云星尚雅名都35月營銷計(jì)劃

1、云星尚雅名都3-5月營銷計(jì)劃（執(zhí)行時(shí)間：3月10-5月30）1. 概述鑒于本案的實(shí)際情況商鋪部分總量占總案值的近10%，住宅案值僅為90%左右，故整個(gè)營銷過程的重心和推廣重點(diǎn)也將側(cè)重于住宅。在整個(gè)營銷過程中，將把本案細(xì)分為三個(gè)產(chǎn)品，即多層住宅、小高層和沿街商鋪，進(jìn)行分階段有節(jié)奏有重點(diǎn)地宣傳推廣、銷售。2. 產(chǎn)品細(xì)分為了更好配合推廣的需要，和銷售的識(shí)別管理，現(xiàn)對(duì)小區(qū)按物業(yè)形態(tài)和地理位置相應(yīng)做不同的分塊：第一期流水線：d15、d16、d17、d18、d19、d20、d21共七棟多層336套；第二期流水線：d5、d6、d7、d8、d9、d10、 d11、d13共八棟多層366套；第三期流水線：g4、

2、g5、g6、g7、g8、g9、g10共七棟小高層520套；第四期流水線：d1、d2、d3、d4共四棟多層156套；沿街 商業(yè)街：d14、g1、g2、g3、g11共5棟小高層468套。共1846套，其中多層住宅有858套，小高層有988套。3. 產(chǎn)品銷售順序n 3月份是團(tuán)購繼承去年年底的工作重點(diǎn)推進(jìn)，并力爭(zhēng)促成已經(jīng)見效的的單位盡快轉(zhuǎn)化為認(rèn)購。團(tuán)購路線主要分為汽車行業(yè)、江南教育系統(tǒng)、市政事業(yè)單位、南寧市大型企業(yè)單位四條線路走，主要去化d11、d13、和g11物業(yè)，去化現(xiàn)有產(chǎn)品的70%，為新物業(yè)上市做好準(zhǔn)備。n 4月初開始新物業(yè)d9棟、d8棟、d7棟新物業(yè)上市客戶積累，并結(jié)合物業(yè)積累推進(jìn)在現(xiàn)場(chǎng)做相應(yīng)

3、的小活動(dòng)，開始五一黃金周房博會(huì)展覽的營銷活動(dòng)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)包裝、展覽場(chǎng)地布置包裝，活動(dòng)禮物的準(zhǔn)備和物料的籌備。n 五一房博會(huì)的房產(chǎn)執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。n 視5月銷售情況，如果產(chǎn)品余量低于30%，選擇合適時(shí)間加推d6棟、d5棟。n 如果5月銷售量未能達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，在6月1號(hào)加推d6棟、d5棟，并對(duì)小高層進(jìn)行預(yù)約，積累客戶。4. 銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：銷售任務(wù)60套銷售任務(wù)40套銷售任務(wù)40套銷售任務(wù)30套2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月u 舊物業(yè)：d14、g11棟；d11棟、d13棟團(tuán)購?fù)七M(jìn)銷售u 4月1號(hào)新物業(yè)客戶積累，房博會(huì)促銷uu 上市物業(yè)：d11棟、d13

4、棟物業(yè)上市u 舊物業(yè)：d14和g11棟物業(yè)促銷 銷售任務(wù)40套銷售任務(wù)50套銷售任務(wù)100套2007年5月 2007年6月 2007年7月u 上市物業(yè)：d9棟、d8棟、d7棟、適時(shí)加推d6棟、d5棟物業(yè)上市u 6月積累客戶，7月上市物業(yè)：g10銷售任務(wù)60套銷售任務(wù)40套銷售任務(wù)60套2007年8月 2007年9月 2007年10月u 上市物業(yè)： g9棟、g8棟物業(yè)上市銷售任務(wù)30套銷售任務(wù)50套2007年11月 2007年12月u 上市物業(yè)：g7棟、g6棟物業(yè)上市n 任務(wù)銷售套數(shù)：600套，銷售金額：15000（萬元）。5. 產(chǎn)品定位1. 項(xiàng)目總體定位濃情國度優(yōu)雅生活2. 各期定位n 第一期

