銷(xiāo)售心理學(xué)公開(kāi)課

1、肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄

2、聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄

3、膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅

4、膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃

5、芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃

6、艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄

7、袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞

8、羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂

9、羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃

10、羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆羂腿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈袂肁蒁莄袁膃芄螞袀袃葿薈衿肅節(jié)薄袈膇薈蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒞蚈羈芀羋薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁蒈螁螞羈莁蚇蟻

11、肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋膂螇蚈羇莈蚃螈肀膁蕿螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈

12、肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿

13、肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇

14、膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇

15、膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈

16、膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆

17、芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇

18、衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇

19、羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅

20、羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆

21、羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆

22、聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄

23、肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆袇衿蒆薅袆羂艿蒁裊

24、肄蒄莇襖芆芇螆袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆膈蒅蚇蠆袇羋蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羈莁螇 銷(xiāo)售心理學(xué)公開(kāi)課銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練【培訓(xùn)背景】judge（評(píng)價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard（哈佛大學(xué)），是不是stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評(píng)價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評(píng)價(jià)）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！ 阿里巴巴公司馬云1. 為什么銷(xiāo)售人員總是不敢出去拜訪客戶(hù)？2. 為什么一聽(tīng)到客戶(hù)提出異議，銷(xiāo)

25、售人員就輕易放棄？3. 都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？4. 為什么相同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？5. 為什么針對(duì)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律？6. 為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？7. 為什么有些人總是喜歡賣(mài)一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣(mài)？8. 連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，有些人就堅(jiān)持不住想跳槽了，怎么辦？【培訓(xùn)特點(diǎn)】1.2天1夜完成32個(gè)討論題，15個(gè)案例分析題,分組討論，訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)；2.真實(shí)案例分析，大量課后作業(yè)題，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練，熱烈的課堂氛圍；3.將銷(xiāo)售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)：l 不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)

26、合作；l 不僅關(guān)注2天以?xún)?nèi)的學(xué)習(xí)，而且營(yíng)造2天以后的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍； l 不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度；【講師介紹】王越老師l中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人；l 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；l曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；l 阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理l清華大學(xué).中山大學(xué).南京大學(xué)emba特邀培訓(xùn)講師；l2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶(hù)，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐

27、富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。【曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的部份客戶(hù)】立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/北京東信北郵/中國(guó)聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/雨潤(rùn)集團(tuán)/中國(guó)一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院【培訓(xùn)時(shí)間】 2011年09月 03日-04日 上海 17日-18日 廣州 24日-25日 深圳2011年10月 15日

28、-16日 北京 22日-23日 新加坡【課程大綱】第一部份 心態(tài)篇第一章：你在為誰(shuí)服務(wù)?銷(xiāo)售人員應(yīng)該成為會(huì)“采購(gòu)專(zhuān)家”還是“使用專(zhuān)家”? 世界上有兩個(gè)背景完全一樣的客戶(hù)嗎? 你的產(chǎn)品為什么值這么多錢(qián)? “錢(qián)”是誰(shuí)在出?你會(huì)承認(rèn)自己是被別人說(shuō)服的嗎? 第二章：你服務(wù)的客戶(hù)有什么特征?1、銷(xiāo)售工作是從客戶(hù)的拒絕開(kāi)始嗎? 2、你認(rèn)為客戶(hù)是“友好”的人還是“不友好”的人?3、為什么有的銷(xiāo)售人員感覺(jué)工作比車(chē)間工人還累?4、為什么做了大量準(zhǔn)備工作,客戶(hù)卻對(duì)我更警惕了?5、為什么一開(kāi)始談得很順,后面卻進(jìn)展不了了呢?第三章：你能征服拒絕你的客戶(hù)嗎?1、當(dāng)客戶(hù)跟我們?nèi)鲋e的時(shí)候該怎么辦?2、當(dāng)客戶(hù)多次拒絕你之后,

29、你還會(huì)去拜訪他嗎?3、我們?yōu)槭裁春茈y和夸夸其談的人成為朋友?第四章：客戶(hù)真的是出爾反爾、不講信用的人嗎? 1、客戶(hù)有興趣就一定會(huì)買(mǎi)嗎?沒(méi)有意向就一定不買(mǎi)嗎？2、為什么客戶(hù)明明答應(yīng)明天付款，但第二天卻沒(méi)有付？3、你認(rèn)為客戶(hù)最終會(huì)是被誰(shuí)所說(shuō)服?第五章：做銷(xiāo)售工作真的需要“臉皮厚”嗎?1、世界上有“素質(zhì)差”的客戶(hù)嗎?2、你會(huì)如何評(píng)價(jià)客戶(hù)的態(tài)度? 是因?yàn)楣?、產(chǎn)品、客戶(hù)自身還是自己的原因?第六章：三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī),是誰(shuí)之錯(cuò)?1、為什么有的銷(xiāo)售人員聽(tīng)到客戶(hù)的異議時(shí),沒(méi)有任何反抗的勇氣? 一味抱怨公司?2、為什么我們失敗后,通常也認(rèn)為別人同樣也會(huì)失敗?第七章：在客戶(hù)面前,我們應(yīng)該像一位專(zhuān)家嗎?1、我們?cè)诳蛻?hù)

