鋼構(gòu)一公司經(jīng)營規(guī)劃定稿

1、 武漢弘毅鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司一分公司二零一一年度經(jīng)營規(guī)劃 我公司在深刻領(lǐng)悟集團公司2011年以“充實、鞏固、調(diào)整、提高”的指導(dǎo)思想，結(jié)合鋼構(gòu)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標和實際情況，響應(yīng)鋼構(gòu)總公司堅持始終以市場為導(dǎo)向、效益優(yōu)先、精細管理的原則，以改革創(chuàng)新為突破口，以逐步構(gòu)建鋼構(gòu)公司完整的人力資源體系、工程管理體系，技術(shù)質(zhì)量保證體系為目標的發(fā)展方針，爭取在2011年10之前初步實現(xiàn)鋼構(gòu)公司管理流程化、制度化、標準化的管理目標。特制定武漢弘毅鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司一分公司二零一一年度經(jīng)營規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：1、 經(jīng)營計劃目標公司通過這幾年的內(nèi)部模擬市場化、發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化、股份制改革等運作，取得了豐碩的成績和積累了

2、寶貴的經(jīng)驗，事實證明公司的發(fā)展思路決策時英明的。今年鋼構(gòu)公司繼續(xù)加大改革調(diào)整力度，以鋼結(jié)構(gòu)廠房為基礎(chǔ)，以國家投資重點大型項目為目標，著力發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)。鞏固對鋼構(gòu)廠房、鋼結(jié)構(gòu)裝飾、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)和其他鋼構(gòu)工程的市場開發(fā)，重點提高建筑鋼結(jié)構(gòu)的市場份額，逐漸參與到國家投資重點大型項目中。一公司以長江以北為市場目標區(qū)域，鞏固對鋼構(gòu)廠房、鋼結(jié)構(gòu)裝飾、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)和其他鋼構(gòu)工程的市場開發(fā)。實現(xiàn)業(yè)務(wù)向武漢周邊和湖北重點城市發(fā)展。全年計劃承簽合同9000萬元，產(chǎn)值9000萬元，工程回款7200萬元，上交利潤675萬元。（1） 具體計劃指標按月分解 單位：萬元序號季度月份承簽合同（萬元）占全年需完成合同百分比例產(chǎn)值完成

3、（萬元）占全年需完成產(chǎn)值百分比例工程收款 （萬元）占全年需完成回款百分比例上繳利潤（萬元）占全年需利潤上繳百分比例1第1季度310006.67%8008.89%6308.75%10%2470011.11%7007.78%4005.56%3560016.67%90010.00%5507.64%67.504第2季度67008.89%6507.22%4506.25%15%575005.56%6006.67%5207.22%6850010.00%90010.00%6008.33%101.257第3季度98008.89%90010.00%6509.03%20%8109008.89%8509.44%600

4、8.33%911110011.11%100011.11%80011.11%135.0010第4季度12100011.11%100011.11%90012.50%55%11元70010.00%4004.44%110015.28%371.251225005.56%3003.33%-13合 計9000100%9000100%7200675100%（2） 經(jīng)營計劃目標依據(jù) 1、市場合同目標數(shù)據(jù)分析 （1）2011年任務(wù)目標的依據(jù) 按照鋼構(gòu)公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)2010年人均承簽合同額660萬元。根據(jù)市場合同目標，鋼構(gòu)一公司2011年市場部人員計劃編制18人，照此比例，承簽合同金額為18660=11880萬元。

5、弘毅鋼構(gòu)己具備品牌影響力，國家產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)走向表明了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的美好前景。但是業(yè)務(wù)員有個成長過程，且今年國家對房建市場的緊縮政策對市場存在一定影響，故調(diào)整為9000萬。 （2）實現(xiàn)目標任務(wù)的市場信息基礎(chǔ)根據(jù)市場部提供的統(tǒng)計信息分析。市場部目前所掌握的信息量總計為57236萬元，其中一類信息為25086萬，二類信息合計為14435萬，三類信息合計為17715萬。根據(jù)以往鋼構(gòu)公司的市場業(yè)務(wù)承接經(jīng)驗，一類信息中標率保守預(yù)估為15%，二類信息為10%，三類信息為5%；故目前一類信息中產(chǎn)生的合同額為2508615%=37629萬元，二類信息為1443510%=14435萬元，三類信息為177155%=

