液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、35團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 我們團(tuán)隊(duì)成員均為大專及以上學(xué)歷，來(lái)自于不同系及專業(yè)。 對(duì)于該產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，我們團(tuán)隊(duì)5名成員組成側(cè)重于開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方向，由電氣系和機(jī)械系組成，擁有較強(qiáng)的動(dòng)手創(chuàng)造、原理分析和專業(yè)能力。隊(duì)員簡(jiǎn)介姓名系部班級(jí)學(xué)號(hào)聯(lián)系方式電氣工程11制冷11118139電氣工程11電氣2班11117213電氣工程11制冷11118128機(jī)械工程11模具11134147機(jī)械工程11模具11134118目錄摘要一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）產(chǎn)品介紹（二）產(chǎn)品實(shí)圖（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)三、營(yíng)銷策略（一）銷售渠道（二）產(chǎn)品銷售價(jià)格（三）營(yíng)銷計(jì)劃4、 管理策略（一）人力資源配置（二）人員培訓(xùn)（三

2、）人員績(jī)效考核（四）薪酬獎(jiǎng)懲制度五、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）初始投資成本（二）財(cái)務(wù)預(yù)算（三）投資分析六、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)（二）定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)（三）預(yù)期效果未實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)（四）市場(chǎng)認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)（五）產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)七、法律分析摘要 房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 世界看中國(guó)，中國(guó)看內(nèi)需。中國(guó)最火爆的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)正進(jìn)行著一場(chǎng)全國(guó)性的“造城運(yùn)動(dòng)”，舊房拆除，新興樓宇拔地而起，每年新增建筑面積高達(dá)16億至20億平方米，超過(guò)所有發(fā)達(dá)國(guó)家年建成建筑面積的總和，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 10年內(nèi)，中國(guó)墻面裝飾市場(chǎng)將產(chǎn)生2萬(wàn)億的消費(fèi)量，每500萬(wàn)人口消費(fèi)約70億

3、元，房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動(dòng)各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3、5倍。按照中國(guó)人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是32平方米，也就是說(shuō)未來(lái)幾年將會(huì)有很大的室內(nèi)裝飾材料的需求空間，室內(nèi)裝飾這行業(yè)將會(huì)有很大的發(fā)展空間。一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）產(chǎn)品介紹生態(tài)型液體壁紙是一種納米介質(zhì)，與空氣接觸能分解為有益健康的負(fù)氧離子和ho活性物，可強(qiáng)力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì)，有效分解甲醛、煙堿等有害氣體，并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒，還千家萬(wàn)戶一個(gè)真正潔凈的居住環(huán)境。生態(tài)液體壁紙的神奇之處不僅僅在于它強(qiáng)效的“殺毒”功能，更體現(xiàn)在它超長(zhǎng)的使用壽命上。它是通過(guò)

4、與空氣接觸將其分解為負(fù)氧離子與ho活性物，由于真正與有害物質(zhì)進(jìn)行殊死搏斗的是空氣本身，而液體壁紙只是一個(gè)提供殺毒物質(zhì)的“訓(xùn)練中心”，所以在整個(gè)殺毒鏈中，它并不參與任何化學(xué)反應(yīng)，因此它能無(wú)限次的永久存在，持續(xù)保障家居健康！生態(tài)型液體壁紙的誕生，代表全球居室健康進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代持久，高效、一次使用，長(zhǎng)期受益?。?） 產(chǎn)品實(shí)圖（3） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景談到液體壁紙，最重要的是市場(chǎng)前景。多少年來(lái)，人們已經(jīng)看煩了周圍一色的白墻，雖然整潔，但單調(diào)乏味。當(dāng)個(gè)性一詞悄悄到來(lái)的時(shí)候，個(gè)性的生活也隨之開(kāi)始。白色，太過(guò)普通，對(duì)于愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)個(gè)性的人來(lái)說(shuō)成為一種壓迫，難道多少年一直延續(xù)下來(lái)的白墻，在

5、個(gè)性散發(fā)魅力的時(shí)代里，還將繼續(xù)下去嗎？誠(chéng)然，一場(chǎng)藝術(shù)的革命就從改變白墻開(kāi)始了。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已發(fā)展成為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活起著重要作用，得到全社會(huì)高度重視的行業(yè)之一。2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成的工程產(chǎn)值已達(dá)8000億元。其中各類公共建筑物裝飾裝修工程產(chǎn)值達(dá)3500億元，住宅裝飾裝修工程產(chǎn)值高達(dá)4500億元，按照中國(guó)人均住房的發(fā)展 規(guī)劃的要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米，也就是說(shuō)2003-2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，壁紙每年的工程用量在我國(guó)的大城市有

