俊偉電器商場國慶節(jié)促銷方案0_2014513232136[精選]

1、浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 俊偉電器商城國慶節(jié)促銷方案畢 業(yè) 設(shè) 計設(shè)計題目 俊偉電器商場國慶節(jié)促銷方案 指導(dǎo)教師 杭劍平 羅懷中 姓 名 黃思思 班級學(xué)號 營銷10（ 1）班 所在系（部） 經(jīng)營管理系 2013 年 6月1日17畢業(yè)設(shè)計選題申報表系 部經(jīng)營管理系專業(yè)市場營銷姓名學(xué)號校內(nèi)指導(dǎo)教師職稱校外指導(dǎo)教師職稱/職務(wù)單位設(shè)計申報題目俊偉電器商場國慶節(jié)促銷方案畢業(yè)設(shè)計類型案例分析 調(diào)研報告策劃方案 創(chuàng)業(yè)計劃 其他畢業(yè)設(shè)計選題方案1選題的目的及意義：（1）俊偉電器有限責(zé)任公司，為更好的證明了俊偉的實力，傳達俊偉的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 （2）中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，

2、是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 意義：節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。2主要內(nèi)容： 就是通過國慶節(jié)一系列促銷活動，在顧客心目中建立良好的企業(yè)形象，讓顧客更清晰

3、的了解企業(yè)及產(chǎn)品，認同企業(yè)文化，提升品牌影響力。從而加強產(chǎn)品的關(guān)注及認可度和銷售數(shù)量。3.研究方法：(1)實地調(diào)查法：進行實地調(diào)查，了解營銷策略，進行現(xiàn)場體驗。 （2）通過報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等搜索引擎，查詢相關(guān)信息資料； (3) 通過以往營銷案例，進行分析、研究；(4) 借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗 (5)理論研究與資料分析相結(jié)合,在課題研究過程中,搜集部分相關(guān)文獻,并通過對相關(guān)文件的研究和部分?jǐn)?shù)據(jù)資料的借鑒,對文章的理論基礎(chǔ)進行完善； （1）將俊偉電器的品牌形象明晰起來，將超越的品牌形象深入人心。（2）告知公眾俊偉在國慶節(jié)有促銷活動。（4）提高俊偉的知名度。（5）在消費者的心目中建立良好

4、的形象。（6）拉動產(chǎn)品的銷售，增強渠道信心。已具備的條件我的專業(yè)是市場營銷，在學(xué)校里學(xué)習(xí)關(guān)于營銷的知識，也經(jīng)常與班里的同學(xué)組成小組，進行各種營銷方案策劃、調(diào)研，掌握了一些寫營銷方案方法和技巧。目前我已經(jīng)通過實際考察研究和文獻資料的查閱，搜集一些資料，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下了基礎(chǔ)。畢業(yè)設(shè)計大綱（具體到二級目錄）一、引言二、市場環(huán)境分析（一）市場現(xiàn)狀分析（二）溫州經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（三）競爭者分析（四）消費者分析三、swot分析（一）優(yōu)勢（二）劣勢（三）機會（四）威脅四、促銷戰(zhàn)略分析（一）促銷總體思路（二）促銷定位（三）促銷目標(biāo)五、促銷策略（一)產(chǎn)品及服務(wù)（二）促銷宣傳（三）其他促銷方式六、促銷活動（一

5、）活動主題（二）促銷系列活動方案（三）資源匹配七、促銷費用八、效果評估（一）業(yè)績評估（二）促銷效果評估總 結(jié)參考文獻致謝詞畢業(yè)設(shè)計進度安排12012年12月20日前，選擇畢業(yè)設(shè)計行業(yè)方向。22012年12月25日前，指導(dǎo)老師第一次全面指導(dǎo)。32012年12月29日， 畢業(yè)設(shè)計專題指導(dǎo)培訓(xùn)講座。42013年1月5日前，正式確定畢業(yè)設(shè)計題目，完成“畢業(yè)設(shè)計選題申報表”。52013年3月15日前，完成初稿，并將電子稿提交指導(dǎo)老師。62013年4月30日前，完成第二至三次修改稿。72013年5月20日前，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，完成初步定稿。82013年6月5日前，上交畢業(yè)設(shè)計相關(guān)資料。預(yù)計工作量大小大 r