6、885.75萬元。故按目前掌握信息可完成合同承簽52949萬元。再加上歷年的信息增長率帶來的合同承簽，完成9000萬的目標任務(wù)應(yīng)該沒有問題。 （3）實現(xiàn)產(chǎn)值數(shù)據(jù)分析鋼構(gòu)一公司2010年在建項目到2011年3月底截止計算剩余產(chǎn)值1000萬元，加上3月即將承簽的合同，第一季度共完成產(chǎn)值2400萬；2011年第二、三季度的合同目標分別為2150、2750萬元，共計7300萬元；加上完成部分第四季度合同目標2200萬帶來的約1700萬產(chǎn)值，完成全年總產(chǎn)值9000萬有把握。 （4）回款數(shù)據(jù)分析 目前2010年已完工及在建工程回款約為2000萬，鋼構(gòu)公司歷年分析數(shù)據(jù)顯示，每年第一、二季度此比例均在0.7以

7、下，第三季度有所上揚，在0.7-0.8之間，第四季度集中回款，回款產(chǎn)值比達到1-1.6左右。據(jù)此分析及產(chǎn)值預(yù)計目標，確定回款目標四個季度分別為1580、1570、2050、2000萬元，對應(yīng)回款產(chǎn)值比分別為0.22、0.22、0.28、0.28。 （5）經(jīng)營預(yù)算費用 根據(jù)2010年的各項經(jīng)營費用情況，結(jié)合總公司的經(jīng)營規(guī)劃，對我公司2011年的經(jīng)營費用預(yù)算如下： 分類項 目預(yù)定年度金額固定費用人員費用工 資1176500獎 金560000福 利 費20000小 計1756500固定經(jīng)費辦公設(shè)備費40000易耗品費1200房租水電費99600折 舊 費15000其 他24000小 計179800變

8、動費用銷 售 傭 金600000招待、招聘培訓(xùn)費110000其 他60000小 計770000合 計2706300 （6）利潤目標數(shù)據(jù)分析按鋼構(gòu)總公司經(jīng)營規(guī)劃要求，上繳利潤按回款額7.5%，則鋼構(gòu)一公司理論應(yīng)繳納90007.5%=675萬元；各項固定費用（包含工資、福利、獎金、辦公費等）合計為1936300元，變動費用（包含銷售傭金、培訓(xùn)費等）為合計770000元，各項經(jīng)營費用合計為約270萬；按照總公司675萬的利潤指標，根據(jù)往年鋼結(jié)構(gòu)工程利潤（除去一切工程利潤開支的純利潤）約為6%，需要完成11250萬才能完成利潤指標，所以要完成利潤指標還是有壓力的，必須沖刺合同簽約和工程產(chǎn)值達到1.1個

9、億。2、 實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)劃目標采取的措施（1） 完善組織架構(gòu) 在總公司“充實、鞏固、調(diào)整、提高”發(fā)展思路指引下，進一步對組織機構(gòu)進行優(yōu)化。組織框架如下：（2） 組織管理按照總公司總體規(guī)劃，與各部門負責(zé)人簽訂目標管理責(zé)任狀，明確各部門目標、責(zé)任、權(quán)力和獎懲等。再將目標責(zé)任進行層層分解，落實到每個小組以至于每位員工。(三)人力資源戰(zhàn)略1、崗位設(shè)置及定員定編情況根據(jù)2010年人均完成產(chǎn)值140萬計算。要實現(xiàn)9000萬元的目標，所需人員最少為9000/140=64人，而要完成利潤指標，勢必會加大市場人員規(guī)模，加上今年鋼構(gòu)一公司組建技術(shù)部，人員需要進一步擴充，故大概人員編制在70-80人之間，目前現(xiàn)有50人

10、，計劃增加20-30人。設(shè)崗位22個：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、辦公室主任、綜合文員、市場部長、市場副部長、業(yè)務(wù)組長、業(yè)務(wù)員、工程部長、工程部副部長、工程助理、項目經(jīng)理、施工員、統(tǒng)計員、資料員、加工主管、加工助理、技術(shù)部長、技術(shù)員、質(zhì)安主管、質(zhì)安員、成控合約主管、成控員、物控主管、采購員、庫管 各崗位設(shè)置如下：序號部門崗位設(shè)置編制人數(shù)現(xiàn)有備注1辦公室總經(jīng)理112總經(jīng)理助理113辦公室主任114綜合文員115成控部成控主管116成控員43缺崗1人7質(zhì)安部質(zhì)安主管118質(zhì)安員559物控部物控主管1110采購員21缺崗1人11庫管2212工程部（共計編制35人）工程部長1113工程副部長10缺崗1人14工

