【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】家居裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家居裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄一、企業(yè)概況（1 ）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（1 ）三、市場(chǎng)評(píng)估（1 ）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（2 ）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（3 ）六、固定資產(chǎn)（4 ）七、流動(dòng)資金（月）（5 ）八、銷售收入預(yù)測(cè)（1 2個(gè)月 ）（7 ）九、銷售和成本計(jì)劃（8 ）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（9 ）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍： 工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)。 企業(yè)類型： 1、生產(chǎn)制造 2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù) 5、農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2008年9月11

2、月，在廣州方圓集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)宣傳、廣告策劃發(fā)布、室內(nèi)室外裝潢設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研；2009年5月7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑有限公司負(fù)責(zé)家居設(shè)計(jì)、制造以及銷售；2009年7月至今，在火烈鳥創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2004年9月2008年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè)，專業(yè)廣告學(xué)（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)） 2008年3月6月，在武漢華庭it教育參加設(shè)計(jì)軟件和it培訓(xùn) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：?jiǎn)误w顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化

3、的小量購(gòu)買。是主要服務(wù)對(duì)象；團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)） 團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 僅株洲地區(qū)每年約有68萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭喬遷新居，需購(gòu)房或置換900萬/1000萬/。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價(jià)格為2001000元之間，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。因此，株洲地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)容量為25億30億元之間。 市場(chǎng)容量

4、和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億26億元之間?！傍檽P(yáng)”和“點(diǎn)石”作為全國(guó)家居行業(yè)的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場(chǎng)份額，作為新辦企業(yè)和它們搶占是不現(xiàn)實(shí)的，但以“家力居”為代表的本地品牌在這一目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售額約為0.4億0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅1.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，占該品牌銷售總額的13%，預(yù)計(jì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率50%市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、

5、價(jià)格高、無品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。 2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見著一些國(guó)外的家居賣場(chǎng)飾品占整個(gè)賣場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按奈不住要全面爆發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額；2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈； 4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)

6、； 2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低； 3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷售行為普遍； 4.缺乏環(huán)保意識(shí)。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；3.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高；4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位； 5.專業(yè)分工明確。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒有優(yōu)勢(shì)；2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口；3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的4p領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；4. cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快；5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征工藝品、

7、家裝飾品生產(chǎn)和銷售制作、銷售家裝飾品、工藝品和藝術(shù)品室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)cad室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)以及3d效果圖制作咨詢服務(wù)中小型木制企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格工藝品、家裝飾品生產(chǎn)和銷售150500700室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)40180200咨詢服務(wù)折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（工廠）馬家河劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)501002000（銷售地）天倫商務(wù)酒店70800（2）選擇該地址的主要原因： 工廠選擇此處是為了便于原材料采購(gòu)，銷售地選擇此處是因?yàn)榇颂幘哂辛己玫匿N售業(yè)績(jī)，且位于株洲市區(qū)比較繁華，

8、交通便利，人口集中的路段。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：1.最終消費(fèi)者 2.零售商 3.批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因: 本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造類企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)都是直接面對(duì)消費(fèi)者，中間不太依賴零售和批發(fā)商。家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1（續(xù)）2010年01月15日 星期五 18:374.促銷 人員推銷送貨上門、訂做成本預(yù)測(cè)350廣告報(bào)紙雜志廣告、公交移動(dòng)廣告成本預(yù)測(cè)10萬公共關(guān)系產(chǎn)品聯(lián)誼會(huì)、售后服務(wù)成本預(yù)測(cè)5000營(yíng)業(yè)推廣銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)特色品牌發(fā)展陳列成本預(yù)測(cè)2800五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)為： 1.個(gè)體工商戶 2.有限責(zé)任公司 3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)4.其他

9、5.合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：知亦可家居裝飾有限公司企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 5000員工 12001500企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 3000 is09001體系認(rèn)證 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險(xiǎn) 300 工薪 1000 稅務(wù) 700 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)測(cè)量的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備

10、：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）生產(chǎn)模具3500015000日光燈1520300空調(diào)130003000供應(yīng)商地址電話或傳真虹橋家裝市場(chǎng)2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨車1400400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦230006000打印機(jī)1500500辦公文具340120電話13030供應(yīng)商名稱地址電話或傳真英一視覺文具有限公司山水國(guó)際a座佳誠(chéng)數(shù)碼電腦大市場(chǎng)株洲四橋4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備183003660交通工具40040辦公家具和設(shè)備66501330店鋪廠房2000400土地合計(jì)273505530家居裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1（續(xù)）七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）木材103603600塑料