速凝劑公司工程項(xiàng)目市場分析（工程項(xiàng)目管理）

1、泓域咨詢/速凝劑公司工程項(xiàng)目市場分析速凝劑公司工程項(xiàng)目市場分析一、 類推預(yù)測法類推預(yù)測法是根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一個(gè)已知的產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品或市場區(qū)域的需求及其變化趨勢的一種判斷預(yù)測方法。它是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場的需求預(yù)測。根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和市場范圍的不同，類推預(yù)測法可以分為產(chǎn)品類推預(yù)測、行業(yè)類推預(yù)測和地區(qū)類推預(yù)測三種。（一）產(chǎn)品類推預(yù)測法產(chǎn)品類推預(yù)測法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料、規(guī)格等方面的相似性，推測產(chǎn)品市場發(fā)展可能出現(xiàn)的某些相似性。如平板電視機(jī)的需求，可以依據(jù)彩色電視機(jī)的市場發(fā)展來推斷

2、。（二）行業(yè)類推預(yù)測法行業(yè)類推預(yù)測法是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的發(fā)展軌跡，推測行業(yè)的發(fā)展需求趨勢。如數(shù)碼相機(jī)的市場需求預(yù)測，就可以參照家用計(jì)算機(jī)和照相機(jī)的需求發(fā)展過程來推測其生命周期發(fā)展曲線。（三）地區(qū)類推預(yù)測法通常產(chǎn)品的發(fā)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，逐步向欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過程。這在服裝需求的市場變化上更為顯著，一款服裝的流行，通常先是在沿海，再到內(nèi)地；先城市，然后再到農(nóng)村。類推結(jié)果存在非必然性，運(yùn)用類推預(yù)測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是地區(qū)類推時(shí)，要充分考慮不同地區(qū)政治、社會(huì)、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預(yù)測結(jié)果更接近實(shí)際。二、 征兆指標(biāo)預(yù)測征兆指標(biāo)預(yù)測法就是

3、根據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化?；蛘吒N切地說，要求預(yù)測者能熟悉被預(yù)測事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系，并通過合理的分析和推斷來正確預(yù)測事物的變化趨勢。許多市場因素都可以成為征兆指標(biāo)，如商品價(jià)格是預(yù)計(jì)市場銷售量的征兆指標(biāo)，物價(jià)指數(shù)是市場繁榮的征兆指標(biāo)等。而一個(gè)事物也有可能同時(shí)有多個(gè)征兆指標(biāo)。通?？梢詮囊韵氯齻€(gè)層次來進(jìn)行分析：1內(nèi)在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標(biāo)，這些因素指標(biāo)作為征兆指標(biāo)往往能帶來預(yù)測事件的必然性。如產(chǎn)品的制造成本、銷售量和銷售價(jià)格構(gòu)成了與企業(yè)當(dāng)期利潤存在著內(nèi)在聯(lián)系的征兆指標(biāo)。2外在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的外在

4、因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的外在影響指標(biāo)。這類指標(biāo)是事物的影響因素，而非構(gòu)成因素。如中國改革開放、全球經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工等多種因素促成我國對外貿(mào)易額持續(xù)高速發(fā)展，外貿(mào)順差再創(chuàng)新高。3外在現(xiàn)象關(guān)系這類現(xiàn)象關(guān)系是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和現(xiàn)象的歸納，其征兆指標(biāo)也只能帶來預(yù)測事件的可能性。如根據(jù)城市建設(shè)預(yù)測其富裕文明的程度，根據(jù)出口產(chǎn)品的多少判斷一國產(chǎn)業(yè)的競爭力等。征兆指標(biāo)法使用簡單，判斷快捷，充分利用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有較高的準(zhǔn)確度，是企業(yè)把握商機(jī)，創(chuàng)造效益的有用工具。三、 分析步驟價(jià)值鏈分析法即要求對企業(yè)每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的優(yōu)勢和劣勢。同時(shí)，分析各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)部聯(lián)系，這些聯(lián)系以整體活動(dòng)最優(yōu)化和協(xié)