11、程部長助理11統(tǒng)計員10缺崗1人15資料員2216項目經(jīng)理84缺崗4人17施工員2011缺崗9人18加工主管1119加工助理1120市場部市場部長1121市場副部長1122業(yè)務(wù)組長4423業(yè)務(wù)員127缺崗5人24技術(shù)部技術(shù)部長1125技術(shù)員111計劃在8月架構(gòu)到位 共計80人，目前缺崗35人，根據(jù)項目運作需要陸續(xù)補充，其中項目經(jīng)理、施工員、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員亟需補充。2、人才的引進和培養(yǎng)依托集團公司和鋼構(gòu)總公司的各種招聘渠道進行人才引進。以目前人力資源配置計劃為基礎(chǔ)，盡快充實關(guān)鍵崗位的用人需求。對于技術(shù)人才采取挖、培、儲的方式逐步壯大我公司的技術(shù)力量，對于營銷管理等關(guān)鍵崗位的人才采取高薪引進。在不

12、斷充實人才隊伍的同時，不斷對人才機制進行優(yōu)化，包括崗位調(diào)整、末位淘汰、績效考核、晉升等措施，力爭把每位員工配置到合適的崗位上，使人才利用率最大化?，F(xiàn)有的人力資源遠遠不能滿足公司的發(fā)展，培訓(xùn)成了傳統(tǒng)的課題。一公司現(xiàn)在營銷力量、技術(shù)力量、項目管理水平及施工組織水平的遠遠達不到公司的發(fā)展，很多崗位都存在著“趕鴨子上架”的情況，在這種情況下，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)壯大人才隊伍顯得尤為重要。在總公司“壓擔(dān)子，促成長”、師帶徒”、“傳幫帶”、輪崗培訓(xùn)等多樣化培訓(xùn)機制的指導(dǎo)下，一公司積極加強培訓(xùn)執(zhí)行力度，做到“有培訓(xùn)必有考試、有考試必有獎罰”，加強員工參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織，使員工掌握更全面技能，為公司建立了一

13、支技術(shù)過硬、各有特長的管理人才隊伍奠定基礎(chǔ)。三、市場營銷戰(zhàn)略市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重頭戲，為了進一步提升市場品牌和知名度，擴大鋼結(jié)構(gòu)公司的市場份額。根據(jù)鋼構(gòu)公司市場優(yōu)先的原則，繼續(xù)堅持集團公司的“充實、鞏固、調(diào)整、提高”發(fā)展思路，遵循鋼構(gòu)公司“以鋼結(jié)構(gòu)廠房為基礎(chǔ)，以國家投資重點大型項目為目標，著力發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)”為市場總思路。（一）市場業(yè)務(wù)的拓展范圍鋼構(gòu)公司2011年對市場進一步細分，一公司以長江以北為市場目標區(qū)域，鞏固對鋼構(gòu)廠房、鋼結(jié)構(gòu)裝飾、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)和其他鋼構(gòu)工程的市場開發(fā)。實現(xiàn)業(yè)務(wù)向武漢周邊和湖北重點城市發(fā)展。（2） 市場部營銷措施 1、明確市場部各崗位職責(zé)，以小組為單位，進行分區(qū)分片收集整

14、理有效信息，對重點信息重點跟蹤； 2、加大組長的管理權(quán)限，加強組長的管理意識和團隊協(xié)作力； 3、通過已完成和在建項目挖掘有效信息，形成良好的長期合作關(guān)系，形成良性的連鎖效應(yīng)； 4、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，細化到工程類型、客戶類型、接待模式等； 5、重點對市政工程和利潤點較高工程的攻關(guān)力度，全面考慮項目承接的影響力和利潤率； 6、管理上堅持市場部的打分機制、調(diào)整完善現(xiàn)有的考核激勵機制，全力推行目標責(zé)任制和團隊加個人的激勵考核方案，提高業(yè)務(wù)員的積極性，督促他們積極投身于市場業(yè)務(wù)的開拓； 7、加大對業(yè)務(wù)員培訓(xùn)力度，目前業(yè)務(wù)員最缺乏的就是專業(yè)知識，在與客戶溝通時，不能充當“專家”的角色，有效的說服客戶，將主要從

