外圍推廣模板

1、更多資料，關(guān)注微信公眾號(hào)：資料小超市外圍推廣：派票1. 打招呼：在看到準(zhǔn)客戶(hù)時(shí)，快速走上去保持45度角，距離1.5-2米左右如在商場(chǎng)門(mén)口或人流量大的地方，距離可以再近一點(diǎn)，聲音可以再大一點(diǎn)，眼神對(duì)視的一剎，開(kāi)始打招呼。（招呼一定要打好，很重要）；如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一起派票，見(jiàn)到客戶(hù)后可以快速打招呼，同時(shí)快速跑過(guò)去（能有多快就跑多快）。A下午好，幾位，瑜伽舞蹈了解一下！或健身有興趣嗎？或健身喜歡嗎？中午好，幾位，舞蹈瑜伽一下！或健身有興趣嗎？或健身喜歡嗎？你們好！幾位，舞蹈瑜伽了解一下！或健身有興趣嗎？或健身喜歡嗎？B感興的打招呼，對(duì)女性：小姐（靚女，美女）您好，健身了解一下！拉丁舞、瑜珈、健美操（

2、喜歡嗎？或有興趣嗎？）注：在跟客戶(hù)打招呼的時(shí)候一定要面帶微笑、眼神專(zhuān)注客戶(hù)，聲音要大一點(diǎn)，但不要太大，投入感情；在客戶(hù)接電話(huà)的時(shí)候不可以去打擾，但可以送代金券或免費(fèi)體驗(yàn)券。（必須要使客戶(hù)明確知道我們?cè)谕其N(xiāo)健身）2. 自我介紹：等到客戶(hù)確認(rèn)了（停下來(lái)了，準(zhǔn)備回復(fù)的時(shí)候，步子慢下來(lái)一點(diǎn)，在眼神詢(xún)問(wèn)我們之前）A我是尚舞魅健舞蹈館的某某，因公司現(xiàn)正舉辦一次（或周年店慶活動(dòng)）特大優(yōu)惠活動(dòng)。（或自己編一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)）今天專(zhuān)程在這里（某某商場(chǎng)或某某地方）來(lái)做一個(gè)宣傳，贈(zèng)送我們公司的代金券或免費(fèi)體驗(yàn)券（把手中的代金券或免費(fèi)體驗(yàn)券雙手拿給客戶(hù)，顯得珍貴）。您憑這張券（五指并攏指著券）可以免費(fèi)到我們會(huì)所去體驗(yàn)一次健

3、身，我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的教練為您指導(dǎo)，包括我們課程表上的這些課程，您都可以去學(xué)習(xí)體驗(yàn)。女士：必須多介紹健身操課類(lèi)、舞蹈類(lèi)、瑜珈等可以免費(fèi)試練。介紹見(jiàn)不同的人要有針對(duì)性、要投其所好。使雙方溝通時(shí)有很舒適的感覺(jué)）年輕的介紹爵士舞，拉丁舞等。B解決客戶(hù)問(wèn)題（要專(zhuān)業(yè)、自信、有感情，看著客戶(hù)的眼神態(tài)度忠懇）（1）.你們會(huì)所在那里？力迅上筑會(huì)所二樓（2）.你們營(yíng)業(yè)時(shí)間是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)？早上九點(diǎn)半到晚上十點(diǎn)半（3）.你們有教練指導(dǎo)嗎？有，并且教練會(huì)教我們?cè)诙唐趦?nèi)怎樣才能局部減脂、或改善亞健康。效果很快很明顯！各種舞蹈或瑜伽有教練一對(duì)一的基礎(chǔ)指導(dǎo)。（4）.1.你們多少錢(qián)一年？我們?cè)瓋r(jià)年卡2000多塊，平時(shí)是不打折的，現(xiàn)

