區(qū)塊鏈防偽溯源商業(yè)計(jì)劃書.doc

1、.? 區(qū)塊鏈 + 防偽溯源商業(yè)計(jì)劃書（原創(chuàng) W ord 版本）Word資料.目錄1.摘要.32.市場(chǎng)分析 .42.1.產(chǎn)品防偽溯源現(xiàn)狀 .42.2.產(chǎn)品防偽傳統(tǒng)解決案 .42.2.1.標(biāo)簽防偽 .52.2.2.物理特征防偽 .52.2.3.二維碼防偽 .62.2.4.產(chǎn)品防偽舉例 .62.3.區(qū)塊鏈 + 產(chǎn)品防偽 .72.4.區(qū)塊鏈 + 產(chǎn)品溯源 .72.5.相關(guān)項(xiàng)目 .73.產(chǎn)品和服務(wù) .83.1.區(qū)塊鏈 + 防偽溯源解決案 .83.2.防偽溯源聯(lián)盟鏈 .93.3.智能合約體系 .93.4.防偽溯源區(qū)塊鏈系統(tǒng)架構(gòu) .103.5.防偽溯源私有鏈 .103.6.項(xiàng)目亮點(diǎn) .113.7.核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、 .114.目標(biāo)客戶定位.124.1.C 端客戶 .124.2.B 端客戶 .125.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.135.1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .135.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .135.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 .136.商業(yè)模式分析.156.1.運(yùn)營(yíng)模式 .156.2.盈利模式 .156.3.SWOT 分析 .167.市場(chǎng)推廣 .177.1.推廣團(tuán)隊(duì) .177.2.推廣模式 .177.3.市場(chǎng)切入點(diǎn) .177.4.市場(chǎng)推廣渠道 .178.公司團(tuán)隊(duì)介紹.188.1.公司概況 .188.1.1.公司組織架構(gòu) .18Word資料.8.1.2.企業(yè)文化 .198.1.3.大事記 .198.2.團(tuán)隊(duì)介紹 .208.2.1.團(tuán)隊(duì)成員 .20

3、8.2.2.股東信息 .218.2.3.戰(zhàn)略規(guī)劃 .219. 財(cái)務(wù)分析 .229.1.成本估算 .229.2.盈利估算 .2210.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 .2310.1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) .2310.2.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) .2310.3.外部風(fēng)險(xiǎn) .2310.4.部風(fēng)險(xiǎn).2311.融資需求及退出機(jī)制 .2411.1.融資需求 .2411.2.募集資金使用情況 .2411.3.退出機(jī)制 .24Word資料.1. 摘要假冒偽劣產(chǎn)品一直是困擾廠商、 消費(fèi)者的痛點(diǎn)，廠商為此付出了沉重的代價(jià)，消費(fèi)者則可能為此蒙受損失， 甚至影響到經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行， 影響品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前市面上的防偽途徑有很多，但是整體都是在防偽成本上下功夫，

4、但防偽成本也不能占據(jù)商品價(jià)值太大的比重，因此只能在防偽和成本之間找到平衡。而產(chǎn)品的溯源則由于其成本太高，無(wú)法有效的實(shí)施。隨著用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，以及更好的用戶體驗(yàn)， 對(duì)于防偽的要求也更高，能看到產(chǎn)品的溯源信息也成為提升用戶體驗(yàn)的重要抓手。本項(xiàng)目通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)， 構(gòu)建聯(lián)盟鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和防偽，實(shí)現(xiàn)價(jià)格低廉但行之有效的防偽途徑，幫助品牌商重塑品牌，幫助消費(fèi)者更加放心的購(gòu)物。Word資料.2. 市場(chǎng)分析2.1.產(chǎn)品防偽溯源現(xiàn)狀打假防偽一直是困擾制造業(yè)的一大掣肘之一， 重影響制造商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)品牌也有很大的負(fù)面作用。以高端白酒茅臺(tái)為例，市面上充斥各種仿制、山寨、偽劣產(chǎn)品，在茅臺(tái)的產(chǎn)地茅臺(tái)