6、16000萬(wàn)平方米的份額，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8000萬(wàn)平方米的份額，每年的市場(chǎng)容量在260億元以上，每500萬(wàn)人口市場(chǎng)容量在1億元以上。 近十幾年來(lái)，室內(nèi)裝飾提高到了一個(gè)較新的高度，人們有了更豐富的審美情趣，崇尚一種對(duì)自然的回歸，人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過(guò)渡，這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求，更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀，隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得人們?cè)絹?lái)越不滿足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通，于是液體壁紙-這種完全可以表達(dá)人類情感的需要的涂料開(kāi)始為人們所重視、眾所周知，建筑的全體就是墻面，而墻面的面積是建筑物面積的3、5倍、這就意味著，我國(guó)涂

7、料每年將有八千萬(wàn)平方米的市場(chǎng)，但是目前，這個(gè)市場(chǎng)大部分運(yùn)用的都是傳統(tǒng)乳膠漆，剩下小部分的有墻紙、大理石、玻璃、文化石、液體壁紙等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，大理石、玻璃將占到1/10，墻紙占到1/10，而液體壁紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于墻紙，目前僅占其1/100。但壁紙?jiān)谑褂眠^(guò)程中讓人們又愛(ài)又擔(dān)憂，喜愛(ài)它質(zhì)地、喜愛(ài)它的花色、造型，而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價(jià)格，開(kāi)裂的接縫、有毒的粘膠、無(wú)法擦洗的污染這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛(ài)。（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司生態(tài)型液體壁紙漆的個(gè)性化圖案，錯(cuò)落有致的紋理，典雅華麗的質(zhì)感，任意調(diào)配的色彩，把墻面涂料從人工合成的平滑型時(shí)代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代，滿足了多樣

8、化的裝飾效果，且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn)，各項(xiàng)性能指標(biāo)更趨合理，如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性涂料有所提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。2、產(chǎn)品技術(shù)及生命周期公司在新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的同時(shí)充分考慮到只有技術(shù)領(lǐng)先，才能領(lǐng)先市場(chǎng)。已研制好不同風(fēng)格與類別的新型質(zhì)感藝術(shù)涂料，多樣化新一代的產(chǎn)品，適時(shí)投放市場(chǎng)，延長(zhǎng)墻藝漆產(chǎn)品的生命周期，從根本上保證經(jīng)銷商的利益，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3、產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，我們對(duì)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取了“與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作”戰(zhàn)略思想，因此公司生態(tài)型液體壁紙漆和其它品牌的乳膠漆在市場(chǎng)中具有極好的市

9、場(chǎng)親和力，并能帶動(dòng)其自身代理品牌的銷售，同時(shí)，公司墻藝漆自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在品種、類別、施工工藝等核心層面上處于領(lǐng)先位置，所以目前在市場(chǎng)推廣過(guò)程中沒(méi)有遇到任何障礙。4、產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能相對(duì)于人工合成的乳膠漆來(lái)說(shuō)，公司生態(tài)型液體壁紙漆屬于天然環(huán)保型涂料，不僅能為墻面營(yíng)造各種藝術(shù)裝飾圖案，更加注重其環(huán)保性，兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn)，滿足人們環(huán)保與健康兩方面的要求。由于公司生態(tài)型液體壁紙的主要原料取自天然貝殼類生物殼體的表層，因此是天然的、環(huán)保的。該產(chǎn)品已通過(guò)gb/18582-2001標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，并取得了中國(guó)國(guó)家環(huán)?？偩诸C發(fā)的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書(shū)。面對(duì)傳統(tǒng)墻紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場(chǎng)，面對(duì)人們

10、對(duì)墻面裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求，三年來(lái)比美特“液體壁紙”以獨(dú)有的特性和優(yōu)勢(shì)以迅雷之速不斷占領(lǐng)全國(guó)墻面裝飾市場(chǎng)，比美特液體壁紙無(wú)論是性能還是裝飾效果都更趨完美，質(zhì)量效果明顯有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的液體壁紙同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色，風(fēng)格多樣的造型，錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，成為壁紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念。三、 營(yíng)銷策略（一）銷售渠道1我公司直接分銷為主，以間接分銷為輔。附：直接分銷（在廊坊建立分店，使整個(gè)廊坊形成銷售網(wǎng)絡(luò)） 縱向渠道模式：在此模式中，我公司采用兩種方式：a、直接分銷渠

11、道消費(fèi)者或用戶生產(chǎn)廠家a、通過(guò)與消費(fèi)者直接接觸，我公司可快速而且具體地了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)做出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策；b、便于為顧客提供服務(wù)，并防止假冒偽劣商品對(duì)我公司聲譽(yù)的影響；b、間接分銷渠道零售商批發(fā)商零售商生產(chǎn)廠家消費(fèi)者間接分銷渠道采用兩種方式，長(zhǎng)短結(jié)合同時(shí)進(jìn)行：短渠道主要是因?yàn)檫@種液體壁紙相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)者而言，價(jià)格較高，而一般收入的家庭不會(huì)花太多的錢來(lái)裝飾墻壁，所以對(duì)于此種情況，比較適合短渠道分銷，從而減少利潤(rùn)差額，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低。而我們所謂的長(zhǎng)渠道分銷即三階分銷道，是由我公司首先把商品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商把商品銷售給消費(fèi)者。此種分銷渠道適用于我們的長(zhǎng)期發(fā)

