。7 月 25 日星期四 今天剛到事務(wù)所就被經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室，主任問(wèn)了我一些稅收的基礎(chǔ)知識(shí)，我 其實(shí)不懂，清楚，專業(yè)也并沒(méi)有學(xué)過(guò)。經(jīng)理還是給我安排了任務(wù)，讓我?guī)兔埌⒁?打印資料。自己操作打印機(jī)有點(diǎn)傷腦筋，在學(xué)校都是直接給打印店的人員，不過(guò)還 好有張阿姨教我。之后我和張阿姨一起出去做審計(jì)工作，專業(yè)性的東西我聽(tīng)的一知 半解，主要還是給阿姨打打下手。很充實(shí)

27、的一天。7 月 26 日星期五 緊張而充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了，剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那 么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑，公司里要用的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。 發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生 了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友 好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在最初的一個(gè)周里通過(guò)和同事們的交流 我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何 挑戰(zhàn)。相信自己，我能做好這次的實(shí)習(xí)工作！7 月 29 日星期一 我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程。接下來(lái)的時(shí)間便開(kāi)始為

28、實(shí)習(xí) 銷售工作進(jìn)行準(zhǔn)備。通過(guò)上網(wǎng)查資料、看書(shū)、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在一個(gè)周的 時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)有了一定的了解，但銷售的方面卻沒(méi)有對(duì)應(yīng) 的課程。實(shí)踐出真知，我決心挑戰(zhàn)自己，專心學(xué)習(xí)銷售。7 月 30 日星期二 張阿姨讓我今天在財(cái)務(wù)室?guī)兔φ砉舅枚惖葦?shù)據(jù)，我將那些電子版的財(cái)務(wù) 資料拷貝到了辦公電腦上，然后她給我安排了工作，核對(duì)和匯總數(shù)據(jù)，把那些覺(jué)得 有問(wèn)題的數(shù)據(jù)先用紅字標(biāo)出來(lái)，等都核對(duì)完了再去找相應(yīng)的憑證進(jìn)行核實(shí)。總之， 看似簡(jiǎn)單的工作真正動(dòng)起手去做便總會(huì)遇到問(wèn)題。還得不斷請(qǐng)教老員工，

29、他們都很 耐心的給我講解。每天都有收獲的感覺(jué)真的很好。7 月 31 日星期三今天終于要跑銷售了，經(jīng)理給我請(qǐng)了個(gè)師傅業(yè)務(wù)經(jīng)理高叔叔。他給我仔細(xì) 講了銷售人員要做的事。從了解對(duì)方公司資料、提前預(yù)約、準(zhǔn)備帶去的樣品、規(guī)劃 行車(chē)路線等等，事無(wú)巨細(xì)的準(zhǔn)備工作十分必要。當(dāng)然不可能讓我去談一單生意，高 經(jīng)理給我講了講他的銷售經(jīng)歷，我聽(tīng)著都覺(jué)得很興奮，銷售真的是很鍛煉人，我對(duì) 銷售工作真是充滿了憧憬。8 月 1 日星期四 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，跟高經(jīng)理一起去生產(chǎn)基地，由于公司主營(yíng)的是粉末涂料的生產(chǎn) 與銷售，對(duì)于粉末涂料生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)必不可少。我第一次身處生產(chǎn)車(chē)間，親眼見(jiàn) 識(shí)了粉末涂料的生產(chǎn)與加工，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)，

30、粉末涂料是與一般涂料完全不 同的形態(tài)，它是以微細(xì)粉末的狀態(tài)存在的。由于不使用溶劑，所以稱為粉末涂料。 具有：健康環(huán)保、運(yùn)輸和貯存方便、不需防腐劑和無(wú)涂料氣味等優(yōu)點(diǎn)。第一次見(jiàn)到 生產(chǎn)流水線還是很震撼的，在生產(chǎn)線工作的各位辛苦了！8 月 2 日星期五 我最期待的終于來(lái)臨了，跟著高經(jīng)理去見(jiàn)客戶。行車(chē)路線和樣品資料都是提前 準(zhǔn)備好的，高經(jīng)理讓我好好看著他是怎樣和客戶談的。我也終于親身經(jīng)歷了談成一 份商業(yè)合同的情境。高經(jīng)理言語(yǔ)間謹(jǐn)慎的進(jìn)退、對(duì)價(jià)格的協(xié)商始終把握在心理價(jià)位 之上、對(duì)交易送貨及收款的種種細(xì)節(jié)更是細(xì)致入微，仿佛一切都在掌握。我被高經(jīng) 理的魅力深深折服了，夢(mèng)想自己有一天也能像他一樣做個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的

