某藝術(shù)攝影工作室策劃書

1、某藝術(shù)攝影工作室計劃書第一章：摘要 第二章：攝影工作室介紹 一、工作室簡介 二、業(yè)務(wù)介紹 三、價值評估 四、團(tuán)隊管理 1.隊伍狀況 2.組織協(xié)作關(guān)系五、訂單第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、可行性論證第四章：競爭性分析第五章：風(fēng)險分析第六章：財務(wù)計劃第一章 摘要初見藝術(shù)攝影工作室作為廣東海洋大學(xué)校內(nèi)目前最為專業(yè)的攝影工作室，根據(jù)具體的客戶群體，主要是以藝術(shù)寫真為第一主業(yè)，同時兼營八景印通和演出服裝出租業(yè)務(wù)。藝術(shù)攝影以外景拍攝為主，另同時提供棚內(nèi)拍攝。采取目前較為前沿的內(nèi)外景結(jié)合的方式，使拍攝效果更加真實(shí)唯美。工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不至于過于花竅而令情感失

2、真。感受生活，才是攝影師與主角溝通的重點(diǎn)，透過攝影師的藝術(shù)感，帶領(lǐng)顧客的情緒投入角色，令每輯藝術(shù)照變得獨(dú)一無二，絕對個性化。工作室一般都是透明消費(fèi),前期一次性收取費(fèi)用,后續(xù)不用另外付費(fèi)。比如化妝時間假睫毛、首飾等都是免費(fèi)使用,挑選服裝時也是任選的。最重要的是拍攝影都是一對一拍攝,也就是一位攝影師一位化妝師還有一位燈光助理全程跟隨拍攝.拍完后即把底片贈送給客人,不會讓客人再花錢購買底片.一對一的拍攝,使得顧客在拍攝過程中更放松,更自然,攝影師也有足夠的時間找出顧客最美麗的一面,而不是像影樓一樣,一個攝影師拍三對甚至七八對.正因?yàn)槿绱硕嗟娜诵曰姆?wù)，工作室的發(fā)展前景一般都較好。第二章 攝影工作室

3、介紹我們的宗旨初見藝術(shù)攝影工作室，是從事服務(wù)行業(yè)的工作室，顧客源主要為廣東海洋大學(xué)等湛江高校在校大學(xué)生。具體的藝術(shù)照客戶定位為追求美麗時尚個性的大學(xué)男女生，校園情侶，畢業(yè)季的畢業(yè)生，校園朋友。八景印通產(chǎn)品則定位為自我珍藏和禮品贈送，相冊產(chǎn)品同時會重點(diǎn)定位在記錄校園社團(tuán)或班級活動。我們的宗旨是：讓每一秒都如初見般美麗而新奇！at first sight ，相信一見鐘情！一 團(tuán)隊管理1.隊伍狀況目前攝影工作室的成員共有7個人。成員名單如下：負(fù)責(zé)人：郝海燕成員：關(guān)樹文 李塵 - 陳政航 蘇兆杰 張馨元2.組織協(xié)作關(guān)系負(fù)責(zé)人兼店主：郝海燕財務(wù)：郝海燕 關(guān)樹文門市：海大校內(nèi)分工安排：關(guān)樹文 李塵 - 負(fù)

4、責(zé)外景選擇、藝術(shù)攝影及照片的后期處理制作；郝海燕 張馨元負(fù)責(zé)化妝與造型；郝海燕 陳政航 蘇兆杰負(fù)責(zé)宣傳策劃與執(zhí)行及網(wǎng)絡(luò)宣傳管理，同時負(fù)責(zé)八景印通業(yè)務(wù)軟件編輯與傳送。備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排。二 工作室介紹初見藝術(shù)攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、情侶藝照、校園友情、畢業(yè)專區(qū)等不同系列不同風(fēng)格的藝術(shù)照主題拍攝。同時經(jīng)營八景印通代理業(yè)務(wù)及演出、攝影服裝出租。在藝術(shù)攝影方面大致分為-個主題。分別為：攝影工作室現(xiàn)至少有三臺電腦可以進(jìn)行圖片編緝等日常工作，在降低成本的同時，可以獲得最快的辦事效率。三位攝像師均有專業(yè)的相機(jī)設(shè)備及鏡頭，并且不論是前期拍攝或是后期處理都有較高的技術(shù)水準(zhǔn)。細(xì)心負(fù)責(zé)的化妝造