12、展階段。在初期階段打開(kāi)市場(chǎng)的前提下，采用此種分銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大銷售規(guī)模。采用間接分銷渠道，可以在廣闊的市場(chǎng)空間進(jìn)行商品分銷，既能減少公司對(duì)流通領(lǐng)域的投入，又能擴(kuò)大本產(chǎn)品的銷售量，從而擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。利用中間商可以有效的推銷商品，在廊坊加快產(chǎn)品的流通速度，對(duì)于我們的液體壁紙而言，作為一種新興產(chǎn)品，在市民不太了解的情況下，能承擔(dān)部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。橫向分銷渠道選擇性分銷渠道：對(duì)于裝飾材料的選擇，顧客不僅要求其質(zhì)量可靠、檔次高，而且希望買的放心、開(kāi)心。因此，我公司借助于一些具備專業(yè)銷售能力、保證質(zhì)量、在顧客心目中享有信譽(yù)的商場(chǎng)來(lái)銷售本公司液體壁紙。以此提高產(chǎn)品形

13、象，強(qiáng)化推介力度，增加本產(chǎn)品的選購(gòu)率。因此本公司將在銅陵尋找較大的五金店。（二）項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對(duì)象比較多，如家庭、幼兒園、酒店、ktv、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種類型進(jìn)行說(shuō)明。1、家庭：我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說(shuō)明：（1）中低消費(fèi)能力家庭，正常容易接受的包工包料價(jià)格在28元一平米左右（接近白墻的價(jià)格）一般房子地面面積100平米，墻面面積為300平米，正常可施工面積為150平米。最保守計(jì)算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料總成本在600元以內(nèi)。兩個(gè)工人最多兩天。人工成本400元封頂。

14、收費(fèi)價(jià)格不低于4200元，總成本最多不超過(guò)1000元。如果平均每年接這樣的活100次，我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。（這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用）。（2）中高消費(fèi)能力客戶，這類客戶一般會(huì)選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做28元或36元價(jià)位的。一般情況是大廳高價(jià)位施工面積60平方，其他房間90平方的施工面積。高端的176元一平米。整套工程造價(jià)為高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墻價(jià)位高出9000元，但整個(gè)家裝效果給人感覺(jué)十分豪華。其材料成本在2100元以內(nèi)（含所有工具費(fèi)用）人工兩個(gè)工人三天，共計(jì)600元。其總成本為2

15、700元。收入13080元，成本2700元，利潤(rùn)為10380元。2、普通酒店（算小酒店）正常一個(gè)小酒店地面面積均在800平米。保守計(jì)算只算3個(gè)樓層。因?yàn)榫频旮糸g較多，所以墻面面積一般為地面面積的4倍，而其本上都是屬于需要施工的面積，因此正常一套中小型酒店施工面積均在8000平米左右，假設(shè)全做最便宜的款式28元，按20元作為工程價(jià)。工程總造價(jià)為16萬(wàn)元。材料成本加各類工具費(fèi)用在2、8萬(wàn)元左右。6個(gè)工人正常施工15天右左，人工成本9千元，總成本3、7萬(wàn)元。（三）營(yíng)銷計(jì)劃1、建立實(shí)體店地址專柜專賣店銅陵市大市場(chǎng)精品建材城31銅陵市大市場(chǎng)精品建材城2區(qū)5齊大姐建材超市2由于前期經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)關(guān)系不足，實(shí)體

16、店及專柜是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很好的抵御，能保護(hù)我們新生的企業(yè)。2、網(wǎng)絡(luò)銷售利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。3、特色銷售網(wǎng)絡(luò)在銅陵分屬縣區(qū)，如銅陵縣城，獅子山區(qū)建立分店，使整個(gè)銅陵市形成一個(gè)銷售網(wǎng)。并且公司建立分銷商指導(dǎo)委員會(huì) ，定期集中討論有關(guān)問(wèn)題和趨勢(shì)，由本公司直接派總經(jīng)理直接到各分店，完善其經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)品質(zhì)，減少?gòu)S商服務(wù)的失真行性并且減少銷售成本。 注：商品的運(yùn)輸和配送：我公司配有專門的運(yùn)輸車輛，將產(chǎn)品分配到各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，縮短運(yùn)輸時(shí)間、減少運(yùn)輸費(fèi)用，減少貨物在庫(kù)中滯留。這一高效率的運(yùn)作系統(tǒng)可使我公司銷售成本比其他行業(yè)平均水平節(jié)約2%到3%。向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在顧客想要的時(shí)間和地點(diǎn)能夠