31、業(yè)務(wù)人員。8 月 5 日星期一 今天高經(jīng)理沒(méi)有讓我跟著他跑，而是讓我呆在他辦公室，讓我看他柜子里那一 排銷售方面的書(shū)，看完寫(xiě)篇感想。沒(méi)想到已經(jīng)是銷售經(jīng)理的人，居然會(huì)看這么多銷 售方面的書(shū)。整個(gè)下午我很專心的看了奧格曼狄諾世界最偉大的推銷員還有 戴爾卡耐基的人性的弱點(diǎn)，當(dāng)然沒(méi)有看完，但是感觸很深，銷售工作竟然如 此深?yuàn)W，決不是簡(jiǎn)單的推銷。8 月 6 日星期二 第二天，我交給經(jīng)理的文章內(nèi)容大概是：首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)， 要熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，要熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)，要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì) 劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果，進(jìn)行客戶心理研究，作為銷售人 員要有良好的心理素質(zhì)，

32、必須以良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，還有銷售產(chǎn)品要懂得 借用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的。經(jīng)理告訴我無(wú)論做什么事只要肯 堅(jiān)持，肯鉆研，都會(huì)成功。我相信這才是真理。8 月 7 日星期三 我以前在學(xué)校的時(shí)候有多次實(shí)踐課的經(jīng)歷，不過(guò)效果沒(méi)有親自實(shí)習(xí)這么好，因 為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)和同學(xué)討論，而現(xiàn)在有師傅在旁邊，有不懂的 就問(wèn)，理論與實(shí)踐結(jié)合，這使我受益非淺。在經(jīng)過(guò)幾天的跟班生活，終于慢慢了解 了銷售人員的工作。師傅深入淺出的指導(dǎo)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。8 月 8 日星期四 實(shí)習(xí)只剩最后兩天了，從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安 排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺(jué)自

33、己成長(zhǎng)了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和 一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了 另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過(guò)程， 從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教 . 我面前的路還是 很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！8 月 9 日星期五 三周的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西，都是在學(xué)校中接觸不到的。俗語(yǔ)說(shuō)社會(huì)是一個(gè) 鍛煉人的大熔爐，經(jīng)過(guò)這個(gè)熔爐的熔煉，人真正的社會(huì)價(jià)值才能得以體現(xiàn)，而這整 個(gè)過(guò)程則完全可以由你自己來(lái)掌握。這不但要求我們堅(jiān)持自己的人生理念、保持正 確的人生觀和價(jià)值取向，更要求自己有一顆虛心

34、進(jìn)取的心。只有這樣才能把握好自 己的一生，做一個(gè)成功的人、一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我相信自己始終會(huì)保持這樣的 一顆純正心，努力的、永不停歇的去學(xué)習(xí)，利用自己無(wú)限的青春活力去實(shí)現(xiàn)自己的 人生價(jià)值，創(chuàng)造一片屬于自己的天空。第五篇： 2014國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記x 月 xx 日至 x 月 xx0 日，為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在 企業(yè)具體解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專業(yè)技能，我們 05 屆國(guó)際經(jīng) 濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國(guó)貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5 天的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。第一階段，我們來(lái)到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研 ; 第 二階段，聽(tīng)取 xx 進(jìn)出口

35、公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和 xx 市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處 長(zhǎng)的來(lái)校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：一、通過(guò)參觀調(diào)查進(jìn)出口企 業(yè)熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程 實(shí)習(xí)中我們來(lái)到XX市XX骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的 生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程， xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司 始建于 1994 年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)全體 員工十余年來(lái)的不懈努力， XX 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于 河北省 xx 市銀河路，占地 12萬(wàn)平方米，建筑面積 7 萬(wàn)平方米，公司現(xiàn)有員工 1600多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)

36、人員有 30 余人。公司現(xiàn)擁有 52米和 48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G 7條， 38米和 46米全自動(dòng)燃?xì)?輥道烤花窯 2 條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力 2014萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖 啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商 場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水 線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了 比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了 解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良 好的基礎(chǔ)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多

37、的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì) 外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良 好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè) 不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有 挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是 要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作 能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出 了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己 以適應(yīng)新的形式。我們通過(guò)對(duì) xx 公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人

38、員的提問(wèn)，了解了 xx 公司 的貿(mào)易流程。1 、 xx 公司的貿(mào)易流程： xx 骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通 過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和 質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最 后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)， 在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把 握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)， 在 90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取 得換證憑條等一系列手續(xù)，以

39、后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜， 制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后 取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的 是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改 證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。2 、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程： 、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了 解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對(duì)象。、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草

40、一份合同必 須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng) 條款。、填寫(xiě)各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)， 這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。、后期工作。單據(jù)填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口 保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還 涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。 如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人 或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò) 程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必