6、適中 小預(yù)計難易程度難 r一般 易指導(dǎo)老師審定意見：選題具有一定的現(xiàn)實意義，同意開題。簽名：2013年2 月4日所在教研室意見：同意開題。 負責(zé)人（簽名）： 2013 年2 月 4日浙江金融職業(yè)學(xué)院 2013 屆畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書姓 名專業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師畢業(yè)設(shè)計題目俊偉電器商場國慶節(jié)促銷方案主要研究內(nèi)容就是通過國慶節(jié)一系列促銷活動，在顧客心目中建立良好的企業(yè)形象，讓顧客更清晰的了解企業(yè)及產(chǎn)品，認同企業(yè)文化，提升品牌影響力。從而加強產(chǎn)品的關(guān)注及認可度和銷售數(shù)量。研究方法（1）實地調(diào)查法：進行實地調(diào)查，了解營銷策略，進行現(xiàn)場體驗。（2）通過報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等搜索引擎，查詢相關(guān)信息資料； （3）通過以往

7、營銷案例，進行分析、研究；（4）借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗（5）理論研究與資料分析相結(jié)合,在課題研究過程中,搜集部分相關(guān)文獻,并通過對相關(guān)文件的研究和部分?jǐn)?shù)據(jù)資料的借鑒,對文章的理論基礎(chǔ)進行完善； 主要任務(wù)及目標(biāo)目標(biāo)： （1）將俊偉電器的品牌形象明晰起來，將超越的品牌形象深入人心。（2）告知公眾俊偉在國慶節(jié)有促銷活動。（4）提高俊偉的知名度。（5）在消費者的心目中建立良好的形象。（6）拉動產(chǎn)品的銷售，增強渠道信心。參考文獻1 朱方明.品牌促銷m.北京：中國經(jīng)濟出版社.19982晃鋼令.營銷戰(zhàn)略策劃m.上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社.19983吳健安.市場營銷學(xué)m.北京：高等教育出版社.20

8、034木梓.以品牌戰(zhàn)略推動企業(yè)發(fā)展j.信息網(wǎng)絡(luò).2007.(3)5李弘.董大海.市場營銷m.大連：大工出版社.2000年版. 6美沃倫.基根.全球營銷管理m.北京：清華大學(xué)出版社，1997年版. 9程紹珊，張博. 營銷模式m. 北京: 中國檔案出版社, 2007(32)10梁皎潔譯，（英）凱文德勞鮑夫著品牌生存電子工業(yè)出版社，2003(1)進度安排12012年12月20日前，選擇畢業(yè)設(shè)計行業(yè)方向。22012年12月25日前，指導(dǎo)老師第一次全面指導(dǎo)。32012年12月29日， 畢業(yè)設(shè)計專題指導(dǎo)培訓(xùn)講座。42013年1月5日前，正式確定畢業(yè)設(shè)計題目，完成“畢業(yè)設(shè)計選題申報表”。52013年3月15

9、日前，完成初稿，并將電子稿提交指導(dǎo)老師。62013年4月30日前，完成第二至三次修改稿。72013年5月20日前，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，完成初步定稿。82013年6月5日前，上交畢業(yè)設(shè)計相關(guān)資料。 指導(dǎo)教師簽字: 杭劍平、羅懷中系（教研室）負責(zé)人簽字：周宏敏2013年 02月 5日目 錄一、引言1二、市場環(huán)境分析2（一）市場現(xiàn)狀分析2（二）溫州經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r2（三）競爭者分析3（四）消費者分析5三、swot分析5（一）優(yōu)勢5（二）劣勢6（三）機會6（四）威脅7四、促銷戰(zhàn)略分析7（一）促銷總體思路7（二）促銷定位7（三）促銷目標(biāo)8五、促銷策略8（一)產(chǎn)品及服務(wù)8（二）促銷宣傳9（三）其他促銷方式10六

10、、促銷活動13（一）活動主題13（二）促銷系列活動方案13（三）資源匹配16七、促銷費用16八、效果評估17（一）業(yè)績評估17（二）促銷效果評估18總 結(jié)18參考文獻19致謝詞19俊偉電器商場國慶節(jié)促銷方案市場營銷10（1）班 黃思思 指導(dǎo)老師 杭劍平 羅懷中內(nèi)容摘要：溫州國慶促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)。目前，俊偉電器商場整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動推出，消費者可以有針對性地去淘寶。在國慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。因此，本次俊