4、在搞活動(dòng)才平均一百三十多元一個(gè)月，很實(shí)惠的。再次：我們的會(huì)員卡有很多種，所有的課程現(xiàn)在任玩，我?guī)タ匆幌掳桑‖F(xiàn)在正在搞活動(dòng)很有氣氛，如果您喜歡可以試練一次，不喜歡的話(huà)可以看一下我們的環(huán)境，拿份詳細(xì)價(jià)格表的運(yùn)動(dòng)資料給您回家做參考多了解一些東西總是好的吧！（或您了解一下我們會(huì)所的環(huán)境和服務(wù)項(xiàng)目也好?。∵@邊讓我?guī)タ纯春脝?？?2.多少錢(qián)一個(gè)月？這里沒(méi)有月卡，因?yàn)槲覀兪菚?huì)員制會(huì)所，是要保證給到會(huì)員鍛煉效果的。但是有其他的很多短期卡種任您選擇，這邊請(qǐng)，我?guī)鷧⒂^一下會(huì)所，去公司拿份詳細(xì)價(jià)格表的資料給您回家做參考。3.你們是怎樣收費(fèi)的？我們收費(fèi)既靈活又便宜，是根據(jù)不同的需求量身訂做卡或申請(qǐng)不同卡種的

5、。4.你們那里有沒(méi)有次卡，多少錢(qián)一次？有啊，您一周能來(lái)練多少次呢？如果能練到兩次或兩次以上的話(huà)做次卡是不劃算的。再次，次卡是懶惰卡，很難練出效果的?，F(xiàn)在公司搞活動(dòng)，您想做多少錢(qián)的次卡都可以的。現(xiàn)在的會(huì)所氣氛很好，這邊請(qǐng)，我?guī)纯?！直接把?huì)員往會(huì)所這邊引導(dǎo)過(guò)來(lái)?。?）你們那里能不能停車(chē)？可以，路邊他們都是免費(fèi)停車(chē)的。（7）可不可以減肥，減肚子，增壯點(diǎn)？哦。那您找對(duì)地方了。在尚舞魅健鍛煉主要針對(duì)性強(qiáng)。我們專(zhuān)門(mén)有教練教會(huì)所怎樣局部減脂還可以把腰腹部修長(zhǎng)修長(zhǎng)，細(xì)長(zhǎng)細(xì)長(zhǎng)的。）男：如果您想要腹肌，要六塊就六塊，八塊就八塊，只要您根據(jù)教練的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃有計(jì)劃有目的性的去訓(xùn)練，百分之百可以達(dá)到效果。在短期內(nèi)效果

6、很明顯的。解決完客戶(hù)的問(wèn)題后，趕緊想辦法留下對(duì)方的電話(huà)，距離會(huì)所近的話(huà)像辦法帶客戶(hù)過(guò)來(lái)參觀。 趕緊想辦法留下地方的電話(huà)，距離會(huì)所的話(huà)想辦法帶客過(guò)來(lái)戶(hù)參觀。 C 引導(dǎo)客戶(hù)；回答完客戶(hù)的問(wèn)題以后， 我們要引導(dǎo)客戶(hù)。（1）像您平時(shí)這么忙，更應(yīng)該過(guò)去鍛煉一下，身體，精神面貌會(huì)更好一點(diǎn)。（2）像您這不年齡段可以去練習(xí)一下我們的瑜伽或健身操，那樣你的身體會(huì)更好一點(diǎn)，人會(huì)顯的更年輕一點(diǎn)，陽(yáng)光一點(diǎn)。（3）像你這樣一個(gè)身材，如果去練習(xí)一段時(shí)間的舞蹈和瑜伽，到時(shí)候會(huì)更健康一點(diǎn)，穿衣服會(huì)更好看一點(diǎn)。(4)如果你現(xiàn)在開(kāi)始去練習(xí)舞蹈瑜珈，我敢保證三個(gè)月您身上多余的脂肪很快就會(huì)減掉而且你會(huì)顯的更年輕一點(diǎn)。3.送卷：這張卷

