進出口商品的價格(2)課件

1、進出口商品的價格(2)1 第五章第五章 進出口商品的進出口商品的 價格價格 進出口商品的價格(2)2 說 明 價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。 價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價方法 B 計價貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語 D 價格調(diào)整條款 進出口商品的價格(2)3 第一節(jié)第一節(jié) 作價方法作價方法 （一）固定價格（大多數(shù)情況下采用） 即：在合同中規(guī)定貨物的單價即：在合同中規(guī)定貨物的單價unit price（或總價）（或總價） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 計價貨幣計價貨幣 金額金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 （二）暫不固定價格 方式

2、：約定將來確定價格的時間和方法。約定將來確定價格的時間和方法。 進出口商品的價格(2)4 （三）暫定價格（一般不宜采用） 方式：先在合同規(guī)定一個先在合同規(guī)定一個暫定價格暫定價格，在交貨前的一定，在交貨前的一定 時間，再由雙方按照當(dāng)時時間，再由雙方按照當(dāng)時市價市價商定最后價格。商定最后價格。 （四）滑動價格 方式：對對成套設(shè)備、大型機械成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定交易，先在合同中規(guī)定 一個基礎(chǔ)價格一個基礎(chǔ)價格basic pricebasic price，交貨時或交貨前按工資、，交貨時或交貨前按工資、 原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定

3、最后價格。 進出口商品的價格(2)5 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P商品交貨時的最后價格商品交貨時的最后價格 P0簽訂合同時約定的初步簽訂合同時約定的初步 價格價格 M計算最后價格時引用的有計算最后價格時引用的有 關(guān)原料的價格或指數(shù)關(guān)原料的價格或指數(shù) M0簽訂合同時引用的有關(guān)簽訂合同時引用的有關(guān) 原料的價格或指數(shù)原料的價格或指數(shù) W計算最后價格時引用的有計算最后價格時引用的有 關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù) W0簽訂合同時引用的工資簽訂合同時引用的工資 平均數(shù)或指數(shù)平均數(shù)或指數(shù) A經(jīng)營管理費用和利潤在價經(jīng)營管理費用和利潤在價 格中所占的比重格中所占的比重 B原料在價格中所

4、占的比重原料在價格中所占的比重 C工資在價格中所占的比重工資在價格中所占的比重 進出口商品的價格(2)6 價格調(diào)整條款計算實例 在買賣合同中規(guī)定，整套機械設(shè)備的初步價格為在買賣合同中規(guī)定，整套機械設(shè)備的初步價格為200200萬萬 美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào)美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調(diào) 整價格。現(xiàn)已知約定整價格?，F(xiàn)已知約定原材料原材料在價格中的比重為在價格中的比重為5050， 工資工資在價格中的比重為在價格中的比重為30%30%，管理費和利潤管理費和利潤在價格中占在價格中占 2020。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為

5、100100， 交貨時物價指數(shù)上升到交貨時物價指數(shù)上升到110110，工資指數(shù)上升到，工資指數(shù)上升到112112。求。求 該合同調(diào)整后的價格應(yīng)為多少？該合同調(diào)整后的價格應(yīng)為多少？ 進出口商品的價格(2)7 解：根據(jù)給定條件，解：根據(jù)給定條件， 管理費和利潤在價格中的份額不變，為管理費和利潤在價格中的份額不變，為2020； 原材料在價格中的份額變?yōu)樵牧显趦r格中的份額變?yōu)?101105050/100/100； 工資在價格中的份額變?yōu)楣べY在價格中的份額變?yōu)?121123030/100/100； 全部調(diào)整后的價格為：全部調(diào)整后的價格為： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+501

