邯鄲參考資料《鑫農園》工廠化育苗中心項目計劃書

1、 項目名稱 邯鄲鑫農園種苗中心.企業(yè)描述 我們不做農民能做的事，只做農民不能做但對農民有益的事 項目信息項目類別農業(yè)實施地區(qū) 河北省 邯鄲市 肥鄉(xiāng)縣網站地址 項目介紹肥鄉(xiāng)縣位于河北省邯鄲市東部，晉冀魯豫四角腹地，交通便利，工廠化育苗改變了傳統(tǒng)農戶分散育苗的現狀，利于解決育苗不齊的缺點，推動農業(yè)的集約化，規(guī)?；l(fā)展。建立相應的網站1.發(fā)布供求信息，2.組織農業(yè)推廣團隊，讓農戶和專家面 對面，解決在實際中出現的問題。3.對購買種苗的農戶，實行免費指導。4.實行產供銷一體化，可以免費將苗子發(fā)放到農民手中，期間進行技術指導，收獲后，代銷，拿西瓜舉例，銷售后每斤西瓜收取一定費用，解決農民的后顧之憂。5.

2、與農資公司建立聯系，搭建平臺。6.讓農民了解農業(yè)方面的相關信息，引導農民合理種植。7.適時的推廣一些新的品種。育苗投資少，周期短，回報快，利于小額資金創(chuàng)業(yè)。.創(chuàng)意利用網絡促進農業(yè)現代化轉型， 建立新的營銷方式，真正的帶動農民致富。 形成規(guī) ?；?，建立較大的市場，拉動消費。 實行產供銷一體化，解決農民后顧之憂。 育 苗與農業(yè)技術推廣相結合，保證售前售中售后服務。 其他介紹農業(yè)是一個薄弱的環(huán)節(jié)，農業(yè)需要技術，需要科學的指導，農業(yè)需要信息，作為一 個農村的孩子，我希望盡自己最大的努力為家鄉(xiāng)做貢獻。這是一個農村孩子最樸實 的想法，回報家鄉(xiāng)，回報社會。第1章執(zhí)行總結1.1 公司概述邯鄲鑫農園種苗有限責任

3、公司是一個以種苗生產為主的公司，前期（前兩個月）以生產西瓜，黃瓜.辣椒.甜瓜嫁接為主，本公司由：北京市農林科學院蔬菜研究中心蔬菜育種育苗專家陳殿奎等老技術支持：一個由具有良好素質、高超技藝、豐富經驗的員工隊伍，集科研、開發(fā)、生產、銷售為一體的現 代化高科技企業(yè)。本公司選址在邯鄲市肥鄉(xiāng)縣城關鎮(zhèn)蔡莊村，東北與曲周縣交界，西北與永年縣相連，東南與廣平縣接壤，正南與成安縣為鄰，西南與臨漳磁縣毗鄰。 東西橫距公里， 南北縱距公里， 總面積平方公里。距省會石家莊 公里，西距邯鄲30 公里，北京 公里，東地理位置優(yōu)越！該地位于華北沖積平原腹地，土壤肥沃；北依青紅高速，南鄰 309國道，交通方便，運輸暢通，

4、5 小時內輻射全省各個地區(qū)津京地區(qū)。便利的交通為未來產品的銷售提供了良好的條件。 預計公司的辦公室面積約 100 平方米，苗廠面積約為 12000 平米，倉儲面積約為 300 平米。經過一段時間的安裝調試，我們希望在兩個月內達到生產要求，以滿足生產需要。預計工廠投產初期年育苗量為 2500萬株。1.2 公司宗旨我公司以向廣大農民朋友提供質優(yōu)價廉的種苗為宗旨， 努力為股東創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造發(fā)展空間，為社會創(chuàng)造財富，促進“三農”政策的貫徹實施。我們的目標是將公司打造成一個集種苗研發(fā)、種苗培養(yǎng)為一體，引領市場的公司，立志將高科技融入其中，服務于農民，服務于社會。為貫徹我們的目標和既定方針，公司秉承

5、“我們不做農民能做事，只做農民不能做但對農民有益的事”的理念，在技術上追求博大精深，再管理上力求廣納賢士，再生產上嚴求質量第一。同時以誠信、嚴謹、創(chuàng)新的態(tài)度對待廣大農民朋友及員工。1. 3市場前景目前，我國農業(yè)正朝著現代化，規(guī)?；?，集約化轉型。根據估計，我國每年蔬菜生產育苗量大約需要4000 億株，因此，是一個巨大的種苗市場，而且我國的花卉市場方興未艾，草花生產已經普遍采用穴盤育苗技術，而且，棉花工廠化育苗已經在國內也已開始推廣。以河北省為例， 2008 年全省瓜菜播種面積1806 萬畝，居全國第五位； 總產量 7142 萬噸， 居全國第二位； 設施栽培面積790 萬畝，占總面積的 43.7%