5、同的方式給企業(yè)帶來優(yōu)勢。具體步驟如下：1識別企業(yè)價(jià)值活動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類?；净顒?dòng)是指在物質(zhì)形態(tài)上制造產(chǎn)品、銷售和發(fā)送至客戶手中以及在售后服務(wù)中所包含的各種活動(dòng)，它直接創(chuàng)造價(jià)值并將價(jià)值傳遞給客戶。其中：原材料進(jìn)貨，是指與接收、存儲(chǔ)、分配原材料相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)；生產(chǎn)，是指將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品的各種活動(dòng)；銷售，是指吸引客戶購買其產(chǎn)品或服務(wù)并為其提供方便的各種活動(dòng)；發(fā)貨，是指將產(chǎn)品發(fā)送給購買者的相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)；售后服務(wù)，是指向客戶提供的提高或維持產(chǎn)品價(jià)值的活動(dòng)。輔助活動(dòng)是為基本活動(dòng)提供支撐條件，提高基本活動(dòng)績效水平并相互支持的活動(dòng)，它不直接創(chuàng)造價(jià)值。其中：采購，是指

6、購買企業(yè)價(jià)值鏈所需的各種投入的活動(dòng)；研究與開發(fā)，是指由致力于改進(jìn)產(chǎn)品或改進(jìn)工藝的一系列活動(dòng)組成，目的是提高產(chǎn)品價(jià)值及生產(chǎn)效率；人力資源管理，是指與員工招聘、培訓(xùn)、考核以及工資福利待遇有關(guān)的活動(dòng)；企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)，指一般管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、法律事務(wù)、質(zhì)量管理、公共事務(wù)等活動(dòng)，支持整個(gè)價(jià)值鏈。雖然企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)有基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)之分，但它們并不是相互獨(dú)立的，而是相互影響、相互聯(lián)系的有機(jī)統(tǒng)一體。同時(shí)，它們之間的聯(lián)系也體現(xiàn)和決定了來自各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢之間的聯(lián)系。在識別各價(jià)值活動(dòng)時(shí)，應(yīng)對各活動(dòng)之間的相互聯(lián)系進(jìn)行分析考察每種活動(dòng)對其他活動(dòng)的影響。2確定活動(dòng)的價(jià)值企業(yè)作為一個(gè)整體，其競爭優(yōu)勢可能來源于研發(fā)、設(shè)計(jì)

7、、采購、生產(chǎn)、人力資源管理、營銷、服務(wù)等活動(dòng)過程，也可能來自于價(jià)值鏈活動(dòng)中某兩個(gè)或幾個(gè)活動(dòng)之間的聯(lián)系，或者某個(gè)活動(dòng)的細(xì)分活動(dòng)。但在企業(yè)的眾多價(jià)值活動(dòng)中，只有某些特定的活動(dòng)或活動(dòng)之間的聯(lián)系創(chuàng)造了企業(yè)價(jià)值，具有競爭優(yōu)勢。在活動(dòng)被分解和識別后，對每一活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)，找出從事該項(xiàng)活動(dòng)所消耗的成本以及產(chǎn)生的價(jià)值，并分析投入與產(chǎn)出是否相稱，從而確定企業(yè)價(jià)值鏈上每個(gè)活動(dòng)的價(jià)值。3改進(jìn)價(jià)值鏈活動(dòng)根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈上每個(gè)活動(dòng)的價(jià)值，對本企業(yè)的活動(dòng)進(jìn)行重新配置和改善，比如放棄不必要或價(jià)值不大的活動(dòng)、合并同性質(zhì)的活動(dòng)、調(diào)整活動(dòng)的先后順序等，通過比同行業(yè)其他企業(yè)更有效地管理價(jià)值鏈活動(dòng)，從而形成一條優(yōu)于競爭對手的理想價(jià)值鏈，