11、偉電器商場國慶期間將于下周末啟動較大力度的促銷活動，經(jīng)過市場深入調(diào)查和研究，設(shè)此方案。采取長期國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及知名度。 關(guān)鍵詞：俊偉電器 家電 國慶 促銷活動 策劃一、引言 2002年1月14日，其前身為蒼南縣家用電器批發(fā)公司，成立于1992年9月，公司注冊資金900萬元?，F(xiàn)公司是經(jīng)營家用電器銷售、批零及售后一條龍服務(wù)的有限責(zé)任公司。公司一貫堅持“以我信譽，讓您滿意”的服務(wù)宗旨，本著“永遠做客戶的貼心人”“專業(yè)服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、快捷服務(wù)、滿意服務(wù)”的

12、服務(wù)特色和“傾聽用戶之聲，解決用戶之難”的服務(wù)承諾。公司服務(wù)目標(biāo)做到“專業(yè)、專心、誠信、奉獻、讓客戶100%滿意，非品牌產(chǎn)品不代理，將心比心為用戶著想”，使客戶享受“買電器到俊偉，花錢不后悔”的國慶節(jié)。 通過這次國慶節(jié)的促銷可以在顧客心目中建立俊偉電器良好的企業(yè)形象，讓顧客更清晰的了解企業(yè)，認同企業(yè)文化，提升品牌影響力。從而加強產(chǎn)品的關(guān)注及認可度和銷售數(shù)量。二、市場環(huán)境分析（一）市場現(xiàn)狀分析 1.大家電增速疲軟，小家電市場廣闊 （二）溫州經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r （1）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。（2）農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施逐步改善。（3）農(nóng)村社會事業(yè)迅速發(fā)展。（4）欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展取得重大突破。（三）競爭者分析 （

13、1）跨國公司進入中國。 （2）京東等電子商城可能會陸續(xù)進入實體店鋪經(jīng)營。（3）新涌現(xiàn)的其他3c產(chǎn)品專賣店、專營店等。 這類競爭者包括傳統(tǒng)百貨店、網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪、制造商自行建設(shè)專賣店以及直復(fù)營銷機構(gòu)等替代品，相比較而言 （1）傳統(tǒng)百貨店以及大賣場等業(yè)態(tài)形式的競爭優(yōu)勢主要是日用品，家電部僅被定位為補充品類。 （2）家電廠商自建渠道相對較高，因為相對而言，家電連鎖企業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，從而，自上個世紀(jì)90年代后期開始，包括tcl、海爾、春蘭均選擇自建專賣店渠道，但后來，除了格力之外，其他廠商均不作為其主要的銷售渠道。 （四）消費者分析三、swot分析swot分析是將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機

14、結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。（一）優(yōu)勢1.在本地市場占有天時，地利、人和 。2.經(jīng)營成本總量相對較低。3.服務(wù)質(zhì)量好。（二）劣勢1.專業(yè)化經(jīng)營管理水平低 。 2.電子商務(wù)起步較晚，與其他較早進入電子商務(wù)的企業(yè)存在差距，3.規(guī)模覆蓋面小。（三）機會1.農(nóng)村市場前景廣闊。2.優(yōu)勢中小型家電零售企業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?。（四）威脅 1. 隨著家電行業(yè)在某些城市的相對飽和，將導(dǎo)致俊偉電器的部分區(qū)域的利潤下滑甚至虧損。 2. 通貨膨脹。 3. 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國這一巨大的市場不僅僅有蘇寧、國美電器及幾家中國零售巨

15、頭獨享的天地，外資巨頭隨時有可能進入，他們先進的歷年、充足的資本將會分享中國零售商的利潤，利潤的減少將成為企業(yè)的最大威脅。同類型網(wǎng)站加速擴張經(jīng)營范圍同俊偉重疊，進一步擠壓利潤空間。 4.家電消費市場成為買方市場，消費者可選擇的余地非常大，這也就為家電連鎖銷售商提出了新的難題和調(diào)整。四、促銷戰(zhàn)略分析（一）促銷總體思路 充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)俊偉輝煌歷史。 （二）促銷定位 l 1.促銷對象人群定位：國慶節(jié)婚慶、出游、添置和換新不同人群 l2.促銷宣傳手段定位：針對有意圖購買的和街道過往人群

16、的潛在客戶 l 3.促銷主題定位：價格優(yōu)惠和禮品贈送方向 l 4.促銷力度定位：全場品牌專柜加強促銷力度、主打價格戰(zhàn)、給消費者各種心理的滿足 5.促銷時間定位：不超過1個月的短期特定促銷 （三）促銷目標(biāo)1.俊偉電器有限責(zé)任公司，為更好的證明了俊偉的實力，傳達俊偉的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 2.中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 五、促銷策略（一)產(chǎn)品及服務(wù)俊偉電器商城聯(lián)合美菱冰箱系列、吉德洗衣機系列、美的微波爐系列、鼎新熱水器系列、奔騰電壓鍋系列等品牌參加慶國慶促銷活動。1.產(chǎn)品：2.服務(wù)：送貨服務(wù)：安裝服務(wù)：售