5、流水線定位： 亞洲園林博覽館、格調(diào)生活溫暖人生n 第二期、四期流水線定位： （有待廣告公司定）n 第三期流水線定位： （有待廣告公司定）n 沿 街 商業(yè)街定位： 3. 客戶群鎖定：u 第一主力客戶群：江南區(qū)市民一、二次置業(yè)，項(xiàng)目周邊工廠企業(yè)員工和中層管理干部，對(duì)地段及周邊配套、交通要求高、追求高性價(jià)比；u 第二主力客戶群：青秀區(qū)新生代置業(yè)人群，工薪族一、二次置業(yè)，兩口或三口小家，尋求解決自己或子女居住問題。4. 主要賣點(diǎn)： 精彩地段：地處江南區(qū)中心，生活配套、教育配套齊全 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、鳳嶺與機(jī)場(chǎng)紐帶的商務(wù)動(dòng)脈繁華前景，是首俯對(duì)接世界的第一景觀大道 精彩規(guī)模：123畝磅

6、礴之勢(shì)，打造1850戶的優(yōu)雅家庭 精彩園林：攜帶18000平方米亞派精致立體園林優(yōu)勢(shì)，滿足您挑剔的生活，各主題園林讓您在這里隨意在日本禪意、蘇州小橋流水、熱帶中旅灣、新加坡美人漁之間漂流，中心湖景夾著水聲、荷花香浸漾你每天繽紛靚麗的生活 精彩交通：坐擁星光大道、白沙大道南寧3核心繁華交通動(dòng)脈，暢享江南汽車站、快速環(huán)道、首府機(jī)場(chǎng)的輕松之旅，可以展望7橋齊架的江南，彈指間你的目光觸動(dòng)城市的每個(gè)角落。 精彩戶型：南北朝向，通透設(shè)計(jì)，戶中有景、景中有物，功能空間嚴(yán)格分離，用心體會(huì)典范式的錯(cuò)層節(jié)奏、在享受家庭溫暖的同時(shí)隨時(shí)沉靜自我。 精彩置業(yè)：集精品園林、磅礴規(guī)模、時(shí)尚建筑和超低生活成本嬌貴與內(nèi)，同比超

7、高的性價(jià)比讓您輕松優(yōu)雅您的生活。6. 操盤細(xì)案l 思路：鎖定主力客戶群，以各個(gè)促銷活動(dòng)和團(tuán)購?fù)七M(jìn)為核心，階段性集中消化。l 時(shí)間：3月10日5月15日l 銷售階段操作細(xì)節(jié)第一階段：d11、d13、g11棟產(chǎn)品促銷期、項(xiàng)目形象重啟期（3月10日3月31日）1. 團(tuán)購重點(diǎn)促進(jìn)：分汽車行業(yè)、江南教育系統(tǒng)、南寧市政事業(yè)單位、南寧市大型企業(yè)四條線路。2. 啟動(dòng)泛銷售：面向業(yè)主招聘10名、社會(huì)泛銷售人員、房產(chǎn)中介公司和個(gè)人。（策劃部制定泛銷售方案）時(shí)間：3月20號(hào)n 媒體配合：d11棟戶型圖制作、工地包裝、售樓部入口導(dǎo)視牌制作、售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部外場(chǎng)包裝、兩房樣板房裝修、高桿廣告制作、公車廣告制作、板

8、報(bào)制作、宣傳折葉制作和樓書制作。第二階段：客戶積累期（4月1日4月30日）1. 主推戶型：主推d7、d8、d9三棟多層，d14樓朝北戶型和樓中樓（以特價(jià)房形式出現(xiàn)）2. 啟動(dòng)“名都會(huì)”會(huì)員制俱樂部：月末嘉年華、東風(fēng)起亞名都俱樂部（策劃部起草方案）3. 廣西日?qǐng)?bào)房博會(huì)“名優(yōu)樓盤”展：具體見相關(guān)資料n 媒體配合：南國早報(bào)、時(shí)空網(wǎng)、搜房網(wǎng)、戶外廣告、電視廣告（4月10起）、公車廣告dm廣告時(shí)間：4月25日數(shù)量：10000份區(qū)域：江南區(qū)、青秀區(qū)。內(nèi)容：地段說、園林闡述、配套說明、性價(jià)比、特價(jià)房、預(yù)告5月1日開盤和房博會(huì)活動(dòng)信息等。第三階段：5月1日開盤活動(dòng)1. 活動(dòng)名稱：走進(jìn)尚雅名都（待定）（具體見策劃方案策劃部）2. 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處現(xiàn)場(chǎng)、房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3. 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)方案待定。4. 促銷活動(dòng) 推出特價(jià)房10套。特價(jià)房可以集中在14#樓朝北的戶型。 限定時(shí)間特惠打折活動(dòng)，而后根據(jù)市場(chǎng)狀況小幅度的抬高價(jià)格。 “來就送”活動(dòng)