17、馬上送至他們手中，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。商品的倉(cāng)儲(chǔ)：我公司擁有自建的儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，考慮到客觀物流量和當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸條件等因素，我公司優(yōu)先采取大規(guī)模處理貨物手段。4、市場(chǎng)推廣（1）廣告策略由于液體壁紙是一種新產(chǎn)品，許多消費(fèi)者還不太了解，所以在第一階段市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們應(yīng)加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。廣告為主力軍，通過(guò)電視，報(bào)紙，雜志，媒體等加大宣傳力度。根據(jù)對(duì)廊坊液體壁紙了解的途徑調(diào)查分析（圖7-1）由圖顯示，網(wǎng)絡(luò)及電視是人們獲取信息的主要渠道。因此我公司要加大對(duì)液體壁紙的宣傳力度，建立自己的網(wǎng)站、郵箱，同時(shí)也應(yīng)加大電視、雜志等其他廣告的宣傳，使廊坊及各地消費(fèi)者更多的了解該產(chǎn)品的性能，從而吸引更多消費(fèi)者的

18、眼球。另外，站牌、公車車身上附廣告及電子屏（圖7-2）、人流多的地方的電子滾動(dòng)廣告，讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)并接受液體壁紙。（注：因?yàn)橐后w壁紙為高科技產(chǎn)品，價(jià)位較高，所以我們的廣告強(qiáng)調(diào)高品位、高質(zhì)量的生活，抓住高消費(fèi)人群追求綠色環(huán)保生活的消費(fèi)心理。）（2）公關(guān)策略如免費(fèi)給政府高級(jí)會(huì)議室、電視臺(tái)小型演播室裝修壁紙及小區(qū)做樣板房等、這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。5、商品推銷（1）產(chǎn)品促銷為提高產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),公司制定了合理的促銷方案，具體如下：時(shí)間：五一、十一、元旦、周末地點(diǎn)：銅都大道

19、，淮河大道（新建道路兩側(cè)）公益廣告：有色液體壁紙?zhí)嵝涯⒅丨h(huán)保，愛(ài)惜健康。在銅陵建材市場(chǎng)，步行街，螺獅山廣場(chǎng)，綠源市場(chǎng)，臨湖廣場(chǎng)樹(shù)立條幅、開(kāi)設(shè)臨時(shí)專柜、并且由促銷人員在外面發(fā)放傳單、為顧客講解產(chǎn)品，及產(chǎn)品演示（變色水杯及宣傳樣品）。人員: 每個(gè)專柜站立2名專業(yè)的營(yíng)銷人員，為顧客講解詳細(xì)的產(chǎn)品性能，并為顧客展示實(shí)體的壁紙樣品。外面分配4個(gè)促銷人員，發(fā)放傳單，吸引顧客。（促銷人員經(jīng)過(guò)專業(yè)人員的培訓(xùn)，擁有一定的推銷技巧）活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)均推廣實(shí)行，有獎(jiǎng)銷售:一等獎(jiǎng) 設(shè)100名，窗簾一套。 二等獎(jiǎng) 設(shè)200名，一套高檔杯具。 三等獎(jiǎng) 設(shè)400名，毛毯一條贈(zèng)送禮品: 消費(fèi)在3000元以上，贈(zèng)送電飯

20、煲一個(gè)，或優(yōu)質(zhì)毛毯一條，根據(jù)消費(fèi)者喜好兩者擇一； 1500-3000元，贈(zèng)送豆?jié){機(jī)一個(gè)； 1000-1500元,贈(zèng)送吸塵門墊一個(gè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司為學(xué)校提供贊助，在校園內(nèi)拉條幅，發(fā)傳單；舉行公益活動(dòng)：為希望工程小學(xué)捐款；以本公司的名稱設(shè)立助學(xué)貸款：有色助學(xué)貸款。以此來(lái)提高產(chǎn)品及公司的知名度，樹(shù)立品牌形象。（2）人員促銷 作為面對(duì)面最直接的促銷方式，能更有針對(duì)性，讓消費(fèi)者更深入的了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)性能，所以人員推廣可現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者展示產(chǎn)品性能，如變溫使其變色，自動(dòng)除塵等。地點(diǎn)可設(shè)在新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)展銷廳前，或在較舊的樓區(qū)，設(shè)免費(fèi)贈(zèng)送樣品點(diǎn)，也可在裝修城里設(shè)專點(diǎn)人員介紹等。附:促銷人員培訓(xùn)策略基本素質(zhì)與能力培

21、訓(xùn)：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)寬容，自信堅(jiān)韌，不輕言放棄。2.1產(chǎn)品知識(shí):就是要使促銷人員全面了解所推銷產(chǎn)品的用途、性能、使用方法等基本內(nèi)容。2.2營(yíng)銷知識(shí)：包括營(yíng)銷技巧和相關(guān)知識(shí)。2.3心理素質(zhì)方面:讓其能面對(duì)客戶的拒絕，消除自卑心理，以保持旺盛的斗志。2.4時(shí)間管理能力方面:怎樣充分利用零散時(shí)間；正確合理的分配工作時(shí)間和休息時(shí)間。2.5接近客戶的技術(shù):快速識(shí)別客戶需求需求的方法；如何成功的展示產(chǎn)品；如何與客戶進(jìn)行談判。促銷目的：宣傳新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特色（變色）引起消費(fèi)者好奇心及購(gòu)買欲。促銷主題：促銷創(chuàng)意：可以在大街上搭一簡(jiǎn)易房，內(nèi)涂有液體壁紙，并寫(xiě)“心靈中轉(zhuǎn)站”,“休息小屋”等溫馨話語(yǔ)，可讓