17、后服務(wù)：（二）促銷宣傳 1.廣告目的： （1）將俊偉電器的品牌形象明晰起來，將超越的品牌形象深入人心。 （2）告知公眾俊偉在國慶節(jié)有促銷活動。 （3）提高俊偉的知名度。 （4）在消費者的心目中建立良好的形象。 （5）拉動產(chǎn)品的銷售，增強渠道信心。 媒介渠道：電視、廣播、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外公交站牌 (1) 網(wǎng)站合作： (2) 廣播投放： (3) 戶外廣告：(4) 報紙廣告 ：（三）其他促銷方式 1.人員推銷 2.宣傳單張： （1）來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲) （2）購又送(購物送麥當(dāng)勞券) 各部門負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)

18、實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 （1）活動時間：9月23日10月3日 （2）活動形式：車輛巡游、人員巡游 （3）具體安排 六、促銷活動（一）活動主題1.活動目的：為抓住國慶節(jié)的黃金時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，使其大量的宣傳完成吸引主城區(qū)70%的流動消費者，也為2013年度業(yè)績比去年增長50%打下埋伏，特制定如下國慶長假預(yù)熱計劃。 活動內(nèi)容：2.活動主題 ：國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時間:9月24日9月30日) 國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日) 3.活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪

19、禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)俊偉輝煌歷史。 4.活動時間:9月2410月5日 （二）促銷系列活動方案 1.全場特惠，現(xiàn)金紅包大派送！ （1） 廣大顧客除了領(lǐng)取購機紅包外，還能享受與現(xiàn)金紅包同等價值的現(xiàn)金抵用券一張，憑當(dāng)天活動發(fā)票領(lǐng)取，全場通用！一年只有一次，機會不容錯過。購彩電，派送現(xiàn)金紅包50元至200元；購冰箱，派送現(xiàn)金紅包50元至300元；購洗衣機，派送現(xiàn)金紅包50元至150元；購廚衛(wèi)，派送現(xiàn)金紅包150元；購空調(diào)，派送現(xiàn)金紅包50元至100元；（2）百大一線品牌聯(lián)和促銷，讓利10%40%，一價到底，底價才是硬道理。美

20、菱冰箱雙開門，補后價1356元；吉德洗衣機5公斤，補后價870元；美的微波爐，799元；美的空調(diào)1.5匹，2380元；鼎新熱水器50升，699元；先飛油灶兩件套，1599元；奔騰電壓力鍋，258元；創(chuàng)維42寸led，補后價2588元；康佳32寸3dled，補后價1988元；海信55寸3dled，補后價5988元；（3）鎖定國慶黃金周，俊偉制造超級套購：（4）一次性購買空調(diào)、冰箱、洗衣機制定型號，顧客只需加500元就送康佳32寸彩電，加800元就送長虹42寸彩電，加1800元就送夏普46寸彩電。更多國慶驚喜，盡在俊偉電器！2.長虹彩電節(jié)能惠民倒計時 偉電器攜手長虹彩電、空調(diào)、美菱冰箱廠價直銷！9

21、月25日（星期三）下午13:00至晚上19：00震撼全城，全民瘋搶6小時?；菝窆?jié)能補貼末班車，長虹彩電一補到底，與您暢享。 注：憑單頁或者短信到俊偉電器，預(yù)交10元活動抵用100元現(xiàn)金。長虹24寸led彩電補后價899元長虹歐寶麗43寸3d補后價1999元長虹歐寶麗51寸3d補后價2950元美菱冰箱155升1299元夏普雙門冰箱198升1899元長虹大2p空調(diào)3399元 3g3.廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策，及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事

22、先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 4.購物抓現(xiàn)金活動 （1）活動時間:9月24日26日；10月1日3日 （2）活動地點:xx各連鎖店 （3）活動方式:購物抓現(xiàn)金 5.方法規(guī)則: （1）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。 （2）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已 抓獎，此單作廢”字樣。 （4）美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解

23、釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 （5）各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 6.服務(wù)全方位體驗 （1） 活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 （2） 活動時間:9月24日10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施) （3）活動主題:俊偉電器放心服務(wù)全方位體