5、型師可以根據(jù)顧客個人的風(fēng)格設(shè)計符合他們自身特點(diǎn)的造型，風(fēng)格多樣的服飾更能充分的展示顧客的美感。工作室位于校內(nèi)，既方便我們開展宣傳工作，又能同時方便同學(xué)們找到我們的位置。工作室拍攝制作流程：1、顧客與本工作室取得聯(lián)系 2、選擇套系簽訂合約并提交定金確定套系包含的內(nèi)容（照片的入冊數(shù)量、相冊與相框種類、可免費(fèi)選擇的禮服套數(shù)、內(nèi)外景拍攝地、贈品內(nèi)容、是否需要提供底片光盤等）。 定金為總金額的1/4.3預(yù)約拍攝時間 拍攝當(dāng)日付清余款一般情況下工作人員會提前通過電話方式與您預(yù)約到場拍攝時間，并告知拍照的注意事項、必備物品； 4到場拍攝 顧客按照約定好的時間到指定場所拍照，拍照過程一般要半天時間。整個過程包

6、括選擇服裝、化妝造型、室內(nèi)拍攝、外景拍攝等； 5挑選照片 根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊照片數(shù)量，在全部樣片中進(jìn)行篩選。例如套系中規(guī)定入冊30張，則顧客只能從所有樣片中選擇30張，交給本工作室制作相冊，其余樣片一般只以刻錄光盤的方式提供。 6.后期制作 7領(lǐng)取相冊 按照約定日期到影樓領(lǐng)取制作完成的相冊、相框及相關(guān)贈品。 我們所說的后期，包含了對數(shù)碼照片的設(shè)計、修整和后期產(chǎn)品的制作三個部分。1設(shè)計，主要是對照片進(jìn)行裁剪、拼接、加入文字、添加藝術(shù)效果等。2修片，主要是調(diào)整照片的亮度、對比度、色彩，淡化皺紋、黑點(diǎn)等。 3修改，針對客人的建議來對照片進(jìn)一步修改完善等。4沖印和制作，通過專業(yè)的設(shè)備制作相

7、冊、版畫等產(chǎn)品。三 業(yè)務(wù)介紹隨著數(shù)碼相機(jī)的普及化及照片儲存方式的多樣化，普通的拍攝和照片沖印已經(jīng)無法滿足大學(xué)生這個特殊群體的需求。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，完善我們的業(yè)務(wù)水平。在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前我們推出了不同價位、不同成品內(nèi)容的系列套餐。我們主要從事以下業(yè)務(wù)：（一）藝術(shù)照1.個人藝術(shù)寫真2.校園情侶系列3.校園友情系列4.畢業(yè)專區(qū)（二）演出服裝出租（三）八景印通海大業(yè)務(wù)代理 1.影樓畫冊 影樓對裱相冊 8x8英寸用文字書寫生活，用照片記錄精彩尺寸：20.5x20.5cm頁數(shù)：20 本店價：￥128.00元 影樓對裱相冊 8x12英寸優(yōu)雅品味，用經(jīng)典書寫永恒尺寸：20

8、.5x28cm頁數(shù)：20 本店售價：￥158.00元2.照片書掌中寶小畫冊4x6英寸雜志般精美照片效果，便攜小巧的口袋小冊子。尺寸：10x14.5cm頁數(shù)：16 本店售價：￥10.00元 簡裝照片書6x8英寸尺寸：14x19.4cm頁數(shù)：16 本店售價：￥28.00元 寶寶成長日記 6x6英寸可愛的卡通封面是小朋友和mm的最愛，寶貝一路成長,媽媽全程記錄!尺寸：14.5x14cm頁數(shù)：24 封面圖案：粉紅免子 /粉藍(lán)兔子 本店售價：￥28.00元 掌中寶沖印相冊4x6隨身攜帶，隨時分享，隨時進(jìn)行你的營銷計劃尺寸：10x14.5cm頁數(shù)：26 本店售價：￥38.00元 照片集尺寸：30.3*21

9、.6 cm頁數(shù)：20 本店售價：￥45.00元 簡裝方式照片書 8x8英寸雜志軟皮精美裝禎,封面可自定義尺寸：20.5x20.5cm頁數(shù)：20 /32 /40 封面圖案：自定義印刷 元 本店售價：￥58.00元 精裝方式照片書 8x8英寸精裝封面，封面圖案可自定義高檔時尚大方尺寸：20.5x20.5cm頁數(shù)：20 /32 /40 封面圖案：自定義印刷 本店售價：￥69.00元 個性雜志尺寸：21.6x30.3 cm頁數(shù)：20 本店售價：￥73.00元精裝豎式照片書 12x8英寸精裝封面，封面圖案可自定義高檔時尚大方尺寸：20.5x28cm頁數(shù)：20 /32 /40 封面圖案：自定義印刷 本店售

