招商手冊(cè)—加盟Sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商

1、招招 商商 手手 冊(cè)冊(cè) 加盟sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品有限公司sprandi(斯普蘭迪)中國(guó)總代理2003.04.012前言前言.4關(guān)于關(guān)于 sprandi 品牌品牌.5品牌簡(jiǎn)介.5產(chǎn)品介紹.51服裝.52鞋類.6品牌定位.6sprandi產(chǎn)品系列.6價(jià)格定位.7銷售終端模式.7銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介.7sprandi品牌發(fā)展展望.8sprandi 品牌優(yōu)勢(shì)分析品牌優(yōu)勢(shì)分析.8一品牌優(yōu)勢(shì).8二成本優(yōu)勢(shì).9三服務(wù)優(yōu)勢(shì).9四管理優(yōu)勢(shì).9五sprandi品牌 2003 年?duì)I銷推廣計(jì)劃.10六應(yīng)對(duì)策略.10七工作重點(diǎn).103加盟加盟 sprandi 品牌品牌.10spra

2、ndi 專賣店投資分析專賣店投資分析.11市場(chǎng)分析.11sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向.12sprandi專賣店投資分析.12贏利模式.12投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例).12分析總結(jié).14sprandi 專賣店開店要求專賣店開店要求.14sprandi 專賣店開店支持專賣店開店支持.15廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng).152002 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回顧.162003 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃.16我們能為您做什么我們能為您做什么.17sprandi 品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表.19sprandi 品牌加盟店申請(qǐng)表品牌加盟店申請(qǐng)表.204前言前言目前，全國(guó)上下掀起

3、一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆，最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，我國(guó)已有一大批擁有十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他們往往感到投資無(wú)門。所以，特許經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)時(shí)，他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，實(shí)際上他們是購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。 來(lái)自英國(guó)歐洲名牌，暢銷世界各地， 20

4、00 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 sprandi（斯普蘭迪）以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿著舒適，更以其低價(jià)位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞。其慢跑鞋（running shoes）獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及 dome 系列專利減震設(shè)計(jì)，在國(guó)際同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹一幟。 sprandi dome 減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。 sprandi（斯普蘭迪）推出了最新“eg”（earth gear）系列戶外鞋,

5、采用5全新設(shè)計(jì)理念，底部 dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。 本公司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)用品商或正在計(jì)劃個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造 sprandi 品牌的航空母艦。謝謝!6關(guān)于關(guān)于 sprandi 品牌品牌品牌簡(jiǎn)介sprandi（斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌，由dinesh shahani 創(chuàng)立于 1987 年。 作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡(jiǎn)潔的造型，鮮明時(shí)尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。 sprand

6、i 已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。僅僅經(jīng)過 9 年的發(fā)展，至 1996 年，sprandi 系列在全球的銷售量已達(dá)到年銷售 400 萬(wàn)雙。2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 sprandi logo 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 sprandi（斯普蘭迪）的 dome 減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害。（dome 相關(guān)技術(shù)參見：http:

7、/ ）7產(chǎn)品介紹sprandi（斯普蘭迪）運(yùn)動(dòng)休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件（帽子、襪子和背包等）。1服裝sprandi eg 系列衣服的設(shè)計(jì)，充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計(jì)，適合人體特點(diǎn)，對(duì)視覺毫無(wú)影響。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。eg 系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更加保暖的效果，無(wú)論在哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能

8、。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料，適合人體的形狀并形成隔熱層，同時(shí)容易壓縮以便填充，并經(jīng)通過 iso9001 質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕便，保暖性能好。 （相關(guān)標(biāo)識(shí)祥見： http:/ ）2 2鞋類鞋類sprandi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列，即 sprandi sports、 sprandi eg 和 sprandi dome 系列。asprandi sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級(jí)的合成材料組成，利用高密度的 eva 發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒適，輕松。8beg（earth gear）系列戶外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列，采用全