6、 ；蔬菜總產值670 億元，居我省種植業(yè)首位。蔬菜育苗是蔬菜栽培的關鍵環(huán)節(jié)，也是促進蔬菜產業(yè)又好又快發(fā)展的基礎環(huán)節(jié)。要發(fā)展現代蔬菜產業(yè)，首先要解決蔬菜育苗的專業(yè)化和現代化問題，這是一些發(fā)達國家和先進省份的基本經驗。河北省蔬菜育苗方式正在發(fā)生變革，以輕基質為代表的營養(yǎng)泥炭塊育苗、穴盤育苗等集約化育苗技術發(fā)展迅速，并成為蔬菜育苗的發(fā)展方向。蔬菜集約化育苗技術包括三個方面內涵：一是集成，即把以往繁瑣的育苗環(huán)節(jié)和復雜的秧苗技術集成起來，實行規(guī)范化管理；二是集中，即加大資金投入，改分散育苗為集中育苗，有條件的地方實行工廠化育苗；三是節(jié)約，即能夠體現省工、省藥、省種，從而實現增產、增收、增效。近年來經過大

7、量的多點試驗示范，河北省篩選出了適宜一家一戶集約化育苗的泥炭營養(yǎng)塊育苗技術和適宜大面積工廠化生產的穴盤育苗技術，并作為河北省今后一段時期內重點推廣的兩項蔬菜集約化育苗關鍵技術。其技術要點是：隨著城市和工礦業(yè)的發(fā)展，蔬菜生產基地由郊區(qū)轉向優(yōu)勢集中產區(qū)，新菜田面積不斷擴大 , 菜農技術水平參差不齊，育苗中存在的問題更加突出。目前，河北省蔬菜育苗仍以傳統(tǒng)的床土育苗、營養(yǎng)缽育苗為主。據不完全統(tǒng)計， 2008 年河北蔬菜育苗移栽的面積約 600 萬畝，約占蔬菜播種面積的30%。美國維生公司在國內已經設立了十幾個育苗場，國內的專業(yè)種苗公司數量也在不斷增長，相信未來我國的工廠化育苗會有更大的發(fā)展。工廠化育苗

8、以集約化的育苗技術逐步取代傳統(tǒng)的，分散的育苗方式，提高種苗成活率，降低風險，增加收益；促進育苗技術創(chuàng)新進步，推動育苗向專業(yè)化，商品化，產業(yè)化方向發(fā)展。推動農業(yè)現代化，規(guī)?；l(fā)展。1.4 產品介紹工廠化育苗公司采用適合中國國情的日光溫室的技術和先進的嫁接苗技術為主，并將蔬菜大棚的墻厚度增加增強了保溫性能，較少了能源的消耗。該技術達到了國際先進，并且十分適合我國的國情。其優(yōu)點如下：1 ）工廠化育苗1 節(jié)省能源與資源;2 提高種苗生產效率;3 提高秧苗素質;4 便于長途運輸;5 適合機械化移栽;6 有利于名優(yōu)稀特菜的推廣2）嫁接苗1無性繁殖保持品種的優(yōu)良性狀；2減少病蟲危害，增強植株抗病蟲能力；3提

9、高接穗抗逆性，增強環(huán)境適應能力；4促進生長發(fā)育，提早成熟，提高產量；5擴大繁育系數，加速優(yōu)良品種苗木繁育第一章執(zhí)行總結（2）1.5市場營銷1推廣階段：企業(yè)建立之初我公司將重點免費為三類種植戶提供種苗：1、敢于嘗試創(chuàng)新者2、西瓜種植大戶3、當年育苗失敗者提供部分西瓜苗， 他們可以通過比較看到我公司育出的西瓜苗的抗病蟲害和高產量的 優(yōu)點從而為我公司打開市場，為以后的發(fā)展提供良好的基礎條件。 2發(fā)展階段在公司打開市場之后，我公司將使用多渠道營銷： 1、實行網絡 營銷，在阿里吧吧、百度上發(fā)布相應信息爭取定單， 2、利用其地理 優(yōu)勢與北京、天津蔬菜市場如北京的新發(fā)地、大鐘寺等； 3、與蔬菜 協(xié)會建立聯系

10、，了解最新的市場行情，為我公司產品創(chuàng)造更多的銷售 渠道。1.6投資與財務名稱單位數量單價（元）金額（元）薄膜連棟溫室平方2000200400000日光溫室棟15800001200000可移動育苗床套5600030000輔助設施365000水井及配套設 施眼22000040000鍋爐套51500075000配電設施套11000010000運輸機械輛270000140000倉庫問23000060000辦公室計1995000第一章執(zhí)行總結（3）1.7企業(yè)管理鑒于我公司實行的是有限責任制，建立的管理體系主要包括總經 理，生產部、財務部、營銷部，從而確保了公司可以在一個完整嚴密