15、鋼結(jié)構(gòu)五大板塊進行培訓(xùn)（包含報價，材料構(gòu)件熟悉程度，加工程序等）。通過組長“傳幫帶”精神，帶領(lǐng)組員拜訪客戶，現(xiàn)場學(xué)習(xí)，促使組長和組員的互動溝通，交流業(yè)務(wù)公關(guān)技巧和心得。8、堅持各項例會制度，了解業(yè)務(wù)員跟蹤信息情況，所遇到的問題，是否需要支持，下一步的計劃等。對業(yè)務(wù)跟蹤的信息進行打分，其分數(shù)直接與當月工資掛鉤，通過過程激勵，提高業(yè)務(wù)員搜索和跟蹤信息的積極性，同時將代表性的案例由專人進行分析總結(jié)，共享資源，達到事半功倍的效果。月總結(jié)會和季度總結(jié)會主要討論當月和季度出現(xiàn)突出的問題，進行探討總結(jié)，部署下一步的計劃。另外組長在每個月底召開組長碰頭會，分析組員的工作狀態(tài)，以及如何提高業(yè)務(wù)組長的管理能力。4

16、、 工程項目運作工程的順利運作是公司盈利的基本要素，工程管理是一項細致而又復(fù)雜的工作，成本控制又是管理工作的重點。在整個項目的管理過程中要充分發(fā)揮各其他職能部門的作用和執(zhí)行清晰的管理流程。2010年工程運作很不理想，積累了很多問題在年終一起爆發(fā)，對工程的順利開展造成了很大的影響，同時直接影響到工程的利潤。我們認識到工作中存在很多不足，新的2011年是機遇的一年我們的工作內(nèi)容和任務(wù)更加艱巨，我們面臨更大挑戰(zhàn)。新的任務(wù)和管理目標有待我們?nèi)嵤┖屯晟?。這要求我們必須做好安排“早計劃、多準備、絕對服從、立即執(zhí)行”，響應(yīng)集團公司整體經(jīng)營計劃，工程部緊密配合實施。以改革創(chuàng)新為突破口，逐步完善工程部人力資源

17、構(gòu)架、工程質(zhì)量管理體系，已實現(xiàn)流程化、制度化、標準化。（一）工程部管理目標及實現(xiàn)的措施1、堅持項目管理為重點，加強質(zhì)量、進度管理；良好的質(zhì)量、進度是公司持久發(fā)展賴以生存的根本，只有擁有質(zhì)量、進度才能大步前進、立于不敗之地。在工程項目管理上要求工程項目合格率達到100%，質(zhì)量問題嚴格按照公司要求各職能部門要求控制，進度目標關(guān)鍵時間節(jié)點完成率在80%以上，竣工目標實現(xiàn)率為100%。合同管理要求工程部在拿到市場部承簽合同后及時下發(fā)相關(guān)部門備案，其次堅持合同100%技術(shù)交底。對于工程部人員每月培訓(xùn)次數(shù)不少于2月/人/次。爭取有一個項目獲“鋼結(jié)構(gòu)金獎”、爭取申請獲兩項工法。對于以往的工程質(zhì)量整體分析，工

18、程部2011年重要的工作任務(wù)之一。為此我們必須提前做好內(nèi)部圖紙審查及圖紙會審工作，在設(shè)計部深化藍圖的過程中提出合理化、建設(shè)性意見。針對現(xiàn)場施工存在復(fù)雜工序及不利于施工的環(huán)節(jié)進行改良、充分考慮現(xiàn)場施工難度及業(yè)主方利益。關(guān)于構(gòu)件加工質(zhì)量一直是公司歷年來比較揪心的問題，在項目管理人員充足的情況下，嚴把加工質(zhì)量關(guān)加強對加工構(gòu)件每一工序的控制和驗收，項目部做到心中有數(shù)。公司內(nèi)部生產(chǎn)主管對每一構(gòu)件的出場質(zhì)量負責(zé)，要求每一構(gòu)件必須有主管簽字手續(xù)方可出場。提前做好材料采購計劃，合理下發(fā)加工委托單。工程開工初期做好人員、場地布置、現(xiàn)場測量工作，編制施工組織設(shè)計、進度計劃表。在工程施工過程中及時調(diào)整工作計劃與現(xiàn)場