8、公司可以實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)也會(huì)發(fā)生變化，價(jià)值鏈也會(huì)隨之發(fā)生改變。因此，應(yīng)適時(shí)動(dòng)態(tài)地對價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，重新識別價(jià)值活動(dòng)及相互聯(lián)系。四、 價(jià)值鏈分析應(yīng)用價(jià)值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應(yīng)用于企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，較多地用在戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。通過價(jià)值鏈分析，可以幫助企業(yè)了解內(nèi)部哪些活動(dòng)產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢，找出管理的重點(diǎn)，從而幫助企業(yè)更加合理地管理內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)，減少或利用外部資源來管理非價(jià)值性活動(dòng)。價(jià)值鏈分析同時(shí)提供了對復(fù)雜內(nèi)外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評估競爭優(yōu)勢，評價(jià)企業(yè)在行業(yè)中的地位及其相對優(yōu)勢。五、 項(xiàng)目背景分析速凝劑是一種能夠加快水泥或混凝土凝結(jié)和

9、硬化速度的調(diào)凝劑。自上世紀(jì)30年代開始生產(chǎn)和使用以來，速凝劑憑借其在速凝、早強(qiáng)方面顯著的特點(diǎn)，現(xiàn)已成為了噴射混凝土重要組成材料之一。特別是隨著地下工程數(shù)量和規(guī)模的增加以及作用的不同，速凝劑作為混凝土的組成材料，不僅相當(dāng)重要，而且在某些特定工程更顯得不可或缺，廣泛地應(yīng)用于水利、交通、采礦和部分搶修工程。國外液態(tài)無堿速凝劑應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣泛，尤其是在日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家?guī)缀醪淮嬖趬A性速凝劑。我國液態(tài)速凝劑的發(fā)展遠(yuǎn)落后于國外，液態(tài)速凝劑在日本、歐洲發(fā)達(dá)國家已占據(jù)著絕大部分市場，如意大利、日本、瑞典等國均占80%以上。近年來，sika和mbt等國際上具有代表性的液態(tài)無堿速凝劑也已進(jìn)入中國市場。我國各類混

10、凝土外加劑生產(chǎn)廠家目前成百上千，但主要集中在生產(chǎn)減水劑、引氣劑等需求旺盛的產(chǎn)品，速凝劑的生產(chǎn)廠家相對較少，產(chǎn)量也比較低，粉狀高堿速凝劑仍占有較大的市場份額，液態(tài)無堿速凝劑生產(chǎn)能力仍然有限，且產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較差。當(dāng)前，在水電、交通等行業(yè)的噴射混凝土工程中對優(yōu)質(zhì)液態(tài)無堿速凝劑的需求旺盛，這對于研制和生產(chǎn)液態(tài)無堿速凝劑的企事業(yè)單位來說，正是難得的歷史機(jī)遇。六、 波士頓矩陣（一）基本原理波士頓矩陣（bcgmatrix）是波士頓咨詢公司1960年在進(jìn)行咨詢業(yè)務(wù)時(shí)提出來的，也稱成長一份額矩陣，是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或服務(wù)的組合為研究對象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合

11、。橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對市場份額，是指企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額與最大競爭對手市場份額的比率，以1.0位接線劃分為高低兩個(gè)區(qū)域?？v坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長率，表示該行業(yè)過去2年和今后2年的平均市場銷售增長速度，通常以10%的增長速度為限劃分為兩個(gè)區(qū)域。這樣。波士頓矩陣將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為“明星”業(yè)務(wù)、“金?！睒I(yè)務(wù)、“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)四種類型。（二）波士頓矩陣的應(yīng)用1不同業(yè)務(wù)對應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭能力。2，戰(zhàn)略組合應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合

12、到一個(gè)矩陣中，可以簡單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對企業(yè)的不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競爭力。企業(yè)可以采取三種不同的策略：發(fā)展策略：目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的相對市場份額，甚至不惜放棄近期利潤。這一策略特別適用于“問題”業(yè)務(wù)，如果他們要成為“明星”業(yè)務(wù)，其市場份額必然有較大的增長。發(fā)展策略也適用于“明星”業(yè)務(wù)。穩(wěn)定策略：目的是為了保持產(chǎn)品的相對市場份額，增加短期現(xiàn)金投入。這一策略適合“金?！睒I(yè)務(wù)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適用于“問題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。撤退策略：目的在于出售或者清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。它適用于“問題”業(yè)務(wù)和