11、 的管理體系下正常運行，同時注重公司文化的建立，形成一個和諧的 企業(yè)文化，增強企業(yè)的核心競爭力。使公司從內到外都形成統(tǒng)一的產 品競爭意識，為公司良好的形象奠定基礎，通過一系列的考核措施、 激勵體系使我公司的人力資源構成了良好循環(huán)， 為公司的發(fā)展提供了 新鮮的血液，保證了企業(yè)的長遠發(fā)展。第 2 章 項目背景2.1 市場背景工廠化育苗技術起源于上世紀六十年代，美國 speedling 公司的創(chuàng)始人之一 george todd首先提出了使用發(fā)泡聚苯材料制作的穴盤將其應用到蔬菜的育苗上，幾乎同一時期，美國康乃爾大學的 jimboodley 和 ray sheldrake 教授首次提出用泥炭， 蛭石作為

12、育苗基質，其后成功的應用于蔬菜， 花卉的種苗生產， 目前穴盤育苗技術已經應用于世界各地。育苗的核心技術是以輕基質如草炭，蛭石，珍珠巖等作育苗基質，使用穴盤，采用機械化精量播種，實現一次成苗的育苗方式?，F在用于育苗的基質多達十幾種，但仍以草炭，蛭石和珍珠巖為主。由于采用穴盤育苗， 每一株幼苗根系都各自分離，根系的完整性保證了移栽的成活率。 將育苗過程進行程序化設計， 將其分為基質配制，裝盤，壓穴，種子處理，苗期管理等若干工序，為機械化流水作業(yè)提供了可能， 提高了種苗生產效率。 目前國外工廠化育苗存在以下優(yōu)勢： 1. 穴盤育苗的市場需求量和供應量都很大，目前北美超過90%的花壇花卉均采用穴盤苗生產

13、，各種果樹，蔬菜，花卉的種苗量現已超過 250 億株。 2. 采用宜地育苗， 分散供苗 , 生產專業(yè)化程度高。3. 機械化程度高 , 生產管理規(guī)范 , 實現了種苗集約化 , 標準化生產。我國在二十世紀八十年代正式引進穴盤育苗技術, 北京蔬菜研究中心陳殿奎研究員等承擔技術引進和消化吸收工作 , 采用穴盤育苗 ,于 1987 年在北京京郊花鄉(xiāng)正式投產。自運行后，商品苗產量逐步上升，質量不斷提高。但由于大部分農戶采用分散育苗，導致我國商品苗的規(guī)模小， 設施設備不能充分利用。 雖然有些地方已有了工廠化育苗但存在以下不足：1 生產周期銜接不合理： 冬季育苗供不應求， 夏季育苗產品滯銷，成為育苗廠不能周年

14、育苗的最大限制因素。2 銷售范圍的局限性： 大部分育苗廠的銷售范圍限制在周邊縣市，供求市場了解得不詳細。3 由于設施、育苗技術的參差不齊，導致各種苗的質量不齊，價格不統(tǒng)一。4 有些育苗廠忽略煉苗過程，導致苗子商品性能差，移栽后苗子死亡，造成農戶損失，引起育苗廠與農戶之間的糾紛。5 采用訂單式確定品種，往往由于種子質量問題造成農戶損失，引起育苗廠與農戶之間的糾紛。6 農戶把由于不科學種植（ 如進行連作） ，而造成的減產，歸咎于育苗廠，引起育苗廠與農戶之間的糾紛。7 由于一些先進設施價格昂貴，育苗廠一般不敢引進, 引進后造成的高成本導致種苗價格高，農戶不接受。8 資金的限制 , 制約育苗廠的發(fā)展9

15、 溫室類型選擇不合理, 造成種苗質量參差不齊10 由于高檔的日光溫室成本太高，而且每年折損率高 , 所以無法 普及。11 小規(guī)模育苗贏利，擴大規(guī)模后卻由于管理不當或人工成本高造成企業(yè)虧損，2.2 市場現狀及前景目前全國從事穴盤育苗的工廠化育苗場僅有幾十家，就河北省為例，據中國農業(yè)統(tǒng)計資料顯示， 2007年瓜菜的播種面積達到 2.94 億畝，每年蔬菜的育苗量大約需要4000億株， 因此是一個巨大的種苗市場。但目前我國農戶人以傳統(tǒng)的一家一戶分散育苗為主， 商品苗供應還有一段路要走。2009 年全省瓜菜播種面積1806萬畝，居全國第五位；設施栽培面積790萬畝，占總面積的43.7%；蔬菜總產值670

16、億元，居我省種植業(yè)首位。 蔬菜育苗是蔬菜栽培的關鍵環(huán)節(jié)， 也是促進蔬菜產業(yè)又好又快發(fā)展的基礎環(huán)節(jié)。 要發(fā)展現代蔬菜產業(yè)， 首先要解決蔬菜育苗的專業(yè)化和現代化問題， 這是一些發(fā)達國家和先進省份的基本經驗。 河北省蔬菜育苗方式正在發(fā)生變革， 以輕基質為代表的營養(yǎng)泥炭塊育苗、 穴盤育苗等集約化育苗技術發(fā)展迅速， 并成為蔬菜育苗的發(fā)展方向。 蔬菜集約化育苗技術包括三個方面內涵： 一是集成， 即把以往繁瑣的育苗環(huán)節(jié)和復雜的秧苗技術集成起來，實行規(guī)范化管理；二是集中，即加大資金投入， 改分散育苗為集中育苗， 有條件的地方實行工廠化育苗； 三是節(jié)約， 即能夠體現省工、 省藥、 省種， 從而實現增產、 增收、