22、人免費(fèi)休息。四、 管理策略（一）人力資源配置1、決策層：總經(jīng)理1名、行政副總1名、財(cái)務(wù)總監(jiān)1名、營(yíng)銷總監(jiān)1名2、人力資源部：人力資源部經(jīng)理1名、3、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1 名、出納1名財(cái)務(wù)助理1名4、銷售部：銷售部經(jīng)理1名、銷售組長(zhǎng)3名、銷售員7名5、研發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名、研發(fā)員1名6、生產(chǎn)部：生產(chǎn)部經(jīng)理1名、領(lǐng)班2名7、后勤部：后勤部經(jīng)理1名、（二）人員培訓(xùn)1、按崗位劃分人力資源培訓(xùn)、戰(zhàn)略管理培訓(xùn)、采購(gòu)培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)、物流培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、員工職業(yè)化培訓(xùn)、責(zé)任體系培訓(xùn)等。2、按培訓(xùn)方式劃分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)： 是培訓(xùn)公司根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)的需求，為企業(yè)量身定做

23、的企業(yè)課程，具有培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)方面的充分靈活性。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是世界500強(qiáng)普遍采用的一種培訓(xùn)方案。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)培訓(xùn)通常能最好的達(dá)到他們的培訓(xùn)和發(fā)展需要。 可以分為公司培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)。 1、公司培訓(xùn)，公司培訓(xùn)管理部門根據(jù)培訓(xùn)總計(jì)劃組織的，全公司公共部分的培訓(xùn)，如我公司培訓(xùn)中的gmp基礎(chǔ)知識(shí)、藥事法規(guī)、微生物知識(shí)、6s知識(shí)，qc活動(dòng)知識(shí)、安全知識(shí)等； 2、部門培訓(xùn)，各部門根據(jù)公司培訓(xùn)總計(jì)劃組織的，與本部門有關(guān)的各類知識(shí)的培訓(xùn)，如我公司培訓(xùn)中的崗位職責(zé)、崗位操作法等； 3、崗位培訓(xùn)，崗位對(duì)員工進(jìn)行的實(shí)際操作技能的培訓(xùn)與崗位內(nèi)的相互學(xué)習(xí)。 4、自我學(xué)

24、習(xí)，員工自己主動(dòng)的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的再學(xué)習(xí)和操作技能的鍛煉。 企業(yè)公開(kāi)課：企業(yè)公開(kāi)課是以公開(kāi)授課形式為企業(yè)單位或個(gè)人提供工作技能提升的培訓(xùn)服務(wù)，適合參加公開(kāi)課培訓(xùn)的人群涵蓋了社會(huì)的各個(gè)階層，如剛從職人員的銷售知識(shí)培訓(xùn)，或具有資深從職經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)總裁培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)：信息革命對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了深刻的影響，社會(huì)的發(fā)展需要人們擁有更新的知識(shí)體系，更快地把握瞬息萬(wàn)變的時(shí)代變化。但是傳統(tǒng)教育模式顯然無(wú)法跟上知識(shí)更替和信息爆炸的步伐。世紀(jì)之初的教育正在向“終身化”方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)作為信息的天然載體，必將通過(guò)其在教育領(lǐng)域所特有的功能來(lái)回應(yīng)信息化潮流。3.按照培訓(xùn)職責(zé)劃分第一類：應(yīng)崗培訓(xùn)，目的是為了讓員工達(dá)到上

25、崗的要求。 第二類：提高培訓(xùn)，提升崗位業(yè)績(jī)。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)做提高培訓(xùn)的企業(yè)非常少。 第三類：發(fā)展培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃方面的培訓(xùn),中國(guó)有一千萬(wàn)家企業(yè)，進(jìn)行此類培訓(xùn)的公司不足千分之一。 第四類：人文培訓(xùn)，講人文，講音樂(lè)，親子教育，講服裝搭配，不足萬(wàn)分之一。 第五類：拓展培訓(xùn)，這是一種戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。體驗(yàn)式培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)員工去感受學(xué)習(xí)，而不是單在課堂上聽(tīng)講。在體驗(yàn)式培訓(xùn)中，員工式是過(guò)程的主宰。如果員工感到課程的進(jìn)程由他們掌控，他們將更加注意活動(dòng)的過(guò)程-沒(méi)有人比自己更能走近自己的內(nèi)心。也是企業(yè)更加喜歡和務(wù)實(shí)的一種類型。第一步：測(cè)評(píng)1、組織診斷。診斷公司現(xiàn)狀及其所處的發(fā)展階段，找出現(xiàn)有的管理問(wèn)題，為了解