10、價：￥79.00元 3.創(chuàng)意卡片橫式折疊卡片雙面印刷,折疊式卡片 可添加祝福語尺寸：21x14cm頁數(shù)：2 本店售價：￥6.00元 豎式折疊卡片尺寸：21x14cm頁數(shù)：2 本店售價：￥6.00元 橫式卡通卡片尺寸：21x14cm頁數(shù)：2 本店售價：￥7.00元明信片(每套6張)傳情何必寫信,試試個性明信片吧尺寸：17cmx10cm頁數(shù)：12 本店售價：￥10.00元 mini framecard(迷你留言框卡片)重要的日子，有最特別的禮物送給重要的她或他頁數(shù)：25 /50 本店售價：￥18.00元 寶寶識字卡a5尺寸：14x19cm頁數(shù)：24 本店售價：￥28.00元 4.臺歷海報豎式年歷海

11、報尺寸：29.7x42cm頁數(shù)：1 /3 本店售價：￥9.90元 橫式年歷海報年歷海報1張9.9元尺寸：42x29.7cm頁數(shù)：1 /3 本店售價：￥9.90元 個性海報豎版)尺寸：42x29.7cm頁數(shù)：1 /3 本店售價：￥9.90元 個性海報(a3橫版)尺寸：29.7x42cm頁數(shù)：1 /3 本店售價：￥9.90元 時尚豎式臺歷6x7英寸時尚精致的個性臺歷尺寸：14.0x14.5cm頁數(shù)：13 本店售價：￥29.90元 新款精品臺歷8x6英寸全新的感覺,全新的體驗(yàn)尺寸：8x6英寸頁數(shù)：13 本店售價：￥32.00元 迷你個性掛歷 12p精美掛歷模版，照片輕松編排尺寸：25.6x22.6

12、cm頁數(shù)：12 本店售價：￥36.00元 個性臺歷 8x6英寸用最喜愛的照片，伴我走過四季！尺寸：21x14.3cm頁數(shù)：24 本店售價：￥39.90元 寬幅橫式11x6英寸典雅大氣 適用于辦公室尺寸：28x13.4cm頁數(shù)：24 本店售價：￥44.90元 個性豎式掛歷 7頁精美掛歷模版，照片輕松編排尺寸：29.7x42.0cm頁數(shù)：7 本店售價：￥48.00元 個性豎式掛歷 13頁精美掛歷模版，照片輕松編排尺寸：29.7x42.0cm頁數(shù)：13 本店售價：￥66.00元 5.個性t恤男裝t恤八景diy夏季個性t恤-穿出我的色彩本店售價：￥45.00元 女裝t恤八景diy夏季個性t恤-穿出我的

13、色彩本店售價：￥45.00元 情侶t恤八景甜蜜蜜個性情侶t恤-夏日動感時尚本店售價：￥90.00元 親子裝（三件套）八景親子裝 個性diy-夏日時刻本店售價：￥135.00元 6.創(chuàng)意產(chǎn)品（組合隨意貼、羊城通隨意貼、情侶杯、變色杯、馬克杯、全彩杯、珠光杯、留言框相片）留言框相片留言框相片，留下心情，留住回憶。頁數(shù)：10 /20 /5 本店售價：￥0.50元 組合隨意貼把喜歡照片做成貼紙，貼手機(jī)、貼錢包.尺寸：21x29.7cm頁數(shù)：1 本店售價：￥10.00元 羊城通隨意貼兒童，時尚，愛情，非主流等多種風(fēng)格可選尺寸：21x29.7cm頁數(shù)：1 本店售價：￥10.00元 馬克杯最溫馨的禮物把她時

14、刻捧在手心本店售價：￥22.00元 全彩杯一杯子 一輩子 手心中的時尚本店售價：￥28.00元 珠光杯最溫馨的禮物把她時刻捧在手心本店售價：￥35.00元 變色杯愛情呼叫轉(zhuǎn)移2中林嘉欣最愛的禮物本店售價：￥45.00元 情侶杯簡約大方，情侶最愛！本店售價：￥48.00元 7.相冊相框 產(chǎn)品三：精美5r雙本相冊 相冊尺寸：22 x19 x 10 cm (長x寬x高）可放相片大小：5r 5 x 7英寸 12.7 x 17.78 cm （包括已過塑）可放相片數(shù)量：120張（每本可放60張）頁數(shù)：60頁（每本30頁） 38.00元產(chǎn)品一：diy影樓高檔小相冊 相冊尺寸：9.5 x7 x 2厘米（長x寬

15、x高）可放相片大?。?.7 x 5.9cm （長x寬）普通4r照片里面可以設(shè)計2張可放相片數(shù)量：14張 9.90元照片沖印 網(wǎng)上沖印 曬相必備7 x 7英寸 4d可愛小熊 華麗相冊 相冊尺寸：18 x17.5 x 5.5厘米可放相片大?。?d 4.5x6英寸 11.43 x 15.24 cm （包括已過塑）可放相片數(shù)量：50張 頁數(shù)：25 19.90元8.照片沖印照片沖印規(guī)格市場價八景價過塑價備注4r￥0.80元￥0.45元￥0.20元4x6英寸(10.16cm * 15.24cm) 最低要求1024 x 1280像素4d￥0.90元￥0.45元￥0.20元4.5x6英寸(11.43cm *