17、增效。 近年來經過大量的多點試驗示范， 河北省篩選出了適宜一家一戶集約化育苗的泥炭營養(yǎng)塊育苗技術和適宜大面積工廠化生產的穴盤育苗技術， 并作為河北省今后一段時期內重點推廣的兩項蔬菜集約化育苗關鍵技術。在蔬菜生產上，據不完全統(tǒng)計， 2009 年河北省蔬菜育苗移栽的面積約為 600 萬畝，穴盤育苗面積僅占 10% 。因此是一個巨大的消費市場。第 3 章 公司產品3.1 產品類型工廠化育苗公司采用先進的適合中國國情的日光溫室的技術和先進的嫁接苗技術為主，育苗種類如下：1 、西瓜嫁接苗：不同品種的，早熟的，晚熟的，有籽的，無籽的，普通瓜，禮品瓜等2 、各種蔬菜苗：以黃瓜，茄子嫁接苗為主，輔以各種葉菜類

18、苗3 、花卉苗：主要生產一些草花，用于租擺3.2 產品優(yōu)點工廠化育苗主要有以下幾點優(yōu)點：1. 抗病能力強， 有利于減少病蟲危害。 特別是對于土傳病害的控制有很大幫助。2. 提高了接穗的抗逆性 , 增強了對環(huán)境的適應能力 .3. 促進了生長發(fā)育 , 有利于提早成熟, 提高產量 .4. 質優(yōu)價廉 .我們的技術開發(fā)部與各高校以及某些瓜果蔬菜研究所聯合, 有利于引進最新的品種。嫁接技術先進： 我們采用新的嫁接技術, 三刀削 插接法 , 保證了種苗有更高的成活率, 節(jié)省資源 .種子：為了保證農資的質量，降低成本，本公司的農資會直接從博覽會上批量訂購 , 以減少中間環(huán)節(jié)。5. 有利于長途運輸無籽西瓜嫁接苗

19、: 銷往較遠地區(qū)常規(guī)西瓜苗 : 銷往周邊縣如博野縣京欣系列西瓜嫁接苗: 銷往本村及清苑南王莊等地明確市場范圍及長途運輸造成的損失第 4 章 市場營銷4.1 目標市場隨著消費者生活水平的提高， 人們對瓜果蔬菜的質量要求越來越高， 蔬菜行業(yè)正逐漸由數量型向質量型轉變。 在蔬菜的使用上人們更注重綠色無公害。 而集約化育苗正符合這一要求， 為蔬菜的無公害生產奠定了基礎。本公司最開始的主打產品為西瓜嫁接苗， 渴望在兩個月內打開市場，并根據訂單，周年生產蔬菜苗，花卉苗。我們的主要目標是在全國各個地區(qū)擁有自己的市場，組織專業(yè)化程度極高，規(guī)?；a，做到宜地育苗， 分散供苗。 我們的主要客戶類型是農戶， 西瓜

20、種植大戶，各大超市，花店，企業(yè)。目前公司主要集中生產蔬菜苗 （含西甜瓜） ， 花卉苗并且分別向不同用戶推銷不同產品。我們的主要目標市場是河北省各市及周邊省市。4.2 市場定價提高市場占有率當地有育苗工廠，但還是原來的土塊育苗，苗子的價格根據栽培時間的不同，有很大變化。如用于大棚栽培的價格一般在七八毛，最高可到達一元每株。用于中、 小棚定植的五毛，晚熟品種價格又有所下降。當然不同品種又因砧木的不同會有一些調整。因公司的產品種類眾多，現不做具體介紹，初定產品的平均出廠價為 0.5 元。4.3 促銷策略4 .3.1廣告 針對位于農村的農戶：農戶看重的是最后的收益。如果能增產提早定植，早上市使農民增收

21、最好。在宣傳過程中，我們應把重點放在抗病蟲害和高產量方面。針對公司： 對于一個賣成品蔬菜或者花卉的公司來說都會有自己專門的育苗場地，但是難免會有一些原因導致需要另外購買苗子，對于他們， 我們就要表現出， 如果他們需要， 我們隨時可以提供種苗。重點在方便，快捷。其次可以跟他們公司的網站實行一定條件下的信息共享。在公司的所有公共用具如汽車、農具等，都印上公司的標記。既可以時刻提醒員工我們是一個大集體， 形成企業(yè)文化， 又可以起到宣傳作用。首先可以進行人員銷售， 先讓一批營銷人員去推銷種苗， 試著打開市場。做廣告時，應注重方便快捷，價格低廉。農村的信息相對較為閉塞， 我們可以派遣信息員或者技術員深入