5、鎮(zhèn)制造和販賣假酒也屢禁不止， 甚至有專門從事假酒瓶、 防偽器的生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)品能夠完全通過(guò)防偽重。 不法廠商在購(gòu)買假酒瓶后， 再勾兌調(diào)成假酒，經(jīng)過(guò)包裝后直接流入市場(chǎng)， 能夠達(dá)到以假亂真的效果。 制造和販賣假茅臺(tái)是行為，但是由于其利潤(rùn)高， 不法分子敢于冒法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行假酒的生產(chǎn)和銷售。 而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)法分辨產(chǎn)品的真?zhèn)危?更加無(wú)法追溯產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的流轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致一不小心就買到了假酒，重?fù)p害消費(fèi)的權(quán)益，對(duì)品牌也有負(fù)面影響。造假不但困擾著各大品牌商， 對(duì)我們生產(chǎn)生活中的各類商品都受到假貨的影響。包括衣食住行，都有假貨的蹤影，食品安全已經(jīng)是困擾消費(fèi)者一大難題。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 急需將中國(guó)制造提

6、升到一個(gè)更高的層次， 假冒活動(dòng)對(duì)中國(guó)制造百害無(wú)一利， 也是重點(diǎn)監(jiān)控的對(duì)象， 只有讓造假退出歷史舞臺(tái)， 才能讓中國(guó)品牌得到世界的認(rèn)可。產(chǎn)品的溯源由于成本高昂， 很少有產(chǎn)品能夠做到全流程的溯源， 真正的溯源需要從產(chǎn)品的原材料到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的流通，都能一目了然的查詢到。2.2.產(chǎn)品防偽傳統(tǒng)解決案?jìng)鹘y(tǒng)的防偽解決案有很多， 主要有標(biāo)簽防偽、 物理特征防偽、 二維碼防偽等式，傳統(tǒng)的防偽式僅僅在防偽成本上下功夫，如果利潤(rùn)足夠高， 這種式Word資料.可以被輕易的破解，達(dá)不到真正的防偽作用。2.2.1.標(biāo)簽防偽標(biāo)簽防偽是指通過(guò)在商品上使用易損的標(biāo)簽，達(dá)到商品的防偽驗(yàn)證的效果。比如通過(guò)刮刮卡印刷，將商品

7、的唯一編碼印刷在涂層下，用戶刮開涂層，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品編號(hào)，驗(yàn)證產(chǎn)品的真?zhèn)?，一旦被用戶?yàn)證，測(cè)次產(chǎn)品編號(hào)失效，不能再被使用。另一種式使通過(guò)在產(chǎn)品的開口處使用易損標(biāo)簽， 標(biāo)簽采用激光防偽，印刷產(chǎn)品水印等，用戶購(gòu)買了產(chǎn)品使如果防偽標(biāo)簽完好無(wú)損則證明是真品。相對(duì)于刮刮卡來(lái)說(shuō)， 易損標(biāo)簽更加容易仿制， 且用戶也很難辨別真假。 刮刮卡的防偽標(biāo)簽看起來(lái)很有效，實(shí)際上也有漏洞能被利用。首先，產(chǎn)品編碼是廠家人為管理和錄入， 有被惡意錄入產(chǎn)品編碼的風(fēng)險(xiǎn)， 或者已經(jīng)使用的產(chǎn)品編碼置為可用，也會(huì)被不法分子利用。其次，產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品容如果沒(méi)有格綁定在一起， 也可能存在被偷梁換柱的風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移， 將真實(shí)的防