6、10 /100+30112 /100） =217.2（美元） 進出口商品的價格(2)8 結(jié)論：結(jié)論： 、價格、價格=成本成本+費用費用+利潤利潤+稅金稅金 、價格是一個確定的量、價格是一個確定的量 、價格又是一個極不確定的量、價格又是一個極不確定的量 4、利稅的彈性空間、利稅的彈性空間,就為制定靈活的價格策略奠就為制定靈活的價格策略奠 定了基礎(chǔ)定了基礎(chǔ) 進出口商品的價格(2)9 第二節(jié)第二節(jié) 計計 價價 貨貨 幣幣 常用的計價貨幣常用的計價貨幣 美元（美元（USUS或或USDUSD）；）； 英鎊（英鎊（或或GBPGBP）；）； 歐元（歐元（ 或或EUREUR）；）； 加拿大元（加拿大元（CAN

7、CAN或或CADCAD）；）； 港元（港元（HKHK或或HKDHKD）；）； 日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）； 瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） 進出口商品的價格(2)10 * * 關(guān)于計價貨幣的選擇擇： 出口國貨幣出口國貨幣 進口國貨幣進口國貨幣 第三方國貨幣第三方國貨幣 選選 擇擇 范范 圍圍 硬通貨：幣值堅挺硬通貨：幣值堅挺, 長期處于升值狀態(tài)長期處于升值狀態(tài) 軟通貨：幣值疲軟軟通貨：幣值疲軟, 長期處于貶值狀態(tài)長期處于貶值狀態(tài) 兩兩 種種 貨貨 幣幣 進出口商品的價格(2)11 匯匯 率率 風(fēng)風(fēng) 險險 外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣外匯匯率是用一

8、個國家的貨幣折算成另一國貨幣 的比率，比價或價格?；蚴且员緡泿疟硎镜耐鈬浀谋嚷剩葍r或價格?；蚴且员緡泿疟硎镜耐鈬?幣的價格。幣的價格。 2003-02-20 匯率：100歐元=886.35人民幣元 基準(zhǔn)貨幣 標(biāo)價貨幣 外匯匯率的概念外匯匯率的概念 進出口商品的價格(2)12 外匯風(fēng)險概念外匯風(fēng)險概念 一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價 的資產(chǎn)與負債，因的資產(chǎn)與負債，因外匯匯率外匯匯率波動而引起其價值波動而引起其價值 上漲或下降的上漲或下降的可能性可能性即為外匯風(fēng)險。即為外匯風(fēng)險。 進出口商品的價格(2)13 匯率風(fēng)險實例匯率風(fēng)險實例 例：我方從日

9、方引進設(shè)備, 成交價3000萬日元, 一年交貨。 簽約時, 美元對日元1：300, 付匯時, 美元對日元1：250, 我方有美元外匯, 按簽約時匯率計算, 向日方支付10萬美元, 但付匯時卻需支付12萬美元, 多支付20%,這就是匯率風(fēng)險損 失。 若再考慮人民幣與美元的匯率變化, 損失可更大。 進出口商品的價格(2)14 簽約時, 美元對人民幣1：4.72, 付匯時, 美元對人民幣1：5.22 我進口方無美元外匯, 需用人民幣購買. 則按簽約時匯率計算, 需支付47.2萬元(4.7212） 而按付匯時的匯率計算則付人民幣62.64萬元（5.2212） 多支付人民幣15.44萬元。 進出口商品的

10、價格(2)15 風(fēng)風(fēng) 險險 規(guī)規(guī) 避避 一般原則：一般原則： 我方出口我方出口, 力爭用硬通貨計價；力爭用硬通貨計價； 我方進口我方進口, 力爭用軟通貨計價。力爭用軟通貨計價。 進出口商品的價格(2)16 比如在我方出口時, 對方堅持用軟通貨計價, 則我方可采取如 下辦法, 減少或規(guī)避風(fēng)險： ） 軟通貨計價軟通貨計價, , 硬通貨保值硬通貨保值 例如,我方向港商出口布纜船,每艘100萬港元。 簽約時,美元對港元1：6 結(jié)匯時,美元對港元1：6.5 港方要求用港元結(jié)匯,我方將少收匯1006-1006.5=1.28萬 美元。 我方可要求用美元保值： 1006=16.67萬美元,寫入合同總價中） 結(jié)