22、農村，既可以推銷產品，又可以給農民帶去最新消息和技術，達到雙贏。墻體廣告： 在農村墻體就像是城市街道上的大屏幕， 利用好了會起到不錯的廣告效益。電視臺： 現在社會發(fā)展迅速， 在閑暇的時候， 農民也看看電視，在電視臺做廣告也是一種效應不錯的宣傳方式。 而鑒于我們的產品特點，應該選擇農民頻道。網絡： 網絡給人們提供了一條便捷的、 無空間限制的社交渠道。我們可以開設自己的論壇；在網上發(fā)帖；在各個網站做廣告。員工公關，樹立企業(yè)形象產品推廣： 我公司生產的種苗， 可以與一些當地合作社建立聯系， 如采取優(yōu)惠政策， 為其提供特種種苗， 通過當地西瓜的品牌效應，帶動我公司的發(fā)展。 還可以與蔬菜的加工企業(yè)建立聯

23、系， 增強知名度。企業(yè)都知道， 開發(fā)一個新顧客的成本遠遠高于維護好一個老顧客的成本。 有了老客戶后就要想辦法把他們留住。 對于老客戶就要保證質量，不讓他們對本公司失望。在此過程中就要形成自己的品牌。在包裝上表明是本公司的產品，并標明聯系方式，地址等，對于提高本公司的信譽和知名度很有幫助。4.4 競爭對手分析本公司主要的競爭對手分為兩類：1 .當地的育苗廠：育苗規(guī)模小，且主要以營養(yǎng)土塊育苗，因此威脅不大。2 .河北省內其他地區(qū)的育苗廠：主要憑借產品優(yōu)勢占領市場，做好充分的市場調查，培育名優(yōu)稀特品種，在質量品種上取勝。4.5 競爭優(yōu)勢，有正規(guī)的制度和企業(yè)文化。，抗病蟲能力強，利于提早定植，有助于提

24、高產量，促進農民增收。， 并長期致力于開發(fā)新品種。 科研機構內的技術員要定期和客戶聯系了解苗子的成長情況， 有什么問題及時幫助客戶解決， 這也可是說是又完善的售后服務?，F在河北省農業(yè)方面售后服務并不常見。4.6銷售渠道采用訂單式，提前兩個月預定種苗，并簽訂合同。（ 1）直供農戶：直接送貨到家（ 2）合作社：將種苗運到合作社基地，由合作社人員統(tǒng)一分發(fā)。第 4 章 市場營銷4.1 目標市場隨著消費者生活水平的提高， 人們對瓜果蔬菜的質量要求越來越高， 蔬菜行業(yè)正逐漸由數量型向質量型轉變。 在蔬菜的使用上人們更注重綠色無公害。 而集約化育苗正符合這一要求， 為蔬菜的無公害生產奠定了基礎。本公司最開始

25、的主打產品為西瓜嫁接苗， 渴望在兩個月內打開市場，并根據訂單，周年生產蔬菜苗，花卉苗。我們的主要目標是在全國各個地區(qū)擁有自己的市場，組織專業(yè)化程度極高，規(guī)?；a，做到宜地育苗， 分散供苗。 我們的主要客戶類型是農戶， 西瓜種植大戶，各大超市，花店，企業(yè)。目前公司主要集中生產蔬菜苗（含西甜瓜），花卉苗并且分別向不同用戶推銷不同產品。 我們的主要目標市場是河北省各市及周邊省市。4.2 市場定價 提高市場占有率當地有育苗工廠，但還是原來的土塊育苗，苗子的價格根據栽培時間的不同，有很大變化。如用于大棚栽培的價格一般在七八毛，最高可到達一元每株。用于中、 小棚定植的五毛，晚熟品種價格又有所下降。當然不

26、同品種又因砧木的不同會有一些調整。因公司的產品種類眾多，現不做具體介紹，初定產品的平均出廠價為 0.5 元。4.3 促銷策略4 .3.1廣告 針對位于農村的農戶：農戶看重的是最后的收益。如果能增產提早定植，早上市使農民增收最好。在宣傳過程中，我們應把重點放在抗病蟲害和高產量方面。針對公司： 對于一個賣成品蔬菜或者花卉的公司來說都會有自己專門的育苗場地，但是難免會有一些原因導致需要另外購買苗子，對于他們， 我們就要表現出， 如果他們需要， 我們隨時可以提供種苗。重點在方便，快捷。其次可以跟他們公司的網站實行一定條件下的信息共享。在公司的所有公共用具如汽車、農具等，都印上公司的標記。既可以時刻提醒

27、員工我們是一個大集體， 形成企業(yè)文化， 又可以起到宣傳作用。首先可以進行人員銷售， 先讓一批營銷人員去推銷種苗， 試著打開市場。做廣告時，應注重方便快捷，價格低廉。農村的信息相對較為閉塞， 我們可以派遣信息員或者技術員深入農村，既可以推銷產品，又可以給農民帶去最新消息和技術，達到雙贏。墻體廣告： 在農村墻體就像是城市街道上的大屏幕， 利用好了會起到不錯的廣告效益。電視臺： 現在社會發(fā)展迅速， 在閑暇的時候， 農民也看看電視，在電視臺做廣告也是一種效應不錯的宣傳方式。 而鑒于我們的產品特點，應該選擇農民頻道。網絡： 網絡給人們提供了一條便捷的、 無空間限制的社交渠道。我們可以開設自己的論壇；在網