26、決現(xiàn)有的管理問(wèn)題，各級(jí)管理者應(yīng)該具有什么樣的勝任能力；同時(shí)明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和事業(yè)計(jì)劃，為了完成公司的發(fā)展戰(zhàn)略和事業(yè)計(jì)劃，人力資源應(yīng)該具有什么樣的勝任能力，應(yīng)該如何提升。 2、管理人員測(cè)評(píng)。對(duì)各級(jí)管理者的管理知識(shí)、管理技能、管理風(fēng)格進(jìn)行測(cè)評(píng)，形成個(gè)人特質(zhì)報(bào)告，包括其個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)、缺點(diǎn)及不足，通過(guò)各種測(cè)評(píng)方法讓管理者個(gè)人充分認(rèn)識(shí)到自己的短板及不足，產(chǎn)生主動(dòng)參加培訓(xùn)以提升自身能力的內(nèi)驅(qū)力，變被動(dòng)培訓(xùn)為主動(dòng)培訓(xùn)。第二步：規(guī)劃根據(jù)培訓(xùn)需求，針對(duì)性的設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，配置師資，制定培訓(xùn)規(guī)劃。培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)體系建立，內(nèi)外培訓(xùn)師隊(duì)伍建立與整合。第三步：培訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)程中效果把控體系建立。第四步：輔導(dǎo)/跟蹤形成各種有

27、效的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化方案，培訓(xùn)的輔導(dǎo)/跟蹤體系建立第五步：管理將所學(xué)的東西應(yīng)用到管理工作中去，建立管理應(yīng)用評(píng)估體系。第六步：再測(cè)評(píng)對(duì)受訓(xùn)的各級(jí)管理者的管理知識(shí)、管理技能、管理風(fēng)格進(jìn)行半年后或一年后的測(cè)評(píng)，再次形成個(gè)人特質(zhì)報(bào)告，包括其個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)、缺點(diǎn)及不足，通過(guò)各種測(cè)評(píng)方法讓管理者個(gè)人充分認(rèn)識(shí)到自己在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后依然存在的短板，形成更強(qiáng)的培訓(xùn)內(nèi)驅(qū)力，不斷地完善自己，提高自己的能力。（三）人員績(jī)效考核辦法第一條 為了最大限度激勵(lì)員工發(fā)揮個(gè)人潛能，提高員工工作績(jī)效，進(jìn)而提高集團(tuán)公司的整體效益,為員工薪酬、職務(wù)調(diào)整及能力開(kāi)發(fā)等方面提供科學(xué)、合理的管理依據(jù)，特制定本制度。第二條 本制度適用于所有與集團(tuán)公司簽

28、訂勞動(dòng)合同的在崗員工。第三條 人力資源處負(fù)責(zé)集團(tuán)公司在崗員工的考核評(píng)價(jià)工作。第二章 員工績(jī)效考評(píng)內(nèi)容第四條 員工績(jī)效考評(píng)原則員工績(jī)效考評(píng)必須堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的原則。即：考評(píng)的內(nèi)容、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)和程序公開(kāi)；按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和人事記錄，對(duì)員工的綜合業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀公正的考評(píng)；考評(píng)評(píng)分差距適當(dāng)、實(shí)事求是的公平原則。第五條 員工績(jī)效考評(píng)內(nèi)容員工績(jī)效考評(píng)依考評(píng)的目的分為兩類：考評(píng)種類考評(píng)目的 考評(píng)內(nèi)容考評(píng)頻次年度考評(píng)職務(wù)調(diào)整能力開(kāi)發(fā)工作成績(jī)+工作態(tài)度+工作能力 1次/年月份考評(píng)獎(jiǎng)金評(píng)定工作成績(jī)+工作態(tài)度 1次/月一、中層領(lǐng)導(dǎo)干部中層領(lǐng)導(dǎo)干部的績(jī)效考核中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核按集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法的規(guī)定執(zhí)

29、行，作為兌現(xiàn)月份基本收入和年度風(fēng)險(xiǎn)收入的依據(jù)；年度績(jī)效考核按本制度執(zhí)行，作為中層干部綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的依據(jù)。二、工程技術(shù)和管理人員主要根據(jù)集團(tuán)公司“崗位（職務(wù)）說(shuō)明書(shū)”中主要職責(zé)、任職條件等要求考核其工作任務(wù)量、完成質(zhì)量、任務(wù)難度、創(chuàng)新能力、解決問(wèn)題能力、專業(yè)知識(shí)水平、綜合分析能力、貢獻(xiàn)精神、協(xié)作服務(wù)意識(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力十項(xiàng)。三、工人 主要依據(jù)“崗位規(guī)范”中工作任務(wù)、任職能力等要求考核其工作任務(wù)、工作質(zhì)量、安全生產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、勞動(dòng)紀(jì)律和勞動(dòng)態(tài)度六項(xiàng)。 第六條 考核辦法一、考試考試的目的是為了測(cè)試員工勝任本崗位工作的能力，考試的內(nèi)容結(jié)合“職務(wù)說(shuō)明書(shū)”和“崗位規(guī)范”中的主要職責(zé)、工作任務(wù)及任職條件、任職