19、施工相結(jié)合。將年度計劃分解為各季度計劃、季度計劃落實到每月計劃、每月計劃細化到每周計劃。從局部到整體，每周召開工程例會，并要求各項目負責(zé)人上報產(chǎn)值回款計劃，工程部依現(xiàn)場實際進展情況適時調(diào)整相關(guān)計劃。在計劃的執(zhí)行過程中提高預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進度的因素，并提出解決方案。 2、做好安全文明施工安全事故無大小，做好安全文明施工是所有參與項目人員共同的心愿，同時也是管理水平的體現(xiàn)。目前主要存在的主要問題。一是仍有個別作業(yè)人員的自我保護意識不強，存在僥幸和冒險心理，如在沒有任何防護的情況下攀爬腳手架；二是還沒有完全養(yǎng)成隨時干隨時清的良好作業(yè)習(xí)慣，特別是在高處作業(yè)區(qū)域遺留施工邊角料而成為物體打擊事故的

20、潛在隱患。我們將全力配合質(zhì)安部各季度開展專項整治活動，以繼續(xù)保持當前良好而穩(wěn)定的施工局面。施工現(xiàn)場人員必須佩戴印有“弘毅鋼構(gòu)”安全帽、統(tǒng)一著裝“弘毅鋼構(gòu)”工作服、高空作業(yè)必須佩戴安全繩、做好高空防護措施。針對臨邊作業(yè)設(shè)置接火斗，特種作業(yè)人員持證上崗。作業(yè)區(qū)域定時清理生活垃圾、施工廢料。 3、施工隊的管理對于施工隊的管理，做到張弛有度。新引進的施工隊，按公司相關(guān)規(guī)定合同簽訂初期掛靠股東施工隊，并簽訂工程款支付協(xié)議及安全施工協(xié)議在后期工費支付的過程中扣除部分金額納入保證金，在施工前期對現(xiàn)場施工人員安全技術(shù)交底，提高安全質(zhì)量意識。對于老施工隊加強公司程序化管理嚴格按照公司制度規(guī)范執(zhí)行，加強對施工隊的

21、約束能力。服從公司管理！對施工質(zhì)量、安全意識靠前的施工隊樹立標兵，由考評小組對每個項目進行評比，表現(xiàn)突出的項目給予獎勵，對于達不到要求排名靠后的項目給予處罰。 4、認真落實合同管理在合同審批過程中，負責(zé)對合同主要施工內(nèi)容及相關(guān)技術(shù)要求審核，并對質(zhì)量要求工期要求全面考慮；合同簽訂后組織合同采購內(nèi)容說明，要求項目管理人員對合同內(nèi)容全面了解。合同簽訂、審批程序完后及時傳達各有需要部門。原件交由資料室及施工隊，并做好移交手續(xù)。（2） 加強工程部職能建設(shè)、提高工程部管理水平及員工職業(yè)素質(zhì)1、員工自身管理意識的提高針對現(xiàn)場管理項目經(jīng)理及施工員，每天要處理面臨的問題很多那么要求我們面對工作繁重的情形下，學(xué)會

22、梳理工作的輕重緩急，對各類工作有計劃性完成避免將情緒帶到工作中，與同事間有效溝通。對于項目工作資料加強建檔意識，建立專門的合同、資料備份，而且對于有效資料注意收集，工程實施過程中需與施工各方進行業(yè)務(wù)聯(lián)系必須填寫聯(lián)系函或者工程協(xié)調(diào)記錄，避免口頭協(xié)商，以免發(fā)生推諉責(zé)任等不必要的麻煩。及時整理歸類。另外面對工作中發(fā)現(xiàn)的各種問題，不是被動接受所處的環(huán)境，而應(yīng)該去積極努力促成優(yōu)化工作流程。 工作中總是會有很多的突發(fā)性事件或者從未處理過的狀況，對此需要工程部新進人員有強大的學(xué)習(xí)能力和抗打擊能力能夠獨立完成工作，想當然的以為工作就是給領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的結(jié)果，過程不是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的，這種想法是錯誤和幼稚的。提倡大家善