13、“瘦狗”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)常常是虧損的。應(yīng)用波士頓矩陣，產(chǎn)品組合的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)采取正確的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，避免失敗。七、 通用矩陣（一）基本概念通用矩陣是美國通用電氣公司和麥肯錫咨詢公司在進(jìn)行工程咨詢時(shí)為克服波士頓矩陣的局限性而提出來的改良分析矩陣，也稱為ge/麥肯錫矩陣或者行業(yè)吸引力一企業(yè)實(shí)力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，但它考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行比較。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替了相對市場份額。同時(shí)，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷增加了中間等級。建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和行業(yè)吸引力外

14、部因素的標(biāo)準(zhǔn)?？梢圆捎眯袠I(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內(nèi)部評價(jià)矩陣，對行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行評價(jià)。行業(yè)吸引力分析，影響行業(yè)吸引力的主要因素包括行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、盈利水平和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)等，行業(yè)吸引力可以采用加權(quán)評分表來進(jìn)行評價(jià)。（二）通用矩陣圖通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一個(gè)矩陣內(nèi)。（三）通用矩陣的應(yīng)用根據(jù)業(yè)務(wù)單元在市場上實(shí)力與所在地的市場吸引力，通用矩陣可以用來對這些/務(wù)單元進(jìn)行評估，評價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)單元組合的強(qiáng)弱，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通用矩陣可以劃分為3個(gè)部分，9個(gè)方格。右下角的3個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力相對較低，企業(yè)因此采用利用或退出的戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。右上角到

15、左下角對角線的三個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當(dāng)盈利策略。左上角的三個(gè)格子的產(chǎn)品最具發(fā)展前途，企業(yè)應(yīng)采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點(diǎn)投資發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。通用矩陣對于不同行業(yè)，往往可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來選取不同的影響因素，同時(shí)對各因素按重要性不同賦予不同的權(quán)重，而且對兩個(gè)坐標(biāo)強(qiáng)、中、弱，大、中、小的檔次界限規(guī)定也不盡相同，但基本的思路與做法是一致的。通用矩陣在戰(zhàn)略選擇實(shí)踐中得到較為廣泛的應(yīng)用，其內(nèi)容也得到不斷的豐富和發(fā)展。八、 彈性系數(shù)法彈性系數(shù)亦稱彈性，彈性是一個(gè)相對量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對變化。彈性總是針對兩個(gè)變量而言的。例如，需求的價(jià)

16、格彈性系數(shù)所考察的兩個(gè)變量是某一特定商品的價(jià)格和需求量，而能源彈性則是考察經(jīng)濟(jì)總量指標(biāo)與能源消費(fèi)量之間的關(guān)系。一般來說，兩個(gè)變量之間的關(guān)系越密切，相應(yīng)的彈性值就越大；兩個(gè)變量越是不相關(guān)，相應(yīng)的彈性值就越小。而彈性分析方法處理經(jīng)濟(jì)問題的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，計(jì)算方便，計(jì)算成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。但也存在某些缺點(diǎn)：一是其分析帶有一定的局限性和片面性，計(jì)算彈性或作分析時(shí)，只能考慮兩個(gè)變量之間的關(guān)系，而忽略了其他相關(guān)變量所產(chǎn)生的影響；二是彈性分析的結(jié)果在許多情況下顯得比較粗糙，彈性系數(shù)可能隨著時(shí)間的推移而變化，以歷史數(shù)據(jù)推算出的彈性系數(shù)預(yù)測未來可能不準(zhǔn)確，許多時(shí)候要分析彈性系數(shù)的變動(dòng)趨勢，對彈性系數(shù)進(jìn)行修正。（一）收入彈性收入彈性就是商品價(jià)格保持不變時(shí)，該商品購買量變化率與消費(fèi)者收入的變化率之比。（二）價(jià)格彈性價(jià)格彈性就是商品需求的價(jià)格彈性。某個(gè)商品需求的價(jià)格彈性是指當(dāng)收入水平保持不變時(shí)，該商品購買量變化率與價(jià)格變化率之比。（三）能源需求彈性能源需求彈性可以反映許多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與能源需求之間的關(guān)系。能源消費(fèi)可以分解為電力、煤炭、石油、天然氣等消費(fèi)，反映國民經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)包括社會(huì)總產(chǎn)值、國內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量等，可按這些指標(biāo)計(jì)算不同的能源彈