8、偽標(biāo)簽放在假冒產(chǎn)品上， 消費(fèi)者也無(wú)法分辨真?zhèn)?。再次，通過(guò)假冒驗(yàn)證的式， 引導(dǎo)用戶到假冒進(jìn)行驗(yàn)證， 這樣也能蒙混過(guò)關(guān)。最后，易損標(biāo)簽雖然能夠查驗(yàn)真?zhèn)危?但是已經(jīng)發(fā)生在消費(fèi)購(gòu)買行為之后， 損毀標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)是次品后， 銷售商不愿意更換產(chǎn)品， 容易產(chǎn)生糾紛， 消費(fèi)者往往只能接受既成事實(shí)。2.2.2.物理特征防偽物理特征防偽是指通過(guò)特殊的技術(shù)，增加證書或者特殊標(biāo)記，從而達(dá)到防偽Word資料.的效果。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，物理特征法是通過(guò)提高造假成本，讓造假者難以復(fù)制商品的某一特征，比如紙質(zhì)證書采用大量貨幣印刷技術(shù)，但即便是提高防偽的成本，其所占商品的比例依然很小，如果面對(duì)高額的利潤(rùn)，也是完全可以被仿造的。另外，過(guò)多的

9、防偽手段以及特殊的制造工藝，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)需要不斷學(xué)習(xí)，才能了解最新的防偽式，這種式無(wú)疑不利于普及到普通消費(fèi)者，需要一個(gè)很復(fù)雜的教育過(guò)程，而這個(gè)教育過(guò)程可能同時(shí)也在教育造假者，因此無(wú)法做到有效、簡(jiǎn)便的防偽。2.2.3.二維碼防偽二維碼防偽是指通過(guò)在商品上增加防偽二維碼的式，獲取商品的信息， 從而或者商品是否正品， 但這種式無(wú)法保證商品的唯一性，很容易被復(fù)制從而被造假者利用。因此這種式還需要配合易損標(biāo)簽或物理特征防偽手段。2.2.4.產(chǎn)品防偽舉例以茅臺(tái)的防偽式為例， 在其官網(wǎng)公布的鑒別式有三種，第一種是通過(guò)肉眼直接識(shí)別，通過(guò)觀察瓶蓋上的圖案， 這種防偽式屬于物理特征防偽，但是這種式在假酒瓶生產(chǎn)者手

10、中，能夠輕松破解。第二種式使通過(guò)識(shí)別器識(shí)別，使用專用的防偽識(shí)別器，觀察瓶蓋的防偽標(biāo)志，這種式依舊能被仿制品假冒。第三種式依然是通過(guò)防偽識(shí)別器觀察頂蓋，這種式與上面兩種式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別。綜上所屬，傳統(tǒng)的防偽手段很難有效的仿制假冒偽劣，只需要有利可圖， 傳統(tǒng)的防偽式都無(wú)法有效的仿制假冒產(chǎn)品的流通。Word資料.2.3.區(qū)塊鏈 + 產(chǎn)品防偽前面所舉例的防偽標(biāo)簽的法，采用了中心化的 IT 技術(shù)，用于驗(yàn)證產(chǎn)品編碼的真?zhèn)?，而利用去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)， 能夠在多地生產(chǎn)廠家、 或者在生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一， 從而避免某一的行為， 出現(xiàn)造假者有可乘之機(jī)，實(shí)現(xiàn)公平公正。2.4.區(qū)塊鏈 + 產(chǎn)品溯源產(chǎn)品

11、的溯源在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)成本很高， 對(duì)于一些特殊商品，比如奶粉、葡萄酒、名貴商品等， 用于對(duì)產(chǎn)品的隨緣有較大的需求， 但是傳統(tǒng)的式即便能夠?qū)崿F(xiàn)全流程的溯源，也很難保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，可能存在被偽造的風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)塊鏈 + 產(chǎn)品溯源的法，通過(guò)去中心化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，能夠保證產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)的不可篡改，同時(shí)保證數(shù)據(jù)的完整性。2.5.相關(guān)項(xiàng)目項(xiàng)目介紹運(yùn)營(yíng)情況Everledger英國(guó)倫敦的區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司運(yùn)營(yíng)的溯源已應(yīng)用于鉆石防偽，領(lǐng)域的一個(gè)項(xiàng)目葡萄酒防偽SKUChain用于解決國(guó)際貿(mào)易物流的追溯VeChain國(guó)內(nèi)區(qū)塊鏈項(xiàng)目已在酒類產(chǎn)品 、奢侈品追溯中有合作案例京東防偽追通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)產(chǎn)品已發(fā)布溯