28、上發(fā)帖；在各個網站做廣告。員工公關，樹立企業(yè)形象產品推廣： 我公司生產的種苗， 可以與一些當地合作社建立聯系， 如采取優(yōu)惠政策， 為其提供特種種苗， 通過當地西瓜的品牌效應，帶動我公司的發(fā)展。 還可以與蔬菜的加工企業(yè)建立聯系， 增強知名度。企業(yè)都知道， 開發(fā)一個新顧客的成本遠遠高于維護好一個老顧客 的成本。 有了老客戶后就要想辦法把他們留住。 對于老客戶就要保證質量，不讓他們對本公司失望。在此過程中就要形成自己的品牌。在包裝上表明是本公司的產品，并標明聯系方式，地址等，對于提高本公司的信譽和知名度很有幫助。4.4 競爭對手分析本公司主要的競爭對手分為兩類：1. 當地的育苗廠： 育苗規(guī)模小，且主

29、要以營養(yǎng)土塊育苗，因此威脅不大。2. 河北省內其他地區(qū)的育苗廠： 主要憑借產品優(yōu)勢占領市場， 做好充分的市場調查，培育名優(yōu)稀特品種，在質量品種上取勝。4.5 競爭優(yōu)勢，有正規(guī)的制度和企業(yè)文化。，抗病蟲能力強，利于提早定植，有助于提高產量，促進農民增收。， 并長期致力于開發(fā)新品種。 科研機構內的技術員要定期和客戶聯系了解苗子的成長情況， 有什么問題及時幫助客戶解決， 這也可是說是又完善的售后服務。現在河北省農業(yè)方面售后服務并不常見。4.6 銷售渠道采用訂單式，提前兩個月預定種苗，并簽訂合同。1）直供農戶：直接送貨到家（ 2）合作社：將種苗運到合作社基地，由合作社人員統(tǒng)一分發(fā)。第六章 生產技術6.

30、1 生產流程種子處理穴盤準備基質準備（精選、消毒、做處理） （選擇、清洗、消毒） （選擇、去雜質、拍碎、過篩）準備階段;基質按一定比例混合，藥劑消毒，加適量水充分攪拌播種階段;裝盤、無穴、播種、覆蓋、噴水催芽階段;在催芽室內催芽至60%幼苗出土苗期管理;控制適宜環(huán)境條件，化學控制，并及時施肥、澆營養(yǎng)液煉苗階段;控制基質水分、溫度、施肥、帶藥出室工廠化育苗生產工藝流程6.2 高效節(jié)能日光溫室：穴盤育苗的重要配套設施，在實際生產中，由于高檔的連棟溫室造價太高，而中國目前育苗量有限，溫室的利用率不高，導致效益不高， 因此采用高效節(jié)能日光溫室比較適合中國國情。 溫室內配置噴水系統(tǒng)和放穴盤的苗床，苗床用

31、鐵架做成，也可以直接在地面上鋪磚、爐渣、沙子和小石子等，防止根系穿孔，擴大生長，在提苗時傷害幼苗幼根。6.3 催芽室建設：催芽室就是專用于促進種子發(fā)芽的溫室。 播種后， 經過催芽室催芽， 可以是 種子出苗一致，為以后培育整齊的壯苗打下良好的基礎。1、催芽室規(guī)模：催芽室苗架的總面積為育苗溫室苗床面積的510%，如育苗溫室床面積2000平方米，則催芽室內的苗架總面積應100200 平方米。、催芽室其他設備：加熱設備、室內環(huán)流設備、加濕設備、照明設備6.4 技術要點：(1)穴盤選擇。穴盤是工廠化育苗的主要工具，穴盤有大小各種規(guī)格， 為了保證適時苗令、 苗齊且苗壯， 在選擇穴盤時一定要根據作物的品種不

32、同，苗令不同等因素選擇適宜的穴盤，一般茄果類用 128 穴或 200 穴，十字花科類用 72 穴或 50 穴，花卉類用 200 穴或 288 穴。一般情況下，冬春季育2葉1心子苗選用288孔苗盤；育45葉苗選用128孔苗盤；育6葉苗選用72孔苗盤。夏季育3葉1心苗 選用 200 孔或 288 孔苗盤。( 2)基質準備。育苗基質的好壞直接關系到苗子的質量好壞，通過幾年的對比試驗，一般選用進口育苗基質，雖然比國產基質的成本高出一倍，但育出的苗質量好、整齊一致、均勻，能保證適時苗令壯苗，保證農戶生產產量一致。基質配制為草炭：蛭石=2 ： 1或草炭：蛭石：廢菇料=1 ： 1 ： 1,覆蓋料一律用蛭石。