9、新設(shè)計(jì)理念，底部 dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)，是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋cdome 系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋，經(jīng)過潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)，運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨(dú)樹一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 dome 減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害；同時(shí)加上時(shí)尚的，線性的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)潔明朗。品牌定位sprandi 品牌定位主要針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。 品牌個(gè)性：健康

10、、活力、個(gè)性、富有創(chuàng)造力。 目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋 1640 歲的人群（男女比例基本持平）。1620 歲的人群（高中生、大學(xué)生）。2126 歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個(gè)性體現(xiàn)的年輕人）。2740 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。sprandi 產(chǎn)品系列街頭休閑系列a：憑借street casual為切入點(diǎn)，注入時(shí)尚文化，塑造新的都市流9行亮點(diǎn)，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。b：產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市年輕人的形象。經(jīng)典時(shí)尚系列basica：主要針對(duì) 2028 歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動(dòng)因素引入皮鞋的設(shè)計(jì)，跳躍的

11、點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。專為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。b：可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動(dòng)，既莊重又不失活力的年輕人性。戶外運(yùn)動(dòng)系列commetcid專為喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來(lái)，深為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的喜愛。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列：coocept專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對(duì) 20歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時(shí)裝及休閑裝隨意搭配，是時(shí)尚簡(jiǎn)明的宣言。sprandi 系列產(chǎn)品展示：http:/ 價(jià)格定位sprandi 運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中

12、國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分10別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)格在 150-250 之間，休閑型價(jià)格在 200-350 之間，戶外型價(jià)格在 280-500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式銷售渠道以 sprandi 專營(yíng)店，百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)，可延伸到縣城的完善銷售渠道。二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)sprandi 全新概念產(chǎn)品。在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，

13、積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中?guó)休閑鞋第一品牌。 成功的模式：領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格 + 深具吸引力的品牌形象sprandi 品牌發(fā)展展望 高價(jià)運(yùn)動(dòng) 休閑低價(jià)sprandi11鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。向中低價(jià)位拓展。我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活。 sprandi 品牌優(yōu)勢(shì)分析品牌優(yōu)勢(shì)分析sprandi 品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。一品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷

14、售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1 sprandi 品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場(chǎng)歷煉。2 sprandi 產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。3 sprandi 所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。sprandi 品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說更具有優(yōu)勢(shì)。12

15、所以，越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí)，把sprandi 品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。二成本優(yōu)勢(shì)sprandi 品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟 sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1 sprandi 是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者；2 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降

16、低廣告成本；顯然加盟 sprandi 品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多；3 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三服務(wù)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟 sprandi 品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：131 我們擁有經(jīng)過市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；2 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)

17、幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3 公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；4 公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案；5 sprandi 是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái)幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過這些措施，就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。四管理優(yōu)勢(shì)sprandi 品牌特許經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏

18、利分析，促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。1 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。2 總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。3 對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，找到14虧損原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。 五sprandi 品牌 2003 年?duì)I銷推廣計(jì)劃1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi 在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張，

19、各地銷售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。2 運(yùn)動(dòng)鞋、體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。六應(yīng)對(duì)策略1針對(duì)運(yùn)動(dòng)類別的產(chǎn)品：sprandi 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開距離。2針對(duì)休閑類別產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。七工作重點(diǎn)1面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。2實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)。3針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。4制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6廣告語(yǔ)： get what you want7競(jìng)

20、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，nike，adidas，cat，天美意，美麗寶等，15sprandi 具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，sprandi 具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。加盟加盟 sprandi 品牌品牌做 sprandi 產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1.提供強(qiáng)大持續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。2.免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 pop 及單張廣告宣傳單，kt 板。3.重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺(tái)，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域

21、如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。4.免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。5.提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存管理等。6.每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。7.不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓市場(chǎng)。8.重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。9. sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然還有年度的旅游計(jì)劃。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。16相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金 5