12、開放平臺(tái)處理能力，與監(jiān)管部門、第三方機(jī)構(gòu)和品牌商等聯(lián)合打造防偽，和全鏈條閉環(huán)大數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的防偽追溯開放平臺(tái)。Word資料.3. 產(chǎn)品和服務(wù)3.1.區(qū)塊鏈 + 防偽溯源解決案業(yè)務(wù)流程所有的商品在生成后， 根據(jù)其物理特征生成唯一的識(shí)別私鑰， 并將其登記到區(qū)塊鏈中，商品在流通過(guò)程中， 每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)商品進(jìn)行留痕登記，送到用戶的手中之后，就可以根據(jù)溯源碼查到整個(gè)商品的流通過(guò)程。商品特征電商商品登記直銷用戶驗(yàn)證經(jīng)銷商零售商溯源碼通過(guò)一串字母數(shù)字組合， 唯一標(biāo)記商品， 直接將溯源碼制作成二維碼， 或者直接使用明文的式， 放置在商品中。 溯源碼可以用于在流通過(guò)程中， 保證產(chǎn)品是通過(guò)正規(guī)途徑購(gòu)買獲得， 且

13、可以確認(rèn)是來(lái)自對(duì)應(yīng)的零售渠道， 因此起到了防偽的作用。NFC 電子標(biāo)簽溯源防偽如果希望能夠更大程度的防偽，則可以通過(guò)NFC 電子標(biāo)簽的式， NFC 電Word資料.子標(biāo)簽?zāi)軌蜃龅皆诓恍孤端菰创a的同時(shí)，讓用戶通過(guò)NFC 設(shè)備查驗(yàn)真?zhèn)?，但是又能夠防止溯源碼被盜用。上述兩種式各有優(yōu)劣， 溯源碼明碼能夠起到防偽的作用， 但是仍然存在被盜用的風(fēng)險(xiǎn)，但是這種式簡(jiǎn)便且價(jià)格低廉；而 NFC 電子標(biāo)簽的式則更加安全，但是費(fèi)用相對(duì)較高，而且支持識(shí)別 NFC 的手機(jī)型號(hào)不多，大部分人沒(méi)有辦法直接通過(guò)手機(jī)查驗(yàn)真?zhèn)巍?總體來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)具體的應(yīng)用場(chǎng)景選擇所需要的防偽式。3.2.防偽溯源聯(lián)盟鏈通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟鏈實(shí)現(xiàn)全品類商品

14、的統(tǒng)一區(qū)塊鏈平臺(tái)，生產(chǎn)商、代理商、分銷商、零售商都需要接入?yún)^(qū)塊鏈，并且使用專用的設(shè)備，在入庫(kù)和出庫(kù)時(shí)，都進(jìn)行商品的掃描，從而將信息記錄到區(qū)塊鏈中。通過(guò)發(fā)行tocken 激勵(lì)參與接入聯(lián)盟鏈，打擊假冒偽劣本身能夠提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、減少損失，因此將部分收益投入到聯(lián)盟鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)中，能夠共同促進(jìn)區(qū)塊鏈的發(fā)展。3.3.智能合約體系Word資料.智能合約建立在區(qū)塊鏈基礎(chǔ)上，可以實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的差異化服務(wù)。其中在電商對(duì)接時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)將溯源碼標(biāo)記為已售出的狀態(tài)，從而進(jìn)一步提高防偽效果。3.4.防偽溯源區(qū)塊鏈系統(tǒng)架構(gòu)防偽區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)面向商貿(mào)行業(yè)，連接廠商、分銷商、零售商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)信息查詢、數(shù)據(jù)標(biāo)記、包、三服務(wù)等，通