11、匯時,港方需付匯16.67 6.5=108.3萬港元 進出口商品的價格(2)17 ） 軟通貨計價, 黃金通貨保值 簽約時,黃金價格為每盎司3000港元,則10000003000=333.3 （盎司） 結(jié)匯時,黃金價格為每盎司3200港元,則港方需付匯 333.33200=106.67（萬港元） ）軟通貨計價, 特別提款權(quán)通貨保值 ）軟通貨計價, 根據(jù)港元貶值幅度確定價格調(diào)整系數(shù)。 進出口商品的價格(2)18 計價貨幣總結(jié)計價貨幣總結(jié) 1 1、計價計價貨幣與貨幣與支付支付貨幣可以是同一種貨幣，也可貨幣可以是同一種貨幣，也可 以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是

12、出口國貨 幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 2、計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是、計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換可自由兌換的貨幣。的貨幣。 3 3、出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。、出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。 4 4、進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。、進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。 進出口商品的價格(2)19 除了使用軟除了使用軟/ /硬幣以外，在外貿(mào)實踐中減少硬幣以外，在外貿(mào)實踐中減少外匯風(fēng)險外匯風(fēng)險的的 方法：方法： 第一、壓低進口價格或提高出口價格第一、壓低進口價格或提高出口價格 進口：采用硬幣支付時進口：采用硬幣支付時 壓低壓低進

13、口價格進口價格 出口：采用軟幣收匯時出口：采用軟幣收匯時 提高提高出口價格出口價格 第二、軟硬幣結(jié)合使用第二、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用在不同的合同中使用多種多種軟硬幣軟硬幣 第三、第三、出口合同中出口合同中訂立外匯訂立外匯保值條款保值條款 進出口商品的價格(2)20 第三節(jié)第三節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 傭金（傭金（CommissionCommission）是中間商為買賣雙方提供）是中間商為買賣雙方提供 貿(mào)易機會而收取的報酬。在貨物買賣中，往往貿(mào)易機會而收取的報酬。在貨物買賣中，往往 表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進口商付給購表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進口商付給購 買代理人的傭金。買代

14、理人的傭金。 折扣（折扣（DiscountDiscount；AllowanceAllowance）是指賣方按照）是指賣方按照 原價給予買方某些價格優(yōu)惠原價給予買方某些價格優(yōu)惠。 進出口商品的價格(2)21 傭 金 1 1、表示方法、表示方法 （1 1）每碼）每碼5050美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.5%2.5%傭金，即傭金，即 “ “US $50 Per Yard CFR Hongkong US $50 Per Yard CFR Hongkong including 2.5% commission”. including 2.5% commission”. (2) (2)每打每打

15、20002000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5%5%傭金，即傭金，即 “ “US $2000 Per Dozen CIFC 5% US $2000 Per Dozen CIFC 5% Singapore”.Singapore”. （3 3）每公噸付傭金）每公噸付傭金2525美元，即美元，即 “ “US $ 25 commission per m/t”.US $ 25 commission per m/t”. 進出口商品的價格(2)22 2、計算公式 （1 1）不管買賣雙方以何種價格成交，均按）不管買賣雙方以何種價格成交，均按FOBFOB價計算傭金。價計算傭金。 CIFCIF價格

16、為價格為10001000美元，運費為美元，運費為100100美元，保險費為美元，保險費為1010美美 元，傭金率為元，傭金率為2.5%2.5%。 傭金傭金= =（1000 1000 100 100 1010）* *2.5% = 22.252.5% = 22.25（美元）（美元） （2 2）按成交價格計算傭金）按成交價格計算傭金 CIF2.5%CIF2.5%的價格為的價格為10001000美元美元 傭金傭金 = = 含傭價含傭價* * 傭金率傭金率 = 1000= 1000* *2.5% = 252.5% = 25（美元）（美元） 凈價凈價 = 1000 = 1000 25 = 975 25 =