7、送給你（你們幾位），歡迎你們幾位下次有空【手勢(shì)（很有禮貌把卷送客戶(hù)）】，帶上這張卷到力迅上筑會(huì)所二樓鍛煉、健身（練習(xí)瑜伽、拉丁舞、健美操、肚皮舞、印度舞、健身操、形體芭蕾、韓國(guó)熱舞、街舞、民族舞、踏板操、有氧拉丁操、健身球等18種課程）您到時(shí)候直接到前臺(tái)找我，我叫某某。4解決問(wèn)題后；某先生，某小姐，我送你一張貴賓體驗(yàn)卷，下次過(guò)來(lái)是練一次吧！這里請(qǐng)幫我簽收一下。這里寫(xiě)個(gè)電話(huà)。我叫某某，這是我電話(huà)，你下次過(guò)來(lái)打我這電話(huà)吧！（要用手指著自己名字和電話(huà)跟客戶(hù)說(shuō)）或過(guò)來(lái)時(shí)到我們會(huì)所前臺(tái)找某某吧。一定要記得我的名字哦。某小姐把倦放到您的包里吧。下次您可以拉這張倦和幾個(gè)朋友一起試一次都可以的。好，慢走。 有

8、時(shí)客戶(hù)寫(xiě)名字不寫(xiě)電話(huà)時(shí)，某小姐，或某先生，請(qǐng)支持一下我們的工作，留個(gè)電話(huà)沒(méi)關(guān)系的，到時(shí)侯我安排好教練和試練名額后發(fā)個(gè)信息給您過(guò)來(lái)試練一次吧。因?yàn)槲覀儠?huì)所試練是要預(yù)約的。5簽收：麻煩您（你們幾位）幫我簽收下，在這里寫(xiě)上您的名字，電話(huà)寫(xiě)下邊。謝謝（你們幾位）幫我簽收下，在這里寫(xiě)下你的名字，電話(huà)寫(xiě)下邊。一 在派票的目的是在人流量多的地 段尋找準(zhǔn)客戶(hù)：（準(zhǔn)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)；1有意向有需求。2 有消費(fèi)能力有錢(qián)）必須有目的的派票。 二。找到準(zhǔn)客戶(hù)第二目的離會(huì)所近的想辦法帶客戶(hù)來(lái)參觀，帶不動(dòng)客戶(hù)想辦法留下客戶(hù)電話(huà)。【如果遠(yuǎn)的話(huà)先想辦法留下客戶(hù)電話(huà)，在想辦法帶客戶(hù)去參觀會(huì)所】 三。留下客戶(hù)的電話(huà)當(dāng)場(chǎng)預(yù)約下次來(lái)會(huì)所的

9、時(shí)間，并給客戶(hù)留個(gè)好印象同時(shí)記住客戶(hù)的形象和需求。做好鋪墊，如果帶不動(dòng)客戶(hù)，給客戶(hù)留下個(gè)好印象，以便于下次好電話(huà)預(yù)約。（或當(dāng)天派 票就預(yù)約好當(dāng)晚或第2天來(lái)會(huì)所試練最好） 第四：如果帶客戶(hù)來(lái)參觀，走在客戶(hù)前面2.5米以?xún)?nèi)，在路上不要給客人施加壓力?？梢愿鶕?jù)當(dāng)時(shí)的情況以聊天的方式經(jīng)常用眼睛察言觀色，了解客人的需求，性格，愛(ài)好，理性型還是感性型的，如到了會(huì)所從沒(méi)有健身過(guò)的必須想法把客人的健身欲望調(diào)節(jié)到頂點(diǎn)，同時(shí)要了解客人的真正需求。 外圍推廣中遇到的問(wèn)題， 解決話(huà)素一 沒(méi)時(shí)間，沒(méi)空，很忙。1、送張代金券給您，歡迎您下次有時(shí)間或不忙的時(shí)侯來(lái)體驗(yàn)一下健身（瑜伽、健美操、拉丁舞）帶給您的樂(lè)趣。2、正因?yàn)槟?/p>