22、0 萬(wàn)人民幣以上，加盟店自備資金 15 萬(wàn)以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng) sprandi 產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直觀的印象，請(qǐng)看附件 1、2、3，了解具體的投資分析。任何想成為 sprandi 品牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢：電話86346558 銷售部 傳真件： ；官方網(wǎng)站：http:/ http:/ sprandi 專賣店投資分析專賣店投資分析市場(chǎng)分析大眾體育市場(chǎng)目前中國(guó)大陸，大眾體育的興起刺激了人們對(duì)體育用品的需求，各種品牌、型號(hào)的運(yùn)動(dòng)器材不斷涌現(xiàn)，特

23、別是運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等體育用品已成為青少年最喜愛的物品。目前，我國(guó)已形成了青少年體育用品市場(chǎng)，這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2001 年全球戶外用品的交易額高達(dá) 150 億美元，而國(guó)內(nèi)則達(dá) 1.5 億人民幣。由于市場(chǎng)越來(lái)越大，年增長(zhǎng)幅度由前幾年的 10%左右，達(dá)到今年的27.3%。17旅游休閑市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過 800 美元時(shí)，旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過 800 美元。從國(guó)外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，這正是旅游急劇膨脹的時(shí)期。如 2001 年，全國(guó)外出旅游過的人口比例占 9.7%，即 1.2億人，比上年增長(zhǎng) 1.5%。

24、因此，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。市場(chǎng)現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。而這一個(gè)市場(chǎng)竟然一直處于小作坊式，混亂無(wú)序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家，又沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌。消費(fèi)者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。可以說，這是一個(gè)混亂而充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向sprandi 是來(lái)自英國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)品牌，旗下三大系列 sprandi sports ; sprandi dome ; sprandi eg(earth gear)包括運(yùn)動(dòng)鞋類、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等產(chǎn)品。2003 年又推出了 sprandi 運(yùn)動(dòng)表系列，進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。

25、sprandi在完善了自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)品的航母。sprandi 專賣店投資分析贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1 零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá) 40-50%。182 集團(tuán)訂購(gòu)：sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)。3 定期的促銷活動(dòng)，幫助分銷商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。4、 針對(duì) sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場(chǎng)，保

26、持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析( (以中等城市為例以中等城市為例) )1 專柜（店中店）：面積 1520 平方米，即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開式鋪位。a 投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：50000元。裝修：貨架：4500元（3個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放45個(gè)左右樣板，可掛35個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿100000元后，可向本公司申請(qǐng)退回貨架款）。燈光、背景、人工：1500元小計(jì)：6000元按合作5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月營(yíng)業(yè)人員工資：600x1（人）= 600元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計(jì)算）商場(chǎng)

27、扣點(diǎn)：一般銷售額的20%左右 = 30000 x 20% = 6000元19b 利潤(rùn)分析：毛利：30000x50% = 15000元/月純利：15000 - 6000（商扣）-100（分?jǐn)偅? 600（人工）- 500（其他） = 7800元/月c 結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的20%鋪貨）每月純利潤(rùn)：7800元投資回收周期為7個(gè)月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。 2、 專賣店：面積：30-40平方米。a、投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：70000元。裝修：貨架：7

28、000元（6-7個(gè)鞋架加2個(gè)中島，可擺放70個(gè)左右樣板，可掛50個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿100000元后，可向本公司申請(qǐng)退回貨架款）。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元 （空調(diào)、音箱等）小計(jì)：14000元按合作5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：233元/月工商、稅：600元/月 左右租金，80元/平方 x 40（平方） = 3200元/月營(yíng)業(yè)人員工資：600x3（人）= 1800元20水、電費(fèi)用：400元運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800元/月b、利潤(rùn)分析：月平均銷售額按：40000元計(jì)毛利：40000 x 50% = 20000元/月純利：20000 - 3200（租金）-

29、 600（工商稅）- 233（分?jǐn)偅? 1800（人工）- 800（其他）- 400（水電） = 12967元/月c、結(jié)論： 總投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累計(jì)銷售回款總額的20%鋪貨）投資回收周期為6個(gè)半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。分析總結(jié)分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)