17、 975（美元）（美元） 3、支付方式 傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。 進出口商品的價格(2)23 凈 價 凈價是指在進出口合同中訂立的不包擴傭金和折扣的凈價是指在進出口合同中訂立的不包擴傭金和折扣的 價格。價格?！懊抗珖嵜抗珖?00100英鎊英鎊FOBFOB凈價廣州凈價廣州”。這是在不降低出。這是在不降低出 口商凈收入的基礎(chǔ)上給與中間商一定比率的傭金?？谏虄羰杖氲幕A(chǔ)上給與中間商一定比率的傭金。 含傭價 = 凈價/（1 傭金率） 傭金 = 含傭價*傭金率 進出口商品的價格(2)24 已知某出口商品每計算單位已知某出口商品每計

18、算單位CIFCIF凈價為凈價為10001000美元，傭美元，傭 金率為金率為5%5%，要求按，要求按CIFCIF價格計算傭金。價格計算傭金。 CIFCIF含傭價含傭價=CIF=CIF凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率） =1000/=1000/（1-5%1-5%）=1052.63=1052.63（美元）（美元） 傭金傭金= =含傭價含傭價* *傭金率傭金率=1052.63=1052.63* *5%=52.635%=52.63（美元）（美元） 傭金傭金= =含傭價含傭價- -凈價凈價=1052.63-1000=52.63=1052.63-1000=52.63（美元）（美元） 進出口商品的價格

19、(2)25 凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價之間的換算 （1）CFRC價換算為其他凈價價換算為其他凈價 FOB = CFRC *（1-傭金率）傭金率）-F CFR = CFRC *（1-傭金率）傭金率） CIF=CFRC *（1-傭金率）傭金率）/（1-投保加成投保加成*保險費率）保險費率） （2）CIFC價換算為其他凈價價換算為其他凈價 FOB = CIFC *（1-投保加成投保加成*保險費率保險費率-傭金率）傭金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成投保加成*保險費率保險費率-傭金率）傭金率） CIF = CIFC *（1-傭金率）傭金率） 進出口商品的價格(2)26 折 扣

20、1 1、表示方法、表示方法 （1）用文字表示）用文字表示 每打每打200美元美元CIF紐約減紐約減1.5%折扣折扣 US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount （2）用絕對數(shù)表示）用絕對數(shù)表示 每打折扣每打折扣3美元美元 US $3 discount per dozen 進出口商品的價格(2)27 2 2、計算公式、計算公式 （1）按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百份率為）按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百份率為 應(yīng)減除的折扣金額應(yīng)減除的折扣金額 折扣金額折扣金額 = = 發(fā)票金額發(fā)票金額 * * 折扣百分率折扣百分率 （2）按商品數(shù)量計算折扣金

21、額）按商品數(shù)量計算折扣金額 每件商品折扣每件商品折扣5 5美元美元共共500500件商品，則件商品，則 折扣金額折扣金額 = 5 = 5 * * 500 = 2500 500 = 2500（美元）（美元） 3 3、支付方式、支付方式 由買方預(yù)先主動從貨款中扣除。由買方預(yù)先主動從貨款中扣除。 進出口商品的價格(2)28 第四節(jié)、合同中的價格條款第四節(jié)、合同中的價格條款 1、價格條款的內(nèi)容、價格條款的內(nèi)容 （1 1）單價）單價 國際貿(mào)易商品單價由四部分組成缺一不可。國際貿(mào)易商品單價由四部分組成缺一不可。 USUS150 Per M/T FOB Guangzhou150 Per M/T FOB Gu

22、angzhou （2 2）總價）總價 注意：總值所使用的貨幣應(yīng)與單價所使用的注意：總值所使用的貨幣應(yīng)與單價所使用的 貨幣一致貨幣一致。 進出口商品的價格(2)29 2、價格條款示例、價格條款示例 例例1 單單 價價：每公噸每公噸335335美元美元CIFCIF紐約包含傭金紐約包含傭金2%2%。 US335Per M/T CIFC2% New York 貨價總值貨價總值：每公噸每公噸335335美元美元CIFCIF紐約含傭金紐約含傭金2%2%， 335335美元美元/ /公噸公噸* *100100公噸公噸=335000=335000美元，美元， (US335Per M/T CIFC2% New