30、能力等要求制定，考試的結(jié)果是評(píng)價(jià)員工是否符合本崗位要求的重要依據(jù)。二、日?？己?（一）對(duì)管理人員的考核1、被考核者每月5日前填好管理人員月考核表（附件一）中工作計(jì)劃與進(jìn)度項(xiàng)，送交執(zhí)考者（直接上級(jí)）。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂并明確提出“怎么做”與“結(jié)果要求”，雙方達(dá)成共識(shí)后共同確定工作計(jì)劃。2、在考核期內(nèi)，執(zhí)考者有責(zé)任不斷指導(dǎo)、幫助、約束和激勵(lì)被考核者，增強(qiáng)其對(duì)工作計(jì)劃的預(yù)見(jiàn)性，改被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，促進(jìn)企業(yè)整體技術(shù)、管理水平的提高。3、在次月3日前，被考核者將考核表中計(jì)劃完成情況填好，并寫(xiě)出下月需要改進(jìn)的地方交執(zhí)考者。執(zhí)考者根據(jù)對(duì)被考核者月計(jì)劃的完成情況及其行為表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)定，交上

31、一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。4、執(zhí)考者在年底將日常考核情況匯總到員工日?？己四甓葏R總表中，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。5、中層領(lǐng)導(dǎo)干部在聘期內(nèi)的年度考核，要寫(xiě)出年度述職報(bào)告，交主管領(lǐng)導(dǎo)審閱?？己斯ぷ鹘M還要按中層管理人員年度工作測(cè)評(píng)表的要求對(duì)中層管理人員進(jìn)行民主測(cè)評(píng)?？己斯ぷ鹘M根據(jù)民主測(cè)評(píng)、日?？己饲闆r，將考核結(jié)果向廠級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。然后由主管領(lǐng)導(dǎo)或考核工作組向本人反饋考核結(jié)果。（二）對(duì)工人的考核1、日?？己艘园嘟M為單位進(jìn)行，由執(zhí)考者（班組長(zhǎng)）填寫(xiě)工人月考核評(píng)分表，評(píng)價(jià)打分后交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審閱，班組長(zhǎng)的考核由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。2、執(zhí)考者在年底將日?？己饲闆r匯總到員工日?？己四甓葏R總表中，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評(píng)

32、價(jià)。第七條 考核結(jié)果一、各部門于次年1月10日前將本部門日?？己四甓葏R總結(jié)果報(bào)送人力資源處。二、人事（組織）部門將年度考核材料存檔。三、各類人員的考試和日?？己私Y(jié)果都要作為工資分配、晉職晉級(jí)、上崗聘任、在職培訓(xùn)和評(píng)選先進(jìn)的主要依據(jù)。第八條 各部門要在本辦法的基礎(chǔ)上制定出符合本部門內(nèi)各崗位實(shí)際情況的日常考核辦法，經(jīng)人力資源處批復(fù)備案后實(shí)施。第九條 考核工作是企業(yè)對(duì)員工的工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的一種方式，關(guān)系到員工的切身利益，各級(jí)管理者必須堅(jiān)持原則，做到評(píng)分有據(jù)、結(jié)果公開(kāi)。第十條 員工對(duì)考核結(jié)果有異議，人力資源處有權(quán)進(jìn)行復(fù)查核實(shí)。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對(duì)主要責(zé)任者嚴(yán)肅處理。第十一條 考評(píng)管理：1、績(jī)效考評(píng)

33、委員會(huì)： 為員工考評(píng)最高管理機(jī)構(gòu)（非常設(shè)機(jī)構(gòu)），由主管人事的副總經(jīng)理?yè)?dān)任主任，委員有工會(huì)主席1人，職工代表若干人，人力資源處主管人員12人。2、人力資源處：（1）在績(jī)效考評(píng)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并下達(dá)相關(guān)的考評(píng)政策和具體操作辦法；（2）協(xié)助、指導(dǎo)各部門實(shí)施考評(píng)；（3）考評(píng)結(jié)果匯總、分析； （4）建立考評(píng)管理數(shù)據(jù)庫(kù)和員工考評(píng)檔案。（四）薪酬獎(jiǎng)懲制度 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。政策與程序1、薪資構(gòu)成 員工的薪資由月薪工資、季度績(jī)效獎(jiǎng)金及年終績(jī)效獎(jiǎng)金構(gòu)成。 月薪工資=基本工資+中餐補(bǔ)貼+保險(xiǎn)費(fèi)用 月薪工資為員工的合同工資，根據(jù)每位員工的任職崗位、資歷、能力等確定。 基