33、一般情況下，每 1000盤美國的 288孔苗盤備用基質2.76立方米，韓國的 288孔苗盤備用基質 2.92立方米；美國的 128 孔苗盤備用基質 3.65立方米，韓 國的 128孔苗盤備用基質4.57立方米；美國的 72 孔苗盤備用基質4.65立方米，韓國的 72 孔苗盤備用基質3.2 立方米。(3)選擇適宜播期。一般工廠化育苗設施先進，周期短。在選擇播種期時， 一定要根據客戶訂購的時間要求進行播種， 一般出苗圃上下不超過 5 天， 防止播種過早或過晚形成老苗或小苗； 一般冬季育苗，茄果類6070天、十字花科類4050天、夏季育苗，茄果類30 45天、十字花科類2830天。(4)嚴格控制溫濕

34、度和光照條件。育苗溫室內的溫度控制要求冬季白天溫度晴天達25c,夜間溫度能保持1012c。溫室內設置遮 蔭保溫簾， 四周要有側卷簾， 入冬前四周加裝薄膜保溫。 苗溫室上部 可設置外遮陽網， 在夏季有效地阻擋部分直射光的照射， 在基本滿足 秧苗光合作用的前提下， 通過遮光降低溫室內的溫度。 溫室一側配置 排風扇， 以便在高溫季節(jié)育苗時可顯著降低溫室內的溫、 濕度。 通過 溫室的天窗和側墻的開啟或關閉，也能實現對溫、濕度的有效調節(jié)。在夏季高溫干燥地區(qū)，還可通過濕簾風機設備降溫加濕。白天保持30 度，夜間保持20 度。光照控制，苗床上部應配置高壓鈉燈，在冬季遇連陰雨天時， 自然光照不足， 開啟補光系

35、統(tǒng)可增加光照強度， 滿 足作物幼苗健壯生長的要求， 夏季中午溫度高、 光照強時可打開遮陽幕進行遮陽。（5）合理施肥、澆水。工廠化育苗一般都是穴盤種植，由于穴盤孔小，在有限的生長期內保證良好的根系狀況，必須合理進行施肥、澆水。一般肥料是用可溶性肥料， npk 及微量元素齊全，濃度不宜過大過小，肥料濃度過大基質ec 值增高，根系發(fā)育不好，易形成老苗 ;肥料濃度過小,易形成弱苗、小苗。一般隨水進行施肥，且施肥、澆水要勻，該澆透的一定要澆透。（ 6）補苗和分苗。 一次成苗的需在第一片真葉展開時，抓緊將缺苗孔補齊。用7 2孔育苗盤育苗，大多先播在2 8 8孔苗盤內，當 小苗長至12片真葉時，移至7 2孔

36、苗盤內，這樣可提高前期溫室 有效利用，減少能耗。（ 7）苗齡與商品苗標準。蔬菜商品苗標準視穴盤孔穴大小而異。如春季番茄穴盤育苗選用7 2孔苗盤的，株高 1820厘米，莖粗4 .5毫米，葉面積在90100平方厘米，達67片真葉并現小花蕾，需6065天苗齡；128孔苗盤育苗，株高1012厘米，莖粗2.53毫米，45片真葉，葉面積在 2530平方厘米，需苗齡50天。夏季苗齡需20天，株高1315厘米，莖粗3毫米，葉面積3035平方厘米。第七章 管理體系7.1 企業(yè)管理本公司為有限責任公司1）經理：掌管人員的增減，生產方向及公司的重要事務的處理工作。2）營銷部：所以關于營銷方面的工作，包括種苗的銷售和

37、種子的購買等3）生產部：生產過程中技術人員、勞動力的分配等生產過程中的一切事務。4）財務部：管理公司的所有財務，公司的財政收入、支出及工資發(fā)放等。 組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為核心的信息化生產模式。（ 3） 公司采用交叉網絡的管理模式， 將權力授予各部門信任他們，充分利用人才為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤 .（ 4） 公司經營決策方法科學化，決策體制科學化，經營決策程序科學化。7.2 人力資源管理本公司將采用目標管理的管理體系具體如下：公司經過討論將給技術部門、 營銷部門等與公司收入直接相關部門的工作人員一定的指標，

38、 完成與否都會得到相應的報酬而對于超而完成的人員我們將給與其而外的獎勵， 獎勵的具體方案根據部門的不同決定不同的方案。 技術部門每多成活一顆種苗獎勵0.2 元， 而營銷部門每多銷售一棵種苗獎勵0.05 元。同時本公司將根據工作人員的能力及特長分配其在公司的職位， 不會因其工作表現突出而將他轉為不適合自己特長的部門或崗位。一：目標設定與開展1、 目標的合理性1）目標要符合企業(yè)整體目標和經營策略 2）不能脫離實際3）目標要做到具體化、數量化、系統(tǒng)化4 ）目標要細化，員工與上級的目標要相互關聯符合目標體系。2、 目標的設定方式：按從上到下的方式來磋商設定，即由公司經理公布總目標草稿，然后人們依次分派

