端午節(jié)促銷營銷方案

1、端午節(jié)促銷（營銷方案）匯總（圖）2010超市端午節(jié)促銷方案主題：萬水千山“粽”是情五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。序： 五月初五端午佳節(jié)一些“?！本G豆；一些“祿”花生；一些“壽”瘦肉；一些“禧”紅豆；再加一份“平安”的調味品；包成一個“幸?！钡?粽子，送給千家萬家！活動1、粽香傳千里免費品嘗活動時間：年月日日活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，*為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！活動細則： 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一

2、次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒； 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生； 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。（贈品和道具由供應商贊助）活動2：粽香飄千里，情系千萬家活動時間：年月日日凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。活動細則： 活動贈品進行生動性陳列

3、，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進行門店派發(fā)） 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部?；顒?： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行活動時間：年月日(端午節(jié))尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：3017：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時*將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時*將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的

4、精美禮品一份?；顒蛹殑t： 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）； 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好； 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品； 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣； 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程； 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上*

5、8禮物，以表慰問; 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部?；顒?： 傳統(tǒng)客家粽鬧端午活動時間：6月22日端午節(jié)當天（6.22）凡在本超市熟食處購買滿5個粽子的前100名顧客可免費贈送“壽、禧”2個咸鴨蛋（由*免費提供200個/店）。贈品數(shù)量有限，送完為止。活動細則： 熟食處現(xiàn)場布置促銷活動宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁促銷信息； 熟食處現(xiàn)場促銷叫賣，宣傳活動，同時進行商品促銷； 每店提供兩輛熱展促銷車，進行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實）?；顒有麄?、店企劃于5月31日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。2、活

6、動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。 4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。某珠寶店端午節(jié)促銷活動主題活動主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護家人 幸福安康活動范圍：國內各加盟商活動時間：09年5月26日至6月3日（由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動可一起進行）活動思路：1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標2、活動要做店內氛圍布置，要有親情元素，以增強節(jié)日感覺3、要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響活

7、動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度?；顒有麄鳎弘娨?、報紙廣告 、店內x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動內容：端午有禮送香囊（也可贈送其它禮品，加盟商可根據(jù)當?shù)鼗蜃陨砬闆r自定）凡購物的顧客均可贈送精美香囊一個。端午有情為災區(qū)獻愛心從每位顧客購貨款中拿出10元，以顧客本人的名義交到當?shù)孛裾块T捐給災區(qū)。端午有意全家佩玉萬事興活動期間全場產品8折優(yōu)惠，購買兩件產品7折優(yōu)惠，購買三件產品可享受6折優(yōu)惠。端午有趣幸運大抽獎各加盟商可對購物的顧客進行抽獎活動，抽獎方式可采用獎箱放置乒乓球、幸運轉盤或利用氣球猜謎語（將謎

8、底放置在特制的“廣告氣球”內，謎面貼在氣球上），獎項可設置為在其購買的產品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈送禮品等，比如可購買或置換游樂場所或麥當勞及其它快餐店的餐券，對購物顧客進行贈送。兒童節(jié)快樂童年 幸福平安12周歲以下的兒童（憑相關身份證明）可免費獲贈玉雕平安扣一枚，家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動的折扣優(yōu)惠與端午活動折扣不可同時享受）備注：1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑 一致。 2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。 3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自 定。 4、端午節(jié)與六一的活動內容建議一

9、起進行，加盟商也可根據(jù)自身情 況分開進行。 5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。 美容院端午節(jié)促銷（營銷）活動方案2 1、市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 2、目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。a、商品生命周期意

10、義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。c、時間意義上的促銷目標;淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。 3、促銷定位?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位

11、時應該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對象(白領女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產品本質(是什么時候或什么級別的產品與技術)。 4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);c、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);d、服務策略(專車接送等);e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。 在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份促銷策劃書。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。 5