16、15.24cm) 最低要求1024x1280像素3r￥0.63元￥0.45元￥0.20元3.5x5英寸(8.89cm * 12.7cm) 最低要求1024 x 768像素5r￥1.26元￥0.90元￥0.50元5x7英寸(12.7cm * 17.78cm) 最低要求1200x1600像素6r￥2.23元￥1.60元￥0.70元6x8英寸(15.24cm * 20.32cm) 最低要求1200x1600像素三 價值評估按二天接單一套個人寫真，每套188元起（每月最少接到15套）。每月制作.。合計：元預(yù)計.。五、訂單我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（qq訂單服務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我

17、們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。第三章 市場分析一、市場介紹目前，作為新興的技術(shù)性服務(wù)行業(yè)，藝術(shù)攝影的發(fā)展蒸蒸日上，前景不可估量。海大并無真正專業(yè)的藝術(shù)攝影工作室，藝術(shù)攝影市場還處于未被充分開發(fā)的狀態(tài)。大學(xué)生中雖然數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)較為普及，但其設(shè)備簡陋，沒有專業(yè)的技術(shù)支持，其攝影質(zhì)量不是很高。作為年輕人來說，不論是處于追求時尚個性還是為了留念美好的大學(xué)時光，藝術(shù)攝影的市場需求都是很大的。這個熱門的行業(yè)在海大興起將是一個必然的趨勢。據(jù)了解，八經(jīng)公司曾在海大設(shè)立海大八景團(tuán)隊，以開拓海大的八景印通市場。但由于市

18、場定位單一，宣傳工作不到位，對消費(fèi)群體的消費(fèi)心理把握不夠準(zhǔn)確等原因，始終未能達(dá)到預(yù)期效果。而校內(nèi)攝影協(xié)會有意向組建藝術(shù)攝影工作室的人又無法使攝影與沖印完整的連接起來，雖有嘗試卻效果不佳。而我們就可以抓住這個機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作及影樓相冊制作等一條龍服務(wù)。充分發(fā)揮了雙方的優(yōu)勢，開發(fā)海大市場，取得共贏。二、目標(biāo)市場目標(biāo)市場： 初期為海大主校區(qū)，繼而發(fā)展到湛江其他高校。目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于海大主校區(qū)在讀學(xué)生。就目前而言我們將具體的藝術(shù)照客戶定位為追求美麗時尚個性的大學(xué)男女生，校園情侶，畢業(yè)季的畢業(yè)生，校園朋友。八景印通產(chǎn)品則定位為自我珍藏和禮品贈送，相冊產(chǎn)品同時會重點(diǎn)定位在記錄校園社

19、團(tuán)或班級活動。建設(shè)進(jìn)度:本工作室由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計將花費(fèi)從5月中旬到9月初三個半月的時間。其中工作室整理7天，預(yù)計安排在8月末9月初；大硬件購買，服裝定制，辦理工作室營業(yè)證件，制作宣傳方案等在8月份進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間完畢。招租工作室在7月7號之前完成并簽約。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：主要策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使我們在目標(biāo)區(qū)域的相對規(guī)模變大，在海大乃至其他高校區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（詳見宣傳策劃簡案）三、可行性論證此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從五個方面來論證其可行性。1.工作室成員及分工明確，成員對于宣傳、

20、攝影、化妝造型和后期制作都具備相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。具體的經(jīng)營模式可以參考借鑒湛江的中小影樓。海大市場未得到完全開發(fā)，藝術(shù)攝影自身屬于新興的技術(shù)性服務(wù)行業(yè)。2.八景印通業(yè)務(wù)的代理使藝術(shù)攝影的影樓相冊沖印及一系列實(shí)物套餐組合等有了保障。3.相對于外面的影樓來說，一對一的主題攝影服務(wù)更符合海大市場的消費(fèi)要求，多種風(fēng)格的選擇可以適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求，并且使拍攝過程成為一個有主題的藝術(shù)感受過程。4. 性價比較高。我們會努力找到一個平衡點(diǎn)，使普通價位會定在一個既保證工作室正常盈利又能使大多數(shù)人消費(fèi)得起的基礎(chǔ)上。同時也會有相對高價位的服務(wù)供有特殊需求的客戶選擇。5.攝影背景有保證。我們主要經(jīng)營做外景的拍攝，外景將取景于海大主校區(qū)，湖光巖景區(qū)，海景，觀海長廊和海灣大橋等，外景景質(zhì)較高且離海大等湛江高校都相對較近。另設(shè)有室內(nèi)影棚。綜上所述，此項目具有一定的可行性。第四章 競爭性分析如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