15、過(guò)智能合約實(shí)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制。在與電商的對(duì)接中，可以實(shí)現(xiàn)更加豐富的功能，比如向電商APP 提供防偽查詢服務(wù)，自動(dòng)記錄物流信息，自動(dòng)標(biāo)記商品售賣情況等。3.5.防偽溯源私有鏈對(duì)于大型品牌商，可以通過(guò)搭建私有鏈的式， 實(shí)現(xiàn)其自主品牌的防偽溯源，我們可以通過(guò)相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，幫助其搭建私有鏈，同時(shí)能夠?qū)拥铰?lián)盟鏈。私有鏈適合大型品牌， 對(duì)商品特征有特殊要求的情況，如果采用私有鏈， 需要有一定的數(shù)量節(jié)點(diǎn)才能保證防偽效果。Word資料.3.6.項(xiàng)目亮點(diǎn)本項(xiàng)目是一個(gè)基于新技術(shù)新理念的租賃項(xiàng)目，在解決傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)的同時(shí)，帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。解決案有顛覆性，適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需求。項(xiàng)目有多重應(yīng)用形式，在區(qū)塊鏈的部署面，支

16、持聯(lián)盟鏈、私有鏈，在成本考量面有溯源碼、 NFC 電子標(biāo)簽的式。3.7.核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)解決各類用戶的痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)平臺(tái)的依賴，建立起品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，則建立起行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的進(jìn)一步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)防偽查驗(yàn)成為用戶習(xí)慣后，我們的服務(wù)將成為高頻服務(wù)， 可以在幫助品牌商重塑品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)服務(wù)的價(jià)值。Word資料.4. 目標(biāo)客戶定位4.1.C端客戶C 端客戶主要是普通消費(fèi)者， 我們將會(huì)建設(shè)統(tǒng)一的防偽APP、小程序等途徑，便用戶查驗(yàn)真?zhèn)?。?dāng)平臺(tái)接入了大量的品牌商后，面向普通消費(fèi)者能夠產(chǎn)生很多應(yīng)用場(chǎng)景。包括提供電商服務(wù)、折扣商品、廣告服務(wù)、二手交易服務(wù)等等。4.2.B 端客戶傳統(tǒng)制

17、造商傳統(tǒng)的制造商有防偽的剛需， 通過(guò)解決其防偽難題， 減少市場(chǎng)損失， 降低防偽成本，提高品牌的質(zhì)量。 傳統(tǒng)制造商是本項(xiàng)目最為重要的客戶， 他們是在防偽活動(dòng)中意愿最強(qiáng)的用戶， 有效的防偽手段不但會(huì)被制造商高度認(rèn)可， 其付費(fèi)意愿也會(huì)非常強(qiáng)烈。代理商 經(jīng)銷商通過(guò)代理商 經(jīng)銷商的參與， 是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵， 才能實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品溯源，因此需要積極吸引他們的加入，一面通過(guò) tocken 激勵(lì)的式，將品牌商在防偽過(guò)程中簡(jiǎn)介獲得的收益，分出一部分用于區(qū)塊鏈的運(yùn)作，讓代理商 經(jīng)銷商更加有參與的意愿。同時(shí)考慮到代理商 經(jīng)銷商也需要構(gòu)建其品牌認(rèn)知度，因此參與到區(qū)塊鏈中也能提高其知名度。電商企業(yè)電商企業(yè)通過(guò)智能合約能夠