10、沒(méi)時(shí)間（忙），我才跟您作宣傳，要是您有時(shí)間早就打電話(huà)到我們會(huì)所買(mǎi)會(huì)員卡了（來(lái)健身了），我現(xiàn)在送一張代金券給您，您到時(shí)侯可以免費(fèi)體驗(yàn)一下健身。3、正因?yàn)槟?，缺少鍛煉（運(yùn)動(dòng)），更應(yīng)該過(guò)來(lái)健身運(yùn)動(dòng)，我送張券給您。4、在廣州永遠(yuǎn)是沒(méi)有時(shí)間來(lái)的，什么時(shí)候能等到您有時(shí)間呢？5、在廣州大家都很忙，所以想跟您約個(gè)大家方便的時(shí)間，您是今天下午還是晚上方便呢？二、沒(méi)興趣1、正因?yàn)槟鷽](méi)興趣，才跟您宣傳推廣的，要是您有興趣，可能早就到我們會(huì)所來(lái)健身了（運(yùn)動(dòng)），今天我送一張券給您，歡迎您下次方便來(lái)鍛練。2、其實(shí)這跟您興趣沒(méi)關(guān)系，只要是人，只要是生命都需要鍛煉。我拿張券給您，您可以到我們會(huì)所來(lái)看看。3、那您可以到我們會(huì)

11、所來(lái)看看，我們有20多種課程，一定會(huì)有您興趣的課程與項(xiàng)目。4、很多東西當(dāng)我們沒(méi)去參與體驗(yàn)之前，都是沒(méi)有興趣的。會(huì)所這邊教練和名額我都去安排好，所以我想約您免費(fèi)體驗(yàn)一次，那您是今天下午還是晚上方便呢？三、不理（我們健身不理顧問(wèn)）有這一種客戶(hù)，不管我們的業(yè)務(wù)員怎么問(wèn)，怎么熱情都不理，遇到這種客戶(hù)。首先，業(yè)務(wù)員審視一下自己的形象、語(yǔ)言、包括禮貌的手式、汗味很大、工服是不整齊，給客戶(hù)的感覺(jué)是否正直。對(duì)待這種客戶(hù)視情況而定，絕對(duì)不允許背后罵客戶(hù)，作怪異動(dòng)作手式，這時(shí)侯客戶(hù)能收券訓(xùn)收券，不收券一定給客戶(hù)留下一個(gè)禮貌健康的專(zhuān)業(yè)形象，傳遞尚舞魅健健身信息。四、沒(méi)錢(qián)呀1、錢(qián)不是問(wèn)題，我只是作個(gè)宣傳，讓周?chē)淖?hù)

12、區(qū)知道我們會(huì)所，讓更多的人來(lái)了解我們的健身服務(wù)。并不是現(xiàn)在就要收錢(qián)。2、可以開(kāi)玩笑的說(shuō)：“如果您都沒(méi)錢(qián)，那我們就餓壞了。這樣吧！我送張貴賓體驗(yàn)券給您，您今晚過(guò)來(lái)看看或免費(fèi)過(guò)來(lái)試一試，如果您感覺(jué)滿(mǎn)意，我會(huì)給你一份意外驚喜，如果您不喜歡您就多了解一些東西也好吧！或了解一下尚舞魅健的服務(wù)也好??！3、嗯，先生(裝成很驚訝又好笑的樣子)難道您腳上的耐克不會(huì)是撿來(lái)的吧！其實(shí)健身很便宜的，最近我們公司在做活動(dòng)，我送您一張貴賓免費(fèi)券，過(guò)來(lái)試一次或者參觀看看吧！五、我鍛煉沒(méi)什么恒心，堅(jiān)持不了的在其它會(huì)所很普遍，給會(huì)員造成的經(jīng)濟(jì)損失，其根本原因有兩點(diǎn)：一、會(huì)員本身的時(shí)間還不過(guò)來(lái)，或其本身比較有惰性。2、教練制定的

13、計(jì)劃不夠理想，教練跟進(jìn)工作未做好，不能在短期內(nèi)達(dá)到效果給會(huì)員沒(méi)有信心。這是我們會(huì)所不會(huì)發(fā)生的，因?yàn)槭酆蠓?wù)和分內(nèi)事是公司的生命線(xiàn)，公司是嚴(yán)格要求執(zhí)行的。又是品牌會(huì)所，如果有，您可以投訴教練。3、我們的會(huì)員部會(huì)在所有會(huì)員兩個(gè)月之內(nèi)，如果有會(huì)員一周之內(nèi)沒(méi)來(lái)鍛煉，就會(huì)有信息或電話(huà)催客戶(hù)過(guò)來(lái)鍛煉 。進(jìn)行監(jiān)督服務(wù)工作，這樣的話(huà)兩個(gè)月下來(lái)效果出來(lái)了，自己也習(xí)慣健身了，您以后自己都會(huì)想辦法抽空來(lái)練。給營(yíng)銷(xiāo)員的28個(gè)建議1.任何專(zhuān)家和業(yè)務(wù)高手的理論和經(jīng)驗(yàn)都僅僅具有指導(dǎo)作用，健身卡營(yíng)銷(xiāo)成功的唯一法則是堅(jiān)持（勤奮，高活動(dòng)量）和用心（專(zhuān)業(yè)化）。2.給自己設(shè)訂高的奮斗目標(biāo)，寧可高目標(biāo)失敗，也不要低目標(biāo)成功。3.必須永