24、驗; （4）活動內(nèi)容:售前服務(wù)體驗；售中服務(wù)體驗；售后服務(wù)體驗。 （三）資源匹配 本次促銷分為6個板塊活動，活動計劃分為6個小組長、2個協(xié)調(diào)人，1個總負責(zé)人 第一組：柜臺全場特價 各個柜臺派出2人負責(zé)特價產(chǎn)品的推廣銷售； 第二組：來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲) 市場部：負責(zé)物品采購和監(jiān)督 現(xiàn)場管理6人，主要負責(zé)換劵和資料整理； 第三組：購又送(購物送麥當(dāng)勞券) 主要負責(zé)聯(lián)系麥當(dāng)勞5人，現(xiàn)在管理 4人（完成后再與麥當(dāng)勞進行結(jié)算數(shù)量）； 第四組：廠家好禮送 各分店派出3人負責(zé)贈品的管理和分發(fā)，填寫資料； 第五組：購物抓現(xiàn)金活動 一名負責(zé)抓獎現(xiàn)場核對和監(jiān)督，2名負責(zé)登記資料、另2

25、名負責(zé)制造氣 氛和管理現(xiàn)場秩序； 第六組：服務(wù)全方位體驗 總監(jiān)督人: 1名 監(jiān)督人:銷售管理部2人 總負責(zé)部門:俊偉銷售管理部 各分店總負責(zé)人:各分店店長 采購部：協(xié)調(diào)活動全部所需物品 可自己報名具體希望參加的小組，我們將根據(jù)報名情況進行安排調(diào)整! 各個柜臺全體員工做好自己的分內(nèi)責(zé)任，將服務(wù)做到最好，此活動由各 個店長負責(zé)監(jiān)督。 七、促銷費用 （一）廣告費用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)廣告 2000元廣播廣告 3000元雜志廣告 2000元戶外廣告 5000元 （二）人員推廣費用預(yù)算培訓(xùn)費用 2000元 （三）促銷活動費用預(yù)算 海報 50張 20元/張 1000元 車輛巡游租金 10輛 100元/輛 1000元

26、廠家祝賀吊幅 20條 50元/條 1000元 彩旗 100根 5元/根 500元 可樂（獎品） 50箱 46元/箱 2300元 （四）其他活動費用預(yù)算 其他 1000元總計促銷預(yù)算費用 22424元八、效果評估（一）業(yè)績評估促銷前： 1促銷宣傳單、海報、pop是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)2賣場及專賣店所有人員是否均知道促銷活動即將實施3促銷商品是否能保證正常供應(yīng)。4促銷商品是否具備有序變更價格的條件促銷中：1促銷商品是否齊全，供貸是否流暢2促銷商品是否變更價格3促銷商品是否具有吸引力，有較大的購買人群4促銷商品是否張貼pop廣告5促銷商品品質(zhì)是否良好6賣場及專賣店所有人員是否均了解促銷期限和做法7賣場及

27、專賣店氣氛是否具有活性化促銷后：1過期海報、pop、宣傳單是否均已拆下2商品是否恢復(fù)原價3商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀（二）促銷效果評估1促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。2創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額；創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。3促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際利益；能否幫助超級市場或供應(yīng)商

28、處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。 總 結(jié)針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。 為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。本次活動需要注重人員的提升和培訓(xùn)，力圖在活動期間每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。活動的整體思路是實現(xiàn)蘇寧品牌形象的提升和銷售增長的雙贏局面，有長期效果的sp活動，及本次活動就是讓消費者直接感受到蘇寧新形象和超凡服務(wù)的方法，打開品牌聯(lián)想之路。 本次

29、活動的重心將是放在國慶節(jié)日里的價格與服務(wù)上的核心競爭，俊偉電器連鎖店需要推出不同于以往的單一式的價格方面的吸引消費者、還會從活動內(nèi)容的豐富程度和服務(wù)的態(tài)度上多多加強和改善，我們預(yù)想的6個不同方面的系列促銷活動則是從精確的市場定位和消費者所需人群的需要出發(fā)，讓國慶之戰(zhàn)中俊偉打出漂亮一戰(zhàn)！參考文獻1 朱方明.品牌促銷m.北京：中國經(jīng)濟出版社.19982晃鋼令.營銷戰(zhàn)略策劃m.上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社.19983吳健安.市場營銷學(xué)m.北京：高等教育出版社.20034木梓.以品牌戰(zhàn)略推動企業(yè)發(fā)展j.信息網(wǎng)絡(luò).2007.(3)5李弘.董大海.市場營銷m.大連：大工出版社.2000年版. 6美沃倫.基根.全球營銷管理m.北京：清華大學(xué)出版社，1997年版.