18、便的實(shí)現(xiàn)與區(qū)塊鏈對(duì)接， 對(duì)接完成后從而實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的產(chǎn)品溯源，對(duì)電商的品牌是有積極影響的。Word資料.5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東防偽溯源鏈京東已經(jīng)發(fā)布其防偽溯源鏈，以其巨大的體量， 將會(huì)是這個(gè)行業(yè)非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但大企業(yè)往往關(guān)注通用的領(lǐng)域，而防偽特征具有個(gè)性化的需求，在滿足個(gè)性化需求的過(guò)程中，小公司更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的防偽技術(shù)企業(yè)通過(guò)區(qū)塊鏈防偽后， 對(duì)傳統(tǒng)的防偽手段將不再依賴，因此對(duì)于傳統(tǒng)的防偽企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種市場(chǎng)災(zāi)難，因此他們可以回采用一些措施保護(hù)其市場(chǎng)份額。一面可能會(huì)自建區(qū)塊鏈平臺(tái)，另一面也會(huì)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)打壓新興技術(shù)企業(yè)。5.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 提供面向行業(yè)的解

19、決案，提供通用的產(chǎn)品的同時(shí)支持個(gè)性化定制；? 公司立足與一線城市，有多年的運(yùn)營(yíng)能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力；? 項(xiàng)目已經(jīng)引入戰(zhàn)略投資，能夠加快推進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成；? 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專注于區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應(yīng)用開發(fā)，技術(shù)領(lǐng)先。5.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策合作開發(fā)我們將專注于技術(shù)服務(wù)，將區(qū)塊鏈技術(shù)更好的用于解決防偽溯源行業(yè)問(wèn)題，Word資料.從而獲得同行的認(rèn)可。通過(guò)制定合作案，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)組織各類營(yíng)銷活動(dòng)， 吸引更多的渠道商加入到我們的項(xiàng)目推廣中，在一些行業(yè)的展會(huì)中，我們也會(huì)展示行業(yè)解決案，獲得更多的品牌商關(guān)注。推廣通過(guò)建立官網(wǎng)、在企業(yè)展示平臺(tái)中建立專欄，介紹我們的解決案，從而在互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的

20、解決案，潛在客戶可以通過(guò)搜索引擎搜索到我們的解決案，從而達(dá)成合作。資源互換在與傳統(tǒng)的防偽供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，可以通過(guò)化競(jìng)爭(zhēng)為合作的式，利用我們自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)公司合作，獲取更多的業(yè)務(wù)資源，同時(shí)共享新技術(shù)紅利。Word資料.6. 商業(yè)模式分析6.1.運(yùn)營(yíng)模式通過(guò)自建平臺(tái)， 自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)， 打造一站式服務(wù)平臺(tái)， 將區(qū)塊鏈防偽溯源系統(tǒng)的整體解決案打造成行業(yè)第一品牌。平臺(tái)的建設(shè)需要有長(zhǎng)期持續(xù)的技術(shù)投入，通過(guò)技術(shù)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)，再通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)展客戶群體，當(dāng)用戶聚集后，技術(shù)成本被攤薄，從而凸顯平臺(tái)的價(jià)值。6.2.盈利模式盈利模式上， 主要是通過(guò)提供技術(shù)服務(wù)， 從達(dá)成的交易中收取服務(wù)費(fèi)， 每次交易過(guò)程收取一定

21、比例的交易 tocken 。第三服務(wù)商進(jìn)駐則通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的形式，同時(shí)平臺(tái)還能通過(guò)發(fā)布廣告獲取廣告費(fèi)。技術(shù)服務(wù)通過(guò)提供私有鏈建設(shè)服務(wù)， 獲取技術(shù)服務(wù)收益。 在提取物理過(guò)程中， 需要根據(jù)商品的特性， 制作不同的防偽特征， 平臺(tái)可以向生成廠商提供次服務(wù)， 收取服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)傭金系統(tǒng)的交易是通過(guò)平臺(tái)的 tocken 實(shí)現(xiàn)，因此通過(guò)智能合約，可以自動(dòng)完成傭金的收取。會(huì)員服務(wù)通過(guò)提供會(huì)員服務(wù)， 收取會(huì)員費(fèi)。 針對(duì)不同類型的用戶， 提供差異化的會(huì)員服務(wù)，滿足用戶個(gè)性化需求。廣告收入Word資料.當(dāng)布點(diǎn)增加到一定數(shù)量，可以發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，平臺(tái)達(dá)到一定流量之后，廣告收入將是重要收入來(lái)源。尤其是在消費(fèi)者APP 獲

22、得一定成功之后，將會(huì)形成巨大的流量入口，可以產(chǎn)生豐厚的廣告收入。6.3.SWOT分析Word資料.7. 市場(chǎng)推廣7.1.推廣團(tuán)隊(duì)推廣團(tuán)隊(duì)由合伙人兼市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)，通過(guò)自建團(tuán)隊(duì)、 外部團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合的模式，通過(guò)把具體的任務(wù)分給合作伙伴， 同時(shí)將核心業(yè)務(wù)掌握在自有團(tuán)隊(duì)的手中。持續(xù)激勵(lì)推廣團(tuán)隊(duì)，將推廣團(tuán)隊(duì)打造成一支行業(yè)領(lǐng)先的人才隊(duì)伍。7.2.推廣模式采用區(qū)塊鏈平臺(tái)推廣和線下推廣式結(jié)合，通過(guò)區(qū)塊鏈平臺(tái)能夠獲取以太幣等社區(qū)的支持，通過(guò)線下推廣能夠迅速將產(chǎn)品推給線下客戶。7.3.市場(chǎng)切入點(diǎn)通過(guò)與品牌商合作，解決品牌商迫切的問(wèn)題，先找一家廠商進(jìn)行試點(diǎn)合作，實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)。再向其他品牌進(jìn)行推廣，后續(xù)再與渠道合作，

23、快速推廣產(chǎn)品。7.4.市場(chǎng)推廣渠道1) 區(qū)塊鏈資訊平臺(tái)目前已經(jīng)有很多區(qū)塊鏈資訊平臺(tái)，通過(guò)在這些資訊平臺(tái)發(fā)布廣告，可以迅速的讓關(guān)注該領(lǐng)域的人了解到我們的平臺(tái)，加快平臺(tái)的推廣。2) 現(xiàn)有渠道的推廣通過(guò)與已經(jīng)達(dá)成合作的渠道進(jìn)行二次營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格打動(dòng)客戶，打造樣板市場(chǎng)，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)。整合外部資源，多面多渠道推廣。Word資料.8. 公司團(tuán)隊(duì)介紹8.1.公司概況8.1.1.公司組織架構(gòu)決策層董事長(zhǎng)CEO管理層CMOCOOCTO執(zhí)行層技術(shù)團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)Word資料.8.1.2.企業(yè)文化8.1.3.大事記Word資料.8.2.團(tuán)隊(duì)介紹8.2.1.團(tuán)隊(duì)成員核心團(tuán)隊(duì)成員成員學(xué)歷職位職責(zé)XX博士CEO負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定，統(tǒng)籌規(guī)劃公司及項(xiàng)目的針政策，團(tuán)隊(duì)成員的管理，產(chǎn)品服務(wù)向的把控。XX博士CTO負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)，跟蹤最新技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)具體的實(shí)施管理，按期交付產(chǎn)品。XX碩士CMO負(fù)責(zé)公司品牌塑造，產(chǎn)品銷售策略的制定，管理銷售團(tuán)隊(duì)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司制定的銷售目標(biāo)。XX碩士COO負(fù)責(zé)公司的部運(yùn)行，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。成員履歷：此處根據(jù)實(shí)際情況填寫團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成變化趨勢(shì)：Word資料.8.2.2.股東信息名字職務(wù)股份比例總創(chuàng)始人股東36%總創(chuàng)始人股東24%賴總創(chuàng)始人股東25%總財(cái)務(wù)投資人15%8.2.3.戰(zhàn)略規(guī)