23、于總結(jié)，古語有云：“業(yè)精于勤，而荒于嬉；行成于思，而毀于隨”。所以在工作中，應(yīng)該勤奮，多思考，思考之后必然有對工作的心得和體會，這個時候就要將這些想法同領(lǐng)導(dǎo)多交流，提出一些可行性的建議，而不是以既有的方式慣性的完成每項工作。適時主動溝通，在工作中多溝通其實是一件集思廣益的事情，可以從溝通中汲取其他人的經(jīng)驗，亦是一種向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報的必須性工作內(nèi)容，在今后的工作中，事前要多請示，事中要多匯報，事后要多總結(jié)，要及時將工作中的困難向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，不能將工作中的難題藏著掖著，等到事情解決不了的時候，才向領(lǐng)導(dǎo)解釋。工作就應(yīng)該及時的將進展匯報于領(lǐng)導(dǎo)，多向領(lǐng)導(dǎo)討教學(xué)習(xí)。制定工作計劃工作越是繁雜越是要做備忘錄，而且

24、備忘錄越詳細越好，應(yīng)該在每天下班前做好第二天的工作計劃，突發(fā)性的事情也應(yīng)該記錄到備忘錄中，并且每天都必須查對是否完成了備忘錄上的工作要求。 2、通過定期檢查，提高工程部執(zhí)行力度 對工程部管理人員每天oa日志定期檢查，每周召開工程部碰頭會議。定期上交施工日志、每周統(tǒng)計各項目產(chǎn)值回款完成情況。對于項目每天以日報形式上報現(xiàn)場施工情況。 3、充實工程項目管理人員，提高項目管理人員的責(zé)任意識 針對目前項目管理人員短缺問題主要是從三個方面解決：一是通過人才的引進，建立高效的項目經(jīng)理和施工員團隊。二是通過培訓(xùn)提高現(xiàn)有項目經(jīng)理和施工員的項目管理水平，能夠很好的利用項目管理工具實行項目管理。三是通過工程施工項目

25、的現(xiàn)場實踐，培養(yǎng)合格的項目管理人員。通過強化考核，確實提高項目管理人員的項目管理（進度、質(zhì)量、安全、成本控制）意識，轉(zhuǎn)變思想觀點，由原有的粗放型、經(jīng)驗型向精細化、定量化管理模式的轉(zhuǎn)變。五、堅強各職能部門的建設(shè)，早日實現(xiàn)規(guī)范化、流程化、制度化管理 鋼構(gòu)公司的改革發(fā)展壯大，使得規(guī)范化、流程化、制度化管理勢在必行，職能部門的作用日益凸顯。積極響應(yīng)鋼構(gòu)公司2011年10月之前初步實現(xiàn)各職能部門管理的流程化、制度化、規(guī)范化和工作的模塊化的號召。各職能部門在鋼構(gòu)總公司對應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下早日完成各職能部門功能上的升級，強化服務(wù)意識，要求職能部門轉(zhuǎn)變思維觀念、轉(zhuǎn)變工作方式適應(yīng)公司的發(fā)展需要。為工程項目運作駕

26、護航。（1） 質(zhì)安部1、 安全工作責(zé)任目標重大安全事故為零，事故損失控制在2.5以內(nèi)。重傷事故（直接經(jīng)濟損失在1萬元及以上）件數(shù)控制在4起以內(nèi)。輕傷事故（直接經(jīng)濟損失在1萬元以內(nèi)）件數(shù)控制在12起以內(nèi)。2、加強員工培訓(xùn) 為了提高質(zhì)安員的管理素質(zhì)，將質(zhì)安員關(guān)于安全質(zhì)量知識培訓(xùn)工作模塊化：對質(zhì)安員進行內(nèi)部安全質(zhì)量知識培訓(xùn)，并積極參與工程部相關(guān)培訓(xùn)，提高質(zhì)安員的專業(yè)知識；對質(zhì)安員進行職業(yè)道德培訓(xùn)，提高質(zhì)安員的思想素質(zhì)；對質(zhì)安員進行職業(yè)技能培訓(xùn)，提高質(zhì)安員的管理技能。3、執(zhí)行力保證策略 推動安全規(guī)范化，堅持并深化安全責(zé)任狀的管理機構(gòu)，與質(zhì)安部及項目部管責(zé)任人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，落實安全生產(chǎn)責(zé)任考核辦法