14、遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)，積極的心態(tài)是營(yíng)銷(xiāo)人員自身最大的財(cái)富。4.必須經(jīng)營(yíng)好自己的客戶(hù)，滿(mǎn)意的客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)人員自身以外最大的財(cái)富（滿(mǎn)意的客戶(hù)是最好的準(zhǔn)客戶(hù)，最好的轉(zhuǎn)介紹人，最好的增員對(duì)象和增員推薦人，最好的廣告）5.要讓客戶(hù)感到你在幫助客戶(hù)，幫助他規(guī)劃和購(gòu)買(mǎi)健身卡，而不是客戶(hù)在幫助你，可憐你的辛苦或讓你完成公司的任務(wù)才買(mǎi)你的卡。6.被人拒絕是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，真正的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)恰恰是從拒絕后的成交開(kāi)始的。7.面對(duì)客戶(hù)，要永遠(yuǎn)的面帶笑容。8.熱情待人，服務(wù)周到，且落落大方。9.做好自己的年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計(jì)劃。10.每天晚上上床前，把第二天的工作計(jì)劃好。11.見(jiàn)人三件事：A讓他知道健身的好處；B讓他把

15、自己的熟人介紹給你；C找出與他下次見(jiàn)面的理由，并可能地約定見(jiàn)面的時(shí)間。12.出門(mén)見(jiàn)人之前，檢查一下自己的儀容，把鞋擦干凈。13.情緒不好的時(shí)候，不要去見(jiàn)客戶(hù)。14.做好約訪(fǎng)工作，同準(zhǔn)客戶(hù)約定了面談的時(shí)間，你就成功了一半。15.要讓準(zhǔn)客戶(hù)感到你很忙，不要把約定面談的時(shí)間放到整點(diǎn)、半點(diǎn)或幾刻鐘。16.你遇到的任何一個(gè)人都是你的準(zhǔn)客戶(hù)，不要放棄任何一個(gè)人，但不是所有的人都能立即買(mǎi)卡，對(duì)那些近期不能買(mǎi)卡的人，既不要在他們身上浪費(fèi)時(shí)間，又不要徹底放棄他們。17.用好電話(huà)，打電話(huà)的最終目的是約定見(jiàn)面的時(shí)間而不是代替面談，打電話(huà)要有準(zhǔn)備（如使用你底稿和訪(fǎng)談?dòng)涗洠灰鎺⑿?，一定要站著打電?huà)。18.信函、便簽、EMALL等書(shū)面溝通方式，也是約訪(fǎng)的有效方法。19.面談時(shí)要絕對(duì)自信，要用準(zhǔn)客戶(hù)能聽(tīng)懂的語(yǔ)言和詞匯，要盡可能在三分鐘內(nèi)引起準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)健身的興趣，以促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)健身卡的最大可能。20.面談時(shí)間不宜太長(zhǎng)，主題談完既告結(jié)束，最好讓準(zhǔn)客戶(hù)感到余興未盡，絕對(duì)不能讓客戶(hù)感到不耐煩。21.要真正掌握你所銷(xiāo)售的每一種健身的特點(diǎn)，必須能夠流利的講解。22.面談時(shí)要讓準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，要傾聽(tīng)準(zhǔn)客戶(hù)的談話(huà)，以達(dá)到了解他真正的目的與要求。23.了解客戶(hù)的情況，設(shè)計(jì)他真正需要的，對(duì)他合適的健身計(jì)劃，切不可利用客戶(hù)對(duì)你的信任銷(xiāo)售他不需要