39、給部門目標的草稿及個人的目標草稿。若各級主管對分派的結果沒有異議，則總目標即告定案，部門目標與個人目標也相繼確定。如有異議則找經理磋商解決。3、 目標的遵循程序： 1）向下級明示上級目標與方針2 ）下級之間彼此充分討論明確橫向相關人員相互間的關系，為確定目標做好準備3）設定自身的目標4）共同討論所擬定的目標5）整理目標體系6）目標書面化5、目標的展開：1）訓練管理人員2）制定實現目標的具體政策3）授予管理人員權利4）目標的協(xié)商5）明確目標責任二：目標溝通1、 目標溝通的準備1）收集人員資料2）發(fā)放目標卡在設定目標會談時要交與下屬填寫3 ）發(fā)出會談通知4 ）事先整理修改下屬所定目標的理由 5）充

40、分調查下屬的目標及業(yè)務。2、 會談的程序 1）說明部門的目標2）主管應事先與下屬檢查討論達到目標的方法途徑3 ）主管與下屬交換意見4）發(fā)送目標卡3、 溝通的心理技巧 1）避免干擾2）激勵下屬 3）創(chuàng)造輕松氣氛4）讓下屬下發(fā)言5）夸獎 6）隨聲附和7）突出重點，提出暗示8）調整立場9 ）讓下屬自主考慮10）確認談話結果三：目標執(zhí)行與糾正1. 改善目標執(zhí)行組織結構：中層管理人員扮演著重要的角色，作為中層管理人員，如果工作跟經理有關，必須發(fā)揮成員的功能， 去做一個成員的事， 如果與組長級別有關時，要發(fā)揮主管的領導作用。2. 制定組織成員的目標準則 1） 牢記目標 2） 認真完成工作3）加強溝通4）及

41、時報告5）親子處理日常事務3. 加強成本控制： 1）目標成本預測 2）目標成本決策 3）目標成本計劃4 ）目標成本核算5 ）目標成本分析6）目標成本檢查7）目標成本考核4. 分析修正目標原因 1 ）外界情勢變化2）企業(yè)內部因素變化 3 ） 遭遇突變事件， 目標無法達成 4） 產生更好的構想5）改變達成程度6）成員發(fā)生變動5. 確定目標修正步驟 1 ）確定目標修正的條件2）確定目標點更程序四：目標追蹤1、 確定目標追蹤的目的 1）發(fā)現偏差，及時改正2）考核員工，激發(fā)責任意識3 ）加強溝通2、 制定目標追蹤的標準1） 確保目標2） 經濟性 3） 及時性4）控制性5）突出重點6）明確性7）講求實際8

42、）行動快速3、 克服下屬對目標追蹤的抵制1）分析原因2）采取改進措施4、 進行目標檢討 1）通過目標卡追蹤2）建立報告制度。1 商品苗的規(guī)格 育苗廠生產的是商品苗，種苗應具備標準化，規(guī)格化，規(guī)范化的特征。由于園藝植物種類多，品種各異。栽培期不同，秧苗規(guī)格有著很大的差別。蔬菜工廠育苗的規(guī)格一般以中小苗為主，穴盤育苗時，蔬菜苗一般在46 片葉，株高在1215cm之間。草本花卉在 35片葉，1015cm高。2 商品苗的起苗及起苗前的處理 出苗前應對種苗進行煉苗處理：即將苗子進行適當控水，使植物葉片角質層增厚或脂質累積，反射太陽輻射，減少葉面溫度上升，減少葉面水分蒸發(fā)，增強對缺水的適應能力。此外，夏季

43、高溫育苗，苗子在蔭棚或有濕簾降溫的設施里，條件較適宜，定植后難以適應陸地的強光和酷熱。因此出圃前應增加光照，使其盡快適應外界環(huán)境。冬季時由于外界氣溫過低，因此出苗前煉苗，將苗子放在較低溫度環(huán)境下35天，以適應外界寒冷環(huán)境。3 秧苗的包裝 在運輸秧苗過程中，應把秧苗放在特定的容器中，這樣不僅方便裝卸，還有利于減少秧苗在運輸過程中的損失。如利用穴盤育苗時，一般將穴盤苗連同穴盤一起放在層架上，或放在專用紙箱中，放在集裝箱中，進行異地運輸。4 種苗的運輸工具 根據不同的路程，選擇合適的運輸工具。一般短距離運輸，采用平板車和拖拉機均可。長距離運輸時，用汽車較適宜，可在產地直接裝車，開往目的地，運輸速度快而且安全，減少中間不必要的換車環(huán)節(jié)。汽車為冷藏車或應具有調溫控濕的設施，根據種苗的種類保證合適的溫濕度。使種苗的質量不受影響。5 運輸秧苗的溫濕度控制 運輸過程中， 保持合適的溫濕度，防止秧苗遭受病害和凍害的發(fā)生。一般夏季運輸時，應注意通風降溫。早春定植時應注意防寒。此過程中，溫度的控制尤為重要。在運輸過程中，苗子基本處于停止生長狀態(tài)，溫度稍高，呼吸作用旺盛，會消耗秧苗積累的營養(yǎng)。一般在較低溫度下，可控制秧苗的生理活性。有利于秧苗保持良好的素質，因此運輸時在不影響秧苗品質的前提下，以低溫為宜。另外，苗子長時間運輸時，濕度的保持也相當重要。濕度過高易引發(fā)病害：相反，濕度低，通風大會引