30、面前表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)還是弱一點(diǎn)?2、為什么幫助了客戶(hù),反而讓客戶(hù)感覺(jué)不高興? 3、客戶(hù)有大小之分，同樣有貴賤之分嗎?第八章：決策人沒(méi)有意向,接下來(lái)就只能放棄嗎?拜訪客戶(hù)8次沒(méi)成交,我還應(yīng)該再來(lái)嗎?為什么有些公司業(yè)務(wù)人員一直充滿(mǎn)激情?如何做到的?第九章：你能引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)目前使用產(chǎn)品的不好嗎?1、為什么兩位喜歡抱怨的人同時(shí)離開(kāi)公司后很難成為朋友?2、你會(huì)信任說(shuō)別人好話還是壞話的人?第二部份 影響因素篇為什么相同的公司,不同銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)相差這么大?第一章 “誰(shuí)”在說(shuō)? 1、客戶(hù)會(huì)以貌取人嗎?2、為什么人都喜歡門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?3、為什么人都會(huì)喜歡志同道合的人?4、你會(huì)喜歡喜歡你的人嗎?第二章 “說(shuō)”些什么? 1

31、.什么情況下打動(dòng)別人的“腦”? 理性說(shuō)服2.什么情況下打動(dòng)別人的“心”? 情感說(shuō)服3.為什么只講好的不講差的,讓別人感覺(jué)是王婆賣(mài)瓜?4.為什么即講好的,又講差的,又讓別人感覺(jué)是畫(huà)蛇添足? 對(duì)“誰(shuí)”說(shuō)? 當(dāng)客戶(hù)有不同的時(shí)間、興趣、能力、精力、文化水平以及不同的職位時(shí),你溝通的方式是一樣的嗎?第二部份 技能篇第一章 怎么“問(wèn)”?第一節(jié)、為什么要“問(wèn)”？ 1.如何才能做到“多聽(tīng)少說(shuō)”?2.什么叫“專(zhuān)業(yè)”?告訴客戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的話叫“專(zhuān)業(yè)”嗎?3.如何才能做到知己知彼?第二節(jié)、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？1、 與客戶(hù)溝通時(shí)應(yīng)該提出哪50個(gè)問(wèn)題？2、 當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)，需要提哪4個(gè)問(wèn)題？3、 當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)

32、有合作的供應(yīng)商時(shí)要提哪5個(gè)問(wèn)題？4、 客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要提哪3個(gè)問(wèn)題？5、 合同成交之后應(yīng)該問(wèn)哪4個(gè)問(wèn)題？第三節(jié)、 向客戶(hù)提問(wèn)的8個(gè)要求第二章 怎么“聽(tīng)”1、為什么銷(xiāo)售人員總是不給客戶(hù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)?2、為什么會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售人員的回答和客戶(hù)表達(dá)的完全是兩件事?3、為什么客戶(hù)會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售人員一直在“抬杠”?第三章、我們要的是“訂單”還是“利潤(rùn)”?1.為什么客戶(hù)詢(xún)問(wèn)完價(jià)之后就離開(kāi)了?2.為什么報(bào)完價(jià)格之后,客戶(hù)會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)異議?3.為什么客戶(hù)總是會(huì)懷疑我報(bào)的價(jià)格?4.為什么客戶(hù)會(huì)對(duì)促銷(xiāo)品/贈(zèng)送沒(méi)有一點(diǎn)興趣?5.為什么我接受客戶(hù)還的價(jià),他還需要考慮?6.當(dāng)報(bào)完價(jià)后,客戶(hù)說(shuō)如果量增加時(shí),我能給客戶(hù)讓價(jià)嗎?7.如何

33、應(yīng)對(duì)客戶(hù)一味地壓價(jià)?【適合對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員【培訓(xùn)費(fèi)用】 2470元/人，包含2次中餐、1次晚餐、稅費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)；【備注】 1. 請(qǐng)準(zhǔn)備一盒名片，方便與全場(chǎng)同學(xué)交流；2. 上課時(shí)需要記錄的內(nèi)容非常多，請(qǐng)自帶厚筆記簿；3. 請(qǐng)將目前遇到的有待解決的客戶(hù)問(wèn)題，準(zhǔn)備200個(gè)字，寫(xiě)在a4紙上，上課時(shí)提出來(lái)討論； 薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃

34、葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇

35、莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂

36、膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆

37、蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀

38、芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇

39、葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁

40、莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆

41、膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀

42、蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄

43、芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈

44、蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅

45、芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀

46、膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄

47、莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈

48、芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂

49、蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇

50、節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁莁羀芇葿蒁蝕肀蒞蒀螂芅芁葿羄肈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄蒅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒞薂肇膁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇薈螄肁芃蚇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螞螄羈蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