30、環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)（包括省、市級(jí)）總代理的方式加盟，或者可以21同時(shí)開兩個(gè)以上的sprandi專賣店（專柜）這樣的好處是：可以最大限度的減小庫(kù)存，提高資金的利用率，同時(shí)還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲得更高的投資回報(bào)。sprandi 專賣店開店要求專賣店開店要求行業(yè)背景a. 正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念-具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。b.豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)-具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。c

31、.零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置-位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。店鋪的面積要求合理的店鋪格局-sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。a. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。b.商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積不小于 20 平方米。人員配備要求包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。22sprandi 專賣店開店支持專賣店開店支持店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄您可以根據(jù)我

32、們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以為您設(shè)計(jì)和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請(qǐng)支持表。燈箱制作的要求：a. 燈箱上中文文字不可使用即時(shí)貼文字。b.燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。c.燈箱片保證一年不褪色d. 燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi 。e.燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。必須采用 hp，epson 噴繪機(jī)制作貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請(qǐng)表。開店促銷支持：促銷活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、pop 宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用sprandi 商店開張期間店方可申請(qǐng)促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算

33、中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用在預(yù)算中支出。媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進(jìn)行宣傳）23硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長(zhǎng)的公交車或其它服務(wù)性車體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）sprandi 商店開張期間店方可申請(qǐng)媒體支持：方案一：可由您提交媒體計(jì)劃，我們審批，費(fèi)用由雙方共同承擔(dān)。 （憑刊登簡(jiǎn)報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷）方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃，店方實(shí)施

34、。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)廣告支持和營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì) sprandi 品牌的定位，我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的媒體上投放廣告，同時(shí)贊助與 sprandi 用戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動(dòng)，并借此建立 sprandi 良好的品牌形象，擴(kuò)大 sprandi 的品牌知名度和用戶群體的忠誠(chéng)度。2002 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)回顧以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1 體壇周報(bào)，立足于 sprandi 品牌宣傳。2 體育資源雜志，sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3 世界體育博覽雜志，sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。244 創(chuàng)新動(dòng)力dm 直投雜志，sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。以

35、營(yíng)銷活動(dòng)的形式達(dá)成1 參加“2002 上海體育用品博覽會(huì)”，主要進(jìn)行 sprandi 品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。 2 贊助“南方電視臺(tái)”參與組織的“2002 新絲路模特兒大賽”。3 通過贊助方式達(dá)成以 sprandi 品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽”。4 贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A”大型學(xué)生晚會(huì)，立足于 sprandi 品牌宣傳，logo 展示等形式。5 2002 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項(xiàng)贊助由各地分銷商負(fù)責(zé)策劃實(shí)施。6 舉行兩次（每年不少于 2 次）全國(guó)范圍內(nèi)的 sprandi 產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。2003 年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃1 繼續(xù)贊助南方電視臺(tái)參與組織

36、的“2003 新絲路模特兒大賽”，本次大賽將同時(shí)在 5 省巡回演出，預(yù)計(jì)關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于 sprandi 的品牌傳播。2 贊助 2003 年度“第十一屆美在花城廣告新星大賽”，比項(xiàng)賽事在南方幾省的影響力非常大，屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。3 贊助廣東衛(wèi)視欄目計(jì)劃（策劃中）4 針對(duì) sprandi 用戶群體，2003 年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作，25進(jìn)行 sprandi 品牌推廣，同時(shí)啟動(dòng)電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，旗下合作站點(diǎn)包括： ; ; 等）” http:/ 已經(jīng)啟動(dòng)， “奧林體育（合作站點(diǎn)包括： ; ; ; ; 人民網(wǎng)等）” http:/ 即將啟動(dòng)。5 體育資源雜志，sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。6 籌備參加 6 月份舉行的“2003 上海體育用品博覽會(huì)”，主要進(jìn)行 sprandi 品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。