34、本工資為員工的最低生活保障工資，不低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。 中餐補(bǔ)貼按工作日6元/天 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。休病、事假的，休假期間不享受中餐補(bǔ)貼。 保險(xiǎn)費(fèi)用員工轉(zhuǎn)正后保險(xiǎn)費(fèi)用按國(guó)家規(guī)定辦理。 2、季度績(jī)效獎(jiǎng)金 季度績(jī)效獎(jiǎng)金是為體現(xiàn)公司整體效益與員工個(gè)人利益相結(jié)合的原則，更好的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性而設(shè)立。計(jì)算公式如下：季度績(jī)效獎(jiǎng)金= 季度實(shí)際銷售額3% 季度差旅費(fèi)、招待費(fèi)、回扣費(fèi)用3、年終績(jī)效獎(jiǎng)金 是為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)心而設(shè)立。于每年的春節(jié)前根據(jù)員工上年度的銷售總業(yè)績(jī)給與發(fā)放的獎(jiǎng)金。計(jì)算公式如下： 年終績(jī)效獎(jiǎng)金=上年度實(shí)際銷售額總量1% + 年終全勤獎(jiǎng)600元4、計(jì)算辦法 基本工資： 員工的制度工作日為2

35、2天，即每月滿計(jì)算為22天。不足滿勤者以實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)工資。 每月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月實(shí)際出勤工作日當(dāng)月日工資數(shù)額 日工資計(jì)算 ： 日工資數(shù)額=當(dāng)月基本工資數(shù)額22 5、發(fā)放辦法5.1 月薪工資 月薪工資于每月的10日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。5.2 季度績(jī)效獎(jiǎng)金 季度績(jī)效獎(jiǎng)金于每季度的最后一個(gè)工作日發(fā)放。5.3 年終績(jī)效獎(jiǎng)金 年終績(jī)效獎(jiǎng)金于每年的終了、春節(jié)前發(fā)放。6、試用期薪資所有新入職的員工均需經(jīng)過(guò)2個(gè)月的試用期。試用期員工只享受基本工資及中餐補(bǔ)貼。試用期滿，正式合格的員工，予以發(fā)放保險(xiǎn)費(fèi)用，并將試用期期間保險(xiǎn)費(fèi)用一次性補(bǔ)發(fā)。7、假期薪資病假 員工每年享有十二天有薪病假

36、為全薪病假。超出十二天部分的按事假處理。事假 事假為無(wú)薪假，扣除請(qǐng)假當(dāng)天的全部工資（按日工資核算）。 當(dāng)月事假超過(guò)三天，將取消年終全勤獎(jiǎng)金的發(fā)放。五、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）初始投資成本1、固定資產(chǎn)預(yù)算單位：元年用途預(yù)算預(yù)算金額施工設(shè)備投入10000材料成本60000店面租金30000辦公用品2000水電費(fèi)預(yù)算2000合計(jì)1060002、流動(dòng)資金（月）裝涂業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金（包括與客戶談業(yè)務(wù)、下訂單、與客戶吃飯等等）：45000元（二）財(cái)務(wù)預(yù)算1、現(xiàn)金預(yù)算（見(jiàn)初始投資成本）2、預(yù)算收入利潤(rùn)分析：由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對(duì)象比較多，如家庭、幼兒園、酒店、ktv、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及

37、酒店兩種類型進(jìn)行說(shuō)明。1、家庭：我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說(shuō)明：（1）中低消費(fèi)能力家庭，正常容易接受的包工包料價(jià)格在28元一平米左右（接近白墻的價(jià)格）一般房子地面面積100平米，墻面面積為300平米，正?？墒┕っ娣e為150平米。 最保守計(jì)算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料總成本在600元以內(nèi)。兩個(gè)工人最多兩天。人工成本400元封頂。收費(fèi)價(jià)格不低于4200元，總成本最多不超過(guò)1000元。如果平均每年接這樣的活100次，我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。（這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用）（2）中高消費(fèi)能

38、力客戶，這類客戶一般會(huì)選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做28元或36元價(jià)位的。一般情況是大廳高價(jià)位施工面積60平方，其他房間90平方的施工面積。高端的176元一平米。整套工程造價(jià)為高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墻價(jià)位高出9000元，但整個(gè)家裝效果給人感覺(jué)十分豪華。其材料成本在2100元以內(nèi)（含所有工具費(fèi)用）人工兩個(gè)工人三天，共計(jì)600元。其總成本為2700元。收入13080元，成本2700元，利潤(rùn)為10380元。2、普通酒店（算小酒店）正常一個(gè)小酒店地面面積均在800平米。保守計(jì)算只算3個(gè)樓層。因?yàn)榫频旮糸g較多，所以墻面面積一般為地面面積的4倍，而其本上都是屬于需要施工的面積，因此正常一套中小型酒店施工面積均在80