27、。根據(jù)“誰主管、誰負責(zé)，管現(xiàn)場施工必管安全”的原則，繼續(xù)推行及完善安全質(zhì)量檢查考核辦法。4、內(nèi)部竣工驗收確保各項工程的順利完工，對其驗收后所出現(xiàn)的質(zhì)量問題，下達整改通知單。工程部、成控部密切配合，落實整改到位。 （2） 物控部 物控部高效運作對工程施工進度和降低綜合成本至關(guān)重要。要求該部門做到恰好要用恰好就到貨，實現(xiàn)零庫存或接近零庫存，多渠道找到質(zhì)優(yōu)價廉的貨源。依托鋼構(gòu)總公司資源優(yōu)勢，逐步規(guī)范和完善物料計劃控制系統(tǒng)和物料耗用控制、倉儲管理規(guī)范。1、 加強對采購及供應(yīng)商的控制和管理，建立全面的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系，進一步實施供應(yīng)商準入制度，規(guī)范物供、付款、報帳審批程序；2、 拓寬采購渠道，降低

28、采購成本。根據(jù)供貨效率質(zhì)量和價格，一方面吸納更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，一方面淘汰信譽度差、性價比低的供應(yīng)商； 3、及時更新物控信息，為市場部、工程部、成控部、預(yù)算部提供物供信息； 4、建立物資供應(yīng)的招標制度，實現(xiàn)大宗物資的采購，保障項目的正常應(yīng)作。根據(jù)鋼構(gòu)公司大宗物資采購計劃，提前預(yù)警做好物料供應(yīng)計劃；5、 規(guī)范倉庫賬務(wù)管理，實現(xiàn)倉庫信息化管理。及時更新庫存信息，保證賬目清晰無紕漏。（三）成控部1、盡快完成人員調(diào)整和重組配置，加大培訓(xùn)和輔導(dǎo)力度，提高成控員的業(yè)務(wù)水平； 2、完善成控部與工程部、市場部、采購部、質(zhì)安部工作交叉的流程，真正實現(xiàn)部門間的工作流程化、規(guī)范化。 3、完善施工隊的招標流程和合同簽訂

29、流程，完善招投標檔案資料的存檔。建立施工隊招標的提前啟動流程和制度，為工程合同的簽訂提供依據(jù)和參考； 4、規(guī)范原材料的數(shù)據(jù)記錄，以提高加工廠結(jié)算的效率。 5、完善成控部門考核機制。對工程預(yù)結(jié)算工作實行目標管理，提高工程預(yù)結(jié)算的效率。 6、深入到項目一線，參與工程成本過程控制。提高項目的贏利水平。（四）辦公室充分發(fā)揮辦公室的職能作用。與鋼構(gòu)總公司引導(dǎo)開展的各項工作順利和戰(zhàn)略精神實現(xiàn)無縫對接；加強各部門之間的協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)，督促各部門工作按制度、按流程、按規(guī)范執(zhí)行；不斷優(yōu)化完善各項管理制度和流程，加快企業(yè)的可復(fù)制性發(fā)展；加大企業(yè)精神、企業(yè)文化的宣傳力度，營造良好的工作氛圍。1、完善優(yōu)化人力資源 改革的

30、加速，導(dǎo)致人才缺口較大。在補充原有流失崗位的同時積極配合總公司人才招聘和引進工作。完善各部門培訓(xùn)體系，及時督導(dǎo)培訓(xùn)開展情況。2、 協(xié)調(diào)各部門工作開展 以“市場為龍頭、工程為根本，各職能盡其責(zé)、盡其力”為基礎(chǔ)，積極組織協(xié)調(diào)各職能部門之間的配合協(xié)調(diào)，并逐步完善優(yōu)化各職能部門的制度和工作流程，盡早使各部門工作走向正軌，為實現(xiàn)規(guī)范化、流程化、制度化目標做準備。 3、嚴格執(zhí)行全員績效考核管理 實行全員績效考核管理，完善健全執(zhí)行公司現(xiàn)有的績效評估體系，全體員工均納入績效考核評估系統(tǒng)。根據(jù)鋼構(gòu)總公司考核分級管理體系。嚴格按要求執(zhí)行，做到逐級考核，責(zé)任明確。做到有獎有罰，以獎為主、以罰為輔。 4、做到有計劃、有執(zhí)行、有評估 按照各部門、各員工提交的工作計劃，根據(jù)各個