23、York ,) US335/M/T*100M/T= US 33500 v 合同成立后，不得調(diào)整價格合同成立后，不得調(diào)整價格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 進出口商品的價格(2)30 每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港 備注：上列價格為暫定價，于裝運月份備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前天前 由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。 例例2 Remarks: The above is a Provisional Price, Which

24、shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment HK 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong 進出口商品的價格(2)31 第五節(jié)第五節(jié) 出口成本核算出口成本核算 1 1、出口換匯成本、出口換匯成本 ）出口外匯凈收入（美元 幣元）出口商品總成本（人民 出口換匯成本 FOB 進出口商品的價格(2)32 其中：其中： q出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） = = 出口商品購進價（含增值稅）出

25、口商品購進價（含增值稅） + +定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入 定額費用定額費用 = = 購進價（含購進價（含VATVAT）費用定額率費用定額率 退稅收入退稅收入 = = 購進價（含購進價（含VATVAT）（1+1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率 注：增值稅稅額注：增值稅稅額=不含稅價不含稅價增值稅率增值稅率 進出口商品的價格(2)33 2 2、出口盈虧率、出口盈虧率 出口盈虧額出口盈虧額 = = （FOBFOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額的另一種計算方法： 出口盈

26、虧額出口盈虧額 = =（銀行買入價（銀行買入價- -換匯成本）換匯成本） 外匯凈收入外匯凈收入 出口盈虧率出口盈虧率= =出口盈虧額出口盈虧額/ /出口商品總成本出口商品總成本 進出口商品的價格(2)34 3、出口創(chuàng)匯率 100 成品出口外匯凈收入原料外匯成本 出口創(chuàng)匯率 原料外匯成本 如原料為本國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的如原料為本國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOBFOB出口價計算出口價計算 如原料是進口產(chǎn)品，則按該原料的如原料是進口產(chǎn)品，則按該原料的CIFCIF價計算價計算 進出口商品的價格(2)35 成本核算練習(xí)成本核算練習(xí) 我某公司出口某商品我某公司出口某商品1 1萬公噸，國內(nèi)收購價為

27、萬公噸，國內(nèi)收購價為 11001100元人民幣元人民幣/ /公噸，另加其它費用公噸，另加其它費用1010，外銷價，外銷價 為每公噸為每公噸145145美元美元FOBFOB上海。該商品退稅率為上海。該商品退稅率為5%5%。 當(dāng)時銀行匯率為當(dāng)時銀行匯率為8.278.27元每美元。元每美元。 試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率 進出口商品的價格(2)36 解：退稅收入解：退稅收入 = =購進價（含購進價（含VATVAT）（1+1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 =5%=5%* *1100/1.17=47.01RMB1100/1.17=47.01RMB 出口商品總成

28、本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） = = 購進價（含稅）購進價（含稅）+ +定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入 =1100=1100* *（1+10%1+10%）-47.01=1162.99-47.01=1162.99 換匯成本換匯成本 = =出口商品總成本出口商品總成本/FOB/FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD=1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈虧率出口盈虧率 = =（銀行買入價（銀行買入價- -換匯成本）換匯成本）/ /換匯成本換匯成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25

29、/8.02 =3.1%=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1% 進出口商品的價格(2)37 作業(yè)作業(yè)1 我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各 為多少？若對方要求將傭金提高到5%， 我方應(yīng)改報為多少價格？ 進出口商品的價格(2)38 作業(yè)作業(yè)2 我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價 為為10萬美元萬美元CIFC5橫濱，其中海運費和保險橫濱，其中海運費和保險 費占費占12%。貨物國內(nèi)購進價為。貨物國內(nèi)購進價為70.2萬元（含萬元（含 稅價），外貿(mào)公司的定額費用率為稅價），外貿(mào)公司的定額費用率為5%，退稅，退稅 率為率為9%。結(jié)匯時銀行美元買入價為。結(jié)匯時銀行美元買入價為8.40